本文要點(diǎn)

1.雪地靴的“丑”成為其流量密碼，受到年輕人追捧，社交媒體平臺(tái)上再度形成廣泛討論。

2.隨著消費(fèi)者的需求變化，雪地靴的款式變得越來越多樣化，功能性、性價(jià)比也成為消費(fèi)者考慮的主要因素。

3.隨著市場發(fā)展，時(shí)尚感的提升、防水防污等功能性的增強(qiáng)或?qū)⒊蔀檠┑匮サ瘸笮闹饕l(fā)展方向。

洞洞鞋，勃肯鞋，雪地靴作為丑鞋三巨頭過去的一年里在社交媒體上大出風(fēng)頭。

根據(jù)魔鏡社交聆聽數(shù)據(jù)，自2022年12月至2023年11月洞洞鞋、勃肯鞋在主要媒體平臺(tái)的聲量分別為95.1萬次和9.8萬次，環(huán)比增長均超過200%。雪地靴的聲量則達(dá)到了104.4萬次，互動(dòng)量約為5817萬次。丑鞋們?cè)絹碓绞芟M(fèi)者的喜愛，在人們的穿搭中占據(jù)了一席之地，春夏有洞洞鞋和勃肯鞋，到了冬季則是雪地靴的主場。

根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，自2022年12月至2023年11月，雪地靴在主流電商平臺(tái)的銷售額達(dá)到了68.4億元，銷量達(dá)到了4810.6萬件。

2022年12月-2023年11月主流電商平臺(tái)雪地靴銷售趨勢(shì)

圖片來源：魔鏡分析+

01 “丑鞋”雪地靴為何受到年輕人的追捧？

雪地靴作為人們?cè)诙颈Ｅ┲谋貍鋯纹氛Q生于上個(gè)世紀(jì)，后來雪地靴的保暖功能被澳大利亞軍方發(fā)現(xiàn)，一度被澳大利亞軍方作為指定用靴，甚至被稱為FUGG，即Flying ugly boots。

1979年雪地靴被沖浪運(yùn)動(dòng)員從澳洲帶到紐約，后經(jīng)不少好萊塢明星穿著而變得流行。與其他鞋靴相比，雪地靴雖然在外觀上較丑，但其保暖性更好，因此很受消費(fèi)者的歡迎。

在同質(zhì)化的市場中，消費(fèi)者偏愛獨(dú)特的產(chǎn)品，雪地靴的丑”成為了一種流量密碼，市場上一系列丑東西如洞洞鞋、勃肯鞋的爆火印證了這一點(diǎn)，雪地靴也憑借著獨(dú)特的外觀受到了消費(fèi)者追捧。

年輕人熱衷于在互聯(lián)網(wǎng)上分享雪地靴的時(shí)尚穿搭，伴隨著今年冬季的寒潮，雪地靴在社交媒體上又火出了新高度。根據(jù)魔鏡社交聆聽數(shù)據(jù)，自2023年9月至2023年11月，主要媒體平臺(tái)關(guān)于雪地靴穿搭的話題聲量達(dá)到了5.6萬次，環(huán)比增長了 6748.46%。其中，參與話題討論較多的人群集中在21-35歲，他們擁有獨(dú)特的審美、追求個(gè)性化的穿搭，是雪地靴的忠實(shí)粉絲。

圖片來源：小紅書

雪地靴在社交網(wǎng)絡(luò)的爆火也捧紅了中國雪地靴第一村，桑坡村。該村以UGG品牌代工起家，承包了UGG大部分的雪地靴產(chǎn)品制造，在追求消費(fèi)降級(jí)的當(dāng)下，桑坡村也憑借性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)成為了許多年輕人打卡的圣地。

02 平價(jià)雪地靴出圈，不斷變化的消費(fèi)者喜好

保暖一直是雪地靴的重要賣點(diǎn)，雪地靴保暖的一大原因就是因?yàn)槠洳捎闷っ惑w的原料制作，相比起人造皮毛鞋靴保暖性能要更好。大牌雪地靴制作的產(chǎn)品皮料大多來自于澳大利亞、美國等皮革原產(chǎn)地，因此價(jià)格也相對(duì)較高，其中，UGG旗下較為經(jīng)典的一款純色雪地靴自2022年12月至2023年11月在主流電商平臺(tái)的銷售額約為1599萬元。

