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作者 | 鐵觀音
編輯 | 張知白
設計 | 晏談夢潔
這幾天，被網友戲稱為“AI圈子里唯一一個可以和奧特曼（OpenAI 的 CEO）平起平坐的華人大神”李一舟又一次登上風口浪尖。
事情的經過可以概括為：Sora 還在內測，國內連影都見不著，他就靠著教別人怎么用 Sora 賺了三千多萬！
緊接著，此人就因為被多人投訴而遭到平臺封禁。2 月 22 日午間，李一舟的微信小程序“一舟一課”由于違反《即時通信工具公眾信息服務發(fā)展管理暫行規(guī)定》，已暫停服務。運營社觀察到，到目前為止，李一舟的人工智能課在微信視頻號櫥窗仍顯示為下架狀態(tài)。
不明真相的吃瓜群眾們不免好奇：李一舟賣個課，怎么就被封了？
其實，李一舟被封的背后，是整個“AI賣課”行業(yè)長期亂象頻出。虛造人設、拉人頭分銷、強逼單等等行為讓人瞠目結舌。
今天，運營社就帶大家扒一扒李一舟被封背后的“AI賣課”亂象。以及，探討 AI 賣課還是一門可做的生意么嗎？
對于科技圈來說，二月份比年夜飯還要重磅的事情，無疑是 Sora。
北京時間 2 月 16 日凌晨，Chat GPT 的母公司 OpenAI 宣布推出全新人工智能視頻模型“Sora”，再次引發(fā)行業(yè)地震。
通過文本指令，Sora 可直接輸出 60 秒短視頻，包含高度細致背景、多角度鏡頭、多個角色。這意味著，或許每個使用它的普通人都可能成為導演。
這頭，打工人們還沒從 GPT 的焦慮緩過來，又卷入了更大的焦慮里。更有甚者直言，待 Sora 應用成熟之時，一大批影視行業(yè)打工人都得卷鋪蓋滾蛋了，特效公司也該倒閉了。
另一頭，有人因為聞到焦慮的氣味而興奮——李一舟趁虛而入，成為這場游戲里第一批吃肉的玩家。
前幾年，借助清華的光環(huán)，李一舟在各個平臺已經有了百萬級的粉絲積累，算得上知識付費領域的老網紅，不過真正讓他紅到出圈的，還是 AI。
來看看他為了直播帶貨給自己貼的標簽：清華大學博士、三家科技公司創(chuàng)始人、融資數千萬、職業(yè)經理人、擅長解決 AI 人工智能、商業(yè)模式、知識 IP 和流量問題。
乍一看，履歷金光閃閃，不知道的還以為此人真是 AI 大神。
但網友口中的他是這樣的：忽悠人、割韭菜......奧特曼看了都得無語：敢情一個賣課的，居然可以和搞研發(fā)的相提并論。
“賣課的”李一舟賺了多少？
數據顯示，截至相關課程下架，李一舟最新推出的 199 元 AI 課程包銷量 16.2 萬，共計 3223.8 萬元銷售額。
這還只是微信平臺上的收入。往前細扒，2023 年，李一舟可以說是賺得盆缽滿盈，在抖音上也沒少賺。
飛瓜數據顯示，李一舟 2023 年一共直播了 476 場，直播客單價 200—300 元，直播銷量為 10 萬—25 萬元，直播銷售額在 2500 萬— 5000 萬元。
另據投中網報道，一位資深 MCN 創(chuàng)業(yè)者手中的某份較早數據顯示，僅三年時間，李一舟賣課收入達到了 1.75 億元。
其中，《每個人的人工智能課》收入 2786 萬元，單價 2980 元的《一舟一課》收入為 1.49 億元。
值得一提的是，這還是大概半年前的數據，不包括“一舟智能”會員等產品收入。更不用提，以賣課作為主要商業(yè)模式，李一舟也不必像 AI 企業(yè)那樣投入巨額研發(fā)成本，在成本支出上就跑贏了一眾企業(yè)。
無論五千萬還是一個億，板上釘釘的是，在 AI 大多數商業(yè)模式還沒實現(xiàn)盈利的情況下，李一舟的利潤已經比大多數 AI 創(chuàng)業(yè)公司都高了。李一舟不是 AI 巨頭，但一定是 AI 領域賺錢的頭子。
消費者這端卻存在諸多不滿，引發(fā)爭議。
運營社向一位購買過李一舟 AI課程的用戶了解情況時，對方表示：“我買了 199 的課，結果發(fā)現(xiàn)那些 AI 工具都是免費的，只是包裝拿出來賣。”他告訴運營社，意識到自己“被坑了”之后就申請退課，不過李一舟的售后團隊至今無人理會。
據了解，售價為 199 元的《每個人的人工智能課》課程介紹中提到，支付 7 日內，學習時長小于 10 分鐘，即可申請全額退款。然而不少用戶在沖動消費后，申請退款卻失敗了；通過抖音的小程序平臺使用“聯(lián)系客服”功能時，留下的號碼也已暫停服務。
