作者 | April‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

編輯 | 陳維賢

設(shè)計 | 晏談夢潔

你會玩兒一款“被指控抄襲多家游戲商”的游戲嗎？

而且還不是免費的，單價高達 100 。

相信很多人的第一反應(yīng)是不可能，但是此刻已經(jīng)有超過 800 萬人次默默下單了，且人數(shù)還在繼續(xù)增長。

這款游戲就是今年年初的大爆款——「幻獸帕魯」，一切大制作在它面前都成了渣渣。

它的標簽可以說多得數(shù)不過來：抄襲寶可夢、塞爾達，被稱為屌絲縫合怪，小成本高收益以及Steam（全球最大的pc游戲發(fā)行平臺）新記錄保持者。

今天我們就來聊聊，這款神奇的游戲到底有什么特別之處，又憑什么拿捏用戶，賺得盆滿缽滿？

01 這款神秘游戲有多火？

「幻獸帕魯」是一款開放類探索世界游戲，剛出來的時候，包括運營社在內(nèi)的很多人都以為這八成是某游戲大廠出品：

因為勢頭真的太猛了！

從游戲各種數(shù)據(jù)上看，「幻獸帕魯」可以說吊打了近幾年一切3A大作，上線不到24小時就賣出去了 200 萬份，不到十天賣出 800 萬份。

這是什么概念呢？

從營收上看，游戲平臺TGA官方發(fā)文表示，目前該游戲在 Steam 的銷售額約為 1.89 億美元（約合人民幣 13 億元且還在增長），要知道這是王者榮耀去年 1 月春節(jié)期間一整個月的營收。

從同行數(shù)據(jù)上看，2022 年的大爆款「艾爾登法環(huán)」首周銷量也才 500 萬份，去年幾乎橫掃游戲獎項的「博德之門3」賣了兩周才賣出去 540 萬份。

「幻獸帕魯」一出手，直接創(chuàng)下了 Steam 在線人數(shù)的歷史記錄—— 約 200 萬人同時在線，僅次于巔峰時期的絕地求生，更不用說絕地求生還是多人對戰(zhàn)的 FPS 游戲，天生有在線人數(shù)上的優(yōu)勢。

游戲本身的熱度，很快也在各大社交平臺上體現(xiàn)出來：

運營社發(fā)現(xiàn)，短短一周時間，B站游戲區(qū)已經(jīng)從無到有，出現(xiàn)了幾十個百萬播放量的相關(guān)視頻。

只要帶上「幻獸帕魯」，即使up本身默默無聞，也不耽誤視頻數(shù)據(jù)上天，比如下面這個熱門視頻的up本身幾乎沒什么粉絲，播放量卻已經(jīng)近 500 萬（還在持續(xù)上升）。

在抖音更是幾乎天天上升熱榜，天天不重樣，各二創(chuàng)和攻略滿天飛，其話題播放量達到了 13.5 億次。

以前的 Steam 游戲即使火爆，其用戶覆蓋范圍也有限，往往吸引的還是 Steam 平臺的老玩家，但是「幻獸帕魯」可以說實現(xiàn)了真正意義上的破圈。

同時，由于國內(nèi)玩家玩Steam游戲需要服務(wù)加速器，因此伴隨著需求激增，不少人在線高價賣起了「幻獸帕魯」的私人服務(wù)器，接著游戲的出圈這波流量，大賺一筆。

伴隨著游戲的火爆，價格也被炒上天，目前單周游戲時間在 68元，包月 128，想要永久則需要 298，即使價格不菲，銷售量也達到 2000+。

短短一周，這些賣家少說也入賬 20 多萬了！

除了個人，平臺也借著熱度下場分一杯羹，連騰訊都坐不住了！

@觀察者提到，面對巨量的玩家需求，騰訊云在第一時間推出了專用于游戲私服的云服務(wù)器方案，騰訊云甚至官方還出具了一鍵安裝的教程。

可以說，幻獸帕魯從各個意義上都火了。

02 幻獸帕魯：憑什么“以小博大”，吊打友商？

雖然說起來聲勢浩大，但是讓業(yè)內(nèi)震驚是，「幻獸帕魯」并不來自于什么游戲大廠。

相反，不少人一扒以后發(fā)現(xiàn)，這款2024年初爆款游戲的公司可以說是個「草臺班子」：

CEO 松本拓郎對外提到「幻獸帕魯」的開發(fā)資金只有約 600 萬美金，當時公司也僅僅只有 10 名員工。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

