很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
文/外特
來源/羅斯基
2023年，二次元賽道新品多發(fā)，但成功產(chǎn)品最后只有3個。眾多廠商的二次元泡沫破碎，二游迎來了卷品質(zhì)卷玩法卷內(nèi)容的3卷時代。
我們先看下整體手游市場，根據(jù)游戲工委在2023年度中國游戲產(chǎn)業(yè)年會大會正式對外發(fā)布的《2023年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，從整體來看，移動游戲市場創(chuàng)新高：收入達(dá)2268.60億元，增長17.51%，創(chuàng)下新紀(jì)錄。用戶規(guī)模約達(dá)6.57億人，同比增長0.38%。
其中，二次元移動游戲增長明顯：2023年二次元移動游戲市場實(shí)際銷售收入為317.07億元，相較2022年同比增長了31.1%。
需要注意的是，報告指出，二次元市場集中度較高，該市場收入主要集中于頭部產(chǎn)品，非頭部產(chǎn)品的營收水平并不理想。
b站up主賽博蛋撻9527通過七麥數(shù)據(jù)，綜合iOS、安卓、PC端綜合折算統(tǒng)計的2023全年二次元手游流水總覽
從上圖中的2023那邊二次元手游總覽圖也可以發(fā)現(xiàn)，尤其是米哈游的產(chǎn)品，營收遠(yuǎn)超其他廠的產(chǎn)品，而米哈游的新2游——《崩壞：星穹鐵道》也呈一騎絕塵之勢。
這其中也得益于原神培養(yǎng)的新一代米哈游粉絲——該公司在二次元領(lǐng)域已經(jīng)具有了和網(wǎng)易、騰訊兩個大廠一樣甚至更強(qiáng)的號召力，再加上其在二次元賽道后續(xù)的布局產(chǎn)品，可以說近幾年內(nèi)，米哈游已經(jīng)成為了二次元賽道的王者。
騰訊和網(wǎng)易只能望其項(xiàng)背，尤其目前網(wǎng)易的頭部二游《陰陽師》仍運(yùn)營事故頻發(fā)，每年都處于一個營收下滑的階段。
b站up主GreenSpace使用Sensor Tower的數(shù)據(jù)計算
而騰訊的頭部二次元手游《火影忍者》雖然仍保持上升勢頭，但較難在IP的基礎(chǔ)上進(jìn)一步破圈，格斗子類也讓其很難兼顧大眾化，騰訊想要在二游上更進(jìn)一步還需要新的現(xiàn)象級產(chǎn)品。
b站up主GreenSpace使用Sensor Tower的數(shù)據(jù)計算
上述兩個頭部產(chǎn)品的流水和米哈游兩個頭部產(chǎn)品比，差距較大。從2023年的預(yù)估數(shù)據(jù)來看，《崩壞：星穹鐵道》和《原神》兩個產(chǎn)品在全球端的總收入來到500億大關(guān)，是其他廠頭部產(chǎn)品的數(shù)十倍。
b站up主GreenSpace使用Sensor Tower的數(shù)據(jù)計算
結(jié)合上文提到的寡頭現(xiàn)象，我們再來看整個2023年的2游新產(chǎn)品，雖然說二次元游戲賽道雖然非常擁擠，一年內(nèi)出現(xiàn)在暢銷榜前兩百的2游有20多款，但最后的結(jié)果非常慘淡，只有3個產(chǎn)品存活，其中只有《崩壞：星穹鐵道》和《重返未來：1999》取得明顯成功，其他一些游戲流水還達(dá)不到《崩壞：星穹鐵道》的1/10。
基于上述現(xiàn)象，我們先來回答一個主要問題：為什么這么多二游都暴死了？主要有三個原因：
1、檔期相撞
2023年版號放松，大部分研發(fā)了多年的產(chǎn)品都選擇快速上線，大部分都選擇在6-8月的暑假時間段上線。
2、同質(zhì)化明顯
這批游戲大部分都是幾年前二游熱時就開始立項(xiàng)的，基本上就是兩個標(biāo)簽——“美少女”“卡牌模式”。
3、頭部競爭慘烈
大部分2次元項(xiàng)目是《明日方舟》火爆那年開始立項(xiàng)，但大部分項(xiàng)目沒有米哈游這個程度的投資和技術(shù)力，導(dǎo)致現(xiàn)在的技術(shù)壁壘，只能淪為市場炮灰。
數(shù)億的研發(fā)和發(fā)行成本，《少女前線2：追放》為什么也折戟了？
