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來(lái)源:Vic的營(yíng)銷思考
90%的品牌和商家都沒有正確理解小紅書商業(yè)化流量
理解清楚小紅書商業(yè)化流量非常有必要,可以在合適的時(shí)機(jī)用合理的工具,而且小紅書的商業(yè)化流量并不復(fù)雜,你只需要花10分鐘把本文讀完就可以有非常清晰的理解和認(rèn)識(shí)
商業(yè)化流量形態(tài)對(duì)應(yīng)的是營(yíng)銷述求
如果按照形式分類的話,小紅書的商業(yè)化流量可以分為5類、分別是:筆記加熱、搜索推廣(搜索通)、直播間推廣、商品推廣、落地頁(yè)推廣
這五種形式的出現(xiàn)也是為了分別對(duì)應(yīng)五種不同的營(yíng)銷述求
我們平時(shí)用到最多的肯定還是筆記加熱,加熱的筆記會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁(yè)從第6順位+10依次遞增
以筆記為加熱標(biāo)的,利用商業(yè)化流量讓筆記被更多人看到。適用于全階段的商家,只要有自然數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的筆記都可以用商業(yè)流量撬動(dòng)自熱流量。要注意的是,只有報(bào)備筆記可以通過聚光平臺(tái)或信息流賬戶加熱
計(jì)費(fèi)方式為競(jìng)價(jià)CPC(按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi),可以在聚光賬戶自由出價(jià),出價(jià)越高能爭(zhēng)奪的流量也就越多,出價(jià)越低,搶奪的流量也就越少,但是會(huì)節(jié)約成本,這個(gè)就要看的商家取舍了)
搜索廣告會(huì)出現(xiàn)在關(guān)鍵詞下搜索頁(yè)的第3順位+10依次遞增,也是以報(bào)備筆記的形式展現(xiàn),也就是說(shuō)把一篇定向筆記展現(xiàn)在設(shè)定好的關(guān)鍵詞搜索頁(yè)
兩種情況之下適合于搜索推廣。第一種,產(chǎn)品小眾,目標(biāo)人群非常窄,需要通過某些目標(biāo)關(guān)鍵詞和人群的定向來(lái)快速精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群,適合;第二種,投放的中后期,品牌詞也好,產(chǎn)品詞也好,都已經(jīng)開始有回搜,在一些目標(biāo)關(guān)鍵詞投放一些轉(zhuǎn)化效果比較的筆記,幫助轉(zhuǎn)化,適合。
關(guān)鍵詞可以自由設(shè)定,每個(gè)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)流量不同,平均點(diǎn)擊單價(jià)也會(huì)有所不同
計(jì)費(fèi)方式也是競(jìng)價(jià)CPC(按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi),流量基數(shù)越大的關(guān)鍵詞出價(jià)就會(huì)越高,反之流量基數(shù)越小的關(guān)鍵詞,出價(jià)也就越低)
前兩種形式大家用的會(huì)比較多,后面三種在沒有特定需求的情況下用的就比較少了。直播間推廣也比較好理解,就是利用商業(yè)化流量來(lái)加熱直播間,這種形式各平臺(tái)都有,計(jì)價(jià)和展現(xiàn)形式都差不多
發(fā)現(xiàn)頁(yè)直接展現(xiàn)“直播間筆記”,可以用人群包做定向展現(xiàn),也可以利用聚光平臺(tái)的智能投放,適用于直播效果比較好的商家或達(dá)人,計(jì)費(fèi)方式跟加熱筆記完全一致
要注意的是,如果主播的承載和場(chǎng)控能力還沒有經(jīng)過驗(yàn)證,不建議直接給直播間投流
主播的承載能力和場(chǎng)控能力怎么理解?就是我們要觀察主播在10人、100人、1000人等分別的表現(xiàn),比如主播在超過100人在線和彈幕一多就回不過來(lái),影響節(jié)奏,那說(shuō)明這個(gè)主播的承載能力就是100人在線,如果直播間能達(dá)到100人的在線,那就不建議給直播間投流,先鍛煉主播的承載能力,直到直播接的住更多的在線以后,再去投流,要不然投出來(lái)的在線就都成為了浪費(fèi)
搜索頁(yè)下的商品頁(yè)直接展現(xiàn)商品,可以用人群包做定向展現(xiàn),也可以利用聚光平臺(tái)的智能投放,適用于產(chǎn)品有活動(dòng)、大促期間做轉(zhuǎn)化或是新品有打爆需求的商家
計(jì)費(fèi)方式跟搜索推廣完全一致
落地頁(yè)通常為H5,可以直接在頁(yè)面展現(xiàn)各種類型的廣告,也可以做手機(jī)號(hào)/姓名類型的客咨收集,展現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁(yè),位置不固定,右下角會(huì)顯示廣告標(biāo)
可以用人群包做定向展現(xiàn),也可以利用聚光平臺(tái)的智能投放
適用于教育、裝修等需要收集客資的客戶
計(jì)費(fèi)方式跟筆記加熱完全一致
最后,一張大圖,看懂小紅書商業(yè)化流量的廣告競(jìng)價(jià)原理
以上
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)