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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
小紅書投放,7位數(shù)買到的4點經(jīng)驗
2024-04-23 16:20:40

來源:營銷老王

作為一個幫商家小紅書陪跑做效果的公司,經(jīng)常接待被傷害的商家。

上周,有個商家老板找過來,他之前是做美容儀的,種草引流的效果不好,現(xiàn)在美容儀行業(yè)洗牌,開發(fā)了新的產(chǎn)品,到底要如何避坑。

他的背景:

老板,江蘇的,之前的美容儀產(chǎn)品,小紅書推廣,效果不好,加上美容儀沒法做了,5月份要上新品,急需了解推廣端,有哪些要注意的?

對于咨詢的商家,是否最后合作,給建議這塊,我從來都是毫無保留。

第1個坑   產(chǎn)品

之前他們公司種草美容儀,產(chǎn)品力一般,和競品相比沒有什么差異。

所以,對于老板們來說,尤其是行業(yè)里的白牌商家,一定要問自己一句:消費者憑什么買你?

便宜有時候并不是一個優(yōu)勢,在一些類目,反而會讓消費者覺得你的產(chǎn)品力不行。

所以當大家的產(chǎn)品沒有差異化的時候,又是白牌,只會花錢找達人種草,推廣的效果肯定就很差,流量是承接不住的。

所以,比起打法上的技巧,有內(nèi)容點的產(chǎn)品,是自帶流量的。

好的內(nèi)容點,就是注意力。

內(nèi)容點,包括:

1、產(chǎn)品差異;

2、產(chǎn)品亮點;

3、產(chǎn)品背書;

4、人群差異;

用戶的注意力是有限的,雷同的種草內(nèi)容很容易被忽略,強行推廣,用差不多的內(nèi)容,人群痛點吸引用戶,無異于以卵擊石,對于新入局品牌無非是在浪費錢。

第2個坑   機構(gòu)合作

他之前每個月預(yù)算10萬+,合作的機構(gòu)幫他大概匹配了20個帳號,每個帳號5000元左右,投下來效果不好。

這個存在的問題:

1)品牌方的問題:機構(gòu)沒找對。這種合作模式,主要目的是提高投放效率,通過機構(gòu)的達人名單快速完成投放,所以機構(gòu)負責執(zhí)行,大部分情況產(chǎn)品賣點、人群等都是品牌方提煉好的。但有的時候,品牌方的提煉不一定正確,方向錯了努力肯定白費。

2)機構(gòu)的問題:機構(gòu)找高價達人有返點,有效率,短期就能完成投放+結(jié)案。這樣的模式肯定無法做到賬號的有效篩選,內(nèi)容質(zhì)量也一般。

最關(guān)鍵的問題是,一個產(chǎn)品上市,一個月只有20多個達人,遠遠不夠,觀看曝光總量不夠,還要觸達頻次,和競品的沉淀內(nèi)容相比,九牛一毛,怎么可能有勝算。

而且達人魚龍混雜,水號、機構(gòu)營銷號都在影響效果。

我們服務(wù)甲方的打法和這個剛好相反,我們主導(dǎo)策略、交付落地時,沒有達人名單,達人一個個找,一個個篩選,以達人的內(nèi)容轉(zhuǎn)化能力為合作標準。

這樣,既有數(shù)量優(yōu)勢,又能保證質(zhì)量。

服務(wù)商一定要介入品牌的策略中去。

乙方服務(wù)甲方,一定是足夠?qū)I(yè),否則甲方為什么不自己干?

所以,從產(chǎn)品的賣點、人群、場景,乙方都要提供專業(yè)的意見,這樣才能帶來更好的效果。

產(chǎn)品同質(zhì)化,但是可以內(nèi)容差異化。通過更加細分的人群+場景+用戶利益,避免和競品正面競爭。

比如我們要打女性群體,其實還可以細分。比如說不婚主義的40+精致女性,不同職業(yè)的女性,創(chuàng)業(yè)女性,敏感肌寶媽等,根據(jù)興趣、職業(yè)、身體情況等進行劃分。

第3點坑  內(nèi)容生產(chǎn)

達人和素人的內(nèi)容,是商家審核和生產(chǎn)投放。但是用老板自己的話說就是有復(fù)制能力,沒有創(chuàng)新能力。

大家都知道,小紅書起爆文最快的方法就是借鑒爆文,但是大家都知道的方法,就不是方法了。更好的內(nèi)容,應(yīng)該是根據(jù)不同的賣點、不同的產(chǎn)品、進行內(nèi)容優(yōu)化,甚至創(chuàng)新。

推廣從策略到執(zhí)行,是一個體系,尤其內(nèi)容這塊,更是不能偷懶,是否流量好,是否有長尾流量,是否有好的種草力,最后都是內(nèi)容決定的。

很多老板覺得,我交給團隊就行了,自己不管,但實際上,真正能讓老板不用管的團隊,在0-1的商家,是不存在的。

第4個坑   新品上市

品牌新品還是家庭美容產(chǎn)品,即將上市,價格確實比大牌便宜,問我對于新品推廣,有什么建議呢?

我反問老板:一個新品,除了價格、種草,什么最重要呢?

因為你的競品也在種草,他們更有品牌力。

最重要的是讓消費者產(chǎn)生信任,信任才有更好的轉(zhuǎn)化,幫助內(nèi)容如虎添翼。

建立信任不是只有種草,如何給產(chǎn)品提供更強的背書?如何圍繞核心賣點進行360度的佐證?如何給消費者呈現(xiàn)更可視化,更有體感的畫面和文字?

這是在投放之前要思考清楚的。

制造用戶信任,一定會提高轉(zhuǎn)化率。

既然是美容產(chǎn)品,商家宣傳的效果,如何讓消費者信任呢?這是需要更多元化的證明。

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    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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