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作者：是清音啊
大家好，我是清音，萬中無一的高客單操盤手。
我從2023年12月1日開始做自己視頻的時(shí)候，就有人建議我主攻小紅書，或者主攻視頻號(hào)。我也看到很多大V天天說，2024年請(qǐng)全面放棄抖音，2024年請(qǐng)all in 視頻號(hào)。
作為一個(gè)前國(guó)服杠精、作為一個(gè)5次0-1跑通千萬級(jí)GMV項(xiàng)目的全域運(yùn)營(yíng)操盤手、作為一個(gè)想用自己的案例講自己的故事的創(chuàng)業(yè)者，我以身犯險(xiǎn)了一下，花了近一個(gè)月時(shí)間，做了2組對(duì)照實(shí)驗(yàn)，總結(jié)出幾條對(duì)2024年公域運(yùn)營(yíng)、以及做IP本身的思考。
當(dāng)然，如果你指望我提供點(diǎn)什么一飛沖天的技巧，或者一夜爆紅的秘籍，那以下的分享可能不適合你。
以下是我略顯主觀的實(shí)驗(yàn)過程~
發(fā)前思想包袱抖了一下，這么真實(shí)的把自己的并不怎么完美的過程發(fā)出來不怕光環(huán)碎掉嗎？嗯，有風(fēng)險(xiǎn)。但是真金
不怕火煉，哈哈~
合伙人問，不怕被同行惦記搞小動(dòng)作嗎？額，我保證不違規(guī)先，然后適當(dāng)打碼。
我在創(chuàng)業(yè)之前一直是全域操盤，我之前堅(jiān)持的是：
①擺地?cái)傔壿?，就是保證自己永遠(yuǎn)出現(xiàn)在有目標(biāo)用戶的地方，盡量搶占該垂類關(guān)鍵詞的第一、然后做到行業(yè)第一。
②不主看播放量和粉絲增長(zhǎng)，主看私信和咨詢數(shù)以及該賬號(hào)的產(chǎn)單數(shù)。做IP出名是一個(gè)長(zhǎng)期且不確定的工作，但項(xiàng)目操盤、創(chuàng)業(yè)賺錢永遠(yuǎn)是當(dāng)務(wù)之急。
③全域運(yùn)營(yíng)的秘訣是先建立根據(jù)地，再打游擊戰(zhàn)。即根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品以及IP的調(diào)性選擇運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的權(quán)重，尤其是0-1期間，先積累起勢(shì)能更重要。
我起號(hào)期就同時(shí)開始商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)，后期隨著時(shí)間積累和其他運(yùn)作，影響力也隨之起來。
但是切換了賽道，變換了角色之后，噪音也多了起來。說實(shí)話，我有一點(diǎn)動(dòng)搖，于是我做了個(gè)實(shí)驗(yàn)~
我選定的平臺(tái)是B站，抖音，小紅書，視頻號(hào)。雖然我內(nèi)心的平臺(tái)權(quán)重如下：B站>小紅書>抖音>視頻號(hào)（根據(jù)起號(hào)周期、回報(bào)周期以及自身調(diào)性排序），但是這個(gè)猜想適不適合現(xiàn)在的知識(shí)付費(fèi)賽道還需要驗(yàn)證。尤其是，在大家都說抖音不好做的時(shí)候，我覺得反而要以身犯險(xiǎn)、想要一探究竟。
實(shí)驗(yàn)結(jié)論：抖音真的沒有想象中的那么不友好，B站、視頻號(hào)和小紅書也沒有想象中的那么友好。
視頻都是在2月份臨近過年時(shí)發(fā)布的，同樣的不討喜的選題、不蹭熱點(diǎn)、不挑起對(duì)立的橫屏視頻，截止目前（近2周時(shí)間），數(shù)據(jù)反饋如下：
由于都沒有實(shí)際的產(chǎn)出，所以只有這樣的虛榮數(shù)據(jù)指標(biāo)
結(jié)論：
①成熟的UGC平臺(tái)，觀眾的互動(dòng)習(xí)慣被培養(yǎng)的更好，除了視頻號(hào)。
②成熟的UGC平臺(tái)，對(duì)新號(hào)和多樣性的包容性更強(qiáng)，比如抖音。
③對(duì)內(nèi)容越挑剔的平臺(tái)用戶，反而更有獨(dú)立判斷能力和學(xué)習(xí)意愿，比如B站。