那么，「幻獸帕魯」究竟是怎么做到“低成本，高回報”的呢？

1）爭議主題：“資本家模擬器”

“游戲的創(chuàng)意性，是游戲被視作第九藝術(shù)的重要原因之一”。

深入了解以后，運營社發(fā)現(xiàn)「幻獸帕魯」出圈最重要的原因在于，它的游戲創(chuàng)意真的太逆天了，讓用戶們狠狠體驗了一把“資本視角”。

在游戲里，玩家可以捕捉帕魯讓其為自己工作，有的帕魯甚至天生就有“社畜技能”，工作效率超高，很多玩家笑稱“自己是打工人農(nóng)奴翻身，在游戲里當家做主了”。

為了進一步提高生產(chǎn)效率，玩家還摸索出了各種離譜玩法：

讓帕魯 996 甚至007 ，減少糧食供給，充分壓榨帕魯，如果帕魯因為過度勞累生病，就直接淘汰（賣掉），換更健康的帕魯。

這種操作讓不少人大呼“這是開放類游戲嗎”？這是分明是“資本家模擬器”，于是很多熱梗也隨之產(chǎn)生：

比如“帕魯大陸最不缺的就是帕魯，你不干？有的是帕魯干”（是不是有點熟悉），甚至還出現(xiàn)了「帕魯管理守則」。

當然了，有的人看樂子，有的人照鏡子，不少用戶就表示自己“周日玩帕魯，周一變帕魯”；“虛假的帕魯只是一串代碼，我才是真正的帕魯”。

黑色幽默的背后是普通用戶的情感共鳴，大家不是造梗就是傳梗，超高的話題討論度直接助推了游戲在社交平臺的火爆。

2）游戲玩法：借鑒爆款基因

幻獸帕魯?shù)某鋈?，除了直戳用戶痛點的游戲創(chuàng)意，游戲背后的各種“借鑒”也是包括的重要原因。

幾乎所有體驗過「幻獸帕魯」的玩家都能感覺到，這游戲……堪稱當代「游戲八大家」，還是集各家之所長：

首先，開放類的世界游戲背景就參考了“塞爾達”，都是主角蘇醒，然后根據(jù)附近的線索探索大陸劇情，甚至連游戲的「多層探索邏輯」都非常雷同。

如果你想變強，就可以探索關(guān)鍵建筑，走上打怪升級變強道路；如果你是風(fēng)景黨，想要開荒種田，就可以探索高山、大海等地形，體驗慢節(jié)奏游戲劇情……

其次，在游戲設(shè)置上，「幻獸帕魯」的世界中存著各種各樣的寶箱，方便用戶尋找 → 開箱 → 收集，可以說和「原神」大差不差了。

但是不同于原神需要用戶氪金抽卡的模式，「幻獸帕魯」作為買斷游戲，一次性付款后，想怎么玩兒怎么玩兒，通通免費，讓原神世界里“抽而不得”的氪金玩家狠狠爽了一把！

最后，也是游戲最出圈的部分——“抓帕魯”則是參考了「寶可夢」，玩家在降低帕魯體力以后，就可以掏出一個疑似精靈球的物品甩過去，俘獲“勞工一枚”。

難怪玩家表示，這不是「幻獸帕魯」，這是「幻可達·原神之息」。

同時很多環(huán)節(jié)還有其他游戲的痕跡，比如養(yǎng)成玩法像《方舟：生存進化》、生存玩法像《Rust》、屬性詞條像《饑荒》。

這些相似之處，并不是在游戲發(fā)售以后才被大家發(fā)現(xiàn)的，相反，在游戲制作階段，公司Pocketpair 放出的宣傳視頻就已經(jīng)被大家看出端倪。

借鑒游戲尤其是寶可夢，也確實為Pocketpair帶來了一波原始關(guān)注度，只不過當時負面聲音相對較多。

但是游戲發(fā)售以后，大家發(fā)現(xiàn)，幻獸帕魯雖然使用了寶可夢的收集和培養(yǎng)機制，但是在幻獸帕魯里，這些小精靈的功能和成長路徑非常豐——上能組成戰(zhàn)隊拿機關(guān)槍，下能“種田插秧”經(jīng)營農(nóng)場。

