來(lái)源 | 伯虎財(cái)經(jīng)（bohuFN）

作者 | 陳平安

如果要用一個(gè)詞總結(jié)2023年的手機(jī)圈，苦盡甘來(lái)應(yīng)該是最好的選擇。

從全球市場(chǎng)整體來(lái)看，2023年第四季度同比增長(zhǎng)8.5%，出貨量達(dá)到3.26億部，高于之前7.3%的預(yù)期增長(zhǎng)。

盡管一個(gè)廣大消費(fèi)者更明顯的體感是，過(guò)去手機(jī)廠商們的新品發(fā)布會(huì)往往是社交媒體的頭號(hào)恩客，但如今c位往往拱手新能源汽車的玩家們。

但這并非意味著手機(jī)廠商們躺平了。恰恰相反，在2023，對(duì)核心零部件和底層軟件技術(shù)的研發(fā)成為了各家發(fā)布會(huì)的C位。廠商們角力的背后，是手機(jī)行業(yè)正處在變革的前夜。大模型點(diǎn)燃了AI的星火，也讓人工智能成為了行業(yè)探索的熱門方向。

比如2023年，素來(lái)穩(wěn)健的藍(lán)廠vivo一口氣拿出了藍(lán)心大模型、藍(lán)河操作系統(tǒng)、藍(lán)晶芯片技術(shù)棧和藍(lán)海續(xù)航系統(tǒng)四項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品，并為這些技術(shù)起了一個(gè)讓許多人不禁莞爾的統(tǒng)稱——“藍(lán)科技”。

2023年末，手機(jī)市場(chǎng)連續(xù)五年的下滑讓許多人言之鑿鑿：智能手機(jī)的時(shí)代過(guò)去了。而vivo副總裁胡柏山說(shuō)，“好的行業(yè)具備穿越周期的天然屬性，手機(jī)行業(yè)就是科技領(lǐng)域里最好的行業(yè)。”

根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)，2023年vivo以4455.5萬(wàn)臺(tái)的銷量位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第二，僅次于蘋(píng)果。

顯然，在如何穿越周期的問(wèn)題上，vivo有自己的答案。

01.什么是高端化？

2023年，每賣出4部手機(jī)，就有一部是高端機(jī)（批發(fā)價(jià)超過(guò)600美元），“高端戰(zhàn)略”成為了絕大多數(shù)廠商應(yīng)對(duì)行業(yè)周期的策略。

那到底什么是高端？

過(guò)去行業(yè)里流行的一個(gè)做法是堆料，意思就是通過(guò)提高處理器、內(nèi)存、存儲(chǔ)空間、屏幕、攝像頭等硬件配置，來(lái)提高手機(jī)的性能，從而讓產(chǎn)品得以躋身高端價(jià)位。

但堆料并不是護(hù)城河，設(shè)計(jì)、影像等是手機(jī)用戶們最關(guān)心的幾個(gè)維度，不同的用戶群體需求不同，對(duì)不同維度的重視程度也不同。vivo品牌副總裁賈凈東曾舉過(guò)一個(gè)例子：4GB內(nèi)存比2GB內(nèi)存好，這是參數(shù)層面的“客觀價(jià)值”。但手機(jī)拍出來(lái)的照片是不是好看，這是“主觀價(jià)值”，同樣也是一個(gè)品牌的護(hù)城河所在。

vivo的做法是以用戶為導(dǎo)向做技術(shù)創(chuàng)新。簡(jiǎn)單解釋，就是以用戶的需求和體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，先想好終點(diǎn)，再?gòu)钠瘘c(diǎn)修路。

比如折疊屏作為智能手機(jī)的一種新形態(tài)，在過(guò)去的很長(zhǎng)時(shí)間里實(shí)用性并不高，難以作為主力手機(jī)去使用。用戶選擇折疊屏手機(jī)就也意味著取舍與妥協(xié)，犧牲性能、續(xù)航等方面的體驗(yàn)。vivo捕捉到這種需求后，從第一代大折疊產(chǎn)品X Fold開(kāi)始，就確立了“做旗艦，不妥協(xié)”的原則。

vivo在今年4月發(fā)布的大折疊vivo X Fold2和小折疊vivo X Flip就相當(dāng)完美的體現(xiàn)了這種思路。vivo X Fold2在對(duì)比上一代減重約33g、厚度降低2毫米的同時(shí)，還搭載全球唯一的2K+ E6旗艦雙主屏、第二代驍龍8 SPU定制旗艦芯片、120W雙芯快充等旗艦配置。

再比如2023年底發(fā)布的vivo X100系列。

影像一直是高端智能手機(jī)的賣點(diǎn)，2018年夜景、長(zhǎng)焦成為了競(jìng)爭(zhēng)的主要維度，拍月亮則是主戰(zhàn)場(chǎng)。但vivo認(rèn)為比起參數(shù)競(jìng)爭(zhēng)，如何 “把人拍得美” 才是做出差異化的關(guān)鍵。

