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抖音又盯上了拼多多的“飯碗”。
近日，抖音推出了創(chuàng)新玩法“萬(wàn)人團(tuán)”，主打周末經(jīng)濟(jì)的促銷玩法，鼓勵(lì)達(dá)人組團(tuán)帶貨。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，剛結(jié)束的第10期萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)，就吸引了20萬(wàn)+用戶參與，全場(chǎng)GMV破500萬(wàn)。
“組團(tuán)升傭”