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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
產(chǎn)業(yè)帶,電商平臺(tái)的最后一塊膏腴
2023-12-12 13:41:11

出品/壹覽商業(yè)

作者/李彥

編輯/木魚

“2020年我們剛開始做直播的時(shí)候,工廠這邊是反感的。他們覺(jué)得量起不來(lái),價(jià)格賣得太低,影響實(shí)體銷售了,不愿意合作。但是我們看出了直播的潛力,一直在聯(lián)系主播供貨,所以別的工廠面臨倒閉的時(shí)候,我們活下來(lái)了。”快手主播「羅小琳尖貨定制衣櫥」創(chuàng)始人羅小琳在接受壹覽商業(yè)采訪時(shí),這么說(shuō)道。

產(chǎn)業(yè)帶自身的發(fā)展訴求來(lái)看,近年來(lái),同品類的產(chǎn)業(yè)帶之間競(jìng)爭(zhēng)加劇,需要尋找新的升級(jí)路徑,轉(zhuǎn)型需求也愈加迫切。在此節(jié)點(diǎn),一些立足于產(chǎn)業(yè)帶上的品牌走向了臺(tái)前,實(shí)現(xiàn)了從toB到toC的模式轉(zhuǎn)變,在各直播電商渠道扎下根來(lái)。

產(chǎn)業(yè)帶孵化的品牌

從產(chǎn)業(yè)帶走出來(lái)的品牌,往往具備對(duì)線上生意機(jī)會(huì)的敏銳性,他們?cè)敢獯蚱圃械纳饽J?,跟上電商的流量邏輯,還要保持“快節(jié)奏”。

很早就開始學(xué)著做服裝生意的羅小琳,在嘉興濮院和深圳已經(jīng)有了自己的工廠。2015年就注冊(cè)了玩美服飾、皓然服飾等品牌。做線下實(shí)體店多年后,羅小琳在2019年入駐了快手,開始做起了直播電商。

今年,是羅小琳第一次參加雙11,僅雙11當(dāng)天,店鋪GMV就 達(dá)170萬(wàn),排進(jìn)了嘉興桐鄉(xiāng)當(dāng)?shù)厍叭?,目前在快手渠道年GMV已破億。

從實(shí)體店轉(zhuǎn)向線上渠道變現(xiàn),并不容易,羅小琳在第一次開播后,一度因?yàn)?ldquo;被網(wǎng)暴”而下播。

“我第一次直播就賣了上千件衣服,當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有過(guò)這種經(jīng)驗(yàn),都是摸著石頭過(guò)河。當(dāng)時(shí)我們所有的店員,連帶后期發(fā)貨都跟進(jìn)不上。結(jié)果就全網(wǎng)都在罵我騙子,”回憶起第一次直播的過(guò)程,羅小琳苦笑道。

在產(chǎn)業(yè)帶上做品牌,更是要“快”。據(jù)羅小琳介紹,團(tuán)隊(duì)常年保持30%的研發(fā)投入,10余人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每天都在推出新款,自己一起床就開始選品,前腳選品,后腳就全部發(fā)往車間生產(chǎn)。一款新品從設(shè)計(jì)到下流水線,最快能縮短到9天。

同樣扎耕于濮院產(chǎn)業(yè)帶的千柏年,同樣秉持著“快速上新”的原則。作為快手上擁有近千萬(wàn)粉絲的女裝品牌,千柏年在濮院產(chǎn)業(yè)帶投資合作了多個(gè)工廠,每天都能穩(wěn)定上新10-15個(gè)新品,占直播SKU的20%-30%。

壹覽商業(yè)來(lái)到千柏年拜訪創(chuàng)始人俞永祥時(shí),千柏年已經(jīng)開始早場(chǎng)的直播。用俞永祥的話來(lái)說(shuō),“濮院是不產(chǎn)羊毛的一個(gè)地方,但是我們做了全中國(guó)80%的羊毛衫。”。

和羅小琳不同的是,比起自建工廠,俞永祥更傾向“分工做生意。”“我們主要抓研發(fā)和銷售,因?yàn)橛泻芏嗪献鞴S,我們的生意好就代表他們的生意好。而且這樣的分工,它的成本會(huì)更低,而不是更高。”

