作者：狐貍愛(ài)胡扯

寫這篇文章的初衷，是為了解決幾個(gè)同學(xué)的問(wèn)題，如果你覺(jué)得自己沒(méi)有產(chǎn)品靈感，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)方向，可以耐心看完。

通過(guò)這篇文章，我將教會(huì)你如何“榨干”自己，通過(guò)“內(nèi)觀”和“反推”的方法，從你自己身上找到一群人的痛點(diǎn)和需求......

一、開(kāi)篇

之前寫過(guò)一篇文章： 狐貍：教你從“自己身上”挖高客單價(jià)產(chǎn)品靈感！

文章發(fā)出去之后，經(jīng)常有人問(wèn)我：狐貍老師，我不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，技術(shù)面也很菜，也沒(méi)法真正的站在客戶的角度思考，更沒(méi)有特別的資源供我調(diào)用，怎么辦？

遇到這樣的問(wèn)題，我真想說(shuō)一句：既然你啥都沒(méi)，最好的選擇還是去工廠打螺絲啊......

好吧，我知道這樣說(shuō)他肯定不會(huì)服氣，但到嘴邊的肉（話），我還是忍住了......

于是，我抓狂了半天，頭發(fā)掉了一地，有了今天這篇文章...... 

二、你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗

如果活到今天，你還認(rèn)為你啥也沒(méi)有的話，狐貍老師今天就送你一句話：

你并不是一個(gè)人在這個(gè)地球上戰(zhàn)斗，你的背后還有一群禽獸......

如果你沒(méi)有產(chǎn)品，對(duì)分析需求也沒(méi)有方向和靈感，最簡(jiǎn)單的方法就從自己入手。

雖然，從主觀上來(lái)看，我們每個(gè)人都只是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體；

但是，從客觀上來(lái)看，我們的喜好，習(xí)慣，抱怨，遇到的困難，背后都能代表一大群人！

所以，如果你無(wú)法站在潛在客戶的角度來(lái)分析機(jī)會(huì)，分析問(wèn)題，不妨以自己為立足點(diǎn)，從自己的角度去尋找機(jī)會(huì)吧......

因?yàn)?，你每天做什么，大腦想什么，內(nèi)心真正的想法是什么，你自己都一清二楚，沒(méi)有人比你更了解自己。

通過(guò)這篇文章，只要你把自己研究透了，就相當(dāng)于研究透一群和你一樣的人......

從哪里開(kāi)始研究？ 

三、從“有效抱怨”中找需求

外面的老師不是經(jīng)常告訴你，自己抱怨什么，什么就是機(jī)會(huì)嗎？

咋一聽(tīng)很有道理，但關(guān)鍵好像他沒(méi)告訴你怎么用吧？

今天我來(lái)透露點(diǎn)技巧，先幫你打開(kāi)半個(gè)腦洞吧......

從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，并不是所有抱怨都有用的，就像并不是你做的每個(gè)動(dòng)作都會(huì)給你帶來(lái)效益，有些信息會(huì)擾亂你的思維，有些動(dòng)作會(huì)影響你的收入，這個(gè)能理解吧？

例如：

l 你今天出門忘帶雨傘，結(jié)果暴雨，你抱怨老天不公平；

l 你今天跟客戶談業(yè)務(wù)，結(jié)果崩了，你抱怨客戶不識(shí)貨；

l 你今天跟老婆吵架了，結(jié)果輸了，你抱怨老婆不理解；

l ......

諸如此類的抱怨都會(huì)讓你陷入一種負(fù)面情緒中，讓你無(wú)法自拔，更別說(shuō)找商機(jī)了。

我相信90%的人都在這類抱怨場(chǎng)景中找商機(jī)，導(dǎo)致你一直沒(méi)有辦法找到真正的機(jī)會(huì)。

正確的做法，應(yīng)該是這樣的：

再來(lái)舉個(gè)例子：

假設(shè)你現(xiàn)在跟父母同住，你的父母已經(jīng)88歲了，但是老人嘛，都會(huì)有一股“老人味”，這是無(wú)法避免的。

你每天進(jìn)出他們的房間，感覺(jué)味道特別大，讓你挺郁悶的，然后你跟你老婆抱怨，以后咱們老了味也特別大，孩子們嫌棄咱們?cè)趺崔k？

然后你轉(zhuǎn)念一想，對(duì)啊，抱怨家里老人味重，擔(dān)心以后自己也有這個(gè)味的，應(yīng)該不止你一個(gè)人吧？

有什么解決方案呢？

這可以做的有兩個(gè)大方向：

1、老人自身角度解決“老人味”的問(wèn)題；

例如沐浴產(chǎn)品上，衣物洗滌產(chǎn)品上，飲食調(diào)理上......

