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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
獨(dú)家|美團(tuán)上線“團(tuán)買買”,角逐社群團(tuán)購(gòu)萬(wàn)億市場(chǎng)
2023-11-02 10:35:22

來(lái)源| Tech星球

Tech星球獨(dú)家獲悉,美團(tuán)旗下的美團(tuán)優(yōu)選在社區(qū)團(tuán)購(gòu)之外,開(kāi)始涉足社群團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),于近期在微信端上線“團(tuán)買買”小程序。其主體運(yùn)營(yíng)公司為深圳黃小兜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,該公司也是美團(tuán)優(yōu)選APP的開(kāi)發(fā)公司。

獨(dú)家|美團(tuán)上線“團(tuán)買買”,角逐社群團(tuán)購(gòu)萬(wàn)億市場(chǎng)

圖注:團(tuán)買買官方宣傳圖。

據(jù)悉,團(tuán)買買是美團(tuán)推出的一款為私域交易提供全方位解決方案的微信社群經(jīng)營(yíng)工具。該工具為微信小程序的形式,可以幫助團(tuán)長(zhǎng)精準(zhǔn)匹配,轉(zhuǎn)化私域價(jià)值,為消費(fèi)者提供團(tuán)購(gòu)服務(wù)。

相比社區(qū)團(tuán)購(gòu)的購(gòu)買用戶基本局限在團(tuán)長(zhǎng)輻射三公里內(nèi),社群團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)微信社交鏈,可以服務(wù)全國(guó)消費(fèi)者,從而創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。

這兩年,包括騰訊智慧零售的“鵝享團(tuán)”,京東的“東咚團(tuán)”,以及拼多多的“快團(tuán)團(tuán)”等不少玩家已布局社群團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。其中,“快團(tuán)團(tuán)”已經(jīng)不再局限于微信端的私域流量,在9月份悄然上線了獨(dú)立APP,拓展更廣的市場(chǎng)。

這種通過(guò)微信小程序快速開(kāi)團(tuán)和幫賣的模式,也被業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱為快團(tuán)模式,供貨商、開(kāi)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)和幫賣團(tuán)長(zhǎng)為主要角色,三者構(gòu)成了快團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的商業(yè)生態(tài),其中,開(kāi)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)、幫賣團(tuán)長(zhǎng)會(huì)直接面對(duì)用戶,供貨商則是為團(tuán)長(zhǎng)提供供貨服務(wù)。

各路玩家不約而同地在社群團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)主動(dòng)出擊,不免讓人再次想到當(dāng)年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn),誰(shuí)又會(huì)贏得這場(chǎng)新戰(zhàn)役呢?

美團(tuán)布局社群團(tuán)購(gòu)新業(yè)務(wù)

美團(tuán)“團(tuán)買買”的入口位于微信內(nèi),用戶在微信搜索“團(tuán)買買”,即可看到團(tuán)買買的小程序,不需要注冊(cè),即可使用所有功能。

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圖注:團(tuán)買買注冊(cè)流程。

在團(tuán)買買中,有三個(gè)主要角色,一個(gè)是開(kāi)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng),即“供貨團(tuán)長(zhǎng)”,能夠完成“貨源—商品上架—發(fā)貨—售后”的全流程,可以一鍵開(kāi)團(tuán),并邀請(qǐng)幫賣團(tuán)長(zhǎng)賣貨。“幫賣團(tuán)長(zhǎng)”沒(méi)有貨源,有客戶資源即可成為幫賣團(tuán)長(zhǎng),通過(guò)售賣開(kāi)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)的商品賺取傭金,也可以通過(guò)邀請(qǐng)新的“幫賣”賺取邀請(qǐng)傭金。最后就是“團(tuán)員”,即跟團(tuán)購(gòu)買的消費(fèi)者,購(gòu)買享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。

開(kāi)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)可以在“團(tuán)買買”上銷售自己的商品,也可以在“團(tuán)買買”上找到自己想要售賣的來(lái)源于第三方或者美團(tuán)提供的其他商品,比如食品、生鮮、日用百貨、母嬰、服裝、美妝、家居、會(huì)員、白酒等等。

點(diǎn)擊小程序內(nèi)的“開(kāi)團(tuán)”,創(chuàng)建“普通團(tuán)購(gòu)”,依次填寫(xiě)“團(tuán)購(gòu)介紹”、“團(tuán)購(gòu)商品”、“團(tuán)購(gòu)設(shè)置”即可開(kāi)團(tuán)成功。此外,開(kāi)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)還可以為幫賣團(tuán)長(zhǎng)設(shè)置傭金比例和結(jié)算方式。一位幫賣團(tuán)長(zhǎng)告訴Tec星球,傭金分為固定傭金和自由定價(jià),兩者都是實(shí)時(shí)結(jié)款,其實(shí)賺取的金額都差不多。最后由開(kāi)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)發(fā)布團(tuán)購(gòu),然后開(kāi)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)和幫賣團(tuán)長(zhǎng)將團(tuán)購(gòu)分享到微信群或生成海報(bào),分享至朋友圈。

