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作者：老虎講運(yùn)營(yíng)
我一直覺(jué)得拼多多比較簡(jiǎn)單，身邊做電商的朋友也都是這樣覺(jué)得。反正直通車就是出個(gè)價(jià)就可以了，至于品是否賣的出去？到底賣給誰(shuí)，管他呢，交給系統(tǒng)去跑就行。
也的確是如此，當(dāng)你鏈接創(chuàng)建好之后，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)你主圖的產(chǎn)品形態(tài)和文案來(lái)判斷出平臺(tái)上哪些用戶會(huì)吃這個(gè)，然后推給系統(tǒng)認(rèn)為能成交的用戶，進(jìn)而成交。
出單如此簡(jiǎn)單，而有的人竟然還每天掛零單，你說(shuō)這到底是誰(shuí)的問(wèn)題？當(dāng)然是品的問(wèn)題了。
但是當(dāng)品真的沒(méi)有問(wèn)題時(shí)，真的要把這個(gè)品做起來(lái)，其實(shí)吧也沒(méi)那么簡(jiǎn)單，什么是簡(jiǎn)單，你的品是全網(wǎng)最低價(jià)，這樣的品做起來(lái)確實(shí)簡(jiǎn)單，上個(gè)活動(dòng)直接爆單了，車都不用開(kāi)。
但是這樣的品，你有嗎？大概率沒(méi)有的，所以大家起鏈接還是比較吃力的。
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)判斷，大家不會(huì)起鏈接，主要問(wèn)題是卡在了玩法上，因?yàn)楫a(chǎn)品的定價(jià)決定了玩法，你想一個(gè)玩法通吃所有品，那是不可能的，合適的品搭配合適的玩法才能快速有效的起鏈接。品選對(duì)了，接下來(lái)選擇合適的玩法就很重要了。
高利潤(rùn)品有個(gè)通病，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，你想利潤(rùn)又高，價(jià)格又低，不好意思，這個(gè)等式在現(xiàn)實(shí)中是不存在的。你賣高利潤(rùn)品，賣價(jià)一定沒(méi)優(yōu)勢(shì)，這樣的品玩法只有一個(gè)：強(qiáng)付費(fèi)。
強(qiáng)付費(fèi)就是開(kāi)全站或者標(biāo)準(zhǔn)推廣，大家玩強(qiáng)付費(fèi)出單應(yīng)該都不難，反正只要出價(jià)到位了，單量都不是問(wèn)題，問(wèn)題是什么？強(qiáng)付費(fèi)下怎樣賺錢。
首先正常托價(jià)鏈接肯定會(huì)崩，如果想后期有利潤(rùn)且有單量，必須要人為干預(yù)，植入一劑加強(qiáng)針才能保證托價(jià)單量不掉，這劑加強(qiáng)針有哪些手段：活動(dòng)、百億、馬扁圖等。
托價(jià)降權(quán)，咱們只有找到一個(gè)加權(quán)的方式對(duì)沖，才能保證單量不掉。比如上面說(shuō)的馬扁圖，你放到車圖中去，計(jì)劃的創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)力提升一個(gè)檔次，你的車就可以拖下來(lái)點(diǎn)了，記得一定要對(duì)沖，才能在強(qiáng)付費(fèi)玩法的后期既有單量又有利潤(rùn)。
這個(gè)低利潤(rùn)不等于低價(jià)，因?yàn)橛械娜四秘浀某杀揪透?，?duì)他來(lái)說(shuō)低利潤(rùn)，對(duì)別人來(lái)講就是高利潤(rùn)，對(duì)于沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的低利潤(rùn)品，怎么玩呢？說(shuō)句不好聽(tīng)的大實(shí)話，不要做拼多多了，浪費(fèi)時(shí)間。
在平臺(tái)眼里認(rèn)品不認(rèn)人，只要這個(gè)品有人10塊能做，就算你采購(gòu)成本11塊錢，平臺(tái)也會(huì)讓你10塊錢去賣，不然不給你流量，你哭也沒(méi)用，因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則就是這樣的，要么放棄，要么去找到成本低于10元的貨源去。