2、年輕人的角度解決“老人味”的問(wèn)題；

例如家里老人有味，用中藥香薰，也可以提供同城上門服務(wù)，起個(gè)全國(guó)招商盤，或者把解決方案產(chǎn)品化......

具體怎么做，如果你深度了解這塊，肯定是有你的一套解決方案的，對(duì)吧？

這個(gè)例子我也只是臨時(shí)從“市場(chǎng)需求表”里找出來(lái)的，為了能更好的幫你理解區(qū)分，什么是無(wú)效抱怨，什么是有效抱怨。

四、用“心理反應(yīng)法”找需求

雖然前面那篇文章我已經(jīng)告訴你，如何從自己興趣的角度找高客單價(jià)產(chǎn)品的其中一種方法。但還是有人跟我說(shuō)，我沒(méi)有那種小眾的興趣啊，怎么辦？

好吧，再說(shuō)一個(gè)基礎(chǔ)版本的方法......

我們每個(gè)人都有自己的興趣點(diǎn)，如果你覺(jué)得沒(méi)有，可能是因?yàn)槟銢](méi)有挖掘出來(lái)，說(shuō)句殘忍點(diǎn)的話：“活了幾十年，連你自己都不了解你自己......”

今天這里，狐貍老師教你一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，讓你發(fā)掘自己的興趣點(diǎn)：“心理反應(yīng)法”！

這個(gè)方法適合那些總說(shuō)自己沒(méi)有興趣的人用。

在這之前我們先了解一下你活了幾十年，找不到自己有啥興趣的原因；

一般情況下，如果你老覺(jué)得自己對(duì)什么都沒(méi)有興趣，找不到自己的興趣點(diǎn)，通常來(lái)說(shuō)有3種可能性：

1、你抑郁了，對(duì)啥都提不起興趣；

2、你氣血循環(huán)不好，身體亞健康了，導(dǎo)致你啥都不想干，不是想坐著就是躺著；

3、你沒(méi)用心挖掘自己的“爽點(diǎn)”；

如果是1，2種情況，我建議你找醫(yī)生哈......

如果是第3種情況，你可以試著用下面的“心理反應(yīng)法”來(lái)找到你的興趣點(diǎn)。

所謂心理反應(yīng)法：就是你要時(shí)刻留意自己的內(nèi)心微小的變化點(diǎn)。

就是你要經(jīng)常留意自己內(nèi)心的變化，情緒的變化，找到那個(gè)可以讓你內(nèi)心舒服，寧?kù)o的瞬間；

這個(gè)瞬間可能是短暫的，稍縱即逝的細(xì)微點(diǎn)，但是卻可以讓你開(kāi)心的，爽的，沉浸那個(gè)瞬間。

別小看這個(gè)點(diǎn)，雖然稍縱即逝，但對(duì)你非常重要的。

找到這個(gè)點(diǎn)之后，你可以馬上記錄下來(lái)，然后往前推，看看是什么事情讓你開(kāi)心，讓你沉浸了，然后這個(gè)事件，可能就是你的潛在興趣點(diǎn)。

當(dāng)然，可能你得收集很多個(gè)點(diǎn)，才能找到你真正的興趣點(diǎn)，因?yàn)椴⒎敲總€(gè)事件都可以成為你的興趣。

下面狐貍老師舉2個(gè)例子輔助你的理解。

例1：

假設(shè)今天，你的工作非常不錯(cuò)，老板表?yè)P(yáng)了你一番，然后你覺(jué)得很開(kāi)心，很爽......

很抱歉，這種情況不能作為你的興趣點(diǎn)，但是你可以先記錄下來(lái)備用。

例2：

現(xiàn)在，請(qǐng)你跟著我想象一下......

假設(shè)今天，你休息在家很無(wú)聊，然后站在窗臺(tái)邊上，發(fā)現(xiàn)你曾經(jīng)種下的玫瑰花開(kāi)花了，你看著那朵花入了迷，覺(jué)得挺漂亮的......

突然，手機(jī)鈴聲響了，你心里咯噔一下，才回過(guò)神來(lái)，發(fā)現(xiàn)是老板找你談工作，煩死了......