圖片來源：品牌旗艦店

隨著消費(fèi)者口味不斷變化，她們對(duì)于雪地靴的要求也不斷變化。根據(jù)電商聆聽數(shù)據(jù)，自2022年12月至2023年11月，主流電商平臺(tái)消費(fèi)者對(duì)于雪地靴的外觀設(shè)計(jì)關(guān)注度較高，占據(jù)了雪地靴各方面關(guān)注度的19%。

消費(fèi)的需求也推動(dòng)了雪地靴品牌在產(chǎn)品外觀上不斷改良，款式變得更加多樣，除了常規(guī)款之外還有迷你蝴蝶款、圓頭舒適一腳蹬款、切爾西款。同時(shí)，雪地靴的造型也更加多變，增加了蝴蝶結(jié)、綁帶等元素，不少品牌如回力等還在原有的經(jīng)典栗子色之外推出了粉色、灰色、白色等顏色。

在眾多款式中，厚底靴是今年在消費(fèi)者中較為有人氣的款式，相較于平底雪地靴，厚底雪地靴更具有個(gè)性，與此同時(shí)能夠更好地修飾穿著者的身材，與堆堆襪等配飾適配度也較高，因此也受到了追求潮流的年輕消費(fèi)者的喜歡。據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)顯示，UGG旗下的一款厚底靴自2023年8月上架以來，在主流電商平臺(tái)的銷售額達(dá)到了2250萬元。據(jù)魔鏡社交聆聽數(shù)據(jù)顯示，在主要媒體平臺(tái)不同款式的雪地靴中，厚底靴排名較為靠前，其聲量占據(jù)了各種款式雪地靴聲量的13%。

2022年12月-2023年11月主要媒體平臺(tái)“雪地靴”話題發(fā)帖-分款式

圖片來源：魔鏡社交聆聽

近來，消費(fèi)者中普遍存在著消費(fèi)降級(jí)、尋找平替的現(xiàn)象，她們更多地開始在意產(chǎn)品的性價(jià)比。海外品牌的雪地靴不再是消費(fèi)者唯一的選擇，國產(chǎn)雪地靴也憑借著較高的性價(jià)比受到了消費(fèi)者的青睞。

根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)品牌回力自2022年12月至2023年11月在主流電商平臺(tái)雪地靴的銷售額約為3.2億元，銷售額同比增長了19.4%，其商品均價(jià)僅為91元。

不少國產(chǎn)雪地靴的價(jià)格在百元左右，絨毛較為厚實(shí)，能夠滿足消費(fèi)者在冬季的保暖需求。與此同時(shí)，有的雪地靴在鞋頭和鞋底做了一些調(diào)整，使得消費(fèi)者在穿著其產(chǎn)品行走時(shí)更為舒適。也有雪地靴在鞋子上設(shè)計(jì)了松緊扣，方便消費(fèi)者穿脫，這進(jìn)一步增加了產(chǎn)品的實(shí)穿性。

隨著冬季去北方進(jìn)行冰雪旅游成為潮流，消費(fèi)者對(duì)雪地靴的防滑、防水性能越來越看重，大部分雪地靴雖然保暖性能出眾，但由于其制作材質(zhì)多為羊皮和牛皮，防滑、防水性能較為欠缺。而迪卡儂旗下的一款雪地靴由于出色的防滑、防水性能受到了消費(fèi)者的歡迎，在主要媒體平臺(tái)上走紅。

