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為什么拆解章小蕙這個(gè)IP呢？
（PS:我真的不追星，唯一的偶像是毛爺爺。大家盡可以放心，這不是篇追星文。）
首先是因?yàn)樗薪Y(jié)果，章小蕙是小紅書買手電商中現(xiàn)象級(jí)的大IP，是小紅書首個(gè)單場(chǎng)破億的選手，同時(shí)章小蕙團(tuán)隊(duì)的私域成績(jī)單也非常亮眼，2023 年私域 GMV也突破了億級(jí)，擁有百萬(wàn)級(jí)別的存量會(huì)員。
我們當(dāng)然要向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)。
其次是因?yàn)?，她是非常懂高?jí)感的女人，非常善于向她的觀眾營(yíng)造高價(jià)值，她非常了解高凈值人群的心理，她的團(tuán)隊(duì)也選擇了一個(gè)和IP氣質(zhì)非常搭的平臺(tái)，成功的做到了1+1>3的效果。
如果你正在研究做高客單IP，正在銷售和營(yíng)銷高客單產(chǎn)品，相信我們都可以從她這里汲取到不少靈感。
最后是因?yàn)?，章小蕙IP的成功其實(shí)是體系化的打法，無(wú)論是她的私域，她的內(nèi)容，她的話語(yǔ)體系，她的營(yíng)銷調(diào)性，還是她這個(gè)IP本身等都非常具有借鑒和學(xué)習(xí)意義。
那么，和清音一起走近章小蕙，一起看到她的“千斤力在后”，學(xué)習(xí)章小姐的四兩撥千斤。
為什么是章小蕙？
不得不說(shuō)，在目前的幾個(gè)電商巨頭里，我覺得，只有小紅書電商是最懂如何利用女性IP的、是最懂女性買家心理的、最懂購(gòu)買力最強(qiáng)的這一批人的習(xí)慣的，也是相對(duì)比較會(huì)給IP賦能的平臺(tái)。
小紅書電商先后推出的董潔，伊能靜、楊天真等，都是有故事的女人，都是滿足了IP內(nèi)核曲線5要素的（正常狀態(tài)、遭遇挫折、跌入谷底、奮起逆襲、重獲精彩）。
但把水花攪的這么大的，還得是章小蕙，即便她的年紀(jì)是這些人里最大的。今年，章小蕙女士已經(jīng)61歲了，跟我媽差不多大，但她還是章小姐，這也并不妨礙章小蕙的個(gè)人IP熠熠生輝。
IP，Intellectual Property，直譯為知識(shí)產(chǎn)權(quán)。做個(gè)人IP，首先你得有自己獨(dú)特的話語(yǔ)體系，有基本的商標(biāo)、著作、專利意識(shí)。章小蕙和她的團(tuán)隊(duì)是很懂IP的，是很會(huì)講故事的。
①章小蕙自帶故事。這是一本連載長(zhǎng)達(dá)半個(gè)世紀(jì)的新聞八卦。不管過(guò)程如何狗血，但章小蕙現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)女性，有自己的產(chǎn)品和品牌，有自己的店和自己的業(yè)務(wù)，用自己的風(fēng)格在賣自己選的東西。這種IP的獨(dú)特性、相關(guān)性和統(tǒng)一性結(jié)合起來(lái)就真實(shí)、且具有生命力。
加入章小蕙的私域，你就會(huì)加上一個(gè)以章小蕙操盤手為人設(shè)的好友，叫“章大蕙”，會(huì)給你儀式感滿滿的、文筆和煽動(dòng)性還挺強(qiáng)的、以第三人稱視角寫章小蕙的“創(chuàng)業(yè)筆記”，長(zhǎng)達(dá)32頁(yè)。里面詳細(xì)的講了IP的起源、IP的主張、IP的故事以及IP送給你們的價(jià)值。
真誠(chéng)、有料，甚至讓我覺得，章小蕙團(tuán)隊(duì)是不是把章小蕙以后賣課的路都給鋪好了。