恭喜你，在你看著花的那一瞬間，你進(jìn)入了心流狀態(tài)，請(qǐng)你馬上把這個(gè)瞬間記錄下來(lái)。

請(qǐng)你靜下來(lái)仔細(xì)思考一下，你是對(duì)種花這個(gè)事情感興趣，還是花苗從種下到開(kāi)花的過(guò)程感興趣，還是僅僅對(duì)看著花，感覺(jué)花在當(dāng)下這么漂亮更感興趣？

因?yàn)檫@又可以延伸出幾個(gè)方向，這可能就是你的興趣點(diǎn)。

如果一次，兩次，還是沒(méi)有找到這個(gè)點(diǎn)，那么就多記錄幾次。

上面只是一個(gè)例子，其實(shí)這類心理狀態(tài)會(huì)在很多狀態(tài)下產(chǎn)生，有可能是你看某類書籍的時(shí)候，有可能是你做某個(gè)動(dòng)作的時(shí)候，甚至是某個(gè)你陪孩子學(xué)習(xí)，玩耍的瞬間，都有可能，請(qǐng)你抓住這個(gè)瞬間，馬上記錄下來(lái)。

這個(gè)方法非常簡(jiǎn)單，狐貍老師在做收費(fèi)咨詢的時(shí)候，就是用這個(gè)方法幫助了好幾個(gè)學(xué)員找到自己的興趣點(diǎn)的。

這是一個(gè)又簡(jiǎn)單，又省力的方法，今天把這個(gè)基礎(chǔ)版本免費(fèi)公開(kāi)出來(lái)，希望能幫助到你。

進(jìn)階版以后有機(jī)會(huì)再專門寫一篇專題文章。

不管你找到什么樣的興趣點(diǎn)，是看書，寫作，籃球，足球，還是其他點(diǎn)，都沒(méi)關(guān)系。

只要找到自己的興趣點(diǎn)，趕快去回顧我之前寫的文章，從中找靈感，你應(yīng)該馬上就能延伸出N多種暴利產(chǎn)品，看到N多機(jī)會(huì)了...... 

五、從痛點(diǎn)上找需求

這個(gè)以前的文章我也講了很多，今天再破例講一個(gè)簡(jiǎn)單版本的方法。

其實(shí)痛點(diǎn)法有很多的，你只要每天都留意一下自己的行為，遇見(jiàn)的事，自己覺(jué)得痛苦的點(diǎn)，背后都是能代表一大群人的需求。

只是有時(shí)候可能你覺(jué)得發(fā)生在自己身上，有熟悉感了，你的大腦直接過(guò)濾了。

例如，

因?yàn)槟闵习嘧臅r(shí)間比較長(zhǎng)，每次久坐站起來(lái)的時(shí)候膝蓋會(huì)疼，可能你覺(jué)得這沒(méi)什么，很小的事情，走一會(huì)就緩解過(guò)來(lái)了。

但是這種情況，有可能是因?yàn)槟憔米鴮?dǎo)致血液長(zhǎng)期循環(huán)不好，也有可能是膝關(guān)節(jié)炎癥，甚至半月板出現(xiàn)損傷的現(xiàn)象，如果不干預(yù)會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。

對(duì)于大多數(shù)辦公室的人來(lái)說(shuō)，都不愿意運(yùn)動(dòng)，也缺乏運(yùn)動(dòng)，怎么辦？

能不能用一套組合拳解決這個(gè)問(wèn)題呢？

例如用膏藥輔助改善膝蓋的血液循環(huán)系統(tǒng)，加上消炎，然后把藥食同源的材料，做成茶包......

用輔助的方式解決這系列問(wèn)題呢？

相信你仔細(xì)研究會(huì)有一套屬于你自己的解決方案。

在你身邊隱藏的痛點(diǎn)和需求太多，并不是你沒(méi)有找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，只是你沒(méi)有用心的找到一個(gè)問(wèn)題，深挖一個(gè)點(diǎn)而已。

六、小總結(jié)

1、記住，在蕓蕓眾生中，你不只是孤獨(dú)的自己，你還代表著一群人，你的行為思想，都能代表著一個(gè)群體！

2、不是所有的“抱怨”都能給你帶來(lái)機(jī)會(huì)，外面以訛傳訛的“專家”也只是傳給你一半，你需要學(xué)會(huì)判斷啊哪些是有效抱怨，哪些是無(wú)效抱怨，否則會(huì)被“困死”在這個(gè)思想的迷宮里；

3、善用“心理反應(yīng)法”，因?yàn)檫@個(gè)方法不僅僅只能用在本文講的這一個(gè)點(diǎn)上，這是基礎(chǔ)用法而已，多訓(xùn)練會(huì)對(duì)你未來(lái)的人生將有很大幫助，本來(lái)不想公開(kāi)的，但還是希望幫助更多有緣人；

4、商機(jī)就在你的身邊，創(chuàng)業(yè)靈感甚至就在你身上，我的好幾個(gè)利潤(rùn)超過(guò)3000的產(chǎn)品都是在自己和朋友身上找到的靈感。

5、你，就是這個(gè)世界上最好的創(chuàng)業(yè)素材！