不帶評論的觀察是人類智力的最高形式

禪是佛學(xué)的中國化。用三腦理論來解釋，就是理性腦對于爬行腦和哺乳腦的馴服。

爬行腦和哺乳腦的內(nèi)在邏輯是求生存，所以會有“容量有限”“難以改變”“喜愛不同”“分類儲存”等心智特點。

心智接觸外界的渠道，是眼睛，耳朵等五官。

心智分類儲存，喜愛不同和難以改變等特點，在佛學(xué)中稱為“貪嗔癡”。

心智接觸外界的眼睛，耳朵等五官，在佛學(xué)中稱為“五蘊”。

理性腦的觀察、分析、推理和總結(jié)等現(xiàn)象，在佛學(xué)中約等于“般若”或“最高的智慧”，也可以稱為“正念”或“覺察”。

禪的精神、王陽明的心學(xué)和營銷行為，都是理性腦對哺乳腦和爬行腦的了解和馴服。

不同之處在于，禪的精神是洞察和馴服自己，營銷是洞察和馴服他人。

克里希納穆提有一次在機場被問到：“對于一個在靈性成長方面尋求你指導(dǎo)的人，你會怎么回答？”

他說，“只要靜靜地觀察你自己，隨時隨地，觀察你所有的行為，你的思想，你的環(huán)境。隨著事物的出現(xiàn)靜靜地感知它們，而不作解釋。”

這就是覺察，也是正念。是理性腦對于哺乳腦和爬行腦的覺察。

《心經(jīng)》里說，觀自在菩薩，行深般若波羅蜜多時，照見五蘊皆空，度一切苦厄。意思就是，菩薩在啟動最高的智慧時，覺察到眼睛耳朵等感受，都是來自爬行腦和哺乳腦的本能反應(yīng)，其存在是空性的。在這個認(rèn)識的基礎(chǔ)上，能夠解除一切苦難。

《六祖壇經(jīng)》記載慧能給眾人講解什么頓悟成佛：

邪念，分別心，妄念，貪欲等等，都是爬行腦和哺乳腦的行為準(zhǔn)則和內(nèi)在邏輯。樂善好施，自性清凈和心平氣和等，就是理性腦的啟動。

貪嗔癡被智慧光明照破，眼耳鼻舌身意被智慧光明照得通透，這就是理性腦對于爬行腦和哺乳腦的覺察。

為什么道家說“順則凡，逆則仙”，順著爬行腦和哺乳腦的本能來，你就會沉迷，順著李彥宏們張一鳴們給你開發(fā)的今日頭條、抖音、網(wǎng)絡(luò)游戲和娛樂節(jié)目來，你就不會成就自己了。

要逆著來，從理性腦出發(fā)，才能有所成就。但是理性腦很難啟動，爬行腦和哺乳腦又是自動反應(yīng)，功能強大，所以成就的人很少。

覺察之后，是馴服。佛學(xué)提出的辦法是“戒定慧”，王陽明給的解決方案是靜坐和知行合一。

對于王陽明的解決方案，熊逸在《熊逸佛學(xué)五十講》里，是這樣總結(jié)的：

王陽明講的人欲，就是爬行腦和哺乳腦的本能，心智喜愛不同并且分類儲存還缺乏安全感等。天理，就是理性腦。

天理戰(zhàn)勝人欲，就是理性腦馴服爬行腦和哺乳腦。靜坐，就是禪定，在靜坐中覺察，就是照見五蘊皆空。還有一個辦法就是知行合一。

知行合一，就是在理性腦知道了爬行腦和哺乳腦的行事邏輯之后，在具體的事務(wù)上進(jìn)行刻意練習(xí)?？桃饩毩?xí)得越多，理性腦的神經(jīng)元鏈接就越固定，越通暢，越自然。

當(dāng)你刻意練習(xí)得越多，你得理性腦得神經(jīng)元鏈接就從一個泥濘小道變成了一個高速公路。那個時候就可以“隨心所欲而不逾矩”了，就是隨心所欲去做，都不會超出規(guī)矩。當(dāng)然，這是孔子七十歲才能達(dá)到的境界。

