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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
小紅書流量的背后是人,流量源自好內(nèi)容
2024-07-05 09:51:36

來源:且行舟

小紅書流量的背后是人,流量源自好內(nèi)容。

這是做小紅書的基本邏輯,也可以說是小紅書爆款筆記的流量密碼。

筆記流量差,不漲粉,核心問題必然是內(nèi)容“質(zhì)量差”。

這里說的“內(nèi)容質(zhì)量”不是說筆記的干貨不夠多不夠好,也不是說照片拍的不夠精致不夠美,這都不足夠衡量筆記的質(zhì)量問題。

小紅書也好,其他自媒體內(nèi)容創(chuàng)作也罷,從來都不存在一招鮮吃遍天,不會說只要某一項(xiàng)做的足夠好內(nèi)容質(zhì)量就會高,一定是有多個維度的元素影響著內(nèi)容的好壞。

一、什么是好內(nèi)容?

內(nèi)容是給人看的,而為了吸引更多流量,讓內(nèi)容能夠被更多人看到,內(nèi)容的創(chuàng)作從單一類型走向了多元化競爭,所以人又是多變的,他們渴望被滿足,渴望足夠吸引力的內(nèi)容。

所以我們會看到,唱著rap做菜,一人飾多角傳播知識,夸張演繹教化妝,搞笑動物科普......

這么做的原因無非是吸引流量背后的人,然后用好內(nèi)容導(dǎo)入更大流量進(jìn)入。

那么我們就可以把好內(nèi)容總結(jié)劃分為4個部分來看——辨識度、專業(yè)度、價值度、連接度。

辨識度:人設(shè)、鮮明特質(zhì)、內(nèi)容形式......讓你從被大眾看見到被記住。

這就是我們經(jīng)常聽說的人設(shè)定位、要有個性、不要讓內(nèi)容太單調(diào)。

專業(yè)度:干貨、選題......讓你從被大眾記住到被認(rèn)可。

精準(zhǔn)的賽道定位,做目標(biāo)用戶喜歡的選題,傳播有用的內(nèi)容,讓大眾認(rèn)可博主的專業(yè)度。

連接度:種草、信任、共鳴、精神支持、互動......讓你被認(rèn)可到被信賴。

內(nèi)容稿能引起大眾共鳴,或者給大眾力量,接受博主的種草,這是粉絲對博主的信賴,是與粉絲進(jìn)一步的深度連接。

價值度:實(shí)用價值、情緒價值、持續(xù)獲得感......讓你被信賴到被獎賞。

這是大眾愿意關(guān)注博主的理由,能夠持續(xù)為博主提供流量和筆記數(shù)據(jù)的最大動機(jī)。

以上是構(gòu)成一篇好內(nèi)容的全部元素,是能獲得流量持續(xù)增長的爆款密碼。

二、通過案例分析認(rèn)識好內(nèi)容

為了更直觀,更清晰的理解“好內(nèi)容”的定義,我們來看兩個案例分析,學(xué)習(xí)并理解這兩位百萬粉絲博主的爆款內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

案例1:

小紅書博主@李大藥,119.4萬粉絲,1271.2萬獲贊與收藏

她給自己的定位是美妝博主,卻不發(fā)美妝類內(nèi)容,都是科普、熱點(diǎn)、看點(diǎn)類內(nèi)容,是一個“不務(wù)正業(yè)”的美妝博主!!

博主的筆記類型非常適合普通人復(fù)制,不愁沒選題,不用為流量焦慮,也不再擔(dān)心不漲粉。
 
掌握筆記的爆款元素,新手博主照做也能創(chuàng)作出爆款筆記。
 
1.選題——熱點(diǎn)、痛點(diǎn)、看點(diǎn)
 
總結(jié)博主的選題類型基本上就3點(diǎn)——熱點(diǎn)、痛點(diǎn)和看點(diǎn)。
 
熱點(diǎn):“危險(xiǎn)食物辟謠,隔夜菜能吃”、“外賣吃出異物,如何維權(quán)”、“別再吃蘑菇!我中毒后.....”
 
及時抓住這類新聞和社會熱點(diǎn)類選題,流量都很大。選題本身就有熱度自帶流量,另外話題性比較強(qiáng),與大眾有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。
 
痛點(diǎn):“別再點(diǎn)這些臟外賣”、“三招快速入睡,翻白眼睡更香”、“春天不要買垃圾衣服”
 
總能戳中大眾關(guān)心的問題,并且強(qiáng)調(diào)“危害性”,刺激觀眾點(diǎn)擊觀看的沖動。
 
看點(diǎn):“揭秘足療店,男生別看”、“我的私處脫毛,被發(fā)到小網(wǎng)站”、“遠(yuǎn)離壞閨蜜,會毀了你!”
 