咱們就來(lái)說(shuō)說(shuō)廠家低利潤(rùn)品的玩法，那肯定是自然流或者高投產(chǎn)開(kāi)車了，甚至還可以限額開(kāi)車加自然單，反正只要成本有優(yōu)勢(shì)同時(shí)價(jià)格又有優(yōu)勢(shì)，你什么玩法都可以玩。
我推薦這樣做，上架做基礎(chǔ)，出評(píng)后保本開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)，限額100，一兩個(gè)小時(shí)燒完，入池后切到全站跑高投產(chǎn)，輕輕松松起鏈接，只要售后那塊算清楚，賺錢不要太簡(jiǎn)單。
市面上賣的好的也不一定是全網(wǎng)最低價(jià)的，因?yàn)橄到y(tǒng)推流是綜合權(quán)重，雖然它價(jià)格低，但是dsr也低哇，運(yùn)營(yíng)水平也低哇，試問(wèn)有幾個(gè)廠家配有專門的拼多多運(yùn)營(yíng)和美工，因?yàn)槿笔Я诉@一塊就給了普通商家機(jī)會(huì)。
普通商家的賣價(jià)不高不低，利潤(rùn)空間一般，但是他們運(yùn)營(yíng)能力厲害，靠提高計(jì)劃的創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)力和轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)力也是能有不錯(cuò)單量的，這樣的品是怎樣的玩法呢？微付費(fèi)。
微付費(fèi)前期拉鏈接權(quán)重還是挺吃力的，我推薦的做法是可以人為補(bǔ)點(diǎn)坑產(chǎn)啥的，把鏈接權(quán)重拉起來(lái)，這樣你按盈虧平衡去放大單量也是有可能起來(lái)的。
不管是什么角色做拼多多必須有其所擅長(zhǎng)的一點(diǎn)，玩普通鏈接玩法的必須要有原創(chuàng)素材的能力，你微付費(fèi)賺的其實(shí)是素材的錢。
確實(shí)不同角色在拼多多都有各自生存的空間，你不要說(shuō)自己既沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)，又不會(huì)作圖，還不會(huì)選品，那你能在平臺(tái)上賺到錢真的就是奇跡了。
對(duì)于那種剛起勢(shì)的爆品，玩法相對(duì)簡(jiǎn)單，看你的需求了，要利潤(rùn)就低出價(jià)開(kāi)車，要市場(chǎng)份額就微虧拿單量。我的理解是，只要你的品覆蓋的人群夠多，你爆單的機(jī)會(huì)就更大。
所以對(duì)于爆品，咱們首要任務(wù)是拿單量，我傾向于先沖量，咋沖呢？車損貨損或BD。具體用哪種方式，要具體問(wèn)題具體分析，你沒(méi)原創(chuàng)能力就車損，你自己做的圖就貨損上活動(dòng)，前期不考慮賺錢。
當(dāng)然只是我的建議，如果你覺(jué)得虧100塊錢就活不下去了，那也沒(méi)事，不開(kāi)車不上活動(dòng)，鏈接掛上去，放七天自己也能爆單（夢(mèng)里）。當(dāng)你鏈接有了單量，有了人群，在去想辦法賺錢，結(jié)合上面說(shuō)的對(duì)沖方法來(lái)操作就可以了。
這是我最拿手的，也是最無(wú)腦的操作，單品沒(méi)有太大市場(chǎng)體量的就是多上鏈接多開(kāi)店了，這個(gè)多上鏈接要針對(duì)不同需求的人群來(lái)上鏈接。
比較好的做法是一個(gè)需求一條鏈接，只有把人群包覆蓋的足夠全，才能讓這種非爆品鏈接的單量最大化，尤其是非標(biāo)品，單店沒(méi)有500條在售鏈接都不要跟我說(shuō)是做拼多多的。
單店單爆品鏈接可以玩，但已經(jīng)不提倡了，單店多鏈接少出單，整體單量出大單是目前的主流玩法。
拼多多是不是很簡(jiǎn)單，貌似是的，但是當(dāng)一個(gè)品拿到手里時(shí)，同時(shí)對(duì)應(yīng)的還有三四種玩法可以來(lái)打這個(gè)品。
如果你的腦子里只有一個(gè)玩法，那你只能玩一種類型的品，局限的很。如果你會(huì)的玩法很多，那么你能玩起來(lái)的品就多了。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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