來源：新榜

作者：云飛揚

編輯：小八

爽文大男主，汽車圈頂流。雷軍抖音40天漲粉超450萬，千億霸總開車門帶火小米SU7后，其他老板們都“眼紅”了。

哪吒汽車CEO張勇喊話“營銷向雷軍學習”；長安汽車董事長朱華榮表示“流量是未來（企業(yè)）領(lǐng)導人的生產(chǎn)力”。

5月17日晚，360創(chuàng)始人周鴻祎專門圍繞“企業(yè)家要不要做IP”分享了自己的思考。他說：“頭腦被短視頻格式化的時代，企業(yè)傳播方式變了。企業(yè)家做IP是一把手工程，也是必修課。”

但大部分企業(yè)老板可能并沒有雷軍的條件。爽文大男主般的個人經(jīng)歷、多年積累下來的觀眾緣以及龐大的米粉支持，是雷軍一躍成為企業(yè)家頂流的關(guān)鍵。

對老板來說，IP做不好了甚至有翻車風險，百度前副總裁璩靜便是一例。

但不做又不行。在雷軍的帶動下，老板親自出來做IP已經(jīng)成為企業(yè)營銷的重要一環(huán)，可以起到降低獲客成本、加持品牌建設(shè)、帶動企業(yè)發(fā)展等作用。

那么，老板們要如何打造個人IP，把自己捧成網(wǎng)紅呢？

通過梳理不同企業(yè)的探索，新榜編輯部總結(jié)出了6種主要的企業(yè)IP打造方法，希望能和大家一起探討。

“天賦”派，典型代表：雷軍

這里的“天賦”指的不是奧運冠軍、電競選手的那種天賦，而是某種可以契合社交媒體傳播、引發(fā)網(wǎng)友共鳴的氣質(zhì)。

雷軍的“爽文大男主”、張朝陽的“躺平人生”、俞敏洪的“絕地逆襲”……這些都非常有戲劇性，也是這些老板能成為頂流網(wǎng)紅的關(guān)鍵。

一個身價不菲的大老板，不在商場上揮斥方遒，反而開了一門物理課，想讓網(wǎng)友明白什么是力學、熱力學，如何計算月球潮汐、地日拉格朗日點。

原來大老板也會“不務正業(yè)”。這種奇妙的反差感讓張朝陽收獲了大批網(wǎng)友的喜愛。截至發(fā)稿前，抖音賬號“張朝陽的物理課”已經(jīng)吸引了超過194萬人關(guān)注。

因為黑天鵝事件，俞敏洪奮斗一生的事業(yè)陷入了低谷，但他沒有躺平退休，反而在體面退場后重新出發(fā)，這種不折不撓的奮斗精神非常符合中國人的價值取向，東方甄選的成功則為俞敏洪增添了一絲絕地逆襲的爽感。

爽文故事是非常受人追捧的一類故事，雷軍如此，俞敏洪也不例外。

能做出一番事業(yè)的老板大多有一些過人之處，或者跌宕起伏的人生經(jīng)歷。老板們從中提煉出一種符合社交媒體傳播的氣質(zhì)并加以放大，或許是最快速的IP打造路徑。

聽勸派，典型代表：張勇

如果老板實在沒什么“天賦”，聽勸可能會是個不錯的選擇。

因為直播時坐姿不佳，罵網(wǎng)友舔狗，疑似內(nèi)涵雷軍，張勇可能也沒想到自己會成為部分網(wǎng)友眼中雷軍的反面教材，被打上“傲慢、情商低”等標簽。

但在網(wǎng)友的批評建議下，張勇開始在“最聽勸車企CEO”的路上狂奔。改變視頻拍攝方式，增加親切感；把視頻當微信發(fā)，積極和網(wǎng)友玩梗；自我檢討，謙虛求教。一套組合拳下來，張勇的社交口碑很快發(fā)生變化。

張勇親赴哪吒交車現(xiàn)場，為車主開車門，主動和車主加微信，向網(wǎng)友鞠躬感謝

查看張勇的抖音評論區(qū)可以發(fā)現(xiàn)，越來越多網(wǎng)友覺得，張勇可能只是太“直男”，心思都用在了產(chǎn)品上，本身沒有什么壞心思。有網(wǎng)友留言：“突然喜歡張勇的性格了，敢做敢講，不做噱頭，不打感情牌，實實在在敘事講車。”

最近的哪吒改名事件中，張勇更是吸引了大批網(wǎng)友的參與。據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖統(tǒng)計，張勇發(fā)布改名征集視頻后，個人抖音賬號“哪吒-張勇”曾5天漲粉20萬。

同樣主打聽勸的還有潔柔總裁。今年以來，小紅書賬號“潔柔霸總”開始更新潔柔總裁的朋友圈，并通過極度寵粉、認真聽取用戶意見等操作，樹立了“聽勸霸總”人設(shè)，成為潔柔企業(yè)IP打造的重要一環(huán)。

中順潔柔首席內(nèi)容官呂白告訴新榜編輯部：“品牌已經(jīng)到了2.0階段：過去講的是產(chǎn)品賣點的差異性，現(xiàn)在講的是品牌有沒有一些更富人性的東西。同樣一包紙巾，既寵粉、又聽勸，會更吸引用戶，讓用戶下單更加堅定。”

親民接地氣的老板誰不喜歡。如果老板對于做IP沒什么想法，那不如多和網(wǎng)友互動，在不斷的交互中持續(xù)迭代內(nèi)容，主打一個養(yǎng)成系。

