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現(xiàn)階段使用智能手機人數(shù)基本已達到頂端，信息流廣告想要增加新流量變得困難，二類電商理所當然的成為當前迎合市場趨勢的流量入口。
現(xiàn)在用戶的購買流程是：本身有需求——搜索產(chǎn)品——進行購買，而二類電商可以做到：刺激用戶產(chǎn)生需求——直接購買。
這就是二類電商的魅力。
二類電商能夠直接、有效的幫助商家?guī)愉N量，也能減輕信息流優(yōu)化師的工作負擔，所以今天我們就來了解一下三大主流電商平臺。
一個福利：添加助理藍莓（V信：17331023350），即可領(lǐng)取完整版二類電商各類產(chǎn)品的廣告位資源指引&出價建議。
巨量引擎-魯班
字節(jié)跳動的商業(yè)化營銷服務(wù)品牌，整合了今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻、懂車帝、激萌Faceu、輕顏相機、穿山甲等產(chǎn)品的營銷能力，同時聯(lián)合眾多流量、數(shù)據(jù)和內(nèi)容方面的合作伙伴，主打為全球廣告主提供綜合的數(shù)字營銷服務(wù)。
主要廣告產(chǎn)品：今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音、穿山甲；
用戶特征：群體覆蓋范圍廣泛，今日頭條、火山小視頻等用戶在二三線城市較為集中，抖音則集中于一二線城市；
產(chǎn)品優(yōu)勢：算法成熟，投放精準，轉(zhuǎn)化率高，今日頭條和抖音的產(chǎn)品邏輯契合直營電商推廣；
產(chǎn)品劣勢：入行門檻較高，保證金數(shù)額高，開戶資質(zhì)審核嚴格，蝦干事件后部分產(chǎn)品出現(xiàn)禁投，流量不太穩(wěn)定；
投放建議：建議找尋行業(yè)經(jīng)驗豐富的代理公司進行開戶、選品投放、運營等工作，單人作戰(zhàn)選品需謹慎。
百度信息流-度小店
百度旗下的廣告投放平臺，覆蓋百度旗下各大產(chǎn)品。
主要廣告產(chǎn)品：手機百度、百度手機瀏覽器、百度貼吧等百度系產(chǎn)品；
用戶特征：廣泛覆蓋各年齡段人群，一二線城市皆有覆蓋；
產(chǎn)品優(yōu)勢：搜索平臺自帶優(yōu)勢更快觸達目標用戶、定向精準；
產(chǎn)品劣勢：投放系統(tǒng)與SEM相似，需要耗費時間學習，對運營者要求較高；
投放建議：百度作為PC時代互聯(lián)網(wǎng)的最大流量入口之一，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代也沉淀了不少用戶，搜索廣告的優(yōu)勢在于觸達用戶更快更精準，傳統(tǒng)服飾品類以及百貨、茶葉等產(chǎn)品都適合投放。
廣點通-楓葉
騰訊開放平臺為第三方應用開發(fā)商提供廣點通投放系統(tǒng)，通過廣點通，用戶可以在平臺多個廣告位上進行應用以及應用活動相關(guān)的精準推廣。
主要廣告產(chǎn)品：微信、QQ空間、QQ瀏覽器、騰訊新聞、天天快報；
用戶特征：廣泛覆蓋各年齡段人群，一二線城市皆有覆蓋；
產(chǎn)品優(yōu)勢：背靠微信QQ兩座流量大山，用戶量巨大，覆蓋面廣，受眾眾多，用戶平均停留時間長；
產(chǎn)品劣勢：平臺體量巨大帶來的競爭激烈、對選品、運營都有較高要求；
投放建議：建議新手多做功課，選擇口碑出色的代理公司進行合作，運營層面勤做思考，主打精細化運營，切莫野蠻入市投放。
常見問題
1、新計劃不起量？
01. 多版位投放，多上新素材，特別是視頻素材更好起量
02. 優(yōu)化落地頁，提高轉(zhuǎn)化率，特別是首圖內(nèi)容，換不同的首圖素材提高訪客閱讀時間
03. 提高出價，先起量，再去降成本，哪怕前期賠些
04. 多建計劃，多開戶
2、老計劃掉量？
01. 按照計劃衰退期操作進行
02. 查看是否有競爭對手低客單價跟品
3、高價商品怎么跑？
超高價格商品，建議用ocpm計劃先起量，CPA計劃穩(wěn)定成本。同時做好簽收率的評估，保證優(yōu)質(zhì)的快遞合作和簽收獎勵。
4、低價商品怎么跑?產(chǎn)品單價是99 ,計劃出價85 ,還是沒有流量和展現(xiàn)，這種無法在提升出價的應該如何處理？
低客單價商品。因成本限制,所以通常出價較低，此時創(chuàng)意的優(yōu)化更加重要。如果歷史轉(zhuǎn)化率還可以，可以嘗試強制2倍高價搶量,后面再降低成本的方式。前提是要做好溝通和預算控制，以及數(shù)據(jù)監(jiān)控。
5、魯班落地頁質(zhì)量度評分較低？
首圖+二類電商賣點+痛點+產(chǎn)品介紹+使用場景+前后對比+賣點強調(diào)
6、同產(chǎn)品，同出價和定向,有的賬戶能跑起來,有些計劃沒有流量,請問是什么原因？
信息流沒有一模一樣的兩個賬戶,不同賬戶的歷史投放不同,預估點擊率和預估轉(zhuǎn)化率不同, 完全相同的兩個計劃彼此有競爭關(guān)系,而且實際投放的場景和數(shù)據(jù)也是不同,所以即便完全相同,也會出現(xiàn)跑量情況不一致的情況。
7、流量不穩(wěn)定，一天好一天壞
這種情況一般是系統(tǒng)沒有穩(wěn)定跑量的主力計劃導致，冷啟動階段系統(tǒng)會高價去搶一波流量給新計劃，冷啟動過后，系統(tǒng)恢復正常競價，,如果計劃整體表現(xiàn)不佳，就會沒有曝光。
以上內(nèi)容整理于厚昌學院《信息流優(yōu)化師培訓班》課程，由行業(yè)內(nèi)“大師”級的信息流實戰(zhàn)導師——柯楠老師，給大家提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、理論實踐相結(jié)合的信息流內(nèi)容。
學習本課程，可助你掌握基礎(chǔ)技能，了解頭部流量平臺特性以及后臺操作，具備數(shù)據(jù)分析和效果優(yōu)化的能力，實現(xiàn)從新手到合格優(yōu)化師的完美進階。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)