②章小蕙的小紅書標(biāo)簽竟然是作家。這讓我很意外，她選了一個(gè)既合理又出人意料的標(biāo)簽，我想應(yīng)該是作家之于IP相比演員、女明星、時(shí)尚評(píng)論家更具有背書意義吧。畢竟演員、明星一大堆，但是顯得有文化的、能拉開差距的、有點(diǎn)差異化優(yōu)勢(shì)的，就數(shù)寫點(diǎn)東西了、況且寫的還有點(diǎn)特色的。
章小蕙和其團(tuán)隊(duì)是懂定位的，是懂自己優(yōu)勢(shì)的，也是懂如何把故事給搓圓的。
章小蕙的公眾號(hào)菜單欄里特意放了很多章小蕙年輕時(shí)候發(fā)表的一些文章，還真挺多的。證據(jù)有了，人設(shè)就立住了。
公眾號(hào)的新文章有很多10W+，雖然95%以上都是在帶貨，但這并不妨礙大家的喜歡。我看到最多的評(píng)論是“章小蕙寫廣告都如此有文化、高級(jí)、有氛圍感”。
說(shuō)實(shí)話，我能明白大家為啥這么說(shuō)，但我不太能有共情。大概是因?yàn)槲业呐枷袷敲珷敔?，不是章小蕙吧?/p>
總之，品牌或者產(chǎn)品一旦和文化掛鉤、一旦和傷感聯(lián)系在一起，就肯定要賣高價(jià)。文化人的東西，能是用錢去衡量的嗎？
不能。在這一點(diǎn)上，自小出入奢侈品店的章小蕙簡(jiǎn)直是熟練到了骨子里。
③誰(shuí)不想被稱為玫瑰？
章小蕙的公眾號(hào)、私域、店鋪都是顯著的“玫瑰是玫瑰”以及玫瑰花logo，公眾號(hào)的名字寧可喪失美感也要把章小蕙和“玫瑰是玫瑰”綁定在一起。
還有就是，章小蕙團(tuán)隊(duì)在私域和社群里稱用戶為“玫瑰們”。多新鮮?。?/p>
敢這么明目張膽的自稱玫瑰，還稱呼粉絲是玫瑰的，沒點(diǎn)內(nèi)心深處的自信、灑脫和擁有對(duì)自我價(jià)值強(qiáng)烈的認(rèn)同和珍視的人是做不到這么從容的。
被罵了那么多年、被扒了那么多年，被蕩婦羞辱那么多年，章小蕙還是那個(gè)“人間富貴花”，還是那個(gè)生機(jī)勃勃的玫瑰，還是章小蕙。
這真的太不容易做到了。因?yàn)樵谶@個(gè)世界上，獨(dú)立、內(nèi)心強(qiáng)大、閃閃發(fā)光、內(nèi)核穩(wěn)定本身就是稀缺品。
大部分人因?yàn)檫@樣或者那樣的原因，都是沒有機(jī)會(huì)對(duì)自我進(jìn)行認(rèn)知訓(xùn)練的，也都是沒有建立好自我評(píng)價(jià)體系的，還有就是從來(lái)沒有被好好愛過(guò)、也沒學(xué)會(huì)好好愛自己的。
那，一旦遇到章小蕙，大家才這么明顯的發(fā)現(xiàn)要好好愛自己；一旦被稱為“玫瑰”，心理投射就很容易發(fā)生，那買單就是水到渠成。
④章小蕙私域的運(yùn)營(yíng)調(diào)性
什么是運(yùn)營(yíng)調(diào)性？
我的理解就是IP以及品牌的行事風(fēng)格和主張的行動(dòng)總和。
我在做高客單訓(xùn)練營(yíng)時(shí)專門講過(guò)如何設(shè)置高客單產(chǎn)品的調(diào)性、運(yùn)營(yíng)的調(diào)性、銷售的調(diào)性、內(nèi)容的調(diào)性等等。
雖然沒專家專門講過(guò)調(diào)性這個(gè)東西，但不代表它不存在。產(chǎn)品、品牌、IP與人一樣，也是有性格的，這個(gè)我認(rèn)為就是調(diào)性。我說(shuō)這個(gè)是有依據(jù)的，這是經(jīng)過(guò)我十多年不斷驗(yàn)證過(guò)的東西。
章小蕙的私域運(yùn)營(yíng)就很有調(diào)性。
