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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
10天漲粉400萬,“開封王婆”不賣貨了
2024-04-01 14:43:05

文|王嶄

編輯|斯問

來源 | 電商在線

“財神殿里長拜不起,姻緣殿里愛搭不理。”

在互聯(lián)網(wǎng)上“只求富貴“的年輕人,最近卻奔赴千里,擠爆了河南開封,在“王婆說媒”的舞臺上大膽展示自己,勇敢追愛。

作為2024年第一個破圈的現(xiàn)象級網(wǎng)紅,王婆和其他突然走紅的網(wǎng)紅有幾分不同:她在河南開封萬歲山大宋武俠城做了六七年的演員, 又在近期因為扮演《水滸傳》中的媒婆“王婆”,靠著幽默風趣的主持風格和現(xiàn)場相親模式爆火,年輕人稱呼她為“干娘”,擠進她主持的相親舞臺,又或是在抖音評論區(qū)自發(fā)“相親”。

10天漲粉400萬,“開封王婆”不賣貨了

擠滿“開封王婆”評論區(qū)的男女嘉賓們

近10天,“開封王婆”抖音賬號就漲粉超過400萬,還出現(xiàn)了一大批依靠直播王婆相親舞臺吸引流量的主播,就連河南開封,也因為王婆的走紅吃到了一波文旅流量,迎來大批外地游客。

新晉頂流的出現(xiàn),讓不少網(wǎng)友調(diào)侃“下一步不會開始直播帶貨吧”,但面對洶涌的流量時,曾經(jīng)在日常直播賬號上帶貨的王婆,卻暫停了直播帶貨,還發(fā)出聲明表示不會做和粉絲相關(guān)的商業(yè)行為。

當網(wǎng)紅和文旅結(jié)合,流量的盡頭,或許不再是直播帶貨。

10天漲粉超360萬,“王婆”火了

“口口聲聲單身萬歲,轉(zhuǎn)頭自己偷偷開導航去開封。”

2024年的第一個現(xiàn)象級網(wǎng)紅,在河南開封出現(xiàn)了。河南開封萬歲山大宋武俠城景區(qū)中,“開封王婆”穿著一件紅配綠的古裝,帶著一朵大紅花,在年輕人的呼喊中隨機挑選有意向的觀眾上臺,一邊問他們擇偶需求,一邊現(xiàn)場牽線各路“心動嘉賓”,隨后妙語連珠連番推動,促成一對對情侶。

10天漲粉400萬,“開封王婆”不賣貨了

這位出圈的“開封王婆”,真名趙梅,現(xiàn)年61歲,在開封萬歲山大宋武俠城擔任了六七年演員?!端疂G傳》王婆,在原著中算得上是一個反面形象,但趙梅扮演的“開封王婆”,卻被年輕人親切稱呼為“干娘”“月老手下第一銷冠”。

今年2月,王婆就在互聯(lián)網(wǎng)上引起了不少關(guān)注。

2月23日,“開封王婆”發(fā)布視頻,在抖音有著1455萬粉絲的生活博主“周大爺不服老”來到萬歲山武俠城,不找心動嘉賓反而“牽手”王婆,引得臺下觀眾熱烈反饋。隨后,有著2486萬粉絲的打假博主B太在2月24日發(fā)布開封旅游視頻,同樣和“開封王婆”互動,王婆一句調(diào)侃B太的“好帥,還有點小可愛,讓我看看你是不是腹肌有三塊”引發(fā)了不少關(guān)注。

10天漲粉400萬,“開封王婆”不賣貨了

王婆與兩位網(wǎng)紅的互動

如果說,這些類似網(wǎng)紅探店的短視頻更多是在“蹭”其他人的熱度,那隨后的熱度,則是“開封王婆”逐漸成為一個IP,開始自己制造流量。

3月,“王婆說媒”靠著兩位嘉賓出圈,一位是長相甜美的19歲大一女生,另一位則是一邊害羞一邊展示肌肉的研究生小伙。

兩位“野生代言人”讓王婆被更多人看到。氛圍良好的相親現(xiàn)場,幽默風趣的“媒人”,加上互聯(lián)網(wǎng)流量與算法的推動,越來越多人開始加入到這場開封“非誠勿擾”之中。

