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不管你是老板、經(jīng)理、還是普通在引流的競價員或信息流操作人員，只要你想提升自我價值、想升職加薪，一定要建立營銷總監(jiān)思維，在更高的位置上看待營銷。
“如何才能建立營銷總監(jiān)思維呢？”
不管你是什么崗位，現(xiàn)在你要把自己定位成一名營銷總監(jiān)，并且要負(fù)責(zé)企業(yè)的營銷推廣。將自己帶入角色中，接下來的干貨將會讓你激動地睡不著。
營銷總監(jiān)思維
想要掌握營銷總監(jiān)思維，首先要明確一點，營銷總監(jiān)不只盯流量。
1、營銷總監(jiān)需要對最終的營銷結(jié)果負(fù)責(zé)，影響業(yè)績的也不僅僅是流量?？偙O(jiān)的職責(zé)就是解決商業(yè)運營中的各種問題。
2、營銷總監(jiān)需要從流量思維轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品思維＋用戶思維上。
樹立好營銷總監(jiān)思維后，你需要思考營銷的本質(zhì)究竟是什么，想要提升業(yè)績要從哪些方面入手呢？
了解營銷的本質(zhì)
我們的價值是體現(xiàn)在你能解決什么問題，如果你能解決質(zhì)量度的問題就是競價員，如果你能解決成交率的問題就是銷售，如果你能解決業(yè)績問題就是營銷總監(jiān)。
而營銷總監(jiān)產(chǎn)生的商業(yè)價值＝流量*專注率*客單量*復(fù)購率。
當(dāng)分析上月業(yè)績數(shù)據(jù)時，發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，找出本質(zhì)問題后，可從以下幾個方面入手提升業(yè)績。
1、增加流量
如果想增加流量，就可以從增加渠道，擴大展現(xiàn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和方式來增加點擊率。
重中之重不是流量如何提升，而是應(yīng)該根據(jù)數(shù)據(jù)分析應(yīng)該提升流量還是成交率。很多人的問題源于很多具體問題沒有歸因。
2、提高成交率
有時候流量提升到增加渠道，但是預(yù)算有限也可以提高自身成交率。
成交率低的歸因可分析：
①價格。是不是價格太高，將產(chǎn)品找到合適的受眾，或提高產(chǎn)品質(zhì)量。
②流量不夠。要增加渠道，開拓問答、抖音、等平臺增加曝光量提高展現(xiàn)。
3、提高客單價
產(chǎn)品中有引流品和利潤品。
引流品：簡單舉例就是一款任意的游戲就是引流品；
利潤品：游戲中的各種皮膚、道具、金幣等等就是利潤品。產(chǎn)品本身的設(shè)計也是至關(guān)重要的；
4、提高復(fù)購率
一個產(chǎn)品的復(fù)購率高，發(fā)展的空間相對也就越大。新開發(fā)客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于老客戶回購的成本,復(fù)購的金額一定要高于50%。
與其花更多資金投入增加流量開發(fā)新客戶，而是去組建專門的售后團(tuán)隊維護(hù)老客戶，提高客戶滿意度，增加復(fù)購率，卻更事半功倍。
營銷總監(jiān)思維建立
1、商業(yè)模式就是由流量、用戶、產(chǎn)品構(gòu)成，我們解決的就是這三個模塊下面細(xì)分的問題。
2、要善于利用公式總結(jié)和拆分問題，鍛煉自己的邏輯思維。
3、把所有要解決的問題都以數(shù)字作為量化的目標(biāo)，讓自己的工作思路更清晰。
4、不斷把自己解決的問題行分類匯總，清晰的判斷出自己解決問題的本質(zhì)是什么。
建立營銷策略
作為一名營銷總監(jiān)，有定量營業(yè)額計劃后，將營業(yè)額按比例拆分給新開、轉(zhuǎn)介紹和復(fù)購幾部分，拆解為可執(zhí)行目標(biāo)。
在做所有策略和分析時，一定要有確定的數(shù)據(jù)，有一定的量才能一步步拆分、化解目標(biāo)。
而新開、轉(zhuǎn)介紹和復(fù)購的比例沒有一定的健康比例，和行業(yè)有很大的關(guān)系，快消品產(chǎn)業(yè)復(fù)購率會比較高，作為營銷總監(jiān)需要控制節(jié)奏。
怎樣快速成長為營銷總監(jiān)？
從員工角色轉(zhuǎn)變?yōu)樾聲x營銷總監(jiān)、管理層，不僅需要心態(tài)的調(diào)整，更需要一套行之有效的管理思維與方法，讓自己在“管理者”這個新身份中快速成長。如：
01. 營銷管理思維：很多人一直不能快速晉升，就是因為一直在用執(zhí)行崗的思維考慮事情，與老板的對接不同頻；
02. 目標(biāo)制定能力：從個人目標(biāo)業(yè)績規(guī)劃、到管理團(tuán)隊整體目標(biāo)，方案、績效的制定和規(guī)劃，如何才能合情合理；
03. 落地執(zhí)行能力：最難的地方就在于落地執(zhí)行，我想2年成為部門主管、3年項目經(jīng)理、5年做上營銷總監(jiān)，說出來沒有重要的是怎么去做；
04. 團(tuán)隊打造能力：選擇一個優(yōu)秀的人往往更重要，只有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊才能屢次攻克難題，達(dá)成最終目標(biāo)；
05. 優(yōu)化提升能力：項目進(jìn)行**現(xiàn)問題怎么辦，前期目標(biāo)完成很差如何進(jìn)行解決？身為領(lǐng)導(dǎo)者，這項能力必不可缺。
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所以為了幫你解決這些難題，厚昌學(xué)院推出了《營銷總監(jiān)培訓(xùn)班》課程，24天12節(jié)課程+一次付費終身免費進(jìn)修+1對1助理服務(wù)+課前作業(yè)講解。
聽過趙陽老師《營銷總監(jiān)培訓(xùn)》課程的小伙伴都能感受到，他是一個邏輯性非常強的人，完全可以把自己的經(jīng)驗沉淀成方法，用案例再去說明，然后以課程的形式傳授給大家。
以上截圖均為部分同學(xué)反饋
這門課程已經(jīng)經(jīng)過7期更新迭代，上千次內(nèi)容優(yōu)化，融入了上百名一線行業(yè)營銷管理人員的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程的內(nèi)容和品質(zhì)將帶給大家特別的驚喜。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)