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作者 | 黃毅（公關界007主筆）
618在即，各個電商平臺、各大品牌商家都在摩拳擦掌，一波又一波的營銷吸引著消費者的眼球，使勁地誘惑著人們買買買，恨不得一次性掏空大家的錢包。
但作為一個上網(wǎng)課、企業(yè)辦公軟件，釘釘也來湊熱鬧，就有點讓人摸不著頭腦了。
為了給B端企業(yè)提供福利，釘釘在618期間推出了「組織數(shù)字化升級普惠周」活動，讓釘釘?shù)某绦騿T化身主播，進行直播帶貨，不僅傳授職場“升職加薪”的秘訣，更有全場5折起的企業(yè)服務一站式采購。
為了對「組織數(shù)字化升級普惠周」進行營銷推廣，釘釘亮出了兩個創(chuàng)意大招：
一、推出「代做PPT服務」
要知道，無論周報月報、工作匯報，還是方案策劃，很多人的工作都離不開PPT，但是往往單純的排版就讓很多人頭疼不已。甚至辛辛苦苦熬夜做了一個晚上，老板或者客戶還不滿意。
因為一個高大上的PPT，有人不能第一時間追大結局，有人不能和好友出去逛街吃美食，有人沒有時間健身學習提升自己，失去了太多生活中的樂趣。
釘釘?shù)摹复鯬PT服務」，簡直是把大家從PPT的魔咒中解救了出來，可以更好地享受生活了。
為了彰顯自己的專業(yè)度，釘釘高調地喊出了自己的口號：總監(jiān)坐鎮(zhèn)，好評10萬+，改到滿意！
這個服務到底有多爽？釘釘用一組海報全給說盡了?？梢哉f，你做PPT時心里的苦，釘釘都幫你扛下了。
當你在峽谷連續(xù)超神時
釘釘正在幫你美化PPT
當你一口氣追了10集古風穿越劇時
釘釘正在幫你美化PPT
當你在飛往大理的飛機上打開《文化苦旅》時
釘釘正在幫你美化PPT
當你在日料店夾起一片滋滋作響的厚切和牛時
釘釘正在幫你美化PPT
當你深吸一口排隊一小時買到的黑糖波波奶茶時
釘釘正在幫你美化PPT
當你加入地攤經(jīng)濟風口時
釘釘正在幫你美化PPT
當你在串店和兄弟干掉20瓶大烏蘇時
釘釘正在幫你美化PPT
當你又做了三組深蹲＋5組臥推時
釘釘正在幫你美化PPT
當你在直播間搶到了全網(wǎng)最低價的大牌口紅時
釘釘正在幫你美化PPT
當你和網(wǎng)友奔現(xiàn)時
釘釘正在幫你美化PPT
當你在直播間瘋狂撒幣時
釘釘正在幫你美化PPT
當你給自己做了個超仙的粉紅水晶美甲
釘釘正在幫你美化PPT
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二、程序員穿女裝帶貨
順應直播帶貨的大潮，釘釘也為「組織數(shù)字化升級普惠周」安排了直播，并且主播不是網(wǎng)紅，不是明星，而是釘釘內部的程序員。
為了打破大家心目中對程序員格子衫、雙肩包、禿頭的刻板印象，釘釘讓48位程序員戴上長假發(fā)、穿上了女裝，組成了「618帶貨天團」。
還有模有樣的跳起了女團舞。
不過，這一營銷動作卻在網(wǎng)絡上引發(fā)了不小的爭議，不少人覺得“辣眼睛”“毀三觀”，導致釘釘?shù)南嚓P微博在發(fā)出半小時后全部刪除。
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不得不說，從機智地應對小學生的差評開始，釘釘?shù)臓I銷越來越會玩、越來越有意思了。這次推出的「組織數(shù)字化升級普惠周」，更是很好地結合了品牌自身to B的屬性，為企業(yè)提供了實實在在的福利。
且不論營銷中的爭議點，在我看來，釘釘這次營銷的優(yōu)秀之處，就在于很好地抓住了營銷中的三個「點」：
用戶的痛點
一次成功的營銷，必須要能夠一針見血地戳中用戶的痛點，這樣才能讓用戶與品牌產生情感共振。釘釘這一次，就很好地找到了社畜們做PPT的「痛」。
但要想用戶真的領情，還有一個「提出痛點」到「解決痛點」的過程。
對于許多中小企業(yè)來說，運營效率和溝通成本等問題，往往是企業(yè)發(fā)展的關鍵。釘釘?shù)?span >「組織數(shù)字化升級普惠周」，便是立足于幫助企業(yè)解決各種服務需求，幫助企業(yè)更好地管理和運轉。
但在訴求點傳達上，釘釘也并沒有局限于to B的思路。「代做PPT服務」這一創(chuàng)意點，其實很好地抓住了B端需求，但在溝通點上，釘釘則是從C端用戶的切身利益出發(fā)。
通過「你盡管擁抱生活，PPT釘釘來做」的理念輸出，釘釘傳達的是更加人性化的品牌溫度。
從年初走起了呆萌路線開始，釘釘“上網(wǎng)課”的平臺形象愈發(fā)鮮明，這其實淡化了其作為辦公軟件的品牌定位。
通過這次「組織數(shù)字化升級普惠周」營銷，相信釘釘是要以「智能移動辦公平臺」的形象重回大眾視野，找回自己的最初定位，贏得企業(yè)主的關注。
傳播的爆點
《引爆點》一書中有這樣一句話：看看周圍的世界吧，它看上去似乎雷打不動、無法改變，但只要你找準位置，輕輕一觸，它就可能傾斜。
在618這樣一個品牌扎堆營銷的節(jié)點，釘釘要想吸引人們的關注，必須要制造出驚艷的「爆點」，才能把人們的眼球吸引過來。
如果「代做PPT服務」是對用戶需求的精準洞察，那么爆炸性的傳播效果，同樣重要。
為此，釘釘找回了自己的營銷主場——地鐵站，幾乎承包了整個地鐵站的海報投放，帶來強烈的視覺沖擊，讓人想不注意都難。
釘釘還緊跟熱點，擺地攤進行吆喝，很是接地氣。
而讓自己的程序員穿上女裝帶貨，其實也是緊跟熱點營銷的表現(xiàn)。畢竟女團選秀風生水起，男生穿女裝更是大眾的一個嗨點。
從目前大眾的討論或者爭議來看，釘釘?shù)倪@場營銷，可以說很出圈，成功引發(fā)了輿論爆點。
營銷的節(jié)點
從營銷時機來說，釘釘選擇在618期間上線這場營銷活動，也藏著小小的營銷心機。
如今的618，已經(jīng)和“雙十一”一樣，是一場全民購物盛會，可謂自帶流量和話題度。這也是品牌商家進行營銷的好時機，品牌的任何動作，都會迎來極高的關注度和曝光度。
釘釘便很好地抓住了這一契機，進行品牌形象輸出。而且作為一家to B企業(yè)的釘釘，在電商大促中就更加脫穎而出，讓人始料不及。
同時，在眾多品牌的營銷刺激下，這也是大眾消費欲望更加強烈的時間點。釘釘在這個時候推出「組織數(shù)字化升級普惠周」，用最低5折起的優(yōu)惠力度，也可以更有效地吸引企業(yè)去入駐釘釘，實現(xiàn)用戶的增長。
一場翻車的營銷固然值得吐槽，但它背后的亮點，也需要我們去發(fā)現(xiàn)?！叭∑渚A，去其糟粕”，這句話對于復盤營銷案例，同樣有效，也更加重要。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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