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如果我問你:是什么促使客戶產生購買行為呢?
估計你都不用思考就能直接回答:肯定是“需求”促使客戶產生購買行為的。
沒錯,商業(yè)的本質就是需求,有市場需求,才會產生交易。
換句話說,你選的產品市場有需求,你才能賺到錢;
但是你知道嗎?
從選擇產品的維度來看,需求還可以拆分成:
1、當下的需求;
2、未來的需求;
只要你能理解這兩個需求維度,你會發(fā)現,你在選產品的時候,又會打開一扇新的大門!
下面我分享如何利用這兩個維度選擇產品,為你提供選品思路!
當下的需求,就是已經發(fā)生的,或者當下產生的需求。
而當下的需求,又可以細分成兩種情況:
顧名思義,就是客戶已經遇到問題,而且知道如何解決,或者市場上很容易找到解決方案,已有成熟產品。
比如:感冒流鼻涕
當客戶發(fā)現自己感冒流鼻涕的時候,就需要解決方案,而感冒流鼻涕對應的感冒藥在市場上已經很普遍,客戶直接購買對應感冒藥治療可以輕松解決問題。
這應該很好理解,這種需求的產生過程是這樣的:
發(fā)現問題——產生需求——尋找產品
例如:
a、感冒是當下存在的【問題】
b、解決感冒產生的【需求】
c、感冒藥是【解決方案】
這種已知需求的解決方案,是大部分人都在做的產品,特點是:需求大,競爭大!
這種通常是,客戶的問題已存在或者已經發(fā)生,但是找不到解決方案,或者找不到滿意的解決方案。
這是我在《輕創(chuàng)業(yè)從0到1》里面重點提到的方法,也就是“痛點選品法”!
這是狐貍老師推薦的玩法,這種方法選到的產品,適合大部分人,重點是:客單價高,競爭小!
比如:過敏性鼻炎流鼻涕
同樣的流鼻涕,感冒可以簡單吃藥解決,但是鼻炎導致的流鼻涕,很多藥物都沒法完美治療,而且很難根治。
這樣就導致了過敏性鼻炎患者對現有解決方案不滿意,需要尋找更好的,更完美的解決方案......
類似的需求還有:臉頰毛孔粗大、孕婦失眠、孩子叛逆期......
這個維度的需求非常多,存在于每個領域和品類中,你可以發(fā)揮想象空間,如果實在找不到,可以和狐貍老師交流。
所以,這種需求的產生過程是這樣的:
發(fā)現問題——產生需求——產品不滿意——尋找新解決方案
例如:
a、過敏性鼻炎是當下存在或已經發(fā)生的【問題】
b、痛苦產生的【需求】
c、對現有解決方案【不滿意】
d、不斷尋找新的【解決方案】
而且,
選擇“已存在”但“未知解決方案”類型的需求的產品,玩法非常多,產品可塑性非常強,這是中高利潤產品的基本形態(tài)。
甚至你可以用這個模型去對應自己現有的產品,如果不屬于這種類型的品,我基本可以斷定你現在一定做的很痛苦,行業(yè)競爭大,利潤低,是必然的。
如果你打算重新選產品或者轉型的話,建議選擇這種類型需求的產品,可以改善你現有的痛苦!
所謂未來需求,就是客戶在未來可能會產生的問題或者痛點。
產生這種需求的人群通常都是比較有“前瞻性”的,喜歡思考和規(guī)劃,為未來做打算。
但是從另一個角度來看,這類人群的心理共通點是“焦慮”,通常內心會比較容易產生“恐懼”和“擔憂”情緒。
狐貍老師自己會把這類人群定義為“敏感型”人群,或者“焦慮型”人群。
舉個例子:
比如在疫情時代,很多人咳嗽發(fā)燒都擔心自己陽了,整天都會疑神疑鬼,哪怕檢測陰性,都會覺得檢測結果可能不準確......
或者女生經常走夜路,擔心騷擾,壞人,出門就得備好各種防狼神器......
又或者有錢人老是擔心身體出問題,每年定期打干細胞,修復身體各項機能,還能預防各種疾病......
總之,
這種需求的客戶通常還沒有出現疾病或癥狀,這是擔心未來可能會發(fā)生的事情。
這類產品也是很多的,有些商家直接把這種玩法應用在廣告語上;
比如:
女人沒有自己的事業(yè),未來會多被動?——提倡女性創(chuàng)業(yè);
女人趁著年輕不保養(yǎng),老了還會愛你?——醫(yī)美,化妝品;
你以為現在的房子貴,以后還會更貴!——現在趕緊買房;
原來孩子的字寫不好,以后影響這么大!——讓孩子報名寫字訓練營;
雖然說,
產生這類需求的都是“焦慮型”人群,但是在2023這個時空節(jié)點下,
試問哪個女人不敏感?
試問哪個行業(yè)不內卷?
試問哪個孩子不焦慮?
所以,
要切入“未來的需求”的品類,你可以現將客戶群體切分成:年齡,職業(yè),性別,行業(yè)......
再找到他們的焦慮點,把客戶的焦慮放大,激發(fā)出客戶藏在心底的需求,觸發(fā)購買欲望,你就能賺到客戶焦慮的錢。
同時,你還可以結合我之前那篇教你找焦慮需求的文章:《狐貍:帶你挖掘暴利產品和項目(實操附案例)》;
把你現有的產品包裝成焦慮品,或者直接重新選一個更高利潤的品。
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信,主要表現為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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