這個時候，就是理性腦洞察和馴服了爬行腦和哺乳腦。就是天理戰(zhàn)勝了人欲。就是般若波羅蜜照見了五蘊皆空。就是成佛，就是圣賢。也是康德說的自律才使人真的自由。

當(dāng)森林陷入寂靜，森林便開口說話

“空”是指事物存在的空性，并不是空幻虛無的，而是性質(zhì)不定的，時刻在變化的。而這個變化，是跟人的認(rèn)知有關(guān)系的。

王陽明的“巖中花樹”和慧能的“仁者心動”的故事，流傳很久。

先生游南鎮(zhèn)，一友人指巖中花樹，問曰：“天下無心外之物，如此花樹在深山中自開自落，于我心亦何關(guān)？”

先生回答說：“你未看此花時，此花與汝心同歸于寂；你來看此花時，則此花顏色一時明白起來，便知此花不在你的心外。”

要理解王陽明的這句話。用另一個公案更好懂一些：空無一人的森林里一棵樹倒下了，這個時候有聲音發(fā)出嗎？

答案是沒有。因為聲音，是大樹倒下的聲波和人的耳朵共同作用的結(jié)果。換句話說，聲音是人的耳朵對大樹倒下的聲波的感應(yīng)。沒有人參與，就沒有“聲音”，只有“聲波”。

狗的聽力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人類。深夜遠(yuǎn)處走過來一個人，狗能聽到，人聽不到，聲音就不存在。行人走進(jìn)了，聲波傳遞到家人的耳朵里，聲音才存在。超過人類聽覺感知的，叫做超聲波和低聲波。

對于顏色的感知也是一樣，皮皮蝦的眼睛能感知16種顏色，而人類只有三原色。

從這個角度就可以理解王陽明的意思：所謂花樹，是那個被稱作“花樹”的存在物，和人類的視覺共同作用的產(chǎn)物。人沒來的時候，巖中花樹和人的視覺沒有產(chǎn)生作用，花樹就不存在。

就如同大樹倒下的時候，產(chǎn)生的聲波沒有被耳朵感應(yīng)到，聲音就不存在。

王陽明講的是認(rèn)識論，不是存在論。

如果皮皮蝦和王陽明的友人一起看巖中花樹，皮皮蝦看到的和人看到的，肯定不一樣。如果我們只是從有限的眼睛，耳朵吸收的信息去做判斷，必然會忽略很多潛在的事實。

公元667年，慧能到了廣州法性寺，遇上印宗法師講《涅盤經(jīng)》，

“時有風(fēng)吹幡動。一僧曰風(fēng)動，一僧曰幡動。議論不已。惠能進(jìn)曰：非風(fēng)動，非幡動，仁者心動?！?/span>

從王陽明的公案出發(fā)，很容易理解慧能的意思。不管是風(fēng)在動，還是幡在動，都需要心的感應(yīng)才能存在。

心的感應(yīng)需要放下自我，放下貪嗔癡的部分。費爾南多·佩索阿的一首詩《當(dāng)虛空留給了我們》，也是在描述這個狀態(tài)。

當(dāng)虛空留給了我們，此時

那啞默的太陽

是愉快的。林中的寂靜

是大片無聲的聲音。

某人正在把下午忘掉。

就像一個故事要用歌唱出來。

當(dāng)森林陷入寂靜，

生態(tài)位決定了認(rèn)知邊界

人能感應(yīng)，是靠著眼睛、耳朵等器官，但是人的感官功能是有限的，比如狗能聽到的聲音，人聽不到，皮皮蝦能看到的顏色，人也看不到。

為什么會這樣？因為感官的存在，目的是在這個世界上生存，而不是完全地認(rèn)識這個世界。

你的生存方式?jīng)Q定了你的認(rèn)知方式，一旦離開了原來的生存環(huán)境，你的認(rèn)知就成了劣勢。

物種的生態(tài)位決定了其認(rèn)知邊界。我們基于自己的生存需要給事物命名，但是它們的本性卻不是這樣，而是有各種可能。

我們稱它為一粒沙， 但它既不自稱為粒，也不自稱為沙。沒有名字，它照樣過得很好，不管是一般的，獨特的， 永久的，短暫的，謬誤的，或貼切的名字。

它不需要我們的瞥視和觸摸。它并不覺得自己被注視和觸摸。它掉落在窗臺上這個事實 只是我們的，而不是它的經(jīng)驗。對它而言，這和落在其他地方并無兩樣， 不確定它已完成墜落

