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廣汽埃安依舊延續(xù)著自己的“銷量神話”。
2023年12月,廣汽埃安實(shí)現(xiàn)交付量為4.59萬(wàn)輛,雖然銷量被理想汽車反超,但2023年全年廣汽埃安的累計(jì)交付量達(dá)到了48萬(wàn)輛,同比2022年大增77.8%;憑借著全年銷量?jī)?yōu)勢(shì),廣汽埃安成為2023年新勢(shì)力的“銷冠”。
雖然銷量數(shù)據(jù)非常亮眼,但廣汽埃安的熱度和名氣卻始終不如排在第二、第三名的理想和蔚來(lái)。
背后的原因則是,廣汽埃安的大部分銷量都來(lái)自于約車市場(chǎng),含“金”量不足。
有研究機(jī)構(gòu)在2023年7月新能源市場(chǎng)解讀報(bào)告中提到,2023年7月廣汽埃安銷量中有41%為個(gè)人所有,據(jù)此推算,還有近六成的銷量來(lái)自網(wǎng)約車市場(chǎng);此前,中信證券也進(jìn)行過統(tǒng)計(jì),在2020年—2021年上半年,作為廣汽埃安主銷車型的“AION S”,在租賃市場(chǎng)銷量占比約為60%—70%。
綜合而言,廣汽埃安雖然沒有銷量上的煩惱,但高端市場(chǎng)無(wú)法突圍也是事實(shí)。如何沖破網(wǎng)約車的“枷鎖”,將是2024年廣汽埃安必須思考的問題。
不斷走高的銷量,讓廣汽埃安成為傳統(tǒng)車企中最成功的新能源品牌。
廣汽埃安誕生于2018年11月,當(dāng)時(shí)還是廣汽新能源的廣汽埃安發(fā)布了“AION(埃安)”系列,由此正式面世。
2019年4月,埃安系列的首款車型——“AION S”上市。該車型定位中高級(jí)智能轎車,搭配L2級(jí)別輔助駕駛系統(tǒng),續(xù)航里程達(dá)到460公里,這樣的配置在當(dāng)時(shí)已經(jīng)明顯領(lǐng)先于同行,更重要的是售價(jià)僅為13.98萬(wàn)-17.98萬(wàn)元。
憑借著超高的性價(jià)比,“AION S”在上市后一炮而紅。此外,為了能夠加速提升銷量,廣汽集團(tuán)將目光直接放到了網(wǎng)約車市場(chǎng),希望通過網(wǎng)約車市場(chǎng)快速打開銷量,還確立了讓埃安系列成為網(wǎng)約車市場(chǎng)“王者”的目標(biāo)。
2019年,AION S憑借32493輛的銷量成績(jī),順利進(jìn)入了當(dāng)年國(guó)內(nèi)新能源車型銷量榜的前十位。
隨著銷量不斷上升,2020年廣汽新能源更名為廣汽埃安新能源汽車有限公司,廣汽埃安品牌正式獨(dú)立。嘗到了網(wǎng)約車市場(chǎng)的“甜頭”后,廣汽埃安繼續(xù)向網(wǎng)約車市場(chǎng)發(fā)力,在宣傳中不惜打出網(wǎng)約車的橫幅,當(dāng)然,這樣的策略也無(wú)可厚非,畢竟當(dāng)時(shí)網(wǎng)約車市場(chǎng)正在興起,出租車也在逐漸換成新能源汽車,網(wǎng)約車市場(chǎng)對(duì)新能源汽車的需求激增。
截至目前,廣汽埃安已經(jīng)成為當(dāng)之無(wú)愧的“網(wǎng)約車之王”,尤其是在廣東地區(qū)。
據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)約車市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)著超過30萬(wàn)輛廣汽埃安的車型,大約占據(jù)了網(wǎng)約車市場(chǎng)的25%。在廣東地區(qū)的網(wǎng)約車市場(chǎng),廣汽埃安幾乎占據(jù)了半壁江山,成為眾多網(wǎng)約車司機(jī)的首選車型。
埃安總經(jīng)理古惠南表示:網(wǎng)約車并非低端的代名詞。埃安還給網(wǎng)約車提供三電80萬(wàn)公里的質(zhì)保承諾,證明產(chǎn)品質(zhì)量過硬才可以成為網(wǎng)約車的中堅(jiān)力量。在對(duì)外宣傳方面,廣汽埃安的經(jīng)銷商甚至不惜標(biāo)出“中年人失業(yè)的退路”這樣的自嘲標(biāo)語(yǔ)。
不可否認(rèn),聚焦網(wǎng)約車市場(chǎng)確實(shí)讓廣汽埃安的銷量“突飛猛進(jìn)”。