同樣的邏輯也體現(xiàn)在視頻拍攝層面。行業(yè)基本有一個(gè)共識(shí)，那就是安卓手機(jī)拍拍照可以，拍視頻還得是蘋(píng)果，這主要得益于蘋(píng)果在軟硬件協(xié)同層面做得更好，于是vivo開(kāi)始自研影像芯片。

搭載了蔡司光學(xué)攝影系統(tǒng)、自研影像芯片V3的vivo X100系列不僅在長(zhǎng)焦、人像等場(chǎng)景都帶來(lái)滿分的影像體驗(yàn)，還是目前市面上錄制視頻表現(xiàn)最好的安卓手機(jī)之一，推動(dòng)手機(jī)視頻拍攝進(jìn)入強(qiáng)計(jì)算攝影時(shí)代。

雖然打法不同，但以用戶為導(dǎo)向做技術(shù)創(chuàng)新顯然正在幫助vivo在高端站穩(wěn)腳跟，vivo X100系列的成績(jī)是最好的證明：根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，vivo X100系列首銷日累計(jì)銷售額達(dá)10億人民幣，打破vivo歷史上所有新機(jī)的首銷紀(jì)錄，相比上一代旗艦產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)740%。

02.vivo的答卷

行業(yè)切換時(shí)期，蘋(píng)果為同行們打了個(gè)樣：技術(shù)儲(chǔ)備是一個(gè)廠商最大的競(jìng)爭(zhēng)力。這一點(diǎn)，在功能機(jī)時(shí)代吃過(guò)苦頭的vivo再清楚不過(guò)。

數(shù)據(jù)顯示，目前vivo全球有7大研發(fā)中心，超13000名研發(fā)人員，占公司總?cè)藬?shù)比例為75%，近三年研發(fā)投入平均增幅為20%，專利申請(qǐng)數(shù)超4萬(wàn)，行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定數(shù)超400項(xiàng)。

但回到更具體的問(wèn)題：怎么做研發(fā)，才能在穿越周期時(shí)盡可能地保持平穩(wěn)？vivo給出的答案是“埋頭種因”。

在vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒的闡述中，“埋頭種因”主要包含三大內(nèi)涵：第一是堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，第二是堅(jiān)守利他主義，第三是全面踐行設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)與用戶導(dǎo)向的發(fā)展理念。用更通俗的話來(lái)解釋，就是明確自身的邊界，定好自己的長(zhǎng)期方向與目標(biāo)，持續(xù)投入。

比如影像芯片V3。和一些同行們決定從頭做 SoC不同，vivo認(rèn)為重新做一款 SoC不僅投入大，同時(shí)也難以和目前的主流產(chǎn)品形成差異化，不如把目標(biāo)放到更需要增強(qiáng)的圖像處理上。

2021年，vivo 第一代自研芯片 V1 正式發(fā)布，搭載于 X70 系列上。也正是從X70系列開(kāi)始，vivo開(kāi)始擁有了“你永遠(yuǎn)可以相信藍(lán)廠的影像。”的人設(shè)。在v3芯片的加持下，vivo X100系列穩(wěn)坐行業(yè)第一梯隊(duì)。

自研的另一面是協(xié)作。早在幾年前，vivo就與MediaTek探討了全大核架構(gòu)設(shè)計(jì)構(gòu)想。2023年，通過(guò)聯(lián)合調(diào)校、聯(lián)合研發(fā)的方式，vivo最終探索了天璣 9300旗艦平臺(tái)的“全大核”架構(gòu)。在這個(gè)架構(gòu)下，vivo X100系列可以實(shí)現(xiàn)SoC和影像芯片的雙芯協(xié)同，真正實(shí)現(xiàn)底層軟硬一體化設(shè)計(jì)。vivo將其命名為藍(lán)晶芯片技術(shù)棧。

另一個(gè)經(jīng)典案例是和蔡司的合作。2020年底，vivo便正式與蔡司光學(xué)開(kāi)啟全球戰(zhàn)略合作，成立vivo蔡司聯(lián)合影像實(shí)驗(yàn)室。到今天，vivo和蔡司的合作在已經(jīng)突破了濾鏡等軟件層面，開(kāi)始深入到手機(jī)鏡頭模組等硬件創(chuàng)新。vivo X100 Pro是目前行業(yè)唯一取得蔡司APO認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

2023年是vivo的創(chuàng)新井噴之年，大量帶著明顯vivo烙印的研發(fā)成果開(kāi)始和消費(fèi)者見(jiàn)面。

比如針對(duì)手機(jī)的續(xù)航問(wèn)題，vivo推出了藍(lán)海續(xù)航系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)行業(yè)首發(fā)「碳元重組技術(shù)」、行業(yè)首創(chuàng)「激光刻蝕技術(shù)」以及「極片重塑技術(shù)」三大技術(shù)的加持，藍(lán)海電池到了容量大、充電快、體積輕薄。