故事派，典型代表：魏建軍

聽勸未必每個老板都能接受。這個時候，講好自己的故事也是一個不錯的選擇。畢竟不少老板都是有閱歷的人。

以長城汽車董事長魏建軍為例，作為汽車行業(yè)的前輩，自4月18日入駐抖音以來，他幾乎很少和網(wǎng)友互動，更多是自顧自分享自己的生活日常。觀看他的視頻，迎面而來就是一股商界大佬的氣質(zhì)。

但作為一個在現(xiàn)實生活中證明過自己的“千億霸總”，他的生活本身就有足夠的話題性。當魏建軍參加中國運作時間最長的轟九大隊的年會，騎著摩托回到40年前的村莊時，展示的是一種奇妙的時代感。

截至發(fā)稿前，魏建軍的同名抖音賬號粉絲數(shù)達45萬。

最近，樂視創(chuàng)始人賈躍亭發(fā)視頻稱，將嘗試個人IP的商業(yè)化。據(jù)了解，其背后操盤手是熊客集團的大熊。有業(yè)內(nèi)人士評價，賈躍亭有著國內(nèi)最具戲劇性的個人故事，拋開爭議，賈躍亭的確具備了成為網(wǎng)紅的故事條件。

訪談派，典型代表：郭永洪

自己沒有故事，那就記錄別人的故事。

2023年4月，順豐全國區(qū)域銷售負責人郭永洪開設(shè)個人抖音賬號“順豐郭永洪”，核心內(nèi)容是“郭永洪行業(yè)走訪錄”和“永洪和他的朋友們”系列內(nèi)容，主要記錄和順豐有關(guān)的人的故事。截至發(fā)稿前，“順豐郭永洪”的抖音粉絲數(shù)達83萬。

人是最愛聽故事的，分享別人的故事也是一個已被驗證的流量方法。最典型的就是“程前朋友圈”。通過訪談各行各業(yè)創(chuàng)業(yè)者的財富故事，在輿論翻車前，“程前朋友圈”幾乎成為商業(yè)訪談賽道的第一IP。截至發(fā)稿前，“程前朋友圈”抖音粉絲數(shù)達608萬。

對企業(yè)老板來說，高管、員工、合作伙伴和客戶身上本身就有最好的故事。這也是企業(yè)做內(nèi)容的王道做法。

搞事派，典型代表：周鴻祎

談及企業(yè)個人IP的打造，新榜CEO徐達內(nèi)認為：“講道理不如講故事，講故事不如搞事情。”

從要賣掉邁巴赫換成國產(chǎn)新能源智能網(wǎng)聯(lián)車，到在北京車展上化身“最老車模”，再到推動哪吒改名、聯(lián)動爭議博主“大藍”，周鴻祎主打一個生命不息，搞事不止。這也讓周鴻祎成為最近熱度僅次于雷軍的企業(yè)家網(wǎng)紅。

實際上，雷軍也是“搞事情”的高手，最出名的當屬他和格力董事長董明珠的10億賭約。這也是當年中國企業(yè)圈的熱點事件。

如果想快速破圈、吸引流量，搞事情無疑是最快的方式。

當然，搞事有風險，老板需謹慎。對企業(yè)來說，做的是長線生意，有的流量不能要，有的熱點不能蹭。

創(chuàng)意派，典型代表：“毛巾少爺”

最近，趁著短劇爆火，“毛巾少爺”用短劇手法將潔麗雅創(chuàng)始家族的故事拍成了“毛巾帝國劇場版”。

“我是一名99年的企三代，家里三代經(jīng)商……按照小說劇情，我得和弟弟妹妹爭奪家產(chǎn)……就當我以為勝券在握的時候，我二叔從英國回來了……”

新奇有趣的內(nèi)容讓“毛巾少爺”2天漲粉16萬，“毛巾帝國劇場版”系列內(nèi)容累計播放量近億。潔麗雅也受到了不少媒體的跟蹤報道。

此外，包括特步千金“丁佳敏Annie”、浙江茗皇茶業(yè)千金“茶甜甜接班日記”等企業(yè)繼承人也跟風拍攝了自家企業(yè)的短劇式故事。短劇式故事甚至成了企業(yè)繼承人的起號方式。比如最近“請叫我小武”的第一條視頻就是煤二代被迫創(chuàng)業(yè)的短劇式故事。

企業(yè)老板們對于出鏡做IP總是有這樣那樣的顧慮，怕口碑翻車、怕精力跟不上、怕不受年輕人喜歡。這個時候，包袱更少、更懂年輕人、更有創(chuàng)意的企業(yè)繼承人們就成了一個不錯的選擇。

目前在這個賽道，粉絲數(shù)最多的當屬好利來二公子羅成。通過打造高顏值社恐霸總?cè)嗽O(shè)，截至發(fā)稿前，羅成的個人抖音賬號“老板羅成”粉絲數(shù)已達307萬。

結(jié)語

得到CEO脫不花認為，IP有三個金標準：“能快速喚起情緒共鳴，可穿越一定時間周期，可在多個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)跨界。”在我看來，如果是企業(yè)打造個人IP，還可以再補充一點，圍繞企業(yè)不越界。

與網(wǎng)紅是先有流量后做變現(xiàn)不同，企業(yè)本身就有自己的主業(yè)，是先有業(yè)務，然后再做內(nèi)容、找流量，本質(zhì)上是一種企業(yè)行為。企業(yè)打造個人IP時不可能什么流量都要、什么熱點都蹭，更不能為了博流量傷害企業(yè)形象。

現(xiàn)如今，嘗試做個人IP的企業(yè)正越來越多，我相信業(yè)內(nèi)也會慢慢探索出真正有結(jié)果、可復制的企業(yè)IP打造方法論。