10天漲粉400萬,“開封王婆”不賣貨了

“王婆說媒”的兩位高顏值嘉賓

近一個月,“開封王婆”的抖音賬號漲粉超過420萬,而近10天的漲粉就超過了400萬。另一個經(jīng)過她本人認證、名為“小白鴿喜樂會(開封王婆)”的抖音小號也在近10天漲粉超40萬,抖音上各類打著“王婆說媒”直播旗號的賬號超過40個。

走紅之后,真誠、熱情的王婆也直言“沒有劇本”,婉拒一些想要“蹭流量”的網(wǎng)紅,各路上臺大膽追愛的年輕人更是打造無數(shù)熱梗,讓“王婆說媒”成了互聯(lián)網(wǎng)熱點話題,也讓“開封王婆”的賬號逐漸破圈,“不是婚介所去不起,而是王婆說媒更有性價比”。有人在“王婆說媒”的直播間留言求相親,有人掛上橫幅驅(qū)車千里到開封勇敢追愛,還有無數(shù)人把自己的照片和信息發(fā)在“開封王婆”的評論區(qū)求“姻緣”。

成為網(wǎng)紅后,不直播帶貨?

去年,因為“挖呀挖”走紅的黃老師,爆火之后開始直播帶貨;時間再往前推,在1818黃金眼中走紅的鄭女士走進凱迪仕智能門鎖直播間開始帶貨。

“流量的盡頭是直播帶貨”這句話,已經(jīng)被無數(shù)網(wǎng)友牢記在心,一旦有哪位網(wǎng)紅突然爆火,“會不會直播帶貨”就成了網(wǎng)友們關(guān)注的下一個重點。

只是,火了近一個月的王婆,卻反其道行之。

經(jīng)過王婆本人認證的賬號“小白鴿喜樂會(開封王婆)”,是王婆的日常直播賬號,在這個賬號中,她卸下王婆的裝扮,和女兒、丈夫一起拍攝搞笑視頻,也進行了多場直播帶貨。

10天漲粉400萬,“開封王婆”不賣貨了

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,“小白鴿喜樂會(開封王婆)”近90天開播106場,其中帶貨場次79場,總銷售額在25萬—50萬元,主要帶貨品牌是各類食品飲料和生鮮蔬果,值得注意的是,三只松鼠旗艦店還專門設(shè)置了“王干娘專屬”的直播帶貨鏈接。

點擊“小白鴿喜樂會(開封王婆)”的商品櫥窗,目前跟買人數(shù)3萬,商品已售7萬多件,在“小白鴿喜樂會(開封王婆)”的主頁,還有著團購推薦鏈接,關(guān)聯(lián)著萬歲山武俠城的旅游產(chǎn)品:在王婆的流量帶動下,河南開封萬歲山武俠城,也迎來了流量爆棚。

10天漲粉400萬,“開封王婆”不賣貨了

掛著橫幅開車去開封的游客們

美團數(shù)據(jù)顯示,截至3月26日,開封景區(qū)門票訂單量周環(huán)比增長超3倍,在開封美團趣玩榜中,萬歲山武俠城位列“必玩人氣榜”第一名。同程旅行數(shù)據(jù)顯示,截至3月26日,萬歲山武俠城景區(qū)近一周旅游搜索熱度環(huán)比上漲超過7倍,附近酒店預訂量較去年同期增長44%。

但在洶涌而至的流量下,理應把握機會進行流量變現(xiàn)的王婆,卻暫停了直播帶貨。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,“小白鴿喜樂會(開封王婆)”最近的一場直播帶貨在3月19日,這場近兩個小時的直播累計觀看人次達到74.6萬,但只上架了9個商品,銷售額在1萬—2.5萬元。

10天漲粉400萬,“開封王婆”不賣貨了

王婆本人則在3月25日,在“開封王婆”賬號上鄭重地發(fā)布聲明,“干娘不會向任何粉絲有商業(yè)行為”。緊接著3月28日和涂磊的直播連線中,王婆直播間觀看人次達到了1591.1萬,她卻在開播不久后就關(guān)閉了禮物打賞功能。

流量是把雙刃劍

王婆,為什么不直播帶貨了?

