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來(lái)源：Vic的營(yíng)銷思考
對(duì)于廣告從業(yè)者來(lái)說(shuō)，標(biāo)題是不是很刺耳
我自己就是廣告公司出身，實(shí)習(xí)的第一份工作就是在廣告公司，然后去到甲方，在回到營(yíng)銷行業(yè)做自己的內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，所以我對(duì)于廣告公司的處境有非常深的感觸
作為一個(gè)曾經(jīng)仰望廣告行業(yè)的人，今天正在感受到這個(gè)行業(yè)的寒氣。很殘酷，很現(xiàn)實(shí)，但我覺得這不是一個(gè)概率問題，而是一個(gè)時(shí)間問題。原因如下，歡迎共同討論
過去二十年是廣告人的黃金年代，原因在于很多企業(yè)還未能充分適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作規(guī)律，特別是對(duì)營(yíng)銷的常識(shí)還很薄弱
但隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的進(jìn)步，傳統(tǒng)企業(yè)不再傳統(tǒng)，新時(shí)代又催生了一大批新公司的崛起，他們要么跨界而來(lái)，要么自帶營(yíng)銷思維
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓知識(shí)已經(jīng)沒有邊界了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓知識(shí)平權(quán)，沒有學(xué)不到的案例和知識(shí)，你能研究，我也能探索
于是，那些原來(lái)靠打擊“傳統(tǒng)”的廣告公司一下子懵逼了——傳統(tǒng)企業(yè)不夠用了！那些策劃的老棒子，指揮不動(dòng)新樂團(tuán)了
以前，傳統(tǒng)媒介（電視、報(bào)紙等）高度中心化，廣告公司的核心能力是拍tvc、做KV。比如：“電視廣告+戶外投放”的媒介策略，投央視晚8點(diǎn)的黃金時(shí)段，就能看到廣告為生意帶來(lái)的增長(zhǎng)效果
新媒體崛起，媒介變得多元化，導(dǎo)致信息傳播的碎片化，傳播策略越來(lái)越考驗(yàn)精準(zhǔn)度。我比較了解的幾家頭部廣告公司，很遺憾，策略部門正日益縮小體量。這也成為廣告行業(yè)的一大短板：策略失靈，創(chuàng)意失焦
打敗康師傅的不是方便面，而是外賣
廣告行業(yè)也是這樣，潛在競(jìng)品非常多，比如說(shuō)去年出現(xiàn)的Chat Gpt，今年出現(xiàn)的Sora，都會(huì)傳統(tǒng)廣告行業(yè)有一定影響。除了AI應(yīng)用，還有廣告公司化的整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，以及具備推廣策劃的MCN
甚至在小紅書這樣的平臺(tái)，內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)甚至大于廣告公司，內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)構(gòu)可以是蒲公英和效果廣告的代理商，對(duì)于數(shù)據(jù)的掌控確實(shí)要強(qiáng)于廣告公司，對(duì)比傳統(tǒng)廣告公司，內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)構(gòu)已經(jīng)是更貼近業(yè)務(wù)了
那些年不管從收入還是成長(zhǎng)空間上，廣告公司的優(yōu)勢(shì)都更強(qiáng)，一度是傳播行業(yè)人才最佳的職業(yè)選擇，但隨著互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起，很多優(yōu)秀人才都流失到甲方又或是內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)構(gòu)
現(xiàn)在廣告公司不是拿不到高薪，或者說(shuō)高的也有，但會(huì)變成提案+PPT工具人，然后開啟：工作日熬大夜，周末standby，情緒緊張+內(nèi)耗，隨時(shí)被綁定在工作中，在這種工作狀態(tài)中，廣告公司的工作逐漸不那么吸引更年輕的Z世代們
那么，廣告公司的護(hù)城河是什么呢？
還是要回歸廣告的本質(zhì)，是商業(yè)價(jià)值。廣告的價(jià)值不止是好玩有趣，更在于解決業(yè)務(wù)問題，就像奧格威老爺子的那句名言：「We Sell or Else」（一切為了銷售，否則我們一無(wú)是處）
如果廣告公司想要更好的生存下來(lái)，我覺得會(huì)有以下幾種更好的方式
1）內(nèi)容營(yíng)銷與廣告投放的結(jié)合
未來(lái)的廣告投放將更加注重與內(nèi)容營(yíng)銷的結(jié)合。品牌需要通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶的關(guān)注，提高用戶粘性，再將廣告投放與內(nèi)容相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)更加自然的品牌曝光
2）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策
數(shù)據(jù)將成為未來(lái)廣告投放決策的重要依據(jù)。通過對(duì)廣告投放數(shù)據(jù)的深入分析，品牌可以了解廣告效果、用戶反饋等信息，從而調(diào)整投放策略，優(yōu)化廣告效果
3）創(chuàng)新內(nèi)容形式
除了傳統(tǒng)的圖文廣告外，未來(lái)的廣告投放還將出現(xiàn)更多創(chuàng)新的投放形式。例如，通過AR/VR技術(shù)為用戶帶來(lái)沉浸式的廣告體驗(yàn)，或者通過短視頻、直播等形式與用戶進(jìn)行更加互動(dòng)的廣告溝通
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)