迪卡儂旗下的不少雪地靴既能防水又能防滑，且抗凍性能十分高，是社交媒體上網(wǎng)友們推薦去東北旅行必備的穿搭。以其一款售價(jià)為299.9元的產(chǎn)品為例，據(jù)稱能夠抵御零下22度的嚴(yán)寒，抗寒性能較為出色，因此該產(chǎn)品曾一度被消費(fèi)者買斷貨，甚至在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了迪卡儂雪地靴代購風(fēng)潮。同時(shí)，該款雪地靴在底部設(shè)計(jì)了大底溝槽，防滑性能較好，上得了雪山下得了冰面，能夠在一定程度上避免穿著者在雪地中摔倒，因此也被一眾網(wǎng)友評(píng)為“神鞋”。該款產(chǎn)品自2022年12月至2023年11月在主流電商平臺(tái)的銷售額為146.2萬元，銷售額同比增長了149.2%。

圖片來源：小紅書

雪地靴的消費(fèi)人群也在拓寬，女性仍然是消費(fèi)雪地靴的主力，但男性也越來越多地開始穿著雪地靴。在人們的印象中男士一直以來都與與毛絨絨的產(chǎn)品無關(guān)，然而市場上出現(xiàn)的專為男性設(shè)計(jì)的雪地靴卻打破了這一固有印象。就外觀而言，男士雪地靴的設(shè)計(jì)相對(duì)來說偏硬朗，較為厚實(shí)的羊毛內(nèi)里和可以鎖溫的絨面能夠在冬季較好地保暖，其鞋底也被設(shè)計(jì)得輕而軟彈，走起路來不累腳。根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，自2022年12月至2023年11月，主流電商平臺(tái)男款雪地靴的銷售額達(dá)到了20.7億元，同比增速在5%左右。

03 時(shí)髦感+功能性，雪地靴未來可期？

由于年輕人熱衷于將雪地靴作為單品搭配，社交媒體上雪地靴穿搭的內(nèi)容眾多、用戶互動(dòng)意愿較強(qiáng)，或可為品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷打法提供靈感。

有人說“時(shí)尚的盡頭是雪地靴”，社交平臺(tái)上既有人分享自己DIY雪地靴的成品，如在鞋面等部位加上裝飾品或者系上蝴蝶結(jié)、彩色串珠等，也有許多結(jié)合鯊魚褲、堆堆襪等當(dāng)下時(shí)尚單品的穿搭參考，雪地靴成為了名副其實(shí)的時(shí)尚搭子。

在功能性上，雪地靴的用戶體驗(yàn)也在逐步優(yōu)化。根據(jù)魔鏡社交聆聽數(shù)據(jù)，不少發(fā)帖者對(duì)于雪地靴的防滑功能較為看重，在雪地靴的不同功能中，有關(guān)防滑功能的聲量占比達(dá)到了15%。以UGG為代表的雪地靴在鞋底設(shè)計(jì)了防滑耐磨的印花，以增大鞋底的摩擦力，從而防止穿著者摔倒。此外，不少雪地靴還會(huì)在鞋面上噴涂防水防污的涂層，以加強(qiáng)產(chǎn)品的防水性能，減少靴子被雨雪打濕和被弄臟的可能性。根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，自2022年12月至2023年11月，主流電商平臺(tái)具有防水、防滑或者防污功能的雪地靴銷售額為21.7億元左右，同比增長了21.7%。

2022年12月-2023年11月主要媒體平臺(tái)雪地靴話題發(fā)帖-功能需求

圖片來源：魔鏡社交聆聽

更具有性價(jià)比的雪地靴正成為市場的主流，這些雪地靴除了具有基礎(chǔ)的保暖功能，在傳統(tǒng)雪地靴的外觀和細(xì)節(jié)做工方面也有所改良，價(jià)格卻較低，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。

04總結(jié)

雪地靴作為與勃肯鞋、洞洞鞋齊名的丑鞋之一，以其優(yōu)質(zhì)的保暖性能和搭配上的可塑性在消費(fèi)者心中占據(jù)了不可取代的位置。而隨著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念更理性，越來越注重產(chǎn)品的性價(jià)比和功能性，價(jià)格更親民、功能更齊全的雪地靴產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)在市場上，為雪地靴市場帶來更多亮點(diǎn)，同時(shí)也為其他兩款丑鞋的發(fā)展提供借鑒。