一部戀愛游戲，掀起了互聯(lián)網(wǎng)熱潮。

10月18日，一款名為《完蛋！我被美女包圍了！》（下稱《完蛋》）的游戲上線Steam平臺(tái)，很快就沖上了國(guó)區(qū)游戲熱銷榜第一，在線人數(shù)最高達(dá)到6.5萬(wàn)，各類二創(chuàng)、切片片段更是在互聯(lián)網(wǎng)上瘋狂傳播，動(dòng)輒獲得百萬(wàn)播放量，幾十萬(wàn)的點(diǎn)贊，還被視作“短劇+游戲”的新形態(tài)。

截至11月1日，第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)Steamspy顯示，《完蛋》已經(jīng)售出超過(guò)80萬(wàn)份。即使按照37.8元的優(yōu)惠價(jià)格，再減去Steam平臺(tái)的30%分成，游戲收入也超過(guò)了2000萬(wàn)元。

游戲的火爆，還帶動(dòng)了游戲外的熱度。

11月2日，A股游戲傳媒板塊掀起了漲停潮。其中，間接持有《完蛋》背后出品公司少量股份的電廣傳媒、《完蛋》人氣角色鐘晨瑤參演電影《熱搜》背后的出品方百納千成，還被視作《完蛋》概念股。

資本市場(chǎng)的火熱，也讓無(wú)數(shù)人將目光瞄住了這塊蛋糕，有券商直言這是“短劇+游戲”的創(chuàng)新嘗試。也有成熟的影視公司和游戲公司攜手合作，跑步進(jìn)場(chǎng)，但更多從業(yè)者，還保持著觀望的態(tài)度。

“更像偶然事件，還不能作為行業(yè)標(biāo)桿來(lái)看。”在短劇行業(yè)工作了兩年的老伍直言，短劇和游戲有著兩套不同的商業(yè)邏輯，想要將偶然的爆火打造成下一個(gè)內(nèi)容風(fēng)口，并不容易。

當(dāng)游戲爆火，資本市場(chǎng)一片火熱之時(shí)，行業(yè)中的玩家，卻顯得格外冷靜，比起貿(mào)然進(jìn)入“新風(fēng)口”，他們更想賺“確定性的錢”。

披上游戲外殼的“爽劇”

“游戲剛火沒(méi)幾天，我就和朋友說(shuō)，這簡(jiǎn)直就是短劇換殼。”老伍做了兩年的短劇導(dǎo)演，在《完蛋》剛上線兩天時(shí)，就拉著公司其他人分析起了這款游戲。

和老伍一樣看中這款游戲的短劇從業(yè)者不在少數(shù)。

短劇編劇橙子表示，最近她就收到了一些需求，有公司已經(jīng)收起類似《完蛋》的短劇劇本，“短劇很多時(shí)候是看套路，販賣情緒，和這個(gè)游戲也很像，都是為情緒消費(fèi)”。

在不少短劇從業(yè)者看來(lái)，《完蛋》就像是一個(gè)披上了游戲外殼的短劇。

當(dāng)負(fù)債百萬(wàn)，普普通通的男主被六位美女同時(shí)包圍，手握選擇權(quán)，這個(gè)設(shè)定和不少男頻短劇設(shè)定撞了個(gè)正著，就連拍攝手法也有幾分類似，大多數(shù)時(shí)候都是單機(jī)位的拍攝?！锻甑啊纺缓蟮闹鲃?chuàng)團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)也是影視行業(yè)的工作者，游戲中的幾位女主演也或多或少有拍攝短劇的經(jīng)驗(yàn)。

但談及復(fù)刻，短劇從業(yè)者和游戲從業(yè)者都表示“太難”。

“做不了。”老伍拉著團(tuán)隊(duì)研究了四五天，得出了這個(gè)結(jié)論。某短劇公司的負(fù)責(zé)人大劉想好了用三部短劇的成本，將近一百萬(wàn)元去嘗試做一款類似的游戲，但在調(diào)研后，還是決定了放棄。

最直接的一點(diǎn)，就是兩者商業(yè)模式的不同。

短劇行業(yè)目前還是通過(guò)“買量”來(lái)賺錢，也就是影視行業(yè)所說(shuō)的宣發(fā)。

短劇的“投手”們?cè)诟鱾€(gè)平臺(tái)投放信息流廣告，和分銷機(jī)構(gòu)合作，發(fā)布充滿爽點(diǎn)和反轉(zhuǎn)情節(jié)的短視頻，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)戛然而止，吸引用戶點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)小程序，付費(fèi)看劇，一般一部短劇會(huì)有4、5個(gè)付費(fèi)節(jié)點(diǎn)，用劇情做“鉤子”吸引用戶付費(fèi)。

《完蛋》這個(gè)爆款是建立在游戲的基礎(chǔ)上，而不是影視的基礎(chǔ)上，采用一次買斷制，前期傳播通過(guò)眾多游戲主播和社交平臺(tái)完成。