還有報道稱，網友在社群里分享了“一舟模式”營銷套路：先搞 199 元忽悠，然后拉群開 3 天課，讓買 1980 培訓課，這是第一期，第二期 3980 起步，說了一句“不買課”，立馬就被踢出了群。
課程質量是第一道紅線。消費者付出真金白銀的成本卻無法享受基本的服務，拋開虛假宣傳不談，李一舟此舉無疑侵犯了消費者權益，“翻車”屬實不意外。
靠著 AI 賣課致富的，不止李一舟。每當新的技術出現(xiàn)，培訓機構總是最先下場。
在 Sora 問世前，近一年來，隨著各類 GPT、MidJourney 等各類 AI 工具的興起，互聯(lián)網上早已掀起一股 AI 賣課的熱潮。一如當初區(qū)塊鏈、元宇宙興起時，市面上的培訓班就多如牛毛。
運營社了解到，目前靠 AI 賣課吸金的模式主要分為兩種：直播帶貨型和私域變現(xiàn)型。
首先說說直播帶貨型，李一舟就是其中的典型代表——售價 199 元的 AI 課程，李一舟活活做到了千萬級營收。
2023 年，ChatGPT 問世后，李一舟就直播賣起了 AI 課程。Sora 爆火后，李一舟更是及時發(fā)布了標題為《Sora 背后的中美博弈》的視頻。他表示，AGI（人工通用智能）發(fā)展本來需要 200 年，因為 Open AI 發(fā)明的 ChatGPT 讓這個速度提升到 20 年，到現(xiàn)在的 Sora，讓其變成了 3-5 年，甚至 1 年。
這個視頻為后續(xù)的直播賣課起到了重要的預熱作用。在李一舟的概念里，學會 AI 不僅事關個人職業(yè)發(fā)展，更是“能不能跟上美國”的關鍵。
觀眾看完熱血沸騰，紛紛摩拳擦掌試圖獻出自己的一份力。
至于后續(xù)的具體賣課流程，運營社的小伙伴曾在抖音圍觀他的兩場直播，具體來說，可以概括為如下幾步：
第一步：吹噓自己，強調自己的清華標簽、與創(chuàng)業(yè)大佬的交集，加強說服力；
第二步：課程賣點介紹，能夠為購買者提供的價值，包括提高工作效率、提升英語水平、輔助兒童教育等；
第三步：突出產品價格的優(yōu)勢，橫向對比市面上同類型產品的價格，體現(xiàn)出“ 199 元有多么劃算”；
第四步：情緒鋪墊到位，觀眾期待值拉滿，就可以上鏈接了。李一舟在直播里通常會強調“只有最后幾個名額”“還有 30 秒下播，下播就會漲價”，營造出一種過了這個村沒這個店的緊迫感，促成買家搶購下單，比購物節(jié)大促買得還爽快。
有購買過李一舟 GPT 教學課程的買家告訴運營社，他的套路近一年來都是如此，每場直播把以上步驟重復 4 個小時，然后下播。“氛圍很熱烈，源源不斷地有新粉入坑。”
除了“短平快”的賣課模式外，李一舟的變現(xiàn)路子還有賣會員和賣書。
抖音櫥窗顯示，《創(chuàng)富》一書定價 44.8 元，已經賣出 3000 多單；如果想要成為李一舟的專屬會員，每月還要花費 100 多元，一年下來單人需交費近 2000 元。
有人會說：這不就是成功學的套路嗎？怎么 2024 年還有上鉤的？
但我們需要知道的是，李一舟的主力受眾從來不是這屆“人間清醒”的年輕人，而是介于 30 歲到 50 歲之間，被職場淘汰危機、技能焦慮、階層焦慮和收入焦慮層層裹挾的中年人。
對于這個群體而言，哪怕明知道 199 元的課程無法扭轉乾坤、改變不了已經塵埃落定的人生，卻能給人一絲心理安慰。“現(xiàn)在最流行的 AI，我也懂的??！”
與其說李一舟的商業(yè)思維是 IP 變現(xiàn)，不如說，他是一位深諳營銷技巧的高手，狠狠拿捏用戶心理。
其次是私域變現(xiàn)型。
說到這里，就不得不提另外一位靠AI 賣課，賺到錢的男人——粥左羅。
他是怎么做的呢？
秘訣是賣課和高質量社群。與李一舟的多平臺直播模式有所不同，粥左羅幾乎只在微信這個單一平臺做生意。
在知識星球上，一門名為“粥左羅·ChatGPT AI變現(xiàn)圈”的課程，標價為 279 星球幣（1 星球幣=1 元），于 2023 年 3 月 21 日開放，至今已有 1.18 萬成員。按此估算，粥左羅光靠該門課程的收入已經超過 329 萬元。
值得玩味的是，在粥左羅的商業(yè)模式里，他不僅讓自己吃肉，還讓學員也能喝上一口湯，達成這一步的關鍵就是“分銷”。
