來(lái)源：首席商業(yè)評(píng)論

Mate60“同款戰(zhàn)術(shù)”

和之前的Mate 60系列一樣，華為依舊沒(méi)有選擇開(kāi)辦發(fā)布會(huì)預(yù)熱。在官宣P系列將升級(jí)為“Pura”系列的三天后，華為商城在10點(diǎn)08分上線了華為Pura 70 Ultra和華為Pura 70 Pro。前者起售價(jià)高達(dá)9999元，后者的起售價(jià)了來(lái)到了6499元。

與Mate 60系列不同得是，作為華為回歸后的第二款旗艦手機(jī)，Pura 70被給予了更多的期望。華為不僅宣布了P系列的品牌升級(jí)，還在官方渠道發(fā)布了預(yù)熱視頻。同時(shí)從價(jià)格上也和Mate 60系列做了區(qū)分。過(guò)去P系列手機(jī)的定價(jià)會(huì)低于Mate系列，但這次華為Pura 70 Pro的定價(jià)和Mate 60類似，Ultra版本的定價(jià)甚至還要更高。

為什么華為Pura 70仍然和Mate60一樣，選擇不辦發(fā)布會(huì)預(yù)熱，除了芯片敏感之外，也是一種手機(jī)廠商偶爾會(huì)使用的營(yíng)銷策略，小米和Oppo都曾經(jīng)使用過(guò)。未發(fā)先售創(chuàng)造了一種產(chǎn)品神秘感，激發(fā)了消費(fèi)者的好奇心。由于先鋒計(jì)劃下的 Mate60 系列最初只在特定華為門(mén)店銷售，大多數(shù)消費(fèi)者必須通過(guò)網(wǎng)上 KOL 的分享才能了解這款產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)，讓 Mate60 系列在微博、知乎等平臺(tái)獲得了遠(yuǎn)超常規(guī)發(fā)布會(huì)的關(guān)注度和討論熱度。當(dāng)然自帶流量關(guān)注度的華為，自然能短時(shí)間取得不開(kāi)發(fā)布會(huì)勝過(guò)發(fā)布會(huì)的效果。

其次，選擇上半年四五月份發(fā)布也是一種擇時(shí)的商業(yè)策略。Android 手機(jī)陣營(yíng)的旗艦機(jī)型一般會(huì)和高通的新一代旗艦芯片一起于 11 月前后發(fā)布。而旗艦機(jī)型扎堆下半年發(fā)布，也意味著上半年手機(jī)市場(chǎng)不會(huì)有真正意義上的換代旗艦，最多也就是采用官方超頻處理器的小改款。這給華為帶來(lái)了難得的國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)空窗期——在4月中直接發(fā)售新旗艦不僅可以減少與其他旗艦產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，還能在相對(duì)平靜的市場(chǎng)中獲得更多的媒體關(guān)注和消費(fèi)者興趣。而且在傳統(tǒng)的發(fā)布高峰期之外推出新產(chǎn)品也可以幫助華為更有效地管理供應(yīng)鏈，避免在高峰期可能出現(xiàn)的物流擁堵和組件短缺問(wèn)題，還能緩解京東等第三方經(jīng)銷商的備貨壓力。

Pura 70系列肩負(fù)著華為重回影像巔峰的使命。據(jù)華為介紹，Pura 70系列首創(chuàng)超聚光伸縮攝像頭，搭載全新鴻蒙4.2，全系支持AI隔空操作、AI消除、AI云增強(qiáng)等，同時(shí)支持衛(wèi)星通信。至于處理器，據(jù)市場(chǎng)消息，Pura 70系列也是全系配備麒麟芯片，擁有 5G 級(jí)能力。這意味著，華為5G手機(jī)全面回歸。

Mate系列通常著眼于水桶性能，講究一個(gè)全能。而升級(jí)后的P系列則主打一個(gè)影像能力突出。余承東也在宣傳片中表示，“華為P系列的發(fā)展史，就是移動(dòng)影像的發(fā)展史，也是科技美學(xué)的演進(jìn)史。我們用創(chuàng)新技術(shù)，擴(kuò)寬移動(dòng)影像邊界，更融入藝術(shù)與文化”。此次P系列改名Pura，不只是強(qiáng)調(diào)品牌“純粹美學(xué)”，更多是全面提升品牌調(diào)性，但消費(fèi)者首先感受的是價(jià)格對(duì)標(biāo)mate。那么為何Pura系列會(huì)更貴了，這是華為一家如何還是行業(yè)普遍現(xiàn)象？

