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抖音又盯上了拼多多的“飯碗”。
近日，抖音推出了創(chuàng)新玩法“萬人團(tuán)”，主打周末經(jīng)濟(jì)的促銷玩法，鼓勵達(dá)人組團(tuán)帶貨。
公開數(shù)據(jù)顯示，剛結(jié)束的第10期萬人團(tuán)活動，就吸引了20萬+用戶參與，全場GMV破500萬。
“組團(tuán)升傭”機(jī)制
抖音：“拼得多，賺得多”
“萬人團(tuán)”是抖音商城在今年6月全面推廣的一種促銷玩法，每周五20點(diǎn)開始，到每周日24點(diǎn)結(jié)束，主要針對周末經(jīng)濟(jì)。
具體來說，商家提供特價商品，自主邀請或者由達(dá)人邀請抖音用戶參與，達(dá)到一定參與人數(shù)時，活動即可開始，用戶往往可以以更低價格購買商品。
從時間點(diǎn)上來說，不難看出，抖音卡在“周末經(jīng)濟(jì)”上。
近些年，周末經(jīng)濟(jì)的風(fēng)一直刮得很大。
對于Z世代而言，周末這個時間緯度的場景是不變的，因此周末消費(fèi)很大程度上是一種情緒消費(fèi)，以“吃喝玩購?qiáng)?rdquo;的方式釋放壓力。
提到拼團(tuán)，人們第一反應(yīng)還是會想到拼多多的裂變玩法，例如拼單、砍價、開卡等。
不同于傳統(tǒng)方式，“萬人團(tuán)”特別在于它的“組團(tuán)升傭”機(jī)制。
也就是，同一商品的帶貨達(dá)人越多，傭金分成也越高。
抖音官方表示，參與萬人團(tuán)，享受限時高傭，媲美頭部主播的傭金比例。
因此，商家可以通過萬人團(tuán)活動實現(xiàn)訂單爆量，而且無需支付坑位費(fèi)，降低了談判成本，提高了合作效率；較高的傭金，也對于粉絲體量較小的達(dá)人具有很大的吸引力。
抖音電商還鼓勵達(dá)人邀請朋友一起拼團(tuán)：“帶貨作者越多，萬人團(tuán)活動的商品機(jī)制會越好。而且?guī)Ц嗟呐笥褏⑴c進(jìn)來，彼此間還可以相互探討，優(yōu)化創(chuàng)作方法，提高出單機(jī)率。”
可以說，抖音的這一布局本質(zhì)上都是在利用長尾效應(yīng)，蚊子肉也是“肉”，平臺整體也因為交易頻次提升而受益。
如果說，拼多多是“拼得多，省得多”，那么抖音就是“拼得多，掙得多”。
由此見得，抖音電商將拼團(tuán)的玩法，融入了自身的內(nèi)容生態(tài)，讓達(dá)人串聯(lián)起商家、消費(fèi)者，通過最大化達(dá)人資源，來實現(xiàn)單品爆發(fā)。
不過早在抖音之前，美團(tuán)、滴滴等電商平臺早就以花式玩法低價加入周末促銷戰(zhàn)。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，剛結(jié)束的第10期萬人團(tuán)活動有超過20萬用戶參與，訂單量近30萬單，全場GMV破500萬。
周末促銷這么卷，抖音“萬人團(tuán)”是如何殺出重圍的？
簡單來說，萬人團(tuán)活動的持續(xù)出圈，得益于拼團(tuán)玩法與抖音龐大內(nèi)容池做結(jié)合，內(nèi)容場+興趣場雙管齊下，為商家取得巨大曝光。
打通內(nèi)容+貨架
站內(nèi)站外高效傳播
觀察得知，萬人團(tuán)頻道內(nèi)商品涵蓋食品、家具、洗護(hù)、圖書、珠寶等多個類目，挖掘和滿足消費(fèi)者的多元需求十分重要。
抖音是如何攻克兩道難關(guān)——挖掘需求和滿足需求，助力品牌商家增長？
通過全面打通內(nèi)容和貨架，利用達(dá)人場景種草和官方資源扶持等多重玩法和重磅資源，幫助商家生意爆發(fā)。
活動預(yù)熱期，抖音商城打造活動趨勢關(guān)鍵詞#超值567八點(diǎn)要一起，很快吸引來美妝類、劇情搞笑類、顏值類等多圈層達(dá)人參與共創(chuàng)，并刺激更多用戶產(chǎn)出UGC內(nèi)容。挑戰(zhàn)話題也成功登上抖音挑戰(zhàn)榜TOP13。
興趣驅(qū)動內(nèi)容，最終為萬人團(tuán)沉淀出物美價廉的活動價值。
用戶還自發(fā)分享到小紅書、知乎等平臺，通過創(chuàng)意圖文、表情包和故事長圖等內(nèi)容形式，輸出年輕化、趣味化的熱梗，潛移默化中強(qiáng)化品牌內(nèi)容信息點(diǎn)，不斷擴(kuò)散萬人團(tuán)的活動利益點(diǎn)，活動心智成功在全站傳播。
通過高效卷入的內(nèi)容場景，達(dá)人們通過趣味互動，實現(xiàn)生意增長。
不止于內(nèi)容，實際上，今年抖音也一直在提內(nèi)容+貨架雙驅(qū)動。
在達(dá)人視頻的評論區(qū)里，萬人團(tuán)入口被置頂展示——“左邊看看，驚喜就在萬人團(tuán)”，進(jìn)一步銜接內(nèi)容場景與貨架場景。
讓用戶能夠從內(nèi)容場景更加絲滑地切換到貨架場景，實現(xiàn)“人”與“貨”的貫通，助力品牌商家實現(xiàn)“種草-轉(zhuǎn)化”鏈路。
在達(dá)人的規(guī)模化帶貨下，商品爆單的幾率大幅提升，因此可以刺激尋求規(guī)?；献鞯纳碳医o到更低的價格，從而豐富平臺優(yōu)質(zhì)供給。
而這次抖音“抄作業(yè)”的背后，折射出一個現(xiàn)狀，當(dāng)今電商平臺正在走向趨同化。
其中經(jīng)典的案例，當(dāng)屬小紅書。
小紅書的種草營銷火了后，各大電商巨頭都紛紛開始布局種草。比如阿里的“躺平”“吃貨筆記”，京東的“種草秀”，拼多多的“拼小圈”“多潮”，抖音的“新草”“可頌”“有柿”等等。
而抖音也正是如此。從貨架電商、自營、抖客、到今天的萬人團(tuán)，都可以看到它“學(xué)習(xí)的影子”。
為何電商巨頭們都熱衷于互相“抄作業(yè)”？
流量變存量，增長快要觸頂，借鑒別人的長處，打開新的缺口，或許能夠讓自己少走彎路，正符合互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品思維。
一個電商平臺就能滿足消費(fèi)者的全部需求，便是電商平臺的終極形態(tài)。
抖音萬人團(tuán)讓尾部達(dá)人、甚至普通人成為內(nèi)容電商的搶手資源。講解促銷玩法和種草信息，用戶自發(fā)分享至站外，為品牌商家實現(xiàn)最大化曝光，相信未來越來越多品牌涌入萬人團(tuán)。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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