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來源：接地氣的陳老師
在工作和面試中，很多同學(xué)會遇到“做個行業(yè)分析”這種要求。一聽“行業(yè)分析”，好多人覺得特別復(fù)雜，特別高大上，不知道咋弄。今天就先丟個提綱，內(nèi)容高度濃縮，大家先湊合看著。
首先明確一點(diǎn)，我們講的行業(yè)分析，僅限于指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營的行業(yè)分析。它是數(shù)據(jù)分析的一種基本方法，它和投資、炒股、求職這些沒一毛錢關(guān)系（文末有解釋）。
行業(yè)分析是有套路的，包含三大模塊14個子板塊，一覽如下：
正是因為行業(yè)分析有固定模塊，于是很多人把行業(yè)分析做成了填字游戲。只要百度一下文字把這些板塊填滿，便認(rèn)為自己完成了“分析”……其實真正的行業(yè)分析，從這里才開始呢。
做分析，羅列事實和數(shù)字僅僅是第一步。如何基于數(shù)字和事實做判斷更重要。做行業(yè)分析，要先清晰對象：一個行業(yè)的新玩家/老玩家，需要關(guān)注的是不同的。
對于新玩家，核心關(guān)注點(diǎn)是：
1、這個行業(yè)值不值得玩（是否值得做）
2、進(jìn)入的難度有多大（能不能做）
3、我要以何種方式進(jìn)去（怎么做）
因此關(guān)注的順序如下圖：
其中：
第一步是前提，不懂玩法，新手必死。
第二步是做出進(jìn)入判斷的重要依據(jù)。
出現(xiàn)以下特征，往往是明顯的進(jìn)入信號：
1、潛在空間大+市場規(guī)模小
2、增長速度快，增長曲線陡峭
3、大量新玩家進(jìn)入，資本大量涌入
至于具體怎么進(jìn)入，進(jìn)入哪里，進(jìn)入做多少，則要靠第三、第四步的分析。
需要注意的是，判斷機(jī)會，要五個指標(biāo)聯(lián)起來看，不能只看某個指標(biāo)。因為對于老玩家，傳統(tǒng)的關(guān)注點(diǎn)是：
1、我面對多大市場
2、我要和誰競爭
3、我要在哪里打敗他
但是這種傳統(tǒng)想法面臨的挑戰(zhàn)也很多。因為現(xiàn)在面臨跨界打擊越來越多，僅僅盯著業(yè)內(nèi)的對手布局，很可能被跨界來的對手打趴下。因此每當(dāng)新技術(shù)、新環(huán)境出現(xiàn)的時候，往往行業(yè)研究人員會關(guān)注它的業(yè)務(wù)邏輯，從業(yè)務(wù)邏輯角度來推演影響，而不是等著數(shù)據(jù)出現(xiàn)變化再來解讀——那可能已經(jīng)晚了。
對行業(yè)大勢做解讀，不會像經(jīng)營分析那樣，細(xì)化到每一個產(chǎn)品品類走勢，每一群用戶需求。本身行業(yè)格局也是各大企業(yè)博弈，內(nèi)外部壓力影響下結(jié)果，因此更多關(guān)注宏觀因素，指明方向會更重要。
常見的切入角度，被稱為PEST
P：政策。政策對行業(yè)的影響，往往是立竿見影且致命的。
E：經(jīng)濟(jì)走勢。經(jīng)濟(jì)大勢對行業(yè)影響非常明顯，上下游企業(yè)受影響，都會城門失火殃及池魚。
S：社會群體。用戶數(shù)量，需求，愛好的變化，會導(dǎo)致產(chǎn)品購買、地域分布等等變化。
T：技術(shù)。新技術(shù)會催生新商業(yè)模式，新產(chǎn)品品類，新細(xì)分市場
注意，這四種力量表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上是有差別的：
1、P的力量不言而喻，往往是斷崖式下跌，風(fēng)口式起飛。俗話說：當(dāng)政策發(fā)生時，你一定感受的到，就是這意思。
2、E的力量，要具體看對行業(yè)哪一端帶來影響，再量化估計（如下圖）。
3、S的力量，往往體現(xiàn)在目標(biāo)群體數(shù)量、需求、購買力變化。這些變化直接影響的是細(xì)分品類的市場。不會像政策、經(jīng)濟(jì)那樣短期內(nèi)釋放巨大破壞力，但是會表現(xiàn)為長期的變遷，比如細(xì)分品類需求減少，新品類的產(chǎn)生等等。
4、T的力量，往往體現(xiàn)在對商業(yè)模式、供應(yīng)鏈，營銷渠道的變化上（如下圖）。
行業(yè)分析最大局限就是數(shù)據(jù)……一數(shù)難求，是很常見的事。很多同學(xué)會說：不是有XX行業(yè)協(xié)會，XX機(jī)構(gòu)，XX咨詢公司（名字還特牛逼那種）有數(shù)據(jù)嗎。實際上，不管名字聽起來多厲害，獲取數(shù)據(jù)的手段是固定的（如下圖）
是滴，沒有一個數(shù)據(jù)是嚴(yán)格意義上“準(zhǔn)確”。和企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)（特別是財務(wù)數(shù)據(jù)）相比，準(zhǔn)確度完全不是一個數(shù)量級。因此所有行業(yè)數(shù)據(jù)分析結(jié)論都是有限理性的分析。甚至說是聊勝于無的。在實際經(jīng)營中，更多是用作參考。真正指導(dǎo)經(jīng)營還是要靠內(nèi)部的經(jīng)營分析，這個數(shù)據(jù)就準(zhǔn)確得多。
為啥開頭說行業(yè)分析和投資、炒股、求職沒啥關(guān)系：
1、投資。很多人會以為：我分析到哪個行業(yè)牛逼，我也去干，不就發(fā)財了。實際上個人經(jīng)營能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于行業(yè)選擇的，大部分跟風(fēng)的都是死于自己不會做。
2、炒股。很多人會以為：我分析到哪個行業(yè)牛逼，我買股票，不就發(fā)財了。實際上股市（特別是A股）都是靠小道消息，內(nèi)部人士得到消息的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于普通散戶。即使大家都看好XX行業(yè)股會漲，真買的時候，也很難買到爆發(fā)前那個價格。
3、求職。很多人會指望：我分析到一個超牛逼行業(yè)，我就去干，不就發(fā)財了。實際上每個行業(yè)都有成功的人，個人工作能力不行，到哪都不行。
正本清源地說：行業(yè)研究是一種分析手段，不是投機(jī)取巧的神器，更不是一夜暴富的工具。反倒是很多賣包生兒子無效退款的神藥，喜歡打著：“基于人工智能大數(shù)據(jù)”的幌子。放棄幻想，踏踏實實練好功夫，才是正道哈。
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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