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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
另類“反向營銷”地鐵廣告,祝你過年不用餓了么
2024-02-18 11:17:11

來源:4A廣告文案

還記得疫情期間,網(wǎng)易嚴選的反向營銷廣告嗎?一句“還是不要看這個廣告了",將促銷廣告變?yōu)楣矆鏊臏剀疤嵝?,勸用戶不要看廣告,不僅拉了一波好感,贏得一致點贊,還進一步放大了品牌聲量。

最近餓了么同樣用一個「以退為進」的反向營銷,贏得了大眾的一片點贊。春節(jié)臨近,餓了么在地鐵站舉辦了「祝你過年不用餓了么」春節(jié)倡議展,廣告文案引起熱議。

另類“反向營銷”地鐵廣告,祝你過年不用餓了么

春節(jié)反向營銷廣告 祝你過年不用餓了么

對于品牌來說,春節(jié)是必爭的營銷節(jié)點,品牌們紛紛玩social營銷、拼創(chuàng)意、與知名IP聯(lián)名、推出新春禮盒等等。

然而在信息碎片化的時代,常規(guī)的營銷方式越來越顯得力不從心了,如何在一眾春節(jié)營銷中脫穎而出,成功撬動春節(jié)市場,成為品牌的一大難題。

餓了么洞察到,在外忙碌了一年的打工人,春節(jié)最渴望回家吃上一頓爸媽做的飯。當年輕人被內(nèi)卷和壓力裹挾,逃離和暫停是今年全民情緒的最大關(guān)鍵詞。餓了么選擇反向營銷的方式,告訴用戶放下手機,放下即時的app,去菜場去超市,過年可以不用餓了么,令人耳目一新。

在上海的徐家匯地鐵站,餓了么投放了一組主題為#祝你過年不用餓了么#廣告,告訴大眾為什么不用餓了么?因為現(xiàn)在我們即將奔向另一種幸福,它的名字,叫做“過年回家”。

另類“反向營銷”地鐵廣告,祝你過年不用餓了么

各種暖心標語戳中大城市打工人的淚點:

祝你過年不用餓了么

這回餓了是真可以喊媽!!

/

但如果媽媽急著去搓麻將,

餓了么春節(jié)熱情值班中!

另類“反向營銷”地鐵廣告,祝你過年不用餓了么

祝你過年不用餓了么

給老爸釣的魚一個解凍的機會。

/

但如果魚太小吃不飽

餓了么春節(jié)熱情值班中

另類“反向營銷”地鐵廣告,祝你過年不用餓了么

祝你過年不用餓了么

什么也不管,做回爸爸媽媽的孩子。

/

但如果你也想把爸媽寵成孩子

餓了么春節(jié)熱情值班中!

另類“反向營銷”地鐵廣告,祝你過年不用餓了么

祝你過年不用餓了么

外婆家的老母雞已經(jīng)等你整一年了?。╠bq)

/

但如果外婆也愛炸雞

餓了么春節(jié)熱情值班中

另類“反向營銷”地鐵廣告,祝你過年不用餓了么

祝你過年不用餓了么(的紅包)

要用就只用(傲嬌臉)爺奶給的紅包

/

但如果爺奶也想喝奶茶啦

餓了么春節(jié)熱情值班中

另類“反向營銷”地鐵廣告,祝你過年不用餓了么

祝你過年不用餓了么

老舅家的殺豬菜

你就造吧!

/

但如果老舅今年“擺爛”啦

餓了么春節(jié)熱情值班中!

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祝你過年不用餓了么

找回小時候

幫媽媽買瓶醬油的快樂

/

但如果今天是你當家的話

餓了么春節(jié)熱情值班中

另類“反向營銷”地鐵廣告,祝你過年不用餓了么

祝你過年不用餓了么

可樂薯片和辣條

弟弟跑腿買的就是更好吃!

/

但如果弟弟已使喚不動

春節(jié)熱情值班中!

