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來(lái)源：DataEye
今天，三七互娛首款自研女性向游戲《扶搖一夢(mèng)》iOS公測(cè)。
同時(shí)，最近幾天，三七有兩款微信小游戲《靈魂序章》《霸業(yè)》首次闖入暢銷榜前列。
加上《尋道大千》《叫我大掌柜》《三國(guó)兵臨天下》《謎題大陸》《斗羅大陸之武魂覺(jué)醒》，截至11月2號(hào)，三七共有7款微信小游戲進(jìn)入銷榜TOP100。
——Q4三七在小游戲全面發(fā)力！
視角回到《扶搖一夢(mèng)》。今年女性向賽道整體不太景氣，而這又是三七第一款女性向游戲，它會(huì)是淪為“炮灰”？還是會(huì)成為賽道新星？具體數(shù)據(jù)怎么樣？營(yíng)銷是怎么做的？
今天，DataEye研究院詳細(xì)聊聊《扶搖一夢(mèng)》以及三七Q4 7款小游戲的情況。
為表客觀，本文會(huì)嚴(yán)格區(qū)分【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點(diǎn)】。
如果您對(duì)觀點(diǎn)有異議，可以只參考【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見(jiàn)解為主，評(píng)論區(qū)見(jiàn)。
【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】
根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)榜單顯示，《扶搖一夢(mèng)》上線目前位于iOS游戲免費(fèi)榜第10名，暫未進(jìn)入游戲暢銷榜（截至11月3日中午11:30）。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
DataEye研究院認(rèn)為，《扶搖一夢(mèng)》在當(dāng)前環(huán)境當(dāng)下，機(jī)遇挑戰(zhàn)并存。
機(jī)遇方面，1、今年存活下來(lái)的女性向新游較少，目前排在前面的多為老游戲，這一賽道新游競(jìng)爭(zhēng)不激烈，主要是從老游戲手中搶量。
2、《扶搖一夢(mèng)》選擇從細(xì)分賽道做為切入點(diǎn)，雖然也有換裝、捏臉元素，但其游戲正反饋更多集中在數(shù)值成長(zhǎng)、PVP帶來(lái)的爽快感，這對(duì)于擅長(zhǎng)做數(shù)值的三七而言，是更適合的選擇，也更適合買(mǎi)量投放。
挑戰(zhàn)方面，1、在上線時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，恰逢雙十一期間，參考2022年雙11前后，四大國(guó)乙中僅《光與夜之戀》iOS暢銷榜逆勢(shì)增長(zhǎng)，其它三款排名波動(dòng)、下跌，這是因?yàn)榕婕冶浑p十一電商搶走注意力/購(gòu)買(mǎi)力，三七如果想踩雙十一節(jié)點(diǎn)，挑戰(zhàn)較大。
2、同樣是古裝+換裝+買(mǎi)量的友誼時(shí)光《浮生為卿歌》一直在投放方面比較持續(xù)，近期甚至還小幅增加投放。在明年的1月1日同類的《浮生憶玲瓏》將上線，前有狼后有虎，對(duì)《扶搖一夢(mèng)》的擠壓較大。
【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】
（一）投放趨勢(shì)
DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《扶搖一夢(mèng)》早在今年3月份便開(kāi)始小規(guī)模投放，但預(yù)熱階段整體投放量不高，日均投放保持在10組左右。（由于該游戲今日上線，預(yù)計(jì)應(yīng)該還有后續(xù)投放，目前投放趨勢(shì)僅供參考。）
（二）素材創(chuàng)意
根據(jù)ADX數(shù)據(jù)，《扶搖一夢(mèng)》手游買(mǎi)量素材計(jì)劃數(shù)TOP50（下稱“高效素材”）創(chuàng)意類型如下。
截至11月3日中午，高效素材中，以劇情發(fā)展、世界觀/背景這兩類展示兩類為主，重點(diǎn)展示游戲中角色劇情的多樣化，其次是角色故事和游戲?qū)嶄?，目前該游戲并未出現(xiàn)真人素材。
（三）渠道分布
從渠道來(lái)看，《扶搖一夢(mèng)》側(cè)重字節(jié)系平臺(tái)，投放占比高達(dá)70%以上，其次是TapTap，占比在23%左右。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