再比如針對(duì)萬(wàn)物互聯(lián)和AI大模型的新浪潮，vivo推出了藍(lán)河操作系統(tǒng)和藍(lán)心大模型。兩項(xiàng)新技術(shù)都是早在六年前便開(kāi)始著手研發(fā)。

對(duì)于前者，vivo選擇用更高效、安全的Rust語(yǔ)言對(duì)系統(tǒng)內(nèi)核進(jìn)行了重構(gòu)。根據(jù)vivo官方給到的數(shù)據(jù)，藍(lán)河操作系統(tǒng)的內(nèi)存占用降低了67%，渲染效率提升了48%，超級(jí)協(xié)程機(jī)制還可以使響應(yīng)速度提升18%。

而在大模型方面，相比目前市面上的“單個(gè)通用大模型”，vivo打造了“大模型矩陣”，推出10億的大模型、70億的大模型、700億的大模型、1300億的大模型和1750億共計(jì)5個(gè)大模型，能根據(jù)用戶場(chǎng)景和需求分別計(jì)算，可以更好地縮短響應(yīng)時(shí)間，解決成本、能耗等問(wèn)題。

vivo副總裁周圍曾表示，AI大模型項(xiàng)目從立案開(kāi)始醞釀六年之久，投入數(shù)千人團(tuán)隊(duì)，每年花費(fèi)在20億以上。

在數(shù)次穿越周期后，vivo明顯已經(jīng)找到了自己的節(jié)奏。

03.vivo走入新周期

對(duì)于手機(jī)廠商們而言，2023并不是一個(gè)安心的年份。

一方面，行業(yè)的跌幅雖然在收窄，但下行勢(shì)頭仍在持續(xù)。根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，2023年第四季度，中國(guó)大陸手機(jī)市場(chǎng)跌幅進(jìn)一步收窄，整體出貨7390萬(wàn)臺(tái)，同比下跌1%。整體來(lái)看，2023年中國(guó)智能手機(jī)出貨量同比下降5%至2.73億部。換機(jī)周期延長(zhǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新乏力、價(jià)格戰(zhàn)激烈仍然是廠商們需要面對(duì)的難題。

另一方面，大模型的加速落地讓“用AI將消費(fèi)電子再做一遍”的思路成為越來(lái)越多頭部廠商的共識(shí)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，長(zhǎng)期來(lái)看，提前布局生成式AI相關(guān)的硬件與模型能力將會(huì)幫助硬件廠商在競(jìng)爭(zhēng)中建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)，為未來(lái)第三方開(kāi)發(fā)者主導(dǎo)的‘AI原生應(yīng)用’的到來(lái)提前做好準(zhǔn)備。”Canalys則預(yù)計(jì)，到2024年，智能手機(jī)出貨量中的5%將是AI手機(jī)，到2027年，這一比例將上升至45%。

如何站穩(wěn)當(dāng)下的市場(chǎng)并且在新的技術(shù)領(lǐng)域積累足夠多的領(lǐng)先，是行業(yè)共同面臨的難題。

和一些耀眼的同行們相比，vivo給人的特點(diǎn)一直是穩(wěn)健。它強(qiáng)調(diào)本分，不劍走偏鋒，而是把目光聚焦到用戶切身的需求，并持續(xù)投入。

這種“本分”的積累在2023年開(kāi)花結(jié)果。不僅僅是vivo X100 Pro銷量突破記錄，據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，2023年vivo出貨量位居國(guó)產(chǎn)廠商第一，僅次于蘋(píng)果。

同時(shí)在前沿的端側(cè)AI功能開(kāi)發(fā)上，vivo X100系列已經(jīng)具備在端側(cè)高效運(yùn)行生成式AI功能的能力，并拿出了兩款基于藍(lán)心大模型落地的AI應(yīng)用產(chǎn)品：藍(lán)心千詢和藍(lán)心小V。

從模型能力來(lái)看，根據(jù)官方透露，vivo自研AI大模型同時(shí)位列C-Eval、CMMLU雙榜的全球中文榜單榜首；SuperCLUE近日發(fā)布中文大模型10月榜單，vivo自研大模型以70.74的總分位列總排行榜第四，在國(guó)內(nèi)大模型中排行首位。同為藍(lán)科技的藍(lán)河操作系統(tǒng)則可以幫助vivo把大模型的能力和手機(jī)、loT業(yè)務(wù)串聯(lián)起來(lái)。

新時(shí)代已經(jīng)來(lái)了，vivo也已經(jīng)準(zhǔn)備好了。