游戲主播茄子在直播間玩《完蛋》

游戲主播在直播間為《完蛋》完成了第一波宣傳，隨后是玩家自發(fā)造梗病毒式傳播，向圈外擴(kuò)展，吸引到社交平臺(tái)的熱度和媒體的關(guān)注，進(jìn)而吸引玩家購(gòu)買游戲，完成變現(xiàn)。

老伍本打算將短劇和小程序游戲結(jié)合，再用他們熟悉的買量手法去嘗試，采取買斷制或者短劇慣用的充值“氪金”模式，但他很快發(fā)現(xiàn)了最大的問(wèn)題：游戲版號(hào)。

在Steam上發(fā)布的游戲并不需要國(guó)內(nèi)的版號(hào)，但如果在國(guó)內(nèi)平臺(tái)推廣，游戲版號(hào)是最重要的一環(huán)。

沒(méi)有獲得版號(hào)的游戲，意味著用戶不能直接向游戲付費(fèi)，也不能在游戲里“氪金”，制作者想要盈利，就只能通過(guò)推廣買量，在游戲中加入廣告來(lái)變現(xiàn)。

比如之前大火的《羊了個(gè)羊》，它主要的變現(xiàn)方式就是“薅流量”，游戲是工具，目的是為了讓用戶看更多廣告從而收益。

但一旦采取這個(gè)模式，就意味著用戶體驗(yàn)感的下降。

“你也不想和美女談戀愛，談著談著就要看個(gè)30秒廣告吧。”同樣發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題的，還有曾經(jīng)制作過(guò)獨(dú)立游戲的陳羅。

《完蛋》剛發(fā)布沒(méi)多久，陳羅就玩了這款游戲，“第一人稱視角能給玩家很好的代入感，而且買斷制也提升了玩家體驗(yàn)感和代入感，不會(huì)中途讓你充錢打斷代入感。如果《完蛋》用的是廣告變現(xiàn)模式，好評(píng)也不會(huì)這么多”。

“看的套路多了，也要走心了。”作為編劇的橙子則從自己的角度分析。

曾經(jīng)在短劇行業(yè)內(nèi)火爆的贅婿題材現(xiàn)在已經(jīng)失去了市場(chǎng)，如今還能跑出來(lái)的贅婿題材短劇，在情節(jié)、故事上都有了很大的創(chuàng)新與不同。有著短劇內(nèi)核的《完蛋》同樣能套上這個(gè)邏輯，如果沒(méi)有太多創(chuàng)新，即便選了6個(gè)更漂亮的主角，也吸引不到已經(jīng)被《完蛋》滿足過(guò)一次情緒價(jià)值的游戲玩家。

偶然的成功，撐不起入局者的野心

國(guó)聯(lián)證券、招商證券和德邦證券等券商機(jī)構(gòu)紛紛剖析起相關(guān)行業(yè)的投資價(jià)值，眾多公司也開始跑步入場(chǎng)。

上市公司百納千成在10月31日表示，目前和大魚快游聯(lián)合出品的長(zhǎng)篇真人互動(dòng)全視頻影視游戲《隱藏真探》，正處于內(nèi)測(cè)及報(bào)批階段。曾獲得小米投資的影視公司奇樹有魚和上市公司紫天科技旗下的河馬游戲，也在近期牽手合作“短劇+游戲”的新形態(tài)，甚至找來(lái)《完蛋》的原班拍攝團(tuán)隊(duì)，要打造一款“修仙美女養(yǎng)成題材”的互動(dòng)游戲。

跑步入場(chǎng)的玩家，和反應(yīng)強(qiáng)烈的資本市場(chǎng)，似乎已經(jīng)隱隱將“短劇+游戲”視作下一個(gè)風(fēng)口，但不可否認(rèn)的是，《完蛋》的成功具有偶然性，甚至可以說(shuō)是不可復(fù)制的。

陳羅表示，互動(dòng)影視類游戲并不算新穎，此前在社交平臺(tái)引發(fā)過(guò)熱議的《底特律：變?nèi)恕泛汀峨[形守護(hù)者》都屬于這一類別中。

《底特律：變?nèi)恕凡捎昧藙?dòng)捕和3D技術(shù)，據(jù)法國(guó)媒體《世界報(bào)》報(bào)道，制作成本高達(dá)3000萬(wàn)歐元（約人民幣2.35億元）。中國(guó)的《隱形守護(hù)者》用真人演員，但制作成本也達(dá)到了1600萬(wàn)元，算上宣發(fā)成本達(dá)到了2500萬(wàn)元左右。

只是，《底特律：變?nèi)恕返闹谱鲝S商曾表示收入不達(dá)預(yù)期，而《隱形守護(hù)者》如果不是后續(xù)出手游，僅看Steam的銷量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到回本的水平。

一度引發(fā)全網(wǎng)熱議的《隱形守護(hù)者》

“《完蛋》的成功，偶然性因素很大。”在陳羅看來(lái)，《完蛋》制作成本比不上其他互動(dòng)影視類游戲，游戲性也不算強(qiáng)，會(huì)獲得成功，一是社交平臺(tái)的傳播，二是滿足了玩家的情緒價(jià)值。