具體怎么操作？舉個例子，小A 花了 229 元加入粥左羅的 ChatGPT 知識星球。在使用過程中，小A 覺得這課還挺有用，就可以選擇一邊學習一邊分銷這個星球，把課介紹給新用戶小B，小B 成功購買后，小A就能拿到一定比例的分銷傭金。
除分銷傭金以外，粥左羅團隊還設置了分銷社群的獎學金，據說累計分銷人數達到了一定數量后，就能添加他本尊的微信，加入更高級的專屬社群。
如此環(huán)環(huán)裂變，在穩(wěn)住老用戶粘性的同時，新的用戶不斷涌入，客群的池子想不做大都難。
復盤下來，與其說粥左羅靠 AI 賣課變現(xiàn)，不如說，AI 只是他變現(xiàn)道路上的一道口子。在他的商業(yè)模式里，關鍵詞是“人”。
我們不難發(fā)現(xiàn)，AI 賣課的門檻并不高，關鍵在于營銷技巧與流量的獲取。在這個領域里，李一舟倒下了，但這并不影響其他借著 GPT、Sora 爆火的契機販賣“AI 焦慮”的賣課人。
在抖音，轉戰(zhàn) AI 賣課的知識付費大V 還有鶴老師（粉絲 777.9 萬）、張詩童（現(xiàn)改名“張詩同”，粉絲 249.7 萬）、王隊長（抖音兩個號：“元宇宙王隊長”，粉絲 23.7 萬，名下另一個號“AIGC 王隊長”粉絲數量為 7.8 萬），他們在課程設置上也與李一舟類似。
據公眾號“定焦”報道，有行業(yè)人士稱這類 AI 知識付費博主背后，有一批服務商專門提供類似的套殼或鏡像網站，以此獲利。運營社發(fā)現(xiàn)，搜索 “Sora 教程”，仍有不少博主試圖通過教學視頻教會普通人造富。
他們之中，會出現(xiàn)下一個李一舟嗎？我們不得而知。
此外，在知識星球搜索“AI 變現(xiàn)”，相關的課程和社群達 50 余個；據報道，在知識星球”上，總計有幾百個 AI 付費社群，至今仍在運營中。電商平臺側，市面上也已經有大量李一舟的 AI 盜版課程正低價出售。
這個領域里，一個李一舟倒下了，還有千千萬萬個李一舟在后頭站立。
除了課程下架、秒退款，李一舟名下的 AI 網站“一舟智能”近日也陷入盜用模型的風波。
同行也收到影響。運營社了解到，一位同樣涉及到AI課程的講師“鶴老師說經濟”的視頻號近期也被禁止關注。
風聲鶴唳之下，許多同類型的知識付費博主選擇低調行事。
他們之中，有的下架了 AI 教學相關的課程；有的選擇改名、去掉標簽，隱姓埋名，暫時不吃這口肉；還有的把重點轉到私域或線下，選擇另一種方式進行培訓賣課。
而在李一舟的同行們四處避風頭時，平臺的動作來得比想象中更快。
針對李一舟，他的微信小程序目前被暫停服務，課程被下架，公眾號也被禁止關注。甚至，央視也已經點名報道他的事跡。
個人以外，還有行業(yè)側的打擊。
2 月 24 日，據“天行者創(chuàng)星圈”發(fā)布的文章顯示，有人稱“巨量廣告通知所有 AIGC 課程商業(yè)推廣受限制，李一舟昨天是 AI 教父今天是行業(yè)冥燈，一個人干掉了一個行業(yè)”。
另有傳言稱，有人收到了抖音旗下巨量廣告的通知，稱所有 AIGC/AI 課程的商業(yè)推廣將受限制。至于消息是否屬實，且行且看。
可以確定的是，事情發(fā)展到今天，受到影響的已經不是李一舟個人了，而是整個 AI 賣課行業(yè)。
就事論事，AI 教學課程中的絕大多數內容和使用技巧，在網絡上都可以免費獲取，消費者只是在為信息差買單。往后，隨著各個平臺監(jiān)管力度的收緊，AI 賣課的生意是否可以繼續(xù)做下去，需要畫上大大的問號。
當然，話不能說得太絕對，因為需求總是先于市場出現(xiàn)。如果課程本身能夠真正幫助購買者提升技能，也有其存在的價值。
李一舟事件對于知識付費行業(yè)而言是一個警鐘，未來，從業(yè)者們或將有所收斂，為市場提供更多扎實、靠譜的課程。
歸根結底，AI 賣課之所以火爆，是因為很多人都籠罩在一種技術焦慮中，害怕被技術演進取代，想要成為“駕馭 AI”的人。
未來，AI 將繼續(xù)迭代，“AI 取代人類”的焦慮無疑會進一步擴散，對于用戶來說，需要清醒的認識到：生成式 AI 是幫助你復制個人能力的虛擬“學徒”，無法幫普通人逆天改命。
教你賺錢的人，首先想賺的就是你的錢。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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