有趣、有料、八卦類有看點(diǎn)的選題大家都愛看,所以這類選題天然自帶流量。
 
2.封面——放大
 
考古博主的筆記,從頭到尾看了一遍,封面有一個最大的特點(diǎn)一直沒變——放大。
 
文字放大,讓觀眾有效接收到你要傳遞什么樣的信息,第一時間把看點(diǎn)放到觀眾眼前。
 
情緒放大,除了博主本人面部表情傳達(dá)情緒外,用文字傳遞緊張、懸疑、不能錯過的情緒。
 
比如“我差點(diǎn)瞎了......”、“千萬記住......”、“30秒知道......”
 
痛點(diǎn)/看點(diǎn)/熱點(diǎn)放大,把觀眾會感興趣的點(diǎn)放在最顯眼的位置,一下子抓住觀眾的目光和興趣。
 
比如“揭秘足療店......”、“我尿出了活蟲......”、“私戶冷知識......”
 
3.文案——懸疑+利用恐懼
 
博主視頻常用的開頭,“所有女生,都不要......”、“你知道你吃的......”、“所有女生都要小心......”、“千萬不要......”
 
以懸疑句式開頭,或者利用觀眾比較擔(dān)心(痛點(diǎn))的事件開頭,引起觀眾擔(dān)心、好奇,吸引大家繼續(xù)看下去。
 
然后用場景或故事描述會造成的危害、影響,進(jìn)一步引發(fā)觀眾的恐懼、后怕、擔(dān)心、好奇,進(jìn)一步刺激觀眾對解決辦法的期待。
 
最后給出正確有效的解決方法,解決用戶的痛點(diǎn)、爽點(diǎn)和癢點(diǎn)問題。
 
4.情緒——對象感
 
表情很有張力,夸張、憤怒、神秘、恐懼,都用肢體語言和表情表現(xiàn)出來,有代入感。
 
看她的視頻你會覺得,她就在對你說,就在你面前跟你分享一件事。
 
言辭很犀利,吐槽、不滿、不屑,都會用很接地氣的詞說出來,讓人能解氣,有共鳴、還搞笑。
 
————
 
抄作業(yè)|學(xué)到什么?
 
1.往往選題對了就成功了一半,人們天生會被有趣、八卦、冷知識類的內(nèi)容吸引,所以選題要從熱點(diǎn)、痛點(diǎn)、看點(diǎn)幾個角度考慮或切入。
 
2.口播很重要的一個要素是要有“對象感”,對誰說,說什么,怎么說(什么方式),你是在分享、講一個故事,而不是在說教,或者是單純的自我表達(dá)。
 
3.小紅書筆記(圖文、視頻)內(nèi)容創(chuàng)作邏輯,吸引注意力(封面/標(biāo)題)——引起好奇/恐懼(開頭)——場景化代入(5-10秒)——解決痛點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)(有效解決方案)。
 
這位博主的內(nèi)容選題,情緒表達(dá)、剪輯效果都是頂流,對于熱點(diǎn)、痛點(diǎn)、看點(diǎn)的切入角度一直在線,總是能抓住選題的矛盾吸引大眾焦點(diǎn),引起熱議。

最拿手的就是借助當(dāng)前熱點(diǎn),大眾熟知的焦點(diǎn)來創(chuàng)作內(nèi)容,這種內(nèi)容創(chuàng)作方式天然有流量被推送。

再來看這個,有點(diǎn)話多的美妝博主,一個很忙很嘮叨,甚至對某些人來說有點(diǎn)吵鬧的博主。

案例2:
 
 
@狗屁小鮮肉包,130.7萬粉絲,1133.2萬獲贊與收藏,單條廣告報(bào)價16W
 
1.鮮明特質(zhì)
 
真實(shí)、有趣、互聯(lián)網(wǎng)閨蜜、可愛......這是她的標(biāo)簽,也是她被粉絲記住和受歡迎的特質(zhì)。
 
說起來簡單,但是在鏡頭前不介意暴露自己的缺點(diǎn),不把粉絲當(dāng)外人,能有穩(wěn)定的鏡頭表達(dá)力和情緒,對大多數(shù)人來說,是需要經(jīng)過長期練習(xí)的。
 