另一個筆者想重點(diǎn)分析的是：下半年被眾多人寄予厚望的高質(zhì)量產(chǎn)品《少女前線2：追放》為什么也折戟了？其以數(shù)億的研發(fā)和發(fā)行成本（據(jù)悉該產(chǎn)品拿了騰訊的10億投資），狂砍1740萬的首月流水。其2024年1月的流水在有活動的情況下，也僅僅到2000W級別。
b站up主GreenSpace使用Sensor Tower的數(shù)據(jù)計算
筆者認(rèn)為出現(xiàn)這一現(xiàn)象的核心是產(chǎn)品漠視了玩家在卷內(nèi)容品質(zhì)游戲的帶動下，日益增長的內(nèi)容審美和需求以及禁忌。
簡單來說就是玩家在《原神》、《星鐵》、《無期迷途》、《重返未來1999》等高質(zhì)量產(chǎn)品的熏陶下，對游戲內(nèi)容的質(zhì)量審核越來越嚴(yán)格，同時玩家內(nèi)部對于各自愛好的游戲內(nèi)容傾向意識已經(jīng)開始覺醒：玩家開始明確知道自己喜歡什么內(nèi)容，而這些內(nèi)容有怎樣的雷區(qū)。
《少女前線2：追放》正是踩中了其核心受眾的內(nèi)容雷區(qū)，才有后面這么慘淡的成績，下面筆者會進(jìn)行主要分析。
首先我們要了解該產(chǎn)品是一款純正的媚宅+ML產(chǎn)品，加上前作的鋪墊，玩家基本以ML玩家為主所謂的ML指的是玩家所抽到的角色 ，都以玩家在游戲中的角色為中心——角色和主角有親密關(guān)系，“master love”不是對這款游戲的描述，而是對于游戲內(nèi)部的一些喜歡主角的角色的描述，又或者是二創(chuàng)作品中從者與主角親昵行為的tag。而隨著玩家日益成長的內(nèi)容傾向意識，玩家開始有一些明確的雷區(qū)，在ML向產(chǎn)品中，玩家雷區(qū)是：角色跟除”我“之外的人產(chǎn)生曖昧關(guān)系或明確CP，這會讓玩家感受到被游戲角色NTR的感覺（NTR是日文“寢取る”Ne To Ru的被動形“寢取られ”Ne To Ra Re的羅馬拼音縮寫,中譯即“被他人強(qiáng)占配偶或?qū)ο?rdquo;、被別人戴綠帽），非常難接受各角色之間有CP這件事。（因?yàn)镸L取向產(chǎn)品的用戶，都希望角色應(yīng)該全心全意對待主角-也就是玩家本身）
而在實(shí)際的體驗(yàn)中，玩家發(fā)現(xiàn)其中的大部分角色跟其他NPC（非玩家控制角色）有曖昧現(xiàn)象，比較典型的是該IP的人氣角色黛煙，居然和NPC曖昧，在60分鐘的劇情里居然叫了55次雷蒙先生（NPC名字），更以此為基礎(chǔ)在B站上衍生出了大量的節(jié)奏。這樣的節(jié)奏直接對新玩家的入坑造成了極大的負(fù)面印象，更將其前兩作產(chǎn)品的基本盤直接粉碎。
這個問題其實(shí)到10月游戲進(jìn)行付費(fèi)測之前才被爆出來，而該產(chǎn)品仍舊選擇12月公測。（短短2個月時間，很難大改文案，因此就出現(xiàn)了公測滑鐵盧的現(xiàn)象，該產(chǎn)品成績甚至不如低投入的前作）
講了這批二游為什么會有這么多翻車的，那我們下面來從存活下來的，看一看其成功原因及二游后續(xù)的發(fā)展方向。
從《崩壞：星穹鐵道》《重返未來：1999》《第七史詩》三款產(chǎn)品的成功可以發(fā)現(xiàn)二游發(fā)展方向可以分為兩個賽道：一是卷內(nèi)容質(zhì)量賽道；二是以二游為皮卷核心樂趣賽道。
筆者認(rèn)為所謂的內(nèi)容質(zhì)量含有三個要素：故事水平+表現(xiàn)水平+風(fēng)格，三者相輔相成，并且根據(jù)各個元素的實(shí)際水平會衍生出不同的細(xì)分方向。
例如《崩壞：星穹鐵道》是典型的表現(xiàn)水平為核心的產(chǎn)品，其通過強(qiáng)大的技術(shù)能力，讓玩家在體驗(yàn)風(fēng)格大眾且常見的劇情時，能夠有超出其他產(chǎn)品的沉浸體驗(yàn)，從而獲得較強(qiáng)的內(nèi)容體驗(yàn)樂趣。在超高技術(shù)力的畫面表現(xiàn)下，能夠產(chǎn)生非常強(qiáng)的內(nèi)容體驗(yàn)樂趣和傳播力，以下為崩鐵實(shí)際體驗(yàn)中的實(shí)況視頻b站播放情況。