雖然她賣貨，我賣課，但都是相對(duì)高客單價(jià)，所以在調(diào)性上還是屬于一脈相承的。尤其是在加人的響應(yīng)時(shí)間上，在私域社群的運(yùn)營(yíng)上。章小蕙團(tuán)隊(duì)與我的主張一樣，也堅(jiān)持“不秒回”。
因?yàn)闀r(shí)間是個(gè)篩選的好工具。連等待都沒有耐心的人，大概率也不是對(duì)的用戶。
所以，章小蕙也選擇用長(zhǎng)文、用公眾號(hào)去不斷的去篩選和留住真正對(duì)其有認(rèn)同感的粉絲，因?yàn)橹挥杏姓J(rèn)同感，才會(huì)發(fā)生購(gòu)買。
此外，“玫瑰是玫瑰”的社群也采取了極簡(jiǎn)模式，社群內(nèi)除了運(yùn)營(yíng)者發(fā)布小程序商城的產(chǎn)品、活動(dòng)信息外，全體成員為禁言模式。
以上，這是遠(yuǎn)。接下來(lái)，是恰到好處的“近”。
章大蕙這個(gè)IP朋友圈更新很頻繁，除了產(chǎn)品，還有生活日常、用戶反饋、團(tuán)隊(duì)辦公場(chǎng)景等，她很注重互動(dòng)，很注重打造粉絲的參與感。這是我見過(guò)的、在明星賣貨圈里、為數(shù)不多的、和粉絲平視、且真誠(chéng)相待的私域人設(shè)了。
⑤我們可以復(fù)用什么？
我第一個(gè)想到的就是，有明星光環(huán)的人都要這么用心去寫帶貨文案了，那么對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，必須要好好寫內(nèi)容了。
要珍惜寫的機(jī)會(huì)，要多多的輸入、多多的經(jīng)歷、多多的輸出、多多的給大家貢獻(xiàn)價(jià)值。這個(gè)也是我在2024年計(jì)劃中反復(fù)告誡自己的。
今天看知識(shí)付費(fèi)行業(yè)2023年報(bào)告，我最大的感受就是行業(yè)逐漸成熟，這意味著更多實(shí)力玩家要下場(chǎng)了，這說(shuō)明2024年可能更多的是巔峰賽了，大小玩家齊上陣，拼的就是硬實(shí)力和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。
其次就是章小蕙團(tuán)隊(duì)對(duì)于自我的清醒認(rèn)知和快速調(diào)整，抖音帶貨不行，就轉(zhuǎn)戰(zhàn)小紅書。公域競(jìng)爭(zhēng)是最激烈的，那就把私域也好好做起來(lái)。最大的差異化優(yōu)勢(shì)是文筆和文化素養(yǎng)，那就把這個(gè)特點(diǎn)放大到人盡皆知。故事是以前的，所以更重視現(xiàn)在。持續(xù)做自己，持續(xù)做自己擅長(zhǎng)的，持續(xù)做擅長(zhǎng)的自己。
這份清醒和認(rèn)知，這種行動(dòng)力和細(xì)節(jié)感，值得每一個(gè)想打造IP的人去學(xué)習(xí)。
最后，就是章小蕙自身的、對(duì)自我價(jià)值強(qiáng)烈的自我珍視，對(duì)生活和生命的濃墨重彩的愛，對(duì)待未來(lái)和現(xiàn)在的態(tài)度和主張。
不管境遇如何，不管世俗如何，不管年齡幾何，玫瑰永遠(yuǎn)是玫瑰，永遠(yuǎn)活的那么浪漫、瀟灑、不拘一格。
最后的最后，愿我們都能像玫瑰一樣，不管風(fēng)吹雨打，都能一樣的鮮艷、個(gè)性，自信的、熱烈的、瀟灑的綻放吧~
以上。
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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