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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
商家新套路?“茶飲盲盒”俘獲一堆年輕人!
2023-11-10 15:25:12

來源:TOP餐謀

20元能做什么?能收獲一個(gè)星黛露公仔和一杯咖啡!

最近在南京、長沙、重慶、北京、鄭州等城市紛紛掀起了“盲盒熱”,只是此盲盒非往日消費(fèi)者所熟知的泡泡瑪特,而是茶飲盲盒。20多元的價(jià)格,拋開原本的奶茶、咖啡還能隨機(jī)獲得一份禮物,甚至連飲品口味都是隨機(jī)的,這種滿滿的未知驚喜感俘獲了一種年輕人的芳心。

這種新的消費(fèi)體驗(yàn)瞬間在北上廣等一線城市中成為了小的網(wǎng)紅打卡地,主打盲盒+茶飲的消費(fèi)體驗(yàn)也算得上是茶飲行業(yè)的新玩法了,難怪受消費(fèi)者的歡迎!

01.驚喜+神秘,拉足期待感

相比一般奶茶店或者咖啡店,盲盒飲品店的路線顯得別具一格。這間門店不設(shè)置開放式的門面,提供堂食或者休閑區(qū),而是通過兩個(gè)小小的窗口進(jìn)行售賣。

套餐基本分為5檔,其中最低的是28.8元的“我的快樂”,包含1杯飲品+1個(gè)禮物;還有38.8元的“單身貴族”,包含1杯飲品+2個(gè)禮物;往上是48.8元的“小試牛刀”,包含2杯飲品+2個(gè)禮物;68.8元的“超級大富”,包含2杯飲品+3個(gè)禮物。價(jià)格最高的是88.8元的“大富大貴”,包含3杯飲品+3個(gè)禮物。

盲盒飲品店提供的禮物主要為玩偶、包包、隨行杯等。其中玩偶有玲娜貝兒、星黛露、玉桂狗、草莓熊、史迪仔等等熱門IP。不管是咖啡口味還是禮物都拉足了消費(fèi)者的期待值,拿到手后神秘感十足的禮物充分調(diào)動起消費(fèi)者的好奇心,最終獲得了遠(yuǎn)超咖啡和禮物自身的情緒價(jià)值。

02.盲盒+咖啡,吸引Z時(shí)代

據(jù)Mob研究院《2020盲盒經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告》顯示,2019年我國盲盒行業(yè)市場規(guī)模為74億元,2020年超過百億,預(yù)計(jì)2024年盲盒行業(yè)市場規(guī)模將翻2倍,達(dá)300億元。盲盒作為新世代的潮文化,其主要受眾是出生于1995年以后的Z世代群體。

而同樣如今茶飲行業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體也是年輕消費(fèi)群體,盲盒和茶飲的目標(biāo)消費(fèi)群體重合時(shí),二者相搭配出來的效果就出乎意料的好,反饋出了1+1>2的結(jié)果。而且如今茶飲賽道內(nèi)卷越發(fā)嚴(yán)重,在所有品牌都在拼口味、拼聯(lián)名的時(shí)候,這種帶給消費(fèi)者未知感的營銷方式很好的吸引到了年輕消費(fèi)者的目光。

03.有新意,也有槽點(diǎn)

盡管現(xiàn)在盲盒飲品店收獲了不少消費(fèi)者的喜愛,但同樣也被不少消費(fèi)者吐槽。有消費(fèi)者表示“盲盒咖啡似乎只是打著盲盒的概念,實(shí)際上根本“不盲”,買家和賣家對此也心知肚明。”

“禮物并不是隨機(jī)抽取,店員會事先詢問買什么價(jià)位的套餐,然后把該套餐對應(yīng)的禮物放進(jìn)盲盒機(jī),再由機(jī)器往外送出,抽中概率是100%。”

盲盒的禮物并非是機(jī)器隨機(jī)取出,這樣由工作人員根據(jù)價(jià)格來安排的禮物就大大降低了消費(fèi)者的期待值,畢竟消費(fèi)者想要的就是一份驚喜的“盲”感,而非由價(jià)格決定的普通禮物。

有專家分析,《盲盒經(jīng)營行為規(guī)范指引(試行)》中明確,盲盒經(jīng)營者不得通過后臺操縱改變抽取結(jié)果、隨意調(diào)整抽取概率等方式變相誘導(dǎo)消費(fèi)。如此以來,盲盒飲品中的禮品若是真由工作人員根據(jù)價(jià)格來安排的話,那也難怪消費(fèi)者吐槽了。

茶飲行業(yè)發(fā)展至今從卷口味到卷聯(lián)名,現(xiàn)在各大品牌都在絞盡腦汁的想要吸引消費(fèi)者的目光,而這樣的盲盒飲品算得上是一種新型的營銷策略,但這樣的盲盒飲品畢竟不想泡泡瑪特那樣有固定的抽取概率,因此很容易造成消費(fèi)者的質(zhì)疑,而如何能在基礎(chǔ)的營銷上做到讓消費(fèi)者的體驗(yàn)更好,是需要盲盒飲品店家需要去慎重考慮的。

· 文內(nèi)部分圖片來源于網(wǎng)絡(luò),版權(quán)歸原作者所有

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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