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近年來(lái)，社媒平臺(tái)上掀起“寺廟熱”、“付費(fèi)抄經(jīng)”、“彩票熱“等，迎來(lái)“玄學(xué)”的野蠻發(fā)展時(shí)代。
近一年，微博、抖音、小紅書(shū)有超3千萬(wàn)篇帖子在討論玄學(xué)話題，近60億人參與互動(dòng)。話題從星座塔羅等西方玄學(xué)，到紫微八字等中式命理。
而珠寶品牌營(yíng)銷方，也乘“玄學(xué)”之風(fēng)，努力尋找破圈之路。比如近段時(shí)間，關(guān)于“Tiffany克領(lǐng)導(dǎo)”的話題在小紅書(shū)屢見(jiàn)不鮮。
1.Tiffany T系列——克領(lǐng)導(dǎo)
一切的起源來(lái)一條小紅書(shū)筆記《怎么讓領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)離職？》，熱評(píng)第一是“趁他不在打開(kāi)他的OA”，而第二條就是引爆“Tiffany克領(lǐng)導(dǎo)”熱門(mén)話題的回復(fù)：“聽(tīng)說(shuō)Tiffany首飾能克領(lǐng)導(dǎo)，巧合的是，我有一根T項(xiàng)鏈，戴的時(shí)候走了好幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。”
接著，越來(lái)越多測(cè)評(píng)Tiffany是否能克走領(lǐng)導(dǎo)的討論越多：
聽(tīng)說(shuō)Tiffany 克領(lǐng)導(dǎo)？工位上的風(fēng)水大陣已經(jīng)擺好，求tiffany助我一臂之力！
“實(shí)測(cè)Tiffany克領(lǐng)導(dǎo)。是真的管用，但是目標(biāo)要清晰，同僚戴Tiffany戒指克我二共同領(lǐng)導(dǎo)……經(jīng)商議打算屆時(shí)再買個(gè)Tiffany加把火”
戴上第一天就得知！老板馬上要出差一個(gè)月不在公司！嗚嗚嗚平替果然也有用！克一半也好開(kāi)心??
……
雖然目前無(wú)法確認(rèn)這個(gè)話題是由Tiffany營(yíng)銷，還是機(jī)緣巧合，但Tiffany官方在設(shè)計(jì)這個(gè)系列時(shí)并沒(méi)有加上這個(gè)寓意。
根據(jù)Tiffany官方的說(shuō)法：Tiffany T 系列向 1975 年推出的品牌標(biāo)志性圖案致敬，寓意愛(ài)的無(wú)限可能?！窽」字母體現(xiàn)紐約精神，完美演繹創(chuàng)辦人 Charles Lewis Tiffany 視為蘊(yùn)含堅(jiān)定承諾與無(wú)限可能的地方，展現(xiàn)這座城市相互交錯(cuò)的俐落線條。
可以說(shuō)是和“克領(lǐng)導(dǎo)”沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)，但是到了被上班折磨的無(wú)法脫身的打工人來(lái)說(shuō)，“T”就是“踢走老板”。
秉承著“另可信其有，不可信其無(wú)”的想法，網(wǎng)友們紛紛在小紅書(shū)不斷地發(fā)筆記求證、給反饋，為品牌帶來(lái)了巨大的聲量，現(xiàn)在在小紅書(shū)搜索Tiffany，關(guān)于“克領(lǐng)導(dǎo)”的長(zhǎng)尾詞就有三個(gè)。
除了今天Tiffany用“克領(lǐng)導(dǎo)”這個(gè)玄學(xué)帶了巨大討論度外，去年西太后（Vivienne WestWood）土星項(xiàng)鏈同樣也引發(fā)了玄學(xué)熱議。
西太后作為一個(gè)朋克教母級(jí)品牌，“十字架”與“土星”都是當(dāng)家產(chǎn)品的核心元素，象征著西太后的核心設(shè)計(jì)理念——叛逆不羈、追求時(shí)尚。
最初的設(shè)計(jì)理念和“考研上岸”沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系。但由于土星在星座理論體系中代表嚴(yán)謹(jǐn)內(nèi)斂與踏實(shí)勤奮，因此被網(wǎng)友們認(rèn)為只有足夠努力才能得到土星的好運(yùn)眷顧。所以網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始盛傳這種說(shuō)法：腳踏實(shí)地地考公、考研人士佩戴西太后土星項(xiàng)鏈更容易“上岸”。