所以，雖然打的是抄襲擦邊球，但是幻獸帕魯?shù)目赏嫘源_實高了很多。

以至于很多寶可夢的粉絲都吐槽：“但凡寶可夢能升級一點玩法，我都不至于粉上幻獸帕魯這么個縫合怪”。

3）變現(xiàn)模式：“熱量”換“買量”

幻獸帕魯?shù)拇筚u，固然是因為游戲本身超高的可玩性，但是也離不開公司Pocketpair 的營銷手段。

在話題上，公司一方面蹭寶可夢的熱度，不停露出類似寶可夢的視頻剪輯和宣傳圖片，借助大IP的熱度，以引起粉絲的關(guān)注和討論。

另一方面，沒有話題還可以制造話題，比如 Pocketpair 老板就疑似暗示大家，Pocketpair 使用了當下最火的智能AI 進行游戲人物設(shè)計和創(chuàng)作。

原本就有很多大佬扒出，幻獸和寶可夢很多游戲原始模型相似，可能由AI直接“改造”而成。

結(jié)果游戲 boss 在公開信中透露，自己的員工非常高效，剛畢業(yè)就能夠一個人干四五個人的活兒（這合理嗎），一下子差點石錘 AI 制作游戲這回事。

這些話題帶來的熱度，確實推動了游戲的爆火，尤其是在海外的市場環(huán)境中。

因為在海外市場，用戶更傾向于「買斷制游戲」，一次性付費，然后終身免費體驗。因此在游戲發(fā)售以前，通過各種話題炒高熱度是常見的辦法，也就是“熱量換買量”。

畢竟，一旦游戲首發(fā)不順利，后續(xù)很難再有聲量，平臺也會出于成本考慮，將游戲打折或者免費出售，這也一來游戲廠商很容易“血本無歸”。

同時，據(jù)運營社了解，幻獸帕魯也做了一些包括投放在內(nèi)的運營動作：

比如在產(chǎn)品完成初期邀請用戶參加網(wǎng)絡(luò)封閉測試，從中挑選玩家贈送體驗鑰匙，引導(dǎo)玩家在 Steam 平臺搜索「幻獸帕魯」增加熱度。

再比如，在游戲上映前期進行各種投放，包括但不限于電子虛擬博主、游戲博主和很多游戲愛好者。

@粉紅游戲醬 提到，在海外Pocketpair 在游戲正式發(fā)售前就找到 Vtuber 提前試玩直播，在國內(nèi)更是有 up 表示對方聯(lián)系自己，給到游戲完整版秘鑰，讓自己提前試玩并公開分享……

畢竟，作為一款主機游戲，幻獸帕魯在國內(nèi)其實沒有太多的自來水受眾，游戲博主測評分享對用戶決策起重要作用。

對此，運營社查找后也發(fā)現(xiàn)，在貼吧和B站的游戲區(qū)，很多博主在游戲剛發(fā)售的時候，就推出了完整版的通關(guān)攻略和支持評價。

下面這個樓主就在19號開售那天發(fā)了“有問必答貼”，幫助用戶快速適應(yīng)游戲。

03 結(jié)尾

盡管幻獸帕魯現(xiàn)在非?；穑沁\營社認為作為小廠商的“縫合”的產(chǎn)物，它確實也有很多不足的地方。

比如故事線比較單一，很多玩家主要的時間都用在了“搞大基建”上——蓋房子搭建營地；再比如在線人數(shù)一多了，系統(tǒng)偶爾就不穩(wěn)定。

但是就是這么一款拼拼湊湊的游戲，竟然成了大爆款，而且是比它抄的游戲還火的爆款，尤其是寶可夢。

身邊資深的任天堂玩家表示：

如果原版爭氣沒有人會喜歡山寨，幻獸帕魯?shù)挠螒蛟O(shè)置給了這些小寵物跟多的可玩性，這是用戶很早就想要，也一直在提意見，但是寶可夢就是不聽的結(jié)果。

對此，運營社表示，是否抄襲還有待時間考量，但是對于游戲而言，顯然可玩性永遠是第一位的，而非游戲大廠們一直在追求的審美、大IP 和研發(fā)軍備競賽。

如果只是啃老本，而不提供新玩法，相信「幻獸帕魯」里的那句話很快就是重現(xiàn)：

你不干，有的是帕魯干；你不行，有的是游戲商行。