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來(lái)源：羅斯基
IAA功能通過(guò)出售廣告位置從所有玩家中獲取利潤(rùn)，且相比純IAP有更廣泛的受眾范圍。免費(fèi)玩家會(huì)給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)更多成本，同時(shí)擴(kuò)大用戶(hù)群需要加大投放。因此，根據(jù)游戲類(lèi)型規(guī)劃變現(xiàn)模式的重要性得到抬升。
對(duì)目前風(fēng)頭正勁的混變賽道和小游戲賽道來(lái)說(shuō)，IAP部分可以借鑒先前重度游戲的經(jīng)驗(yàn)，但I(xiàn)AA部分顯然不能直接照搬超休閑模式，而是要結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行適配和打磨。
Statista的數(shù)據(jù)顯示，2022年全球休閑游戲收入的 48% 來(lái)自IAA，而且 IAA 收入所占份額逐年增加。與國(guó)內(nèi)類(lèi)似，美國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)上最受歡迎的廣告形式是獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告。
與討厭的強(qiáng)制廣告和橫幅廣告相比，74%的移動(dòng)游戲玩家更喜歡這種廣告形式。選擇加入的獎(jiǎng)勵(lì)廣告具有更高的玩家參與率和完播率。各方（廠商、玩家、廣告主）都能從這一過(guò)程中獲益。
外媒Gamerefinery在一篇報(bào)告中探討了開(kāi)發(fā)商如何在游戲設(shè)計(jì)中融入獨(dú)特的IAA功能、如何將廣告作為游戲不可分割的一部分，以增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)并提高收入。以下為翻譯的報(bào)告內(nèi)容：
在韓國(guó)爆款放置游戲《Legend of Slime》（史萊姆大冒險(xiǎn)）中，一切都相互關(guān)聯(lián)，包括廣告。
游戲有多個(gè)戰(zhàn)力提升的方向，從角色到裝備，幾乎所有東西都可以升級(jí)。升級(jí)材料可在副本模式中找到。每個(gè)分支模式都有特定的升級(jí)材料、等級(jí)提升和每天補(bǔ)充的地下城鑰匙。
基于這種游戲機(jī)制，開(kāi)發(fā)商選擇通過(guò)漸進(jìn)式抽卡獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)實(shí)現(xiàn)免費(fèi)玩家群體的變現(xiàn)。
漸進(jìn)式抽卡提供三種物品（裝備、技能、伙伴），每一種都是戰(zhàn)力提升的重要組成部分。這套功能以觀看廣告為基礎(chǔ)，每次廣告完播后，都會(huì)增加下一次提供的獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量。
玩家還可以通過(guò)觀看廣告來(lái)升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，從而提高不同獎(jiǎng)池的掉落率。
這套圍繞廣告建立的、目的明確的游戲機(jī)制，是提CTR和創(chuàng)造積極用戶(hù)體驗(yàn)的好方法，而且對(duì)提升留存有不小的幫助。（譯者注：同樣的思路在國(guó)內(nèi)的《次神：光之覺(jué)醒》等史萊姆like游戲中已有更為細(xì)分的落地手法）
作為一款中度放置游戲，《Legend of Slime》采用了標(biāo)準(zhǔn)的臨時(shí)BUFF功能和有獎(jiǎng)勵(lì)的視頻廣告。通過(guò)觀看廣告，玩家可以在固定時(shí)間內(nèi)獲得提升。不過(guò)，開(kāi)發(fā)商為這一功能賦予了新的內(nèi)涵：廣告提供的"祝福"具有漸進(jìn)元素。也就是說(shuō)，玩家不需要做任何事，只看廣告就能提升效果。
當(dāng)觀看的廣告達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，就會(huì)激活永久性的 "最佳訂閱者 "提升——因?yàn)橛螒驎?huì)跟蹤觀看次數(shù)，從而增加玩家在游戲中的基本數(shù)據(jù)，并使其成為對(duì)觀看廣告的玩家的終極獎(jiǎng)勵(lì)。
《Legend of Slime》采用的是IAA+IAP的混變模式，IAA僅利用獎(jiǎng)勵(lì)性視頻廣告投放。游戲主要依靠延遲反饋循環(huán)來(lái)產(chǎn)生用戶(hù)粘度。
《Legend of Slime》有魄力的一點(diǎn)在于：它將廣告納入了游戲戰(zhàn)力提升的核心機(jī)制中。觀看廣告讓玩家感覺(jué)很有意義，因?yàn)橥婕铱梢酝ㄟ^(guò)小的迭代獲得越來(lái)越好的獎(jiǎng)勵(lì)，從而幫助推進(jìn)游戲進(jìn)度。