在“西太后上岸神器”相關(guān)搜索下，小紅書(shū)推薦排名第一的筆記，甚至還解釋了西太后佩戴適合考研黨而不適合考公黨的原因。
還根據(jù)大家不同的需求推薦珠寶，例如：考公戴qeelin紅葫蘆、施華洛世奇天鵝；考雅思戴羅拉玫瑰的日心說(shuō)……總之，總有一款珠寶能滿足你的需求。
如果說(shuō)其他珠寶品牌的玄學(xué)特征多少有點(diǎn)荒誕，但梵克雅寶的“玄學(xué)”玩法，可是被官方蓋章的。
梵克雅寶四葉草，誕生之初就是奔著好運(yùn)去。“幸運(yùn)”是梵克雅寶十分珍視的價(jià)值觀，創(chuàng)始人之一Jacques甚至還有句名言“心懷幸運(yùn)之愿，方能成為幸運(yùn)之士。”只不過(guò)這個(gè)好運(yùn)被當(dāng)代打工人又細(xì)化成了加薪利器。
不管是“克領(lǐng)導(dǎo)”“上岸”還是“加薪”，玄學(xué)營(yíng)銷的根源是滿足人們的情緒價(jià)值。卷不動(dòng)躺不平，在嚴(yán)重精神內(nèi)耗下，年輕人“遇事不決，先整玄學(xué)”。
對(duì)于珠寶品牌而言，玄學(xué)營(yíng)銷無(wú)疑是一個(gè)充滿吸引力的策略。玄學(xué)自帶的神秘色彩和廣泛關(guān)注度，為品牌帶來(lái)了難得的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。然而，如何巧妙運(yùn)用玄學(xué)元素，與珠寶品牌相結(jié)合，是品牌需要思考的問(wèn)題。
唐之風(fēng)為您總結(jié)了以下幾點(diǎn)，以幫助珠寶品牌實(shí)現(xiàn)玄學(xué)營(yíng)銷的有效觸達(dá)：
1.深挖珠寶寓意，講述動(dòng)人故事
根據(jù)《悅己消費(fèi)帶來(lái)的新型消費(fèi)形態(tài)》所說(shuō)：與傳統(tǒng)消費(fèi)觀念不同，由年輕人主導(dǎo)的新消費(fèi)主義更強(qiáng)調(diào)人的主體性，并善于從人的角度解讀商品所具有的價(jià)值，而消費(fèi)者對(duì)于商品的看待角度也可以分為三個(gè)方面，分別是：解釋、質(zhì)量和寄托。
珠寶不僅僅是裝飾品，更是一種文化的傳承和情感的寄托。每個(gè)系列、每款產(chǎn)品背后都蘊(yùn)含著獨(dú)特的故事和寓意。
例如我們上面有提到的梵克雅寶四葉草系列的“幸運(yùn)”象征。除此之外，寶格麗的Serpenti系列（蛇都是重要的象征元素），寓意著佩戴者能夠擁有永恒的美和不斷重生的力量。周大福的足金生肖吊墜，寓意著能夠得到生肖神獸的庇佑和保護(hù)，帶來(lái)好運(yùn)和幸福。
說(shuō)白了，珠寶品牌就是要學(xué)會(huì)講故事，要能通過(guò)這些故事給人們?nèi)藗儙?lái)情緒價(jià)值，同時(shí)借助“玄學(xué)”手段挖掘更深的情緒價(jià)值。
2.結(jié)合人群特性，精準(zhǔn)定位玄學(xué)話題
而珠寶品牌該找怎樣的“玄學(xué)”故事來(lái)講，可依靠人+需求+產(chǎn)品的公式，從需求出發(fā)，根據(jù)人群特性，用玄學(xué)來(lái)“解決”。
3.把握營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，放大玄學(xué)氛圍
珠寶品牌在借小紅書(shū)平臺(tái)營(yíng)銷時(shí)，可以關(guān)注相關(guān)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。比如接下來(lái)的520、高考……都可以讓“玄學(xué)”的氛圍感放大，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量，引發(fā)UGC。
然而，在運(yùn)用玄學(xué)營(yíng)銷時(shí)，珠寶品牌也需要注意避免過(guò)度營(yíng)銷和誤導(dǎo)消費(fèi)者。情緒營(yíng)銷雖然能夠引發(fā)消費(fèi)者的共鳴和購(gòu)買欲望，但過(guò)度炒作或虛假宣傳可能引發(fā)負(fù)面輿論，對(duì)品牌形象造成損害。因此，品牌需要時(shí)刻關(guān)注輿論動(dòng)態(tài)，確保玄學(xué)營(yíng)銷活動(dòng)的正面效果。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)