或者還在墜落中。窗外是美麗的湖景， 但風(fēng)景不會自我觀賞。它存在這個世界，無色，無形， 無聲，無臭，又無痛。

（辛波斯卡·一粒沙里看世界）

事物的本質(zhì)是空性的。

事物的本質(zhì)不是固定不變的。但是為什么我們總覺得不會變，總認(rèn)為危機里沒有轉(zhuǎn)機，認(rèn)為微信已經(jīng)做完了移動社交，想不到還可以有陌陌和脈脈。

因為一方面，心智缺乏安全感，懶于冒險。

查理芒格在回答“人生真正的失敗是什么？”這個問題的時候，他回答說：

控制住原始的非理性情緒。當(dāng)你受到一個巨大的刺激，你會出現(xiàn)很多奇怪的行為。如果你能在這樣的時候保持明智，你就會受益。

另一方面，我們過度依賴功能有限的感官：相信我們看到的，聽到的和感受到的。而從不懷疑有自己意識之外的可能。

發(fā)現(xiàn)獨特的定位，需要我們從日常的生活中超脫出來。眾所周知，喬布斯是禪的踐行者，他習(xí)慣在空寂的房間里打坐，清空頭腦等待答案降臨。比爾·蓋茨每年都有一個星期隔絕日常生活和工作，專心思考微軟的戰(zhàn)略方向。

《喬布斯傳》曾提到喬布斯在回憶他的印度之行時，寫過這樣一段話：

喬布斯說，這是一種修行，必須要練習(xí)，不斷地練習(xí)。超越感官給我們的有限的信息，對理性腦驚醒不間斷的刻意練習(xí)，直到理性腦的神經(jīng)鏈接從泥濘小路變成高速公路。

事物不存在固定不變的性質(zhì)

特勞特對IBM的重新定位，體現(xiàn)了禪的精神在商業(yè)世界的應(yīng)用。

經(jīng)過多次跨界發(fā)展的IBM，在軟件，硬件，大型機，個人電腦，芯片等各個領(lǐng)域都有涉及，但都不是最強。

專業(yè)的人做專業(yè)的事，專業(yè)的企業(yè)做專業(yè)的事。企業(yè)是人組成的，人的精力是有限的，企業(yè)的精力也是有限的。一個什么都做的人，什么都做不好，企業(yè)同理。

大型機時代的巨人IBM，是蘋果、微軟時代到來之前的上一代霸主，市場份額一度達(dá)到80%。

IBM什么都做，硬件，軟件，大型機，個人機，芯片。

到了90年代初，IBM的各個領(lǐng)域都被專業(yè)選手肢解：

在硬件領(lǐng)域被戴爾、蘋果打??；軟件領(lǐng)域屈居微軟、甲骨文之下；芯片領(lǐng)域被因特爾占據(jù)，個人電腦業(yè)務(wù)被惠普等公司超越。

到了1993年，IBM的虧損達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的81億美元。

微軟，蘋果，因特爾這些當(dāng)年的專家品牌，在整體體量上和IBM相比，是沒有優(yōu)勢的。

但是當(dāng)因特爾、蘋果和微軟集中所有兵力出現(xiàn)在各自領(lǐng)域的時候，就具備了相對優(yōu)勢。IBM四面受敵，無力應(yīng)對。

如果回顧IBM的歷史，你會發(fā)現(xiàn)不斷跨界幾乎就是IBM的基因：

20世紀(jì)60年代末，IBM做電腦賺了大錢，通用電氣很眼紅，大舉投入進(jìn)軍電腦領(lǐng)域，結(jié)果全軍覆沒。

后來IBM忘掉了對手的教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)施樂做復(fù)印機掙了很多的錢，于是也大舉投入推出IBM復(fù)印機，最終一樣在浪費無數(shù)金錢之后全軍覆沒。因為IBM在顧客心智中的定位就是電腦，而施樂的定位是復(fù)印機。