不過,過度依賴網(wǎng)約車市場(chǎng)并非沒有風(fēng)險(xiǎn),從目前來(lái)看,廣汽埃安已經(jīng)被這樣的做法逐漸反噬了。
首先是盈利方面。由于網(wǎng)約車市場(chǎng)主打高性價(jià)比,普遍采取以價(jià)換量的做法,所以廣汽埃安雖然銷量不俗,但盈利卻十分有限。根據(jù)廣州產(chǎn)權(quán)交易所數(shù)據(jù)顯示,2019年至2021年,廣汽埃安分別凈虧損6.21億元、6.88億元、13.89億元,而這三年的銷量分別為4.20萬(wàn)輛、6.0萬(wàn)輛、12.02萬(wàn)輛,換算下來(lái),每賣出一輛車約虧損1萬(wàn)元左右。
當(dāng)然,銷量繼續(xù)走高后,2023年上半年廣汽埃安已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了盈利,但目前廣汽埃安仍未披露具體數(shù)據(jù),
其次是網(wǎng)約車市場(chǎng)已經(jīng)有了見頂?shù)内厔?shì)。今年以來(lái),隨著越來(lái)越多勞動(dòng)力涌入網(wǎng)約車市場(chǎng),網(wǎng)約車市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)明顯供大于求。最近幾個(gè)月,長(zhǎng)沙、濟(jì)南、東莞、溫州、三亞等多個(gè)城市陸續(xù)發(fā)布網(wǎng)約車行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警稱,網(wǎng)約車市場(chǎng)運(yùn)力接近飽和,部分城市已暫停受理網(wǎng)約車運(yùn)輸證,可見目前全國(guó)的網(wǎng)約車市場(chǎng)已經(jīng)即將見頂了。
對(duì)于廣汽埃安而言,若沒有了網(wǎng)約車市場(chǎng)這個(gè)最重要的增量市場(chǎng),其銷量也將隨之進(jìn)入瓶頸期。其實(shí),最近幾個(gè)月廣汽埃安的銷量增長(zhǎng)已經(jīng)明顯放緩,具體數(shù)據(jù)方面,9、10、11和12月廣汽埃安分別實(shí)現(xiàn)銷量為5.12萬(wàn)輛、4.15萬(wàn)輛、4.15萬(wàn)輛和4.59萬(wàn)輛,可以看到,在9月份銷量突破5萬(wàn)輛后,最近3個(gè)月廣汽埃安的銷量已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的回落。
當(dāng)然,廣汽埃安也并非沒有意識(shí)到了過分依賴網(wǎng)約車的風(fēng)險(xiǎn),今年廣汽埃安推出了全新的高端品牌——昊鉑,想要借助高端車型打破網(wǎng)約車的枷鎖。不過從銷量數(shù)據(jù)來(lái)看,昊鉑并未撐起廣汽埃安的“高端夢(mèng)”,以其主銷車型昊鉑GT為例,上市五個(gè)月以來(lái),昊鉑GT的累計(jì)銷量為4133臺(tái),月均銷量不足1000臺(tái),其中11月銷量更是只有100臺(tái)。
其實(shí),廣汽埃安折戟高端市場(chǎng)并不難理解,畢竟相比于網(wǎng)約車市場(chǎng)而言,C端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)要更加激烈,而且昊鉑的主銷車型昊鉑GT瞄準(zhǔn)中大型轎車市場(chǎng),需要和極氪001、比亞迪漢、零跑C01、蔚來(lái)ET5和小鵬P7等車型直接競(jìng)爭(zhēng),無(wú)論是從品牌的競(jìng)爭(zhēng)力還是從車型的配置來(lái)看,昊鉑GT在與這些主流車型的競(jìng)爭(zhēng)中都很難占得優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于廣汽埃安而言,成為2023年新勢(shì)力“銷冠”固然值得祝賀,但在網(wǎng)約車市場(chǎng)見頂?shù)那闆r下,如何沖破網(wǎng)約車的“枷鎖”將是2024年廣汽埃安不得不思考的問題,而且在競(jìng)爭(zhēng)激烈的新能源賽道,廣汽埃安應(yīng)該多多思考如何破局。
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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