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來源：營銷老王
作為一個(gè)幫商家小紅書陪跑做效果的公司，經(jīng)常接待被傷害的商家。
上周，有個(gè)商家老板找過來，他之前是做美容儀的，種草引流的效果不好，現(xiàn)在美容儀行業(yè)洗牌，開發(fā)了新的產(chǎn)品，到底要如何避坑。
他的背景：
老板，江蘇的，之前的美容儀產(chǎn)品，小紅書推廣，效果不好，加上美容儀沒法做了，5月份要上新品，急需了解推廣端，有哪些要注意的？
對(duì)于咨詢的商家，是否最后合作，給建議這塊，我從來都是毫無保留。
之前他們公司種草美容儀，產(chǎn)品力一般，和競(jìng)品相比沒有什么差異。
所以，對(duì)于老板們來說，尤其是行業(yè)里的白牌商家，一定要問自己一句：消費(fèi)者憑什么買你？
便宜有時(shí)候并不是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，在一些類目，反而會(huì)讓消費(fèi)者覺得你的產(chǎn)品力不行。
所以當(dāng)大家的產(chǎn)品沒有差異化的時(shí)候，又是白牌，只會(huì)花錢找達(dá)人種草，推廣的效果肯定就很差，流量是承接不住的。
所以，比起打法上的技巧，有內(nèi)容點(diǎn)的產(chǎn)品，是自帶流量的。
好的內(nèi)容點(diǎn)，就是注意力。
內(nèi)容點(diǎn)，包括：
1、產(chǎn)品差異；
2、產(chǎn)品亮點(diǎn)；
3、產(chǎn)品背書；
4、人群差異；
用戶的注意力是有限的，雷同的種草內(nèi)容很容易被忽略，強(qiáng)行推廣，用差不多的內(nèi)容，人群痛點(diǎn)吸引用戶，無異于以卵擊石，對(duì)于新入局品牌無非是在浪費(fèi)錢。
他之前每個(gè)月預(yù)算10萬+，合作的機(jī)構(gòu)幫他大概匹配了20個(gè)帳號(hào)，每個(gè)帳號(hào)5000元左右，投下來效果不好。
這個(gè)存在的問題：
1）品牌方的問題：機(jī)構(gòu)沒找對(duì)。這種合作模式，主要目的是提高投放效率，通過機(jī)構(gòu)的達(dá)人名單快速完成投放，所以機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)執(zhí)行，大部分情況產(chǎn)品賣點(diǎn)、人群等都是品牌方提煉好的。但有的時(shí)候，品牌方的提煉不一定正確，方向錯(cuò)了努力肯定白費(fèi)。
2）機(jī)構(gòu)的問題：機(jī)構(gòu)找高價(jià)達(dá)人有返點(diǎn)，有效率，短期就能完成投放+結(jié)案。這樣的模式肯定無法做到賬號(hào)的有效篩選，內(nèi)容質(zhì)量也一般。
最關(guān)鍵的問題是，一個(gè)產(chǎn)品上市，一個(gè)月只有20多個(gè)達(dá)人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，觀看曝光總量不夠，還要觸達(dá)頻次，和競(jìng)品的沉淀內(nèi)容相比，九牛一毛，怎么可能有勝算。
而且達(dá)人魚龍混雜，水號(hào)、機(jī)構(gòu)營銷號(hào)都在影響效果。
我們服務(wù)甲方的打法和這個(gè)剛好相反，我們主導(dǎo)策略、交付落地時(shí)，沒有達(dá)人名單，達(dá)人一個(gè)個(gè)找，一個(gè)個(gè)篩選，以達(dá)人的內(nèi)容轉(zhuǎn)化能力為合作標(biāo)準(zhǔn)。
這樣，既有數(shù)量優(yōu)勢(shì)，又能保證質(zhì)量。
服務(wù)商一定要介入品牌的策略中去。
乙方服務(wù)甲方，一定是足夠?qū)I(yè)，否則甲方為什么不自己干？
所以，從產(chǎn)品的賣點(diǎn)、人群、場(chǎng)景，乙方都要提供專業(yè)的意見，這樣才能帶來更好的效果。
產(chǎn)品同質(zhì)化，但是可以內(nèi)容差異化。通過更加細(xì)分的人群+場(chǎng)景+用戶利益，避免和競(jìng)品正面競(jìng)爭(zhēng)。
比如我們要打女性群體，其實(shí)還可以細(xì)分。比如說不婚主義的40+精致女性，不同職業(yè)的女性，創(chuàng)業(yè)女性，敏感肌寶媽等，根據(jù)興趣、職業(yè)、身體情況等進(jìn)行劃分。
達(dá)人和素人的內(nèi)容，是商家審核和生產(chǎn)投放。但是用老板自己的話說就是有復(fù)制能力，沒有創(chuàng)新能力。
大家都知道，小紅書起爆文最快的方法就是借鑒爆文，但是大家都知道的方法，就不是方法了。更好的內(nèi)容，應(yīng)該是根據(jù)不同的賣點(diǎn)、不同的產(chǎn)品、進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化，甚至創(chuàng)新。
推廣從策略到執(zhí)行，是一個(gè)體系，尤其內(nèi)容這塊，更是不能偷懶，是否流量好，是否有長尾流量，是否有好的種草力，最后都是內(nèi)容決定的。
很多老板覺得，我交給團(tuán)隊(duì)就行了，自己不管，但實(shí)際上，真正能讓老板不用管的團(tuán)隊(duì)，在0-1的商家，是不存在的。
品牌新品還是家庭美容產(chǎn)品，即將上市，價(jià)格確實(shí)比大牌便宜，問我對(duì)于新品推廣，有什么建議呢？
我反問老板：一個(gè)新品，除了價(jià)格、種草，什么最重要呢？
因?yàn)槟愕母?jìng)品也在種草，他們更有品牌力。
最重要的是讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任，信任才有更好的轉(zhuǎn)化，幫助內(nèi)容如虎添翼。
建立信任不是只有種草，如何給產(chǎn)品提供更強(qiáng)的背書？如何圍繞核心賣點(diǎn)進(jìn)行360度的佐證？如何給消費(fèi)者呈現(xiàn)更可視化，更有體感的畫面和文字？
這是在投放之前要思考清楚的。
制造用戶信任，一定會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。
既然是美容產(chǎn)品，商家宣傳的效果，如何讓消費(fèi)者信任呢？這是需要更多元化的證明。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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