用戶購(gòu)買成功后可以自提或者快遞物流配送,自提適合小區(qū)周邊落地配,類似社區(qū)團(tuán)購(gòu)的提貨,快遞物流可以覆蓋更多的客戶群體。

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圖注:團(tuán)買買的開(kāi)團(tuán)流程。

平臺(tái)為拉新推出三類紅包,分別為訂閱紅包、驚喜紅包和新人首單紅包,驚喜紅包的成本由官方或團(tuán)長(zhǎng)承擔(dān)。

目前,團(tuán)買買小程序內(nèi)的所有功能,都是免費(fèi)提供給團(tuán)長(zhǎng)使用,團(tuán)長(zhǎng)的顧客使用團(tuán)買買支付時(shí),微信官方會(huì)收取團(tuán)長(zhǎng)0.6%的支付通道費(fèi),除此之外,沒(méi)有其他成本支出。

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圖注:左圖為京東的“東咚團(tuán)”界面,右圖為拼多多的“快團(tuán)團(tuán)”界面。

整體上,團(tuán)買買在功能和操作方面,與拼多多的“快團(tuán)團(tuán)”、京東的“東咚團(tuán)”小程序類似,這樣做也是為了讓團(tuán)長(zhǎng)更好的上手,從而吸納其他平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)。

社群團(tuán)購(gòu)或成美團(tuán)新的增長(zhǎng)點(diǎn)

2023年是社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)狂飆的一年。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)“呱呱爆品”發(fā)布的《私域運(yùn)營(yíng):2023年私域電商快團(tuán)團(tuán)行業(yè)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2022年私域電商的市場(chǎng)規(guī)模約3萬(wàn)億,是當(dāng)下增速最快的電商場(chǎng)景,預(yù)計(jì)2023年將會(huì)突破3.5萬(wàn)億。

其中,拼多多是互聯(lián)網(wǎng)大廠中率先布局社群團(tuán)購(gòu)的玩家,其旗下的“快團(tuán)團(tuán)”已經(jīng)初具規(guī)模。呱呱爆品在《2023年私域電商快團(tuán)團(tuán)行業(yè)洞察》介紹,2022年快團(tuán)團(tuán)GMV接近1500億元、擁有500萬(wàn)團(tuán)長(zhǎng),而2021年GMV和團(tuán)長(zhǎng)數(shù)據(jù)則是600億、200萬(wàn),翻了有一倍多。

正是市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大、以及同行的迅速發(fā)展,吸引著京東、騰訊以及美團(tuán)的加入。行業(yè)人士指出,社群團(tuán)購(gòu)實(shí)際上就是建立在社區(qū)團(tuán)購(gòu)之上,除了用戶場(chǎng)景范圍不同外,其他供貨模式、購(gòu)物模式都大同小異,而原本就有著社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的美團(tuán),做起來(lái)也會(huì)得心應(yīng)手,勢(shì)必不會(huì)放下這塊大蛋糕。

另?yè)?jù)8月24日,美團(tuán)官方公布的2023年Q2財(cái)報(bào)顯示,社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的美團(tuán)優(yōu)選交易額和收入繼續(xù)同比增長(zhǎng),運(yùn)營(yíng)效率較去年同期顯著改善,是美團(tuán)繼外賣業(yè)務(wù)之后的一個(gè)重要市場(chǎng)。

據(jù)《晚點(diǎn)Latepost》報(bào)道,今年第二季度美團(tuán)優(yōu)選的重心已經(jīng)從降本增效重新回到了增長(zhǎng)軌道。團(tuán)買買可以視為是美團(tuán)優(yōu)選重回增長(zhǎng)的一次嘗試。一位接近美團(tuán)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的人士認(rèn)為,社群團(tuán)購(gòu)如果做起來(lái),或?qū)⒊蔀槊缊F(tuán)新的增長(zhǎng)點(diǎn),相比社區(qū)團(tuán)購(gòu),社群團(tuán)購(gòu)更加偏輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng),不用承擔(dān)過(guò)多的風(fēng)險(xiǎn),平臺(tái)只需做好團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)和售后即可。

從用戶需求看,這種“以團(tuán)打單、以快打慢”,強(qiáng)調(diào)團(tuán)購(gòu)的集約性和低成本的購(gòu)物模式,正在逐漸被消費(fèi)者所接受。

一位在“快團(tuán)團(tuán)”上擁有萬(wàn)人團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)李賀迪,最近剛在“團(tuán)買買”開(kāi)團(tuán),他表示,團(tuán)買買還處于初期階段,可以享受平臺(tái)的紅包補(bǔ)貼和流量,比較容易做起來(lái),在他的微信群里有一款商品發(fā)布不到一周時(shí)間,已有700多人跟團(tuán)購(gòu)買。當(dāng)下,李賀迪的團(tuán)買買團(tuán)員正在迅速成長(zhǎng),因?yàn)殚T檻低,譬如寶媽、大學(xué)生,只要有自己的圈子和私域,就能幫賣賺傭金,如果后期做的好,幫賣團(tuán)長(zhǎng)一個(gè)月收入上萬(wàn)元,也不是不可能。