接下來就是老杰克出場了，特勞特的邏輯看起來很簡單：既然IBM什么都能做，那就應(yīng)該做那個最全面的。

很多年前，我建議IBM用 “電腦集成服務(wù)” 的定位替代 “大型主機” 的定位，從而協(xié)助這個藍(lán)色巨人成功轉(zhuǎn)型。當(dāng)時的藍(lán)色巨人連續(xù)幾年巨虧，已是搖搖欲墜，主流的應(yīng)對辦法是將IBM肢解成多個公司。

這也不奇怪，因為IBM當(dāng)時既是世界上第二大硬件公司，也是世界上第二大軟件公司，還是世界上第二大芯片公司。我的看法是，既然只有IBM掌握了最全面的計算機技術(shù)，它就理當(dāng)為客戶提供最佳的電腦集成服務(wù)。

在一些人的眼里，IBM這也不行那也不行，硬件，軟件，個人機，大型機都不是第一，就應(yīng)該砍掉盈利比較低的幾個業(yè)務(wù)，集中發(fā)展最賺錢的那個。

在他們眼里，大型機之外的業(yè)務(wù)都是雞肋，都是要壯士斷臂的部門，都是要舍得舍得的業(yè)務(wù)。人的思維就是這么奇怪，一旦陷入困境，什么理論都能拿出來給自己作證明。

特勞特是很好地應(yīng)用了“空”的哲學(xué)的那個人。他在IBM這也不行那也不行的表象之后看到了它“掌握了最全面的技術(shù)”的優(yōu)勢。

他也在可口可樂和百事可樂的主流飲料表象之后，看到了可樂含**容易使人上癮的劣勢，從而給七喜定位“不含**的非可樂”。

IBM的轉(zhuǎn)型成功，除了杰克·特勞特的貢獻(xiàn)，更重要的是IBM的CEO郭士納的認(rèn)可和支持。

郭士納在《誰說大象不能跳舞？》中說：

我覺得，如果在1993年讓大家選擇，可能沒有人會創(chuàng)立一個像IBM這么龐大的公司。但是由于IBM的規(guī)模和建立在這種規(guī)模之上的能力，加上科技行業(yè)未來發(fā)展的軌跡，如果現(xiàn)在我們把IBM拆分成一個個的獨立供應(yīng)商單元，讓它們變成大海中的一條條無足輕重的小魚的話，那我覺得簡直是瘋了。 

在之前我和很多IBM客戶的溝通中，所有的CIO都和我說，他們最不需要的就是另一家磁盤公司、另一家操作系統(tǒng)公司、另一家PC公司。

他們還強調(diào)說，由于IBM的落后和整個市場向個人電腦遷移的趨勢，他們把各種復(fù)雜的IT系統(tǒng)整合起來的能力已經(jīng)幾乎破產(chǎn)了。

而這一切，他們相信只有IBM能做到——那種真正的把復(fù)雜的技術(shù)應(yīng)用到公司業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)上，把問題真正解決的能力。 

所以，保持IBM的完整性是我當(dāng)時的第一個戰(zhàn)略決策，而且我相信，這是我做過的最重要的一個戰(zhàn)略決策——不是指對IBM的，而是我整個職業(yè)生涯里的。當(dāng)時我并不知道具體我們應(yīng)該做到什么才能給客戶帶來這種統(tǒng)一的、整合起來的解決問題的方案，但我知道的是，如果IBM真能做到這一點，那我們會給客戶帶來巨大的價值。

規(guī)模大、整合能力強、能提供完整的解決方案，這是IBM應(yīng)該堅守的優(yōu)勢。在整個行業(yè)品類極度分化的情況下，能夠解決整體的問題，就成為了優(yōu)勢。