內(nèi)容圍繞游戲角色，通過(guò)精美的畫(huà)面、緊張刺激的劇情內(nèi)容刺激用戶的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)。高效素材中注重劇情發(fā)展、角色互動(dòng)、選擇多樣化的打造，劇情緊湊，2D立繪和插畫(huà)可圈可點(diǎn)，再加上配樂(lè)的加持，讓用戶通過(guò)素材內(nèi)容看到“有血有肉”的人物和劇情，加強(qiáng)代入感。但與此同時(shí)，3D建模被不少玩家詬病游戲宣傳與游戲內(nèi)容貨不對(duì)板。
整體來(lái)看，游戲素材創(chuàng)意形式也比較單一集中?；径际腔谟螒虍?huà)面內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作。主要圍繞游戲人物、游戲劇情作為素材內(nèi)容，通過(guò)劇情內(nèi)容來(lái)吸引用戶，但游戲玩法和特點(diǎn)并沒(méi)有通過(guò)素材進(jìn)行明確展示。并且此類素材容易讓用戶在短時(shí)間內(nèi)就產(chǎn)生審美疲勞，無(wú)法進(jìn)行長(zhǎng)期、大范圍的素材投放。
【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】
社媒傳播方面，我們邀請(qǐng)到了數(shù)說(shuō)故事提供相關(guān)數(shù)據(jù)（數(shù)說(shuō)故事官方簡(jiǎn)介：中國(guó)領(lǐng)先的一站式大數(shù)據(jù)及AI智能應(yīng)用提供商，構(gòu)建了從數(shù)據(jù)收集、處理、分析、建模到商業(yè)應(yīng)用的全價(jià)值鏈解決方案，旗下?lián)碛袛?shù)說(shuō)雷達(dá)、數(shù)說(shuō)睿見(jiàn)、數(shù)說(shuō)聚合等50+應(yīng)用），以下來(lái)自數(shù)說(shuō)故事旗下互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)獲取與分析平臺(tái)——數(shù)說(shuō)聚合。
內(nèi)容數(shù)方面：新聞和微博內(nèi)容數(shù)量占據(jù)80%左右，以PGC內(nèi)容為主；其次是在微信渠道，占比在8%左右。整體來(lái)看，項(xiàng)目組在微博、b站、小紅書(shū)、抖音都有搭建社媒賬號(hào)，但并未進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
內(nèi)容高頻詞方面：除了游戲名外，居多的是三七、業(yè)績(jī)相關(guān)的詞匯；例如“人界篇”、“凈利潤(rùn)”、“第三季度”等等。除此之外，也有“劇情”、“二次元”等詞匯，與游戲內(nèi)容、風(fēng)格強(qiáng)相關(guān)。
互動(dòng)量（贊、轉(zhuǎn)、評(píng)、投幣等）方面：微信平臺(tái)位列第一，其次是短視頻平臺(tái)。在今年上半年和測(cè)試期間出現(xiàn)短視頻互動(dòng)出現(xiàn)小規(guī)模爆發(fā)，整體來(lái)看，近一年在各類平臺(tái)的互動(dòng)量并不特別集中。
在b站上，官方發(fā)布的視頻以角色介紹和配音為主，目前最高播放的視頻為“監(jiān)察正使-明灼”的介紹信息。我們關(guān)注到，在抖音上，項(xiàng)目組為“六大人物”搭建了抖音官方賬號(hào)，發(fā)布游戲內(nèi)相關(guān)劇情內(nèi)容，目前“監(jiān)察正使-明灼”人氣最旺。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
社媒傳播中規(guī)中矩，多面鋪開(kāi)，但是常規(guī)操作。在微博上，該游戲打法與其他女性向游戲無(wú)異，以轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、人物介紹、PV公布等內(nèi)容為主；而在抖音上，有許多腰尾部游戲達(dá)人在游戲上線測(cè)試服時(shí)就對(duì)游戲進(jìn)行測(cè)評(píng)，評(píng)論游戲。該游戲的UGC內(nèi)容并不多。
但值得關(guān)注的是，游戲在未上線時(shí)便開(kāi)啟了與“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)聯(lián)動(dòng)企劃”，第一期是與“廣州彩瓷”聯(lián)動(dòng)，拍攝了紀(jì)錄片。
與此同時(shí)，我們也注意到社媒平臺(tái)有不少玩家戲稱“縫合怪”，稱游戲中人物、插畫(huà)與《花亦山之月》很像、戰(zhàn)斗和勝利的ui畫(huà)面與《忘川風(fēng)華錄》雷同、劇情中的臺(tái)詞與電視劇《慶余年》一模一樣。
從預(yù)熱到公測(cè)的社媒營(yíng)銷來(lái)看，這款游戲亮點(diǎn)不多，今年上線的《以閃亮之名》和海外的《代號(hào)鳶》，都注重社媒平臺(tái)運(yùn)營(yíng)“留量”，意在打造專屬的社區(qū)氛圍，而《扶搖一夢(mèng)》目前在這一方面還沒(méi)有太出圈（畢竟剛上線）。