能被快速記住和識別的鮮明特質(zhì)幾乎是所有成功博主的共同特性之一。
 
有趣幽默的語言、一本正經(jīng)的搞怪、專業(yè)且風(fēng)趣的態(tài)度、接地氣而真實(shí)的性格、親切又溫暖的聲音......能讓大眾記住并追隨的鮮明特質(zhì),就像磁鐵一樣吸引著粉絲的注意力。
 
2.情緒,情緒,情緒
 
貼臉開大的表情包封面,簡短又能讓人產(chǎn)生好奇的情緒化標(biāo)題、搞笑有趣的多元化內(nèi)容元素,情緒價值幾乎是構(gòu)成筆記的核心。
 
所以有很多粉絲關(guān)注博主的理由都不是化妝,而是喜歡博主的搞笑幽默,甚至用來當(dāng)做下飯視頻看。
 
3.內(nèi)容多元化
 
筆記中傳遞出的價值,遠(yuǎn)比大眾期待的更多,每次都有新的驚喜。
 
美妝干貨+口播(嘮嗑)+音效+bgm+有趣配字,博主在內(nèi)容加入了很多爆火有趣的元素。
比如有趣的音效特效、搞笑的變音、好聽的bgm,抓住了粉絲的癢點(diǎn),也是讓粉絲津津樂道的地方。
 
內(nèi)容文案方面可以看得出,博主并沒有寫什么腳本,只是用真情實(shí)感隨意的嘮嗑,沒有各種寫作套路,很好的呈現(xiàn)了感情的真實(shí)狀態(tài),所以特別真實(shí)接地氣。
 
4.給粉絲關(guān)注的理由
 
翻了筆記的眾多評論,粉絲喜歡和關(guān)注她的理由是:博主很有趣、化妝技巧很有用、視頻很搞笑、喜歡聽博主叨叨......

粉絲關(guān)注的理由不再單純是學(xué)習(xí)畫好眼影、一個腮紅、某個妝容的畫法,也會有情感的共鳴,同頻的喜歡,成長力量的精神支持......人們所希望獲得的已經(jīng)不僅限于方法和技巧。

粉絲希望獲得博主能夠持續(xù)帶來的價值——干貨知識、情緒價值、精神支持、人設(shè)魅力。

————

抄作業(yè)|學(xué)到什么?

1.一位博主想要獲得大眾長久的喜歡和關(guān)注,一定要有一些容易被大眾識別的特別之處在身上。有鮮明的特質(zhì)和個性,讓粉絲能夠被你吸引。

2.內(nèi)容的創(chuàng)作不一定需要博主有多好的文采,會寫多么華麗的文案,只要能真情實(shí)感地把話講明白,把道理講清楚,呈現(xiàn)出博主的真實(shí)狀態(tài)——情緒、觀點(diǎn)、思考,能帶給大眾足夠的價值、情緒共鳴或精神支持。

3.內(nèi)容多元化,超出大眾對內(nèi)容的預(yù)期,讓大眾可以到的更多,是博主更應(yīng)該著重打磨內(nèi)容的方向。

三、總結(jié)

在筆者以往的文章和案例分析中可以發(fā)現(xiàn),美食、健身、教育、家居、美妝......等等賽道,內(nèi)容多元化成為了主要創(chuàng)作方向,各種的技巧、方法、形式,其實(shí)都是遵循著多元化的底層邏輯,為了搶奪流量背后的人,為了讓內(nèi)容更豐富,爆款元素更能吸引人,留住人。

在營銷行業(yè)中有一個概念——“占領(lǐng)消費(fèi)者心智”,把這個詞引用到博主和粉絲的關(guān)系中也同樣適用。

好的內(nèi)容,鮮明的特質(zhì),人設(shè)定位,其目的就是要攻占粉絲的心智,讓博主在粉絲心中有一席之位。

提到家居博主你首先想到了誰,或者是什么內(nèi)容?給閨蜜推薦一個美妝博主,誰的形象先從你腦袋里跳出來?選擇跟隨的健身博主,你能脫口而出的名字是誰?......

為什么首先想起TA?你會脫口而出的理由,就是TA(博主)的特點(diǎn)、優(yōu)勢、價值和鮮明特質(zhì),就是博主在你心中建立的形象和品牌。

做為博主,一定要有一篇自己的代表作,用心打磨出一篇屬于自己的爆款筆記,通過有效復(fù)制爆款內(nèi)容讓流量更穩(wěn)定。

最后要說的是不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮,掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。

埋頭創(chuàng)作,每天發(fā)10篇筆記,都不如靜下心來用10天打磨一篇筆記來的高效。

且行舟
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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