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作者：四兩哥
在ToB企業(yè)市場營銷中，活動營銷是非常常見的營銷方式之一，品牌打造、拉新獲客和轉(zhuǎn)化簽單都可以和活動營銷關(guān)聯(lián)起來。
那么具體如何才能做好活動營銷呢？以下內(nèi)容供參考。本文首發(fā)微信公眾號：四兩ToB營銷
一個優(yōu)質(zhì)的活動落地一定是有明確活動目的預(yù)期的，這也是我們活動結(jié)束后衡量活動是否成功的重要標(biāo)準。
一般ToB市場活動會有以下幾個或者多個目的：
1）品牌打造
通過精心策劃的活動，我們可以展示品牌價值和產(chǎn)品核心優(yōu)勢，提升品牌在目標(biāo)客戶心中的認知度和好感度。
這種品牌建設(shè)活動有助于在客戶心智中埋下種子，樹立企業(yè)的市場地位。
2）拉新獲客
活動營銷能夠吸引潛在客戶的注意，通過提供獨特的體驗或價值，促使他們與品牌建立聯(lián)系，甚至產(chǎn)生留資、試用產(chǎn)品，有助于擴大客戶基礎(chǔ)、獲得更多商機機會。
3）轉(zhuǎn)化簽單
通過專門設(shè)計的活動，企業(yè)可以更有效地推進銷售漏斗進度，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際購買者。
通過明確活動目的，企業(yè)可以更有針對性地策劃和執(zhí)行營銷活動，從而最大化活動效果和投資回報率。
接下來，我們繼續(xù)看如何根據(jù)活動目的和企業(yè)特性選擇最合適的活動類型。
活動類型的選擇對于確保營銷活動的成功至關(guān)重要。不同的活動類型能夠滿足不同的市場需求和目標(biāo)，常見的活動類型有以下幾種：
1）線上活動
這類活動主要通過網(wǎng)絡(luò)平臺或者工具進行，包括但不限于網(wǎng)絡(luò)研討會、虛擬展覽等。
線上活動的優(yōu)勢在于成本相對較低，能夠快速觸及廣泛的目標(biāo)客戶群。
2）線下活動
包括行業(yè)會議、主題研討會、大型展會、客戶見面會等。
線下活動使企業(yè)能夠與潛在客戶或者合作伙伴進行面對面的互動，建立更加深入的關(guān)系。
雖然成本較高，但效果通常更直接，更容易給客戶產(chǎn)生深刻的印象和聯(lián)系。
3）線上+線下結(jié)合的活動
可以在線下活動中引入線上互動元素，如虛擬現(xiàn)實體驗，或在線上活動中增加線下交流的機會。這種類型的活動既能擴大觸及范圍，又能加深與客戶的聯(lián)系。
現(xiàn)在很多企業(yè)舉行的發(fā)布會，往往都會線上線下同時進行，線上擴大宣傳效果，線下與客戶面對面交流。
選擇活動類型時，我們應(yīng)考慮目標(biāo)客戶的偏好、自身預(yù)算以及期望達成的具體目標(biāo)。
若目標(biāo)是快速擴大品牌影響力，線上活動可能是較好的選擇；若目標(biāo)是加強與高價值客戶的關(guān)系，則線下活動或線上+線下結(jié)合的活動更為適合。
確認好活動類型之后，接下來我們將深入探討活動策劃的關(guān)鍵要素，包括如何根據(jù)不同的目標(biāo)和資源選擇最適合的策劃方式。
活動策劃是活動成功的關(guān)鍵，它要求我們要精確地定義活動目標(biāo)、選擇合適的活動類型，并制定詳細的執(zhí)行計劃。以下是活動策劃過程中的幾個重要的考慮因素：
1）主辦
企業(yè)單獨主辦活動，這意味著企業(yè)自身可以完全控制活動的策劃和執(zhí)行。這種方式適合于目的明確、希望強化品牌形象的活動。
主辦活動可以精準地反映企業(yè)的價值觀和品牌特色，但同時也要承擔(dān)較高的成本和風(fēng)險。
2）聯(lián)合
與行業(yè)內(nèi)的其他組織或企業(yè)聯(lián)合舉辦活動，這種方式可以共享資源和分攤風(fēng)險，同時擴大活動的影響力。
通過合作，參與方可以吸引更廣泛的參與者，增強品牌曝光度。
當(dāng)然，聯(lián)合活動需要有良好的合作溝通機制，確保各方目標(biāo)、利益一致，共同推進活動成功。
3）冠名
冠名贊助其他組織的活動，是一種成本效益較高的策劃方式。通過冠名，企業(yè)可以利用現(xiàn)有的活動平臺提高品牌知名度，但需要選擇與品牌形象和目標(biāo)市場契合的活動進行冠名，否則會讓客戶摸不著頭腦。
在活動策劃階段，主辦、聯(lián)合、冠名是其中的一部分，另外就是需要明確活動的目標(biāo)人群和預(yù)期效果，這個和前面提到的邏輯是一樣的。
此外，就是活動主題和活動預(yù)算，這也是活動策劃過程中非常關(guān)鍵的兩個內(nèi)容。
主題決定著整個活動宣傳周期的基本基調(diào)，而預(yù)算則是決定了你能選取什么樣場地、請什么樣的嘉賓、安排什么規(guī)格的酒店、做什么規(guī)模的宣傳等。
非常重要的一個建議：在策劃階段一定要進行市場調(diào)研，了解目標(biāo)客戶的需求和偏好，以及競爭對手的活動策略，這樣制定出來的方案才能達到比較好的效果。
做好活動策劃方案之后，就是活動準備的具體事項了，我們下次繼續(xù)聊。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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