另類“反向營銷”地鐵廣告,祝你過年不用餓了么

祝你過年不用餓了么

去菜場嘮嘮嗑砍砍價

說說好久不說的家鄉(xiāng)話

/

但如果菜場太遠太冷

餓了么春節(jié)熱情值班中

另類“反向營銷”地鐵廣告,祝你過年不用餓了么

祝你過年不用餓了么

又可以去超市手插大米了嘿嘿嘿

/

但如果咱力氣小買買買拎不動

餓了么春節(jié)熱情值班中

另類“反向營銷”地鐵廣告,祝你過年不用餓了么

年味兒十足的場景,讓我們輕松代入過年的氛圍,無論多大,在爸媽心中,我們永遠是那個長不大的孩子,比如餓了會習慣喊媽,回到家就只想做爸爸媽媽的孩子,會想和爸媽一塊兒逛超市買醬油,用手插大米,找回小時候的快樂,去菜市場嘮嘮嗑,砍砍價,說說好久不說的家鄉(xiāng)話。

網(wǎng)友紛紛稱贊餓了么這波廣告“人情味十足”、“格局贏了”、“餓了么廣告封神了”。

當其他品牌都在使勁叫你“買買買”,只有餓了么還在真心實意地勸你“祝你不用我”,關(guān)心你有沒有“好好陪家人,好好陪自己”。廣告真誠,盡顯格局。在鋼筋水泥的城市里為營銷增加了人情味。

將用戶關(guān)懷前置 將品牌信息后置

在我看來,餓了么這波“以退為進”的反向營銷廣告不失為一種聰明的品牌策略,首先,在春節(jié)期間,外賣需求本就減少,餓了么號召大家不用餓了么,鼓勵用戶回歸生活,多和家人相處。以一種關(guān)懷大眾的口吻,說出了打工人的心聲,極易激發(fā)打工人的情感共鳴。

因為我們在外辛苦工作了一年,最開心的就是過年回家和一家人團聚,和親人一起過年,找尋小時候的年味,一家人在一起吃的團圓飯,勝過無數(shù)外賣。

餓了么的立意高明在,把用戶需求前置,品牌信息后置,品牌利益讓位于用戶的情緒價值。不僅制造了話題效果,還收割一波好感。

如果你仔細看,會發(fā)現(xiàn)海報底下還有一行小字,表示餓了么在春節(jié)期間也在熱情值班,暗示餓了么春節(jié)不打烊,這說明餓了么并非真的勸你過年不要用餓了么,而是變相打了一波廣告,宣傳春節(jié)的服務。

最后,餓了么不忘提醒你,如果有時間,可以手把手教教不會的爺奶爸媽怎么用餓了么。
另類“反向營銷”地鐵廣告,祝你過年不用餓了么
盡管你知道這是反向營銷,但依然看完心里暖暖的。

接地氣的刷墻廣告餓了么瞄準下沉市場

在城里有地鐵燈箱廣告,在村里,餓了么連刷墻廣告也安排上了,文案結(jié)合了東北特色,太接地氣了。

這回你是真的可以不用點(餓了么)了,
而是喊(餓了,媽!)了

另類“反向營銷”地鐵廣告,祝你過年不用餓了么

“鐵柱二妞催化狗蛋富貴亮子虎子......都等你出來聚聚呢”

“出門玩兒去吧,省得你媽看你看久了煩”

“這回餓了就喊媽,媽媽做啥你帶啥”

“過完年再好好用,狠狠用大用特用。”

“家里來且了不得高低露一手。”

“姥姥家大ne都等你一年了”

另類“反向營銷”地鐵廣告,祝你過年不用餓了么

另類“反向營銷”地鐵廣告,祝你過年不用餓了么

這些有趣的刷墻文案,誰看完不說一句真實了。

將廣告打到農(nóng)村,意味著餓了么的目標用戶不僅僅是城市的一線白領(lǐng),還想抓住下沉市場。

現(xiàn)如今,接地氣的農(nóng)村刷墻廣告成為不少互聯(lián)網(wǎng)公司攻入下沉市場的營銷利器,互聯(lián)網(wǎng)公司開始集體在農(nóng)村刷墻,比如淘寶、京東、快手、拼多多、支付寶等等,淘寶的“要想生活好,趕緊上淘寶”,當當?shù)?ldquo;老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng),購物上當當”,世紀佳緣的“上佳緣找媳婦兒,種地有幫手”……

這類刷墻廣告往往顏色醒目、內(nèi)容簡單粗暴、朗朗上口,便于傳誦,令人印象深刻。既節(jié)約成本,又能強勢曝光,吸引注意力。

農(nóng)村刷墻熱的背后,是因為隨著互聯(lián)網(wǎng)品牌一二線城市用戶趨近飽和,而下沉市場卻有著巨大的商機。據(jù)統(tǒng)計,中國三線城市及以下市場的用戶量超過了6億,龐大的數(shù)據(jù)孕育著新商機和新藍海。

借助反常規(guī)的廣告文案,能形成話題效應,引發(fā)二次傳播,幫助餓了么搶占市場份額,加深用戶對品牌的認知。

餓了么不按套路出牌的營銷策略,幫助品牌搶占流量高地。

站在消費者的視角去溝通,才是最打動人的營銷策略。

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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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