所以，我接下來的短視頻運(yùn)營(yíng)重心是B站+抖音>小紅書>視頻號(hào)，繼續(xù)沿用之前的擺地?cái)傔壿?。只是B站這個(gè)好幾年的老賬號(hào)，實(shí)在是有點(diǎn)拉跨，我懷疑是不是被僵尸了。
1、別管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓。
做個(gè)人IP與擺地?cái)傔壿嫑_突嗎？在實(shí)驗(yàn)前，我聽了太多噪音，比如做IP的短視頻和擺地?cái)偟亩桃曨l邏輯可不一樣；不要想著一做賬號(hào)就變現(xiàn)，要先出名；不要想著發(fā)一條視頻就有效果，要先出圈；操盤手是沒法做好自己的IP的，做機(jī)構(gòu)賬號(hào)跟做個(gè)人的可不一樣等等。聽得多了，加上行動(dòng)沒跟上，也會(huì)有點(diǎn)懷疑自己是不是過于自信了。
于是我按照大V的標(biāo)準(zhǔn)做了如上（二）的一組視頻，與12月份我最初做的一組視頻做了對(duì)比，數(shù)據(jù)如下：
結(jié)論：
①為了做IP而去做IP更難，為了創(chuàng)業(yè)去做IP反而簡(jiǎn)單。99%的IP離開產(chǎn)品一文不值，所謂的出名也只是一廂情愿或者曇花一現(xiàn)。
②實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)堅(jiān)持自己的經(jīng)驗(yàn)去精進(jìn)就好。放棄對(duì)虛榮指標(biāo)的追求，放棄華而不實(shí)的形式主義，堅(jiān)持成功經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持步步為營(yíng)，堅(jiān)持不斷迭代。
③永遠(yuǎn)不要掩耳盜鈴，播放量、粉絲數(shù)用處真的不大，吹牛的時(shí)候做下點(diǎn)綴挺好。
④對(duì)于一個(gè)畏懼鏡頭、從來不曾口播的i人操盤手來說，我覺得還好，且進(jìn)步空間還非常大。有人可能會(huì)說你數(shù)據(jù)不好，我想說我做哪一個(gè)項(xiàng)目前期數(shù)據(jù)都不好啊，我只要保證我明天比今天更好就好了呀。
2、與其迷信大V，不如多關(guān)注用戶。
整個(gè)1月份，我閉關(guān)學(xué)習(xí)，學(xué)了很多短視頻創(chuàng)作方面的課程，各式各樣的，學(xué)的越雜，越容易忘記自己。我在2月份開始行動(dòng)后，漸漸又找到了自己。我越發(fā)覺得，我的短視頻創(chuàng)作風(fēng)格應(yīng)當(dāng)遵循的是內(nèi)容邏輯>黃金3秒>內(nèi)容形式>剪輯形式>畫面布局。
春節(jié)前，金槍大叔在抖音搞了一個(gè)cue素人的布道活動(dòng)，給素人支招，第一條視頻發(fā)“自我檢討”、第二條視頻發(fā)“我的初戀”等等，他的內(nèi)容邏輯是建立在他的“出名系列”上，的確很合理，很適合“素人”。一時(shí)間，抖音遍地“自我檢討”。
于是也有人給我建議，讓我“自我檢討”，說不定就被金槍大叔點(diǎn)名后就出名了。我想了想，覺得還是不適合我。原因見上1條，沒有錯(cuò)的內(nèi)容邏輯，只要你用你的經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫竭^更大的結(jié)果，那就先去復(fù)制一遍，直到瓶頸。而且，是時(shí)候關(guān)閉噪音，更關(guān)注自己。
3、乾坤未定，你我皆是黑馬。
在2月份我做抖音之前，說實(shí)話，心里是有一點(diǎn)嘀咕的。一個(gè)是自己思想包袱有點(diǎn)重，沒有露過臉，還有一定的鏡頭羞恥感，寫自己的腳本還是需要摸索；二是擔(dān)心自己看到惡評(píng)和惡意會(huì)情緒不佳；三是鋪天蓋地的天下已定、抖音已死的論調(diào)；四是無形中會(huì)對(duì)比那些早年創(chuàng)業(yè)吃到紅利、功成名就的創(chuàng)業(yè)者，更顯出自己的弱小。
但是，當(dāng)我放棄空想，腳踏實(shí)地去做事的時(shí)候，虛弱感消失了。人啊，總是會(huì)高估一年的成就，但卻忽略3年達(dá)成的高度。不妨放下?lián)?，就?年前的大V小時(shí)候比一比，隨時(shí)迭代，隨時(shí)顛覆，無愧于心就好。
乾坤誰人定？黑馬豈非吾？
以上。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)