這一點，在微軟身上和海爾身上，也有類似的體現(xiàn)。

進(jìn)入21世紀(jì)之后，世界進(jìn)入“云”時代。所有的企業(yè)面臨從傳統(tǒng)時代往云時代轉(zhuǎn)型的問題。

對于中小型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司來說，轉(zhuǎn)型是容易的。因為谷歌、亞馬遜、阿里和騰訊這些企業(yè)都提供了“云租賃”的服務(wù)。

簡單說，就是中小型企業(yè)在這些大公司的云服務(wù)上租賃一塊位置或一段時間，把自己的企業(yè)數(shù)據(jù)傳上去就可以了。

對于中小型企業(yè)來說，租用大公司的云服務(wù)就像我們使用水和電一樣，用電高峰期就多用一些，高峰期過去就暫停。代價就是把自己的數(shù)據(jù)放在大公司的云里。

但是對于大型企業(yè)來說，比如醫(yī)院，超市，銀行等，就不適合這樣做。

一方面，大企業(yè)的業(yè)務(wù)繁雜，幾十年甚至上百年的業(yè)務(wù)量不可能短時間上傳到別的公司服務(wù)里，另一方面，也是最重要的原因，出于安全性的考慮，大企業(yè)也需要專屬的或者私有的云服務(wù)。

能為大企業(yè)服務(wù)的，只有微軟。

因為微軟的技術(shù)最全面。雖然在各個專項中微軟不是最強的，但是要處理全面性的問題，微軟是綜合實力最強的。

微軟有最多的人力物力，能調(diào)配最多的人手為大企業(yè)最快地解決綜合問題，這是其他公司不具備的。

微軟用戶眾多，企業(yè)客戶眾多，服務(wù)時間久，彼此了解度和信任度也是其他公司不能比的。

海爾曾經(jīng)很牛。后來因為品牌延伸太多，失去了活力。成為很多定位專家們的反面案例。定位專家們對海爾的批評很簡單，邏輯也很鮮明：海爾是冰箱，消費者就是這樣認(rèn)為的。

如果你做了太多冰箱之外的東西，消費者會認(rèn)為你不專業(yè)，進(jìn)而拋棄你。一般人可能不知道海爾做了多少品類：冰箱，電視，洗衣機，手機，吸油煙機等等。

海爾的“全球白電第一品牌”的定位也被詬病。因為普通人根本不知道白電就是白色家電的意思。是一個很明顯的沒有從消費者心智考慮定位的偽定位。

加上海爾手機的失敗。以及被只做空調(diào)的格力超越之后，海爾更加坐實了“失敗者”的位子。

海爾和IBM還有微軟面臨同樣的困境：品牌延伸太廣，品類涉及太多，面臨眾多專家品牌的蠶食，曾經(jīng)的行業(yè)內(nèi)霸主，面臨眾多挑戰(zhàn)，雙拳難敵四手。

但是這也是大企業(yè)的優(yōu)勢，什么都能做。做得太多，壞處是每一樣都不是第一，好處是每一樣都會做。雖然我樣樣通，樣樣松，可是我樣樣松，樣樣通啊。

在新時代來臨之時，海爾把自己轉(zhuǎn)型成為創(chuàng)客基地，解雇1.6萬名中層，要么離職，要么轉(zhuǎn)型為創(chuàng)客。

在海爾提供的創(chuàng)業(yè)平臺上自己組團(tuán)隊，自己出方案，自己賣產(chǎn)品。海爾提供技術(shù)系統(tǒng)，制造系統(tǒng)，營銷系統(tǒng)，物流系統(tǒng)和信用背書。

在海爾的創(chuàng)客平臺上，你甚至可以先賣出去貨，再下訂單。海爾手持洗衣機就是這樣誕生的，先是在海爾網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布設(shè)計圖，然后是用戶付定金，接下來是海爾的工廠制造出產(chǎn)品。