手機(jī)廠商們搶占高端市場(chǎng)

手機(jī)越來(lái)越貴并不是網(wǎng)友們的錯(cuò)覺(jué)，而是手機(jī)行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代和換機(jī)周期變長(zhǎng)之后的生存策略。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Techlnsights發(fā)布的一份預(yù)測(cè)報(bào)告揭示了全球智能手機(jī)行業(yè)面臨的困境。數(shù)據(jù)顯示，2023年全球智能手機(jī)的換機(jī)率創(chuàng)下歷史新低，為23.5%。此外，消費(fèi)者的換機(jī)周期更是達(dá)到了平均51個(gè)月，相當(dāng)于四年零三個(gè)月，這進(jìn)一步表明消費(fèi)者購(gòu)換新手機(jī)的意愿減弱。

手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)了數(shù)年，而隨著廠商們不斷完善手機(jī)的體驗(yàn)、消費(fèi)者對(duì)于配置、參數(shù)認(rèn)知程度的提升，產(chǎn)品的重要性開(kāi)始提升，價(jià)格不再是第一考慮因素。又疊加銷售渠道的變化，即運(yùn)營(yíng)商渠道的影響力逐漸減弱，補(bǔ)貼降低，價(jià)格戰(zhàn)隨之降溫，沒(méi)能適應(yīng)這種變化的廠商陸續(xù)被淘汰，消失在歷史舞臺(tái)。

2024年前6周，中國(guó)智能手機(jī)整體銷量同比下滑7%，華為手機(jī)則同比增長(zhǎng)64%，以17%的市場(chǎng)份額位居第二。

長(zhǎng)期來(lái)看，Counterpoint Research的統(tǒng)計(jì)顯示，從 2012 年到 2022 年這 10 年，中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)平均價(jià)格，從 196 美元（約1400元），漲至 385 美元（約2800元），基本上翻了一倍。商品的單價(jià)在提升、換機(jī)周期拉長(zhǎng)，意味著用戶們?cè)敢舛嗷ㄒ恍╁X，去購(gòu)買一款在未來(lái)幾年都能用得舒服的手機(jī)。

但換機(jī)周期變長(zhǎng)這一變化主要影響的是中低端手機(jī)市場(chǎng)，對(duì)于高端市場(chǎng)影響較小。因此，高端市場(chǎng)將占據(jù)愈發(fā)重要的市場(chǎng)地位，同時(shí)也成為了國(guó)產(chǎn)廠商進(jìn)一步超越的機(jī)會(huì)。

手機(jī)核心配件漲價(jià)也是不可忽視的原因。推特用戶 Derrick 發(fā)帖稱，高通驍龍 8 Gen 2 的價(jià)格達(dá)到 160 美元。相比之下，連蘋(píng)果 A16 仿生芯片的價(jià)格也 “僅” 有 110 美元，比高通的定價(jià)便宜 50 美元 —— 即便 A16 的成本已經(jīng)是 A15 （50 美元）的兩倍多。高端處理器芯片的價(jià)格越來(lái)越高，可能也是這些年來(lái)旗艦手機(jī)水漲船高的重要原因。

2023年，以智能手機(jī)為代表的消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)，其上游存儲(chǔ)、屏幕等器件漲價(jià)明顯。第三方機(jī)構(gòu)閃存分析顯示，在手機(jī)成本中占比較高的存儲(chǔ)器和攝像頭的價(jià)格在去年四季度都有所走高。步入2024年，無(wú)論是機(jī)構(gòu)還是市場(chǎng)都表達(dá)了“漲價(jià)仍將持續(xù)”的觀點(diǎn)。閃存數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年智能手機(jī)主流CIS價(jià)格環(huán)比今年下半年預(yù)計(jì)上漲約20%。相關(guān)報(bào)道也顯示，多家半導(dǎo)體芯片廠商已經(jīng)向其終端客戶發(fā)送漲價(jià)通知，這使得消費(fèi)電子產(chǎn)品的價(jià)格或?qū)⑦M(jìn)入新一輪上漲周期。這也意味著走性價(jià)比之路，做低端性能機(jī)愈發(fā)困難。

