很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：羅斯基
IAA功能通過出售廣告位置從所有玩家中獲取利潤，且相比純IAP有更廣泛的受眾范圍。免費玩家會給開發(fā)商帶來更多成本，同時擴大用戶群需要加大投放。因此，根據(jù)游戲類型規(guī)劃變現(xiàn)模式的重要性得到抬升。
對目前風(fēng)頭正勁的混變賽道和小游戲賽道來說，IAP部分可以借鑒先前重度游戲的經(jīng)驗，但IAA部分顯然不能直接照搬超休閑模式，而是要結(jié)合具體產(chǎn)品進行適配和打磨。
Statista的數(shù)據(jù)顯示，2022年全球休閑游戲收入的 48% 來自IAA，而且 IAA 收入所占份額逐年增加。與國內(nèi)類似，美國移動游戲市場上最受歡迎的廣告形式是獎勵視頻廣告。
與討厭的強制廣告和橫幅廣告相比，74%的移動游戲玩家更喜歡這種廣告形式。選擇加入的獎勵廣告具有更高的玩家參與率和完播率。各方（廠商、玩家、廣告主）都能從這一過程中獲益。
外媒Gamerefinery在一篇報告中探討了開發(fā)商如何在游戲設(shè)計中融入獨特的IAA功能、如何將廣告作為游戲不可分割的一部分，以增強用戶體驗并提高收入。以下為翻譯的報告內(nèi)容：
在韓國爆款放置游戲《Legend of Slime》（史萊姆大冒險）中，一切都相互關(guān)聯(lián)，包括廣告。
游戲有多個戰(zhàn)力提升的方向，從角色到裝備，幾乎所有東西都可以升級。升級材料可在副本模式中找到。每個分支模式都有特定的升級材料、等級提升和每天補充的地下城鑰匙。
基于這種游戲機制，開發(fā)商選擇通過漸進式抽卡獎勵來實現(xiàn)免費玩家群體的變現(xiàn)。
漸進式抽卡提供三種物品（裝備、技能、伙伴），每一種都是戰(zhàn)力提升的重要組成部分。這套功能以觀看廣告為基礎(chǔ)，每次廣告完播后，都會增加下一次提供的獎勵數(shù)量。
玩家還可以通過觀看廣告來升級獎勵，從而提高不同獎池的掉落率。
這套圍繞廣告建立的、目的明確的游戲機制，是提CTR和創(chuàng)造積極用戶體驗的好方法，而且對提升留存有不小的幫助。（譯者注：同樣的思路在國內(nèi)的《次神：光之覺醒》等史萊姆like游戲中已有更為細分的落地手法）
作為一款中度放置游戲，《Legend of Slime》采用了標(biāo)準(zhǔn)的臨時BUFF功能和有獎勵的視頻廣告。通過觀看廣告，玩家可以在固定時間內(nèi)獲得提升。不過，開發(fā)商為這一功能賦予了新的內(nèi)涵：廣告提供的"祝福"具有漸進元素。也就是說，玩家不需要做任何事，只看廣告就能提升效果。
當(dāng)觀看的廣告達到一定數(shù)量時，就會激活永久性的 "最佳訂閱者 "提升——因為游戲會跟蹤觀看次數(shù)，從而增加玩家在游戲中的基本數(shù)據(jù)，并使其成為對觀看廣告的玩家的終極獎勵。
《Legend of Slime》采用的是IAA+IAP的混變模式，IAA僅利用獎勵性視頻廣告投放。游戲主要依靠延遲反饋循環(huán)來產(chǎn)生用戶粘度。
《Legend of Slime》有魄力的一點在于：它將廣告納入了游戲戰(zhàn)力提升的核心機制中。觀看廣告讓玩家感覺很有意義，因為玩家可以通過小的迭代獲得越來越好的獎勵，從而幫助推進游戲進度。
今年，游戲還在穩(wěn)步增加新的戰(zhàn)力提升載體（裝備、升級類型）和其他功能。這意味著廣告欄位的擴充，而且最終給游戲帶來了更高的收入。
混變放置游戲《Build Car Manager Tycoon》還開發(fā)了一項創(chuàng)新功能，利用混合變現(xiàn)模式加入廣告。游戲中的放置獎勵會隨著時間的推移而產(chǎn)生，是玩家推進游戲進度的主要資源。
離線收益廣告獎勵是一種用特殊貨幣升級的提升，可以使離線放置收益提高 20% 以上。
另一種可永久升級的提升被稱為“雙倍等級提升獎勵”。當(dāng)玩家在游戲中升級并收到雙倍升級獎勵的廣告提示時，該獎勵就會激活。由于游戲需要越來越多的資源來升級永久性建筑，因此雙倍獎勵提升對玩家來說十分有用。
左圖為離線收益廣告獎勵，右圖為雙倍等級提升獎勵。
IAA的另一種簡單有趣的方法是：在游戲UI或關(guān)卡中隨機出現(xiàn)獎勵提示。這種廣告部署方法通常出現(xiàn)在以模擬經(jīng)營為核心機制的游戲中。
在《Family Island》（左圖）和《Klondike Adventures》（右圖）中，這些獎勵提示遍布整個探索地圖，只有觀看廣告才能領(lǐng)取。獎勵內(nèi)容可以是體力，也可以是高級貨幣。
同樣，《Dragonscapes Adventure》也采用了這種廣告機制，用浮動禮包代替靜態(tài)的獎勵按鈕。
廣告功能背后的設(shè)計必須要經(jīng)過深思熟慮，要符合對應(yīng)游戲類型的機制。牢記游戲的類型和目標(biāo)受眾有助于制定獎勵廣告投放策略，以達到最大效果。
《Dragonscapes Adventure》和《Dragon City Mobile》采用了一種特殊的任務(wù)系統(tǒng)，獎勵、里程碑完全通過觀看視頻廣告解鎖。每觀看一個廣告就能獲得一個小獎勵，如體力或食物。解鎖所有里程碑后，玩家可獲得與游戲經(jīng)濟有關(guān)的貴重物品（小額）。
與廣告相關(guān)的任務(wù)系統(tǒng)是利用延遲反饋循環(huán)的一個簡單但優(yōu)秀的展示——它要求玩家參與廣告以獲得里程碑獎勵。移動游戲中提供的獎勵應(yīng)有助于游戲的進展，并具有更大的價值。
總結(jié)：數(shù)值平衡與精準(zhǔn)擇時
廣告策略對獲客和收入至關(guān)重要。在這種情況下，研究游戲受眾很有幫助：用戶可能認(rèn)同哪些玩法原型、他們需要什么動機才能繼續(xù)回到游戲中、如何用廣告滿足他們的需求。
IAA獎勵最重要的一方面是要考慮延遲和即時反饋循環(huán)，不能過度透支游戲的經(jīng)濟系統(tǒng)，以免蠶食IAP部分的收益。
IAA獎勵之所以受到青睞，是因為它們可以減少直接廣告投放帶來的負面影響。這類功能可以讓玩家從長期和短期進展中獲益，從而提高用戶參與度，促使玩家花更多時間觀看廣告。
通過提供滿足感，IAA獎勵為所有玩家（尤其是免費玩家）提供了克服游戲障礙的機會，在數(shù)值上優(yōu)化了游戲流程的難度曲線。
總的來說，IAA獎勵的功能設(shè)計不需要很復(fù)雜，關(guān)鍵在于把握兩個核心要素：“何時提供獎勵”和“提供什么獎勵”。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)