在一篇報道中，是這樣描述的：

如果換成格力和美的，這一套就行不通。因為格力只能做空調(diào)，美的涉及的品類也有限。全國甚至全球范圍內(nèi)，能制造品類如此豐富的產(chǎn)品的工廠，只有海爾。

事物沒有固定不變的狀態(tài)。只有固定不變的頭腦。

談起筆，你會怎么定義？很多人會說這是書寫工具。其實筆還是個玩具，是身份象征，甚至是祈福的法器。

筆是玩具：學(xué)校周邊文具店里花花綠綠的筆，是學(xué)生愛不釋手的玩具，也是他們唯一可以合法地頻繁地購買地玩具；

筆是道具：一支萬寶龍鋼筆，要幾千塊錢，一定要別在襯衣口袋上露出那顆白星，為的是讓別人看到他是用萬寶龍鋼筆的。這是一個象征身份的道具。

筆是祈福的法器：晨光文具策劃了孔廟祈?？荚嚬P。首先獲得孔廟授權(quán)使用“孔廟祈?！薄Ｈ缓笤谇房讖R舉行“晨光考試筆孔廟祈福大典”。

這樣一來，筆就成了法器。成了美好祝愿，考試必過的承載物。

圣誕老人在我們的印象里，是一個穿紅衣服的白胡子胖老頭?？墒窃?931年之前，他不是這個樣子。圣誕老人有時候胖有時候瘦，有時候穿綠衣服，有時候穿藍(lán)衣服。

1931年發(fā)生了什么？是美國經(jīng)濟(jì)衰退的大蕭條時期，工廠倒閉，工人找不到工作，全民精神苦悶。這個時候，可口可樂偏要反著來。

他們把圣誕老人的形象設(shè)計成一個樂觀的胖老頭，讓后在所有的可口可樂出現(xiàn)的地方打廣告，給民眾輸出一種樂觀、富足和幸福的感覺。

紅色的圣誕老人，紅色的可口可樂，慈祥的笑容，樂觀的前景。這一切都鼓舞了身處經(jīng)濟(jì)低潮的人們，同時可口可樂也成為了美好前景的象征。

越是在大多數(shù)人感到希望渺茫的時候，越是要輸出鼓舞人心的樂觀形象。只要激發(fā)起人們的樂觀精神，經(jīng)濟(jì)危機就能克服。事物沒有固定不變的狀態(tài)。只有固定不變的頭腦。

巴黎的時尚之都，可能只是一個側(cè)面。據(jù)統(tǒng)計，四成的法國男人習(xí)慣隨地小便，即使廁所就在附近。

政府出臺了各種措施，包括建設(shè)免費公廁和高額罰款，都不能禁止這種現(xiàn)象?？赡馨屠枞税央S地小便當(dāng)成一種叛逆的風(fēng)尚，畢竟巴黎是時尚之都。

直到一個設(shè)計師想到一個點子，為什么不用小便來澆花？于是他設(shè)計出了這種東西：

像花盆也有點像郵箱，其實是個小便池。箱子里有木屑、鋸末和稻草，這些東西和尿液發(fā)酵能成為肥料。箱子里裝有傳感器，裝滿了會通知管理人員。

面對惡習(xí)，對著干可能不是個好辦法，因勢利導(dǎo)甚至從中發(fā)現(xiàn)好處，把解決問題本身變成有利可圖的事情。這個思路很贊。

空性的含義，是指世間的事物都是由一些條件組合在一起的。比如一張桌子，是木頭和釘子的組合，把二者的組合分開，就是一堆木頭和釘子，桌子就不見了。

對于桌子來說，木頭和釘子的條件都不是穩(wěn)定的，一旦條件改變了，桌子的性質(zhì)就會發(fā)生變化。

推而廣之，所有的事物都不是獨立存在的，都在隨著條件的變化而變化。小到一張桌子，大到微軟、海爾、IBM這樣的大企業(yè)。

了解空性，就是從理論上了解事物不存在固定不變的性質(zhì)，證悟空性，就是在了解空性之后，繼續(xù)在實踐上證明這一點。

從這個意義上說，實踐定位，就是證悟空性。