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抖音上的起號(hào)方式有很多，如果你能做好內(nèi)容，或者是你有足夠好的福利產(chǎn)品，讓用戶對(duì)你的直播間感興趣，都可以做到短期快速漲粉。
福利品可以設(shè)置一些門檻，只要卡粉絲燈牌，就可以上一波秒殺鏈接，通過(guò)這樣的方式，可以快速吸一波粉絲。雖然戰(zhàn)略上利潤(rùn)有所虧損，但是粉絲積累到1000，就可以開(kāi)播了。
在直播間不要輸出自己是帶貨主播的人設(shè)。
首先，當(dāng)消費(fèi)者知道你以帶貨為主，內(nèi)心可能會(huì)有逆反心理，不愿意購(gòu)買你的商品，會(huì)影響到帶貨的數(shù)據(jù)；
其次，直播間掛小黃車時(shí)，它考核的是你的千次觀看成交、購(gòu)物車點(diǎn)擊、成交效率等一系列的電商數(shù)據(jù)，在直播間粉絲人數(shù)不多時(shí)，轉(zhuǎn)化效率會(huì)有影響。
相反，多輸出種草、測(cè)試的內(nèi)容，更容易漲粉。
很多商家都在問(wèn)想：是不是銷售額越大，付費(fèi)流量就投入越多？
記住一件事情，當(dāng)人貨場(chǎng)匹配，且它符合受眾用戶喜好的時(shí)候，是完全不需要付費(fèi)流量的。
只要決策好，以及對(duì)背后用戶興趣愛(ài)好的了解，再加上落地執(zhí)行，搭配合理高效的團(tuán)隊(duì)，就不用多花錢在付費(fèi)流量上。
適當(dāng)?shù)耐读鳎梢詸z測(cè)出你視頻的好壞，以及直播間的數(shù)據(jù)，但一定不要想著完完全全靠投流來(lái)銷售產(chǎn)品。
作為垂類賽道，肯定需要增長(zhǎng)垂類的粉絲，垂類不比泛娛樂(lè)賽道，一個(gè)做垂類的博主去變現(xiàn)，就需要投dou+來(lái)增長(zhǎng)精準(zhǔn)粉絲。
人貨場(chǎng)做得好，可以通過(guò)投流方式，獲取更多的目標(biāo)客戶，如果本身轉(zhuǎn)化率不是很好，就不要投流了。
先把人貨場(chǎng)的基礎(chǔ)搭建做好，考慮供應(yīng)鏈有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)等，這些事做好了之后，再考慮去投流。
所以，投流沒(méi)有絕對(duì)的是與不是，只有打好基礎(chǔ)，才要考慮該與不該。
簡(jiǎn)單的兩點(diǎn)。人群的匹配程度要高，以及參與人數(shù)和參與數(shù)據(jù)的對(duì)比。
舉個(gè)例子，如果我是賣廚具的，我就發(fā)鏟子；如果我是賣卸妝水的，我就發(fā)放我的卸妝巾；如果賣自行車的，我就發(fā)個(gè)頭盔。
比如在線100人，發(fā)福袋只有兩人參加，就不叫匹配度高；同時(shí)300人參加福袋，也不一定是好事，人群一定要適配。
這里我給大家一個(gè)科普小知識(shí)，在線中100人的話，參與福袋的人數(shù)30%-50%左右，就是30-50個(gè)人愿意參與你這個(gè)福袋，這是一個(gè)比較健康的一個(gè)數(shù)據(jù)。
一般情況下，在工作日時(shí)間段，早7-9點(diǎn)；中午12-14點(diǎn)；下午16-18點(diǎn)；晚上21點(diǎn)以后，這四個(gè)時(shí)間段直播，流量相對(duì)好一些。
而周末時(shí)間，流量高峰略有不同，早9-11點(diǎn)；晚22-24點(diǎn)，會(huì)有大量用戶沉浸在抖音里，所以適合開(kāi)播。
掌握互動(dòng)節(jié)奏、提升氛圍；直播間賣的不僅是產(chǎn)品，更是價(jià)值；把握抽獎(jiǎng)節(jié)奏，讓用戶“流連忘返”；產(chǎn)品介紹要有差異化，重點(diǎn)凸顯用戶購(gòu)買利益點(diǎn)和痛點(diǎn)。
雖然現(xiàn)在是看臉的時(shí)代，顏值很重要，但直播間的主播，最重要的還是要和品牌調(diào)性一致。調(diào)性一致的主播，用戶的接受程度會(huì)更好，合適的匹配才是最好的。
我們會(huì)用曝光進(jìn)入率來(lái)判斷直播間場(chǎng)景搭建如何，曝光進(jìn)入率低于10%-20%，代表場(chǎng)景不行，場(chǎng)景曝光在30%代表及格。
一般情況下，引導(dǎo)點(diǎn)擊率要作為主播的考核標(biāo)準(zhǔn)，主播與中控運(yùn)營(yíng)要相互搭配。
直播間一定要知道的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)
在小編看來(lái)直播間如果不投流的話，曝光進(jìn)入率30%到50%是不錯(cuò)的；如果投流的話，付費(fèi)占比在40%到50%，就是靠付費(fèi)流量在支撐你的直播間。
轉(zhuǎn)化方面，沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的考核，當(dāng)然這個(gè)數(shù)值越高越好，直播間的人群觀看曝光至少在80%以上才算合格。如果曝光點(diǎn)擊率低于10%，就屬于很差的數(shù)據(jù)了。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)