而《重返未來：1999》則是典型的以風(fēng)格為核心的產(chǎn)品，其通過英配+神秘學(xué)的題材，烘托出了一個像看英劇一樣的故事體驗(yàn)樂趣，與市面上的其他產(chǎn)品會形成鮮明的對比。（這就是很多用戶會覺得，英配是這款產(chǎn)品的核心特色的原因。
《重返未來：1999》的新版本PV在B站每期都有200W+的播放量
從上面的分析來看，卷內(nèi)容質(zhì)量賽道，卷的就是故事水平+表現(xiàn)水平+風(fēng)格，但是目前該賽道是一個明顯的紅海賽道，且目前在表現(xiàn)水平上，大部分產(chǎn)品難以超越《崩壞：星穹鐵道》。因此筆者認(rèn)為后續(xù)該賽道的二游主要還是靠走故事水平+風(fēng)格的路線進(jìn)行突圍，主打一個風(fēng)格差異化。但走該路線還需要注意一個問題就是對于自己產(chǎn)品的預(yù)期用戶群體的內(nèi)容雷點(diǎn)透析，在內(nèi)容上與時俱進(jìn)，加強(qiáng)把關(guān)，避免出現(xiàn)向《少女前線2》這樣的問題。
筆者認(rèn)為該賽道下的產(chǎn)品，只是以二游為一個皮相或者說是買量方式，其內(nèi)核是非常重度且富有樂趣的核心玩法，例如上文提到的《第七史詩》就是一款典型的以二游為皮卷核心樂趣的產(chǎn)品。
從以上的表現(xiàn)圖可以看到：《第七史詩》上線3個月時依舊能沖到暢銷榜15名，但長線仍舊堪憂。
該類產(chǎn)品的核心是通過硬核且高質(zhì)量的游戲樂趣，留住用戶，該類賽道會存在篩選重的問題，但與之對應(yīng)的，由于核心樂趣較強(qiáng)能有非常高的用戶黏性，因此我們會發(fā)現(xiàn)《第七史詩》的跳水趨勢是較慢的，畢竟這種賽道等于是用樂趣很早地將玩家進(jìn)行提純，玩家很難尋找到其他競品。（此前還出現(xiàn)過比較嚴(yán)重的反和諧輿論事件，因此《第七史詩》還能有這樣的表現(xiàn)是非常令人驚喜的）
到這里，也許大家會問，怎么樣是卷核心樂趣？以《第七史詩》為例，其做的是回合制策略卡牌，因此其卷的方向就在回合制PVP樂趣，與之對應(yīng)的是遠(yuǎn)超同類競品的PVP可用角色數(shù)，相對穩(wěn)定的數(shù)值平衡，較強(qiáng)的PVP博弈樂趣。
《第七史詩》核心的回合制BP戰(zhàn)斗，帶有戰(zhàn)前BP和最終BP，非?？简?yàn)玩家的卡牌理解，因此也能產(chǎn)生較強(qiáng)的樂趣，同時在相對平衡的環(huán)境下，玩家可選的角色數(shù)量多（能夠上場的角色多達(dá)80個，《陰陽師》可能只有不到一半的數(shù)量）。
因此耐玩性較高，甚至該產(chǎn)品還是國內(nèi)將2游做出官方競技賽事的產(chǎn)品，雖然二創(chuàng)和破圈力度較低，但核心玩家的留存較高。
該賽道的產(chǎn)品最后會留下非常硬核的二次元用戶，核心用戶的忠誠度較高，因此也能夠獲得較好的商業(yè)化表現(xiàn)。但該賽道的難點(diǎn)就在產(chǎn)品的設(shè)計能力，同樣以《第七史詩》為例，其作為一個傳統(tǒng)的回合制策略卡牌，能夠做出這么多有效的PVP卡牌，和相對平衡的PVP環(huán)境，本身對于策劃來說，就是一件非常困難的事情，而在這個基礎(chǔ)上要擴(kuò)展并在平衡性不崩的前提下進(jìn)行后續(xù)的卡牌設(shè)計，就更為困難了。
且從目前的表現(xiàn)來看，該賽道雖然有潛力，但對團(tuán)隊(duì)的設(shè)計能力要求過高，且用戶門檻較高，對于有強(qiáng)設(shè)計能力的中小團(tuán)隊(duì)來說，該路線能成為藍(lán)海。
但對于大廠商來說，也許走大眾化的方向賽道，才是對的路線，但目前來看該賽道的可見競爭對手非常多，往這條路走道路也會非常艱辛。（目前像《鳴潮》、絕區(qū)零的產(chǎn)品也都是往低門檻方向走）
綜上所述，在米哈游的產(chǎn)品沖擊下，玩家的審美和頭部廠商的技術(shù)在齊頭并進(jìn)，如果想要在未來的中國二游市場立足，或突圍，必須要做到內(nèi)容質(zhì)量和樂趣并行，還要做出差異化，運(yùn)營和福利也要跟上，屬實(shí)是任重而道遠(yuǎn)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)