今年，游戲還在穩(wěn)步增加新的戰(zhàn)力提升載體（裝備、升級(jí)類(lèi)型）和其他功能。這意味著廣告欄位的擴(kuò)充，而且最終給游戲帶來(lái)了更高的收入。
混變放置游戲《Build Car Manager Tycoon》還開(kāi)發(fā)了一項(xiàng)創(chuàng)新功能，利用混合變現(xiàn)模式加入廣告。游戲中的放置獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)隨著時(shí)間的推移而產(chǎn)生，是玩家推進(jìn)游戲進(jìn)度的主要資源。
離線(xiàn)收益廣告獎(jiǎng)勵(lì)是一種用特殊貨幣升級(jí)的提升，可以使離線(xiàn)放置收益提高 20% 以上。
另一種可永久升級(jí)的提升被稱(chēng)為“雙倍等級(jí)提升獎(jiǎng)勵(lì)”。當(dāng)玩家在游戲中升級(jí)并收到雙倍升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)的廣告提示時(shí)，該獎(jiǎng)勵(lì)就會(huì)激活。由于游戲需要越來(lái)越多的資源來(lái)升級(jí)永久性建筑，因此雙倍獎(jiǎng)勵(lì)提升對(duì)玩家來(lái)說(shuō)十分有用。
左圖為離線(xiàn)收益廣告獎(jiǎng)勵(lì)，右圖為雙倍等級(jí)提升獎(jiǎng)勵(lì)。
IAA的另一種簡(jiǎn)單有趣的方法是：在游戲UI或關(guān)卡中隨機(jī)出現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)提示。這種廣告部署方法通常出現(xiàn)在以模擬經(jīng)營(yíng)為核心機(jī)制的游戲中。
在《Family Island》（左圖）和《Klondike Adventures》（右圖）中，這些獎(jiǎng)勵(lì)提示遍布整個(gè)探索地圖，只有觀看廣告才能領(lǐng)取。獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容可以是體力，也可以是高級(jí)貨幣。
同樣，《Dragonscapes Adventure》也采用了這種廣告機(jī)制，用浮動(dòng)禮包代替靜態(tài)的獎(jiǎng)勵(lì)按鈕。
廣告功能背后的設(shè)計(jì)必須要經(jīng)過(guò)深思熟慮，要符合對(duì)應(yīng)游戲類(lèi)型的機(jī)制。牢記游戲的類(lèi)型和目標(biāo)受眾有助于制定獎(jiǎng)勵(lì)廣告投放策略，以達(dá)到最大效果。
《Dragonscapes Adventure》和《Dragon City Mobile》采用了一種特殊的任務(wù)系統(tǒng)，獎(jiǎng)勵(lì)、里程碑完全通過(guò)觀看視頻廣告解鎖。每觀看一個(gè)廣告就能獲得一個(gè)小獎(jiǎng)勵(lì)，如體力或食物。解鎖所有里程碑后，玩家可獲得與游戲經(jīng)濟(jì)有關(guān)的貴重物品（小額）。
與廣告相關(guān)的任務(wù)系統(tǒng)是利用延遲反饋循環(huán)的一個(gè)簡(jiǎn)單但優(yōu)秀的展示——它要求玩家參與廣告以獲得里程碑獎(jiǎng)勵(lì)。移動(dòng)游戲中提供的獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)有助于游戲的進(jìn)展，并具有更大的價(jià)值。
總結(jié)：數(shù)值平衡與精準(zhǔn)擇時(shí)
廣告策略對(duì)獲客和收入至關(guān)重要。在這種情況下，研究游戲受眾很有幫助：用戶(hù)可能認(rèn)同哪些玩法原型、他們需要什么動(dòng)機(jī)才能繼續(xù)回到游戲中、如何用廣告滿(mǎn)足他們的需求。
IAA獎(jiǎng)勵(lì)最重要的一方面是要考慮延遲和即時(shí)反饋循環(huán)，不能過(guò)度透支游戲的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，以免蠶食IAP部分的收益。
IAA獎(jiǎng)勵(lì)之所以受到青睞，是因?yàn)樗鼈兛梢詼p少直接廣告投放帶來(lái)的負(fù)面影響。這類(lèi)功能可以讓玩家從長(zhǎng)期和短期進(jìn)展中獲益，從而提高用戶(hù)參與度，促使玩家花更多時(shí)間觀看廣告。
通過(guò)提供滿(mǎn)足感，IAA獎(jiǎng)勵(lì)為所有玩家（尤其是免費(fèi)玩家）提供了克服游戲障礙的機(jī)會(huì)，在數(shù)值上優(yōu)化了游戲流程的難度曲線(xiàn)。
總的來(lái)說(shuō)，IAA獎(jiǎng)勵(lì)的功能設(shè)計(jì)不需要很復(fù)雜，關(guān)鍵在于把握兩個(gè)核心要素：“何時(shí)提供獎(jiǎng)勵(lì)”和“提供什么獎(jiǎng)勵(lì)”。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)