總體而言，從題材畫(huà)風(fēng)、游戲畫(huà)面來(lái)看，三七首次進(jìn)軍女性向賽道沒(méi)有太多“差異化”——能看到其他游戲的影子。在這樣的情況下，或會(huì)成為穩(wěn)扎穩(wěn)打的產(chǎn)品，通過(guò)忠實(shí)用戶和長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)帶來(lái)收入，其長(zhǎng)線表現(xiàn)值得關(guān)注。
從產(chǎn)品玩法來(lái)看：《扶搖一夢(mèng)》主打MMO+探案劇情玩法，同時(shí)有女性向和搭配元素，玩家可以自由捏臉與裝扮，體驗(yàn)劇情開(kāi)啟沉浸式調(diào)查。聚焦“數(shù)值成長(zhǎng)”，這也意味著其更傾向于“女性向RPG”這一細(xì)分賽道進(jìn)行探索，這也恰恰是三七互娛更為擅長(zhǎng)的一個(gè)方向?？梢?jiàn)，三七此次瞄準(zhǔn)的不是差異化的玩法和內(nèi)容，而是市場(chǎng)模式差異化。但如何平衡情感線與成長(zhǎng)線，以架構(gòu)起角色與玩家間的情感連接，兼顧玩家的爽感，也是個(gè)不可忽視的難題。
從營(yíng)銷來(lái)看：降本增效、節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用仍是主基調(diào)，社媒營(yíng)銷傳播目前也沒(méi)有大規(guī)模鋪開(kāi)，買(mǎi)量方面目前也沒(méi)有三七以往的風(fēng)格?；蛟S周六日、雙十一才開(kāi)始投？
《扶搖一夢(mèng)》作為三七互娛的第一款女性向手游，以買(mǎi)量+數(shù)值的角度切女性向賽道，更傾向于“女性向RPG”這種打法的獨(dú)特性，目前算是比較特別的，存在巨大的不確定性，還不好下結(jié)論。
2023年，三七深度布局微信小游戲，對(duì)小游戲投放非常豪橫。這說(shuō)明三七今年將小游戲的戰(zhàn)略級(jí)別提到了比較高的地位。主要原因一方面是三七擅長(zhǎng)的流量經(jīng)營(yíng)的打法天然比較適配小程序游戲的生態(tài)，另一方面，三七重點(diǎn)布局的模擬經(jīng)營(yíng)、SLG、卡牌幾大核心賽道也更匹配小程序的特點(diǎn)。
DataEye研究院統(tǒng)計(jì)了目前三七7款在微信小游戲暢銷榜TOP100的小游戲十月以來(lái)的投放情況，目前呈現(xiàn)出一超多強(qiáng)的局面。
一超：《尋道大千》持續(xù)位居微信小游戲暢銷榜前列。ADX數(shù)據(jù)顯示：10月以來(lái)該游戲累計(jì)投放去重素材18萬(wàn)組，目前還在持續(xù)穩(wěn)定投放。
一強(qiáng)：《叫我大掌柜》從上線至今一直持續(xù)穩(wěn)定投放，ADX數(shù)據(jù)顯示：10月至今該游戲累計(jì)投放去重素材3.4萬(wàn)組，圖片素材占比較高。
多新：其余5款小游戲也在微信暢銷榜有不錯(cuò)的表現(xiàn)，在買(mǎi)量素材方面，三七大多小游戲是剛開(kāi)始加投，初期緩慢起量階段受眾對(duì)廣告有新鮮感，對(duì)素材的消耗不大，因此素材消耗量沒(méi)有《尋道大千》《叫我大掌柜》那么大量。
目前三七7款小游戲呈現(xiàn)出以下特征：
SLG“手轉(zhuǎn)小”：《三國(guó)兵臨天下》《謎題大陸》《霸業(yè)》都是SLG。三七在APP端真正能打的SLG只有《小小蟻國(guó)》《三國(guó)兵臨城下》。這意味著，三七在國(guó)內(nèi)APP端的“SLG夢(mèng)”，延續(xù)到了小游戲端。在SLG APP端買(mǎi)量?jī)r(jià)格愈發(fā)內(nèi)卷的情況下，小游戲可以幫助公司挖掘新用戶圈層。
押注卡牌、開(kāi)箱：SLG之外，7款小游戲中卡牌、開(kāi)箱也是表現(xiàn)較為突出的，特別是斗羅IP+卡牌。典型如《靈魂序章》（用斗羅的IP）異軍突起，僅次于《尋道大千》。
總體來(lái)說(shuō)，三七把自己專注的幾個(gè)賽道：卡牌、SLG，都在Q4全面搬上微信小游戲端，而且實(shí)現(xiàn)IP復(fù)用，一次性打出多張牌，挺狠的。而另一擅長(zhǎng)的MMO賽道，則由APP端的《凡人修仙傳：人界篇》以及此前老產(chǎn)品作為扛把子。
雖然有7款小游戲跑出，但其中大多處于前期起量階段，目前只是驗(yàn)證產(chǎn)品可行，能投起來(lái)。我們不建議對(duì)其流水下定論。
三七Q4，小游戲能為公司帶來(lái)哪些變數(shù)？
女性向賽道，三七能否證明自己？
拭目以待吧。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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