但這些都有不確定性，很容易導(dǎo)致“翻車”，很多短劇從業(yè)者都覺得目前還無(wú)法承擔(dān)試錯(cuò)成本。

“說(shuō)不心動(dòng)這個(gè)熱度是假的，但最大的問(wèn)題是背后的隱藏成本。”在大劉看來(lái)，真人拍攝階段并不需要太多花費(fèi)，他們公司可以在一個(gè)月甚至兩周內(nèi)就完成類似的拍攝。

但問(wèn)題出現(xiàn)“游戲”上。這超出了大劉公司的能力范圍，“我們就是做影視的，沒(méi)游戲經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)游戲團(tuán)隊(duì)”。雖然很多公開的社區(qū)、論壇就有大量的游戲開發(fā)模板，但沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的大劉依舊不會(huì)使用。

在大劉看來(lái)，想要把“短劇”和“游戲”融合起來(lái)，最好的選擇就是和熟悉市場(chǎng)、有經(jīng)驗(yàn)的游戲公司合作，只是制作成本和制作周期會(huì)直線上升，“不說(shuō)別的，團(tuán)隊(duì)要磨合，要談合作模式、分成，都不是一拍腦子就能決定的”。

短劇項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王月也咨詢過(guò)一家游戲公司，對(duì)方表示可以幫忙提供技術(shù)，去制作出一款類似的互動(dòng)游戲，但游戲劇本、素材等依舊需要王月提供，收費(fèi)7萬(wàn)元起步，根據(jù)具體情況收費(fèi)，這已經(jīng)將近王月拍攝一部短劇三分之一的成本了，“我們自己的項(xiàng)目都還在找投資，哪敢去試錯(cuò)”。

百納千成的《隱藏真探》，目前還沒(méi)有獲得游戲版號(hào)

相比于對(duì)試錯(cuò)成本猶豫不決的玩家，已經(jīng)跑步入場(chǎng)的百納千成是上市的影視公司，奇樹有魚也是業(yè)內(nèi)有名的影視公司。兩者有著充足的資源，能找到合作對(duì)象，快速入局，承擔(dān)較高的試錯(cuò)成本，這是大多數(shù)短劇公司沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。

選更有確定性的生意

目前短劇最主要的模式，還是走量的“廣撒網(wǎng)”模式。

短劇制作方通過(guò)高效率的流水線作業(yè)壓縮制作成本，制作出大量的劇集，不到一個(gè)月就能完成一部短劇的出品，然后就開始投流，選出其中表現(xiàn)好的進(jìn)一步加碼，打造出一個(gè)爆款。

在這一模式下，虧本是常態(tài)，但一部爆款短劇的收益就能抵過(guò)十幾部虧本短劇的成本，甚至打造出用十幾萬(wàn)元撬動(dòng)幾千萬(wàn)的財(cái)富杠桿神話。

很多進(jìn)入短劇行業(yè)的人，都抱著“萬(wàn)一”的心態(tài)。萬(wàn)一一部短劇成為了爆款，那不僅能賺回曾經(jīng)虧損的錢，還能大賺一筆。在這樣的情況下，一些劇組的導(dǎo)演、制片人甚至演員，會(huì)愿意自己貼錢拍攝一部短劇，只是為了賭一個(gè)“萬(wàn)一”。

從投資互動(dòng)式影視游戲來(lái)看，似乎也是在賭“萬(wàn)一”的幾率，只不過(guò)，短劇“萬(wàn)一”的幾率和投入產(chǎn)出比，似乎比互動(dòng)式影視游戲更有可行性。

如果用更具象的數(shù)據(jù)來(lái)比較，一部比較粗糙的短劇制作成本可以壓縮在20萬(wàn)元內(nèi)，精品短劇的成本也能控制在100萬(wàn)元左右。而想要將短劇做成和《完蛋》一樣比較短平快的互動(dòng)影視類游戲，就需要在拍攝制作成本上增加一筆游戲制作預(yù)算，可能需要額外花費(fèi)幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元，還需要搭上額外的時(shí)間成本。

高效率打出的短劇，一但成為爆款，收益并不低，24小時(shí)、48小時(shí)充值破千萬(wàn)的“神話”并不少見，甚至成為了一種“常態(tài)”。而從2019年至今，互動(dòng)式影視游戲只有兩個(gè)爆款，《隱形守護(hù)者》和《完蛋》。

大劉表示，大家的最終目的都是為了賺錢，“何必要拿著幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)資金，去投資目前虛無(wú)縹緲的互動(dòng)式影視游戲呢？不如拿著錢多做幾部短劇”。

“說(shuō)實(shí)話，花錢去做游戲，還不如去做個(gè)‘工具人’賺錢。”作為導(dǎo)演的老伍，已經(jīng)把視線投向游戲背后的真人拍攝環(huán)節(jié)，開始主動(dòng)聯(lián)系起了一些中小型游戲公司。

在老伍看來(lái)，與其去思考怎么抓住這個(gè)風(fēng)口，去做游戲，倒不如去給有需要的公司提供拍攝服務(wù)，拍攝游戲需要的真人素材，收取一定的酬勞，或者參與到游戲分成中，“這是我覺得最謹(jǐn)慎，最不會(huì)虧本的入局方式”。