2020年初來(lái)到快手的千柏年,最初圖的是“500塊錢上萬(wàn)的流量”。

俞永祥是最早就開始布局線上渠道的一批商家。做了多年貨架電商,在俞永祥看來(lái),之前在一些貨架電商渠道做的生意,相對(duì)來(lái)說(shuō)更重資產(chǎn),要倉(cāng)庫(kù)堆貨,而且反應(yīng)速度慢。拍圖要找模特,模特也需要找比較“厲害”的,否則賣不掉貨。“只拍一張圖片,幾百塊沒(méi)了,前期的費(fèi)用是很高的。”俞永祥表示。

現(xiàn)在的千柏年,在快手電商生態(tài)中找到了自己的生存之道。值得注意的是,俞永祥告訴壹覽商業(yè),隨著電商平臺(tái)對(duì)產(chǎn)業(yè)帶越來(lái)越重視,已經(jīng)有諸多電商平臺(tái)給其拋來(lái)了橄欖枝。然而,目前,俞永祥只想做“快手服飾領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖”。

電商巨頭的產(chǎn)業(yè)帶之爭(zhēng)

從去年開始,電商巨頭們加緊了在產(chǎn)業(yè)帶的布局。

2022年,拼多多連續(xù)推出尋鮮中國(guó)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶爆品挖掘項(xiàng)目;快手電商提出了「大搞快品牌」戰(zhàn)略;淘特推出了「淘100」直營(yíng)模式,將產(chǎn)業(yè)帶工廠的源頭供給與消費(fèi)者連接;抖音電商則發(fā)起了「產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃」。“雙十一”期間,京東啟動(dòng)“百大產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃”,覆蓋全國(guó)267個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。

壹覽商業(yè)認(rèn)為,電商爭(zhēng)奪產(chǎn)業(yè)帶,看中的是“極致的供應(yīng)鏈”。

首先,做產(chǎn)業(yè)帶的供給挖掘,在產(chǎn)品的時(shí)效性上是極致的。之所以被稱之為“產(chǎn)業(yè)帶”,正是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)帶上有著整條供應(yīng)鏈豐富的資源,高效的產(chǎn)業(yè)協(xié)同能力帶來(lái)的是快速而精準(zhǔn)的供給。正如俞永祥所言,千柏年身處濮院產(chǎn)業(yè)帶,可以“第一時(shí)間拿到布料。”在服裝行業(yè),“款式?jīng)]有秘密”,所以必須得“快”。

其次,產(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)鏈,比起已經(jīng)成熟的品牌,質(zhì)價(jià)比也是極致的。隨著消費(fèi)心智趨于理性,越來(lái)越多用戶更加追求“質(zhì)價(jià)比”,正因此,各個(gè)平臺(tái)都打出低價(jià)的口號(hào)。與此同時(shí),產(chǎn)業(yè)帶的供給本身門檻不高,溢價(jià)空間也小,對(duì)產(chǎn)業(yè)帶上優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈挖掘的能力,一定程度上反映了電商平臺(tái)有多少“低價(jià)好物”的底氣。無(wú)論是羅小琳還是千柏年,可以在快手生態(tài)做成成熟的品牌,也正是因?yàn)槠淦焚|(zhì)被認(rèn)可,相對(duì)主流品牌也更具性價(jià)比。

最后,產(chǎn)業(yè)帶品牌為了尋求生存空間,一方面會(huì)注意不掉入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦,做長(zhǎng)久生意。另一方面需要依靠電商平臺(tái)獲得源源不斷地客單量。無(wú)論哪一點(diǎn),對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)都是雙贏的訴求。

綜合而言,深耕產(chǎn)業(yè)帶,電商平臺(tái)才能夠拿到更低價(jià)和更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。目前來(lái)說(shuō),為工廠提供流量服務(wù)、通過(guò)建倉(cāng)讓商品從工廠可以直達(dá)消費(fèi)者、用平臺(tái)技術(shù)和用戶數(shù)據(jù)支持產(chǎn)業(yè)帶,是電商平臺(tái)們普遍拿出的誠(chéng)意。

換個(gè)角度來(lái)看,電商平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)帶爭(zhēng)奪,最終落腳點(diǎn)依然是對(duì)用戶的爭(zhēng)奪。掌握大量?jī)?yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源意味著給用戶提供更好的“貨”,黏住更多的人,進(jìn)而培養(yǎng)更好的生態(tài)。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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