一方面,隨著互聯(lián)網(wǎng)的流量傾斜和算法推薦,王婆的流量越來越大,這波流量并不是單純的線上流量,還有著不少線下流量,全國各地年輕人遠赴開封,只為獲得一個“王婆說媒”的機會,或者去當?shù)馗惺軣崆榈南嘤H氛圍。

10天漲粉400萬,“開封王婆”不賣貨了

3月21日,河北青年報的“青豆新聞”報道中,萬歲山武俠城景區(qū)工作人員表示,“王婆說媒”本來只是一個10分鐘的演出,近期因為走紅,王婆主動增加了時長。一些現(xiàn)場參與“王婆說媒”活動的游客也表示,下午15:25開始的相親活動,要到五六點結(jié)束。除了線下工作,炙手可熱的王婆還要接受各路采訪,不少工作相關(guān)的事情。

而從王婆此前的直播帶貨可以看出,她背后并沒有專業(yè)的帶貨團隊,現(xiàn)年已經(jīng)61歲的王婆,或許也難再有精力在工作之外運營直播帶貨。

另一方面,流量是把雙刃劍。作為河南開封文旅的工作人員,王婆的所作所為也在一定程度上代表了開封文旅形象——為了承接王婆的熱度,萬歲山武俠城擴大了舞臺,開封文旅則開設(shè)了“說媒公交專線”,升級“王婆說媒”現(xiàn)場的5G信號。

10天漲粉400萬,“開封王婆”不賣貨了

開封文旅開設(shè)相親專線,升級5G信號

洶涌而來的流量,給王婆帶來了變現(xiàn)的可能,給河南開封旅游帶來了熱度,也隨時可能給他們帶來負面影響。王婆本人在3月25日發(fā)布的視頻中就表示,有人盜用“王婆說媒”的名號組織線上相親活動,還有人冒充助理收費相親。而直播帶貨,是網(wǎng)紅經(jīng)濟,也是信任經(jīng)濟,考量的不僅僅是賣貨能力,還有品控、售后和價格等服務(wù)能力,一不小心就會“翻車”。

停止直播帶貨的王婆,或許也有這方面的考量。

更直觀的,或許能從淄博鴨頭小哥和哈爾濱左右哥兩個人身上看出。

2023年,淄博燒烤爆火,帶火了一眾網(wǎng)紅,長相清秀的“鴨頭小哥”就是其中一位。而在走紅兩個月后,鴨頭小哥在抖音開啟了直播帶貨,快速實現(xiàn)了流量變現(xiàn),但也收獲了頗多“人設(shè)崩塌”的非議,陸續(xù)掉粉。時間轉(zhuǎn)到現(xiàn)在,鴨頭小哥近期多個視頻點贊在1000—2000,直播帶貨場均銷售額也不過1000—2500元。

而在上個冬天,帶著游客蹦迪的“冰城左右哥”伴隨著哈爾濱的熱潮走紅。在走紅之前,“冰城左右哥”其實也在做直播帶貨,但隨著哈爾濱的爆火,他同樣放棄了直播帶貨,直播重點放在了宣傳哈爾濱文旅之上,這一“反向”操作,反而讓他博得眾多網(wǎng)友的好感,即便哈爾濱的流量趨于平緩,“冰城左右哥”依舊有著不少關(guān)注。

10天漲粉400萬,“開封王婆”不賣貨了

鴨頭小哥與冰城左右哥

互聯(lián)網(wǎng)時代,網(wǎng)絡(luò)流量與熱點事件的結(jié)合產(chǎn)生的化學反應,讓一個又一個城市成為下一個“淄博”“哈爾濱”或“天水”。

作為在某種意義上代表當?shù)匚穆眯蜗蟮木W(wǎng)紅,在面對洶涌的流量之時,如何做好承接,讓網(wǎng)友們持續(xù)保持好感,把“流量”變?yōu)?ldquo;留量”,或許王婆和左右哥已經(jīng)給出了一個答案:互聯(lián)網(wǎng)時代,誰能在線上奪得口碑、贏得視線,在線下做好承接和服務(wù),誰就有可能成為下一個獲得“潑天富貴”的城市,并且持續(xù)獲得游客們的好感。

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    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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