李賀迪認(rèn)為,雖然“團(tuán)買買”的商家當(dāng)前只在使用微信支付通道時(shí)需要繳納費(fèi)用,其他都免費(fèi),但隨著平臺(tái)做大,未來(lái)很有可能會(huì)推出技術(shù)服務(wù)費(fèi),類似“快團(tuán)團(tuán)”那樣向商家收取0.6%的技術(shù)服務(wù)費(fèi),如果美團(tuán)“團(tuán)買買”做到“快團(tuán)團(tuán)”的1500億元的GMV,那么“團(tuán)買買”的技術(shù)服務(wù)費(fèi)可達(dá)90億元,非??捎^。

角逐萬(wàn)億市場(chǎng)

即使社群團(tuán)購(gòu)賽道競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)注度,遠(yuǎn)沒(méi)有當(dāng)年社區(qū)團(tuán)購(gòu)的關(guān)注度高,但競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度絲毫不遜色。

上線不久的團(tuán)買買,戰(zhàn)績(jī)表現(xiàn)比較不錯(cuò),截至發(fā)稿,根據(jù)“團(tuán)買買官方培訓(xùn)團(tuán)”的官方團(tuán)長(zhǎng)號(hào)可以看到,該團(tuán)長(zhǎng)位于全國(guó)TOP300內(nèi),且跟團(tuán)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到2萬(wàn)余次,成員為1.4萬(wàn)多人。

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圖注:團(tuán)買買官方培訓(xùn)團(tuán)界面截圖。

今年上半年,拼多多的“快團(tuán)團(tuán)”不再局限于電商領(lǐng)域,切入本地生活賽道。3月招募服務(wù)商,5月,本地生活的商品就在快團(tuán)團(tuán)小程序內(nèi)上線,團(tuán)長(zhǎng)可以銷售團(tuán)購(gòu)商品,消費(fèi)者購(gòu)買后,即可到店進(jìn)行團(tuán)購(gòu)核銷。通過(guò)電商零售加本地生活團(tuán)購(gòu)并舉的方式,利用私域,快團(tuán)團(tuán)幫團(tuán)長(zhǎng)們打開(kāi)更廣的銷路。

快團(tuán)團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始培養(yǎng)擁有萬(wàn)人團(tuán)的頭部團(tuán)長(zhǎng)。呱呱爆品公布的快團(tuán)團(tuán)2023年月均銷售額分布數(shù)據(jù)顯示,TOP500的團(tuán)長(zhǎng)月銷售額超過(guò)了100萬(wàn)元,其中TOP100的團(tuán)長(zhǎng)月銷售額大于500萬(wàn)元,TOP50的團(tuán)長(zhǎng)月銷售額大于1000萬(wàn)元,TOP10的團(tuán)長(zhǎng)月銷售額2000萬(wàn)元。行業(yè)人士直言,快團(tuán)團(tuán)的頭部團(tuán)長(zhǎng),已經(jīng)占據(jù)了社群團(tuán)購(gòu)的半壁江山。

京東的“東咚團(tuán)”則在近期做出了大升級(jí)。Tech星球獨(dú)家了解到,9月27日,京東的社群團(tuán)購(gòu)“東咚團(tuán)”啟用全新的小程序版本,新版本可以為團(tuán)長(zhǎng)們提供更多的優(yōu)質(zhì)商品選擇和更高的傭金收益,有團(tuán)長(zhǎng)向Tech星球透露,此舉是為了應(yīng)對(duì)來(lái)自其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力

然而,也有些平臺(tái)則沒(méi)能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能存活下來(lái)。比如,騰訊的社群團(tuán)購(gòu)工具“鵝享團(tuán)”。據(jù)內(nèi)部人士透露,鵝享團(tuán)是面向小微商戶,針對(duì)微信私域交易場(chǎng)景,提高交易效率和私域運(yùn)營(yíng)的服務(wù)工具。當(dāng)時(shí)有團(tuán)長(zhǎng)認(rèn)為,鵝享團(tuán)是騰訊自家的業(yè)務(wù),所以借助微信理應(yīng)可以更快的做起來(lái),甚至做的更好,然而事與愿違,這項(xiàng)業(yè)務(wù)由于體量過(guò)小,最終在今年5月底暫停服務(wù),這也是首家在這輪社群團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中折戟的大廠。

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圖注:鵝享團(tuán)小程序暫停服務(wù)界面。

毫無(wú)疑問(wèn),社群團(tuán)購(gòu)正成為繼社區(qū)團(tuán)購(gòu)之后,又一萬(wàn)億規(guī)模的大市場(chǎng),各路玩家誰(shuí)也不想掉以輕心,無(wú)論是拼多多、京東、美團(tuán),還是其他新入局者,社群團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)仍將繼續(xù),究竟誰(shuí)能夠率先突圍,還有待觀察。

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    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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