來源：晏濤三壽
無路可走的時候，選擇更難的路；也許，那便是一條生路。
01 轉戰(zhàn)線下，發(fā)展加盟商
一個做電商的朋友，突然說，他要開線下店，未來發(fā)展加盟商，明年先計劃鋪100個店。
這有點讓我驚訝，因為他的電商已做的很好了，2年就做到破億銷量，上半年還有15%增長。我問他為什么會做這個選擇。
他說，電商是很熟悉了，但很卷很卷，現在流量都很貴，運營成本越來越高，利潤越來越少，這一眼望去沒有盡頭。
一條腿走路，不穩(wěn)，且走不遠，想兩條腿走路。
他還說，未來希望從一個掙錢的品牌變成值錢的品牌。
掙錢的品牌常常賺差價，值錢的品牌卻是賺溢價。雖然都賺錢，但是兩種不同層面的賺錢，無疑后者持久和豐厚。
這么來看，向線下走，是他一個必然的選擇。
當然，線下這條路他之前從沒走過，完全不熟悉。那些線上同行應該也沒人試，他做第一個吃螃蟹的人。
未來結果會怎么樣，我們都不知道。
只能說，他選了一條更難走的路。
不過，這很符合他個性，敢闖敢干，敢創(chuàng)新，絕不坐以待斃。
02 放棄淘寶店，轉移業(yè)務重心
其實最近還有朋友，放棄了天貓?zhí)詫毜?，等于放棄了面向用戶的直接零售，把業(yè)務重點轉向企業(yè)客戶和渠道。
他的原因也很簡單，線上店流量太貴，運營成本高，還復雜，沒什么利潤。而其實，這個朋友的產品曾經就是通過線上營銷和銷售做起來的，如今他放棄了最熟悉的路。這也是他基于當下公司生存發(fā)展的最優(yōu)選擇了。
想想，也真有意思。
曾經做線下的，被逼著往線上走。
如今做線上的，被逼著往線下走。
曾經都說線上會干掉線下，現在呢？事實證明，線上線下的結合才是活的最好。過去總有線上取代線下的爭論，如今來看，要么是目光短淺的偏激之言，要么就是受制于利益捆綁的打手。
做生意都知道，不要把雞蛋放在一個籃子，所以線上+線下兩條腿永遠強過一條腿。
現在想想，那位電商朋友，選擇走線下。他不僅要面臨跟線下同行的競爭，還要一邊撘團隊，一邊學習摸索線下的經驗，這顯然是條更難的路。
可能在一些電商同行來看，他這是跳火坑，是死路啊，因為線上走到線下失敗者不少。
但我能理解，這已是他最好的路。
因為他是個老板，一個經營者，生意做到現在規(guī)模，他也只有2個選擇，退休or繼續(xù)做。除非選擇退休，把公司賣掉，業(yè)務關掉，享受人生去。一旦選擇繼續(xù)做，緊靠線上，所謂穩(wěn)定就是衰落開始，當下而言，線下是必經之路。
況且，他還有主動權。做什么事，是主動還是被動，已經決定了很多事。
他，是從線上走到線下。同樣，對那些只有線下的企業(yè)，恐怕也面臨著類似問題，往線上走，雖然那也是一條更難得路，但似乎也沒得選擇。
我想，今天有路走總比無路可走要好。路雖難，但越難的路，走的人也越少，反而越容易走出一條生路。
03 總結
說到線上流量貴，成本高，卷得很。
剛好，前幾天見了兩個做直播帶貨的朋友。
一個是主做服裝鞋類直播，自己的主播和直播間。他們基本不靠免費流量，完全投付費，她說，現在直播賣貨，投錢的效率決定你賺錢的效率。所以投手很值錢，是個技術活。
現在他們要做到1:3的ROI才能不虧，就是說花1塊錢要賺3塊錢回來，才能不虧。而這個數據，行業(yè)多數難以做到。言外之意，絕大多數投錢都是虧錢，給平臺打工。
即便是做到這樣水平，她依然覺得直播帶貨賺錢很難。
另一個朋友，做珍珠飾品類目，他說，要做到ROI是1:8才能不虧，我聽完簡直驚呆。這行業(yè)競爭得有多狠啊，利潤競爭到這么低。
盡管如此，這就是真實現狀。
所以說線上有多難，直播帶貨也能窺見一斑了。
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2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
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