但旗艦起售價(jià)越提越高，“大內(nèi)存”和“大攝像頭”也并非所有人都需要，現(xiàn)實(shí)是打工人的錢包普遍還在縮水。所以也不要怪有網(wǎng)友開(kāi)玩笑說(shuō)Pura70究竟是“飄了”還是“漂亮了”，手機(jī)廠商們請(qǐng)等一等你們的用戶。

手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入終局之戰(zhàn)

過(guò)去幾年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌們的高端敘事總是逃不過(guò)兩個(gè)維度，一是Soc芯片，二是系統(tǒng)。截止目前，除了華為、小米、榮耀、vivo都陸續(xù)公開(kāi)了自研系統(tǒng)的消息，有些已經(jīng)開(kāi)始推送用戶使用。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2023年三季度，鴻蒙操作系統(tǒng)在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額達(dá)到13%，較上年同期增加6個(gè)百分點(diǎn)。只是在全球市場(chǎng)上，鴻蒙的份額僅為3%，而iOS和安卓的份額分別為16%和81%。

雖然安卓系統(tǒng)、iOS系統(tǒng)仍然占據(jù)市場(chǎng)大頭，但是鴻蒙OS實(shí)現(xiàn)了“從0到1”的突破，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。隨著華為5G和芯片的回歸，鴻蒙OS隱隱有了全球第三大系統(tǒng)的潛力。

所以自研系統(tǒng)的路徑華為已經(jīng)趟出來(lái)了，其他廠商復(fù)制起來(lái)也不是難事。難的是應(yīng)用生態(tài)，新生態(tài)并非是對(duì)舊生態(tài)簡(jiǎn)單的替換，往往需要超越式的體驗(yàn)和收益，經(jīng)年累月的積累。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮來(lái)臨之際，傳統(tǒng)的兩大王者諾基亞和微軟并沒(méi)有“坐以待斃”，相反他們積極投身于移動(dòng)終端操作系統(tǒng)的研發(fā)，分別推出了 Symbian OS 和 WindowsPhone，但雙雙落敗，被時(shí)代淘汰。

究其原因一個(gè)是因?yàn)镾ymbian OS代碼陳舊，C++語(yǔ)言開(kāi)發(fā)門(mén)檻高，一個(gè)是因?yàn)閃indowsPhone相對(duì)封閉且綁定WindowsPhone，隨著WindowsPhone的落敗而消散。現(xiàn)在則進(jìn)入萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，5G+AI+物聯(lián)網(wǎng)才是當(dāng)下的主命題，尤其AI進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段很多行業(yè)值得重做。沒(méi)有自研操作系統(tǒng)的廠商，自然會(huì)落后許多或者被迫加入別人。

至于自研芯片那就更是大廠之間的游戲，投入無(wú)上限不說(shuō)研發(fā)還存在極大不確定性，oppo旗下的哲庫(kù)在這方面已經(jīng)交了非常大的學(xué)費(fèi)。根據(jù)36氪報(bào)道，有業(yè)內(nèi)人士拆解SoC芯片的成本：4nm所需光掩膜版的價(jià)格需要2000萬(wàn)美金，購(gòu)買IP專利和研發(fā)人員的費(fèi)用是掩膜版的3-5倍，大約需要1億美金。除了華為早早布局，其他包括三星在內(nèi)的玩家都沒(méi)能真正意義上實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵Soc芯片的自研。

2023 年至今，除哲庫(kù)外，還有星際魅族、TCL 旗下造芯公司摩星半導(dǎo)體等陸續(xù)宣布造芯項(xiàng)目終止。這些公司研發(fā)的芯片主要應(yīng)用于手機(jī)和電視。據(jù)企查查數(shù)據(jù)，2023 年，中國(guó)已有超 1 萬(wàn)家芯片相關(guān)企業(yè)工商注銷、吊銷，比 2022 年的 5700 多家增長(zhǎng)近 90%。“造芯之路”可能比做操作系統(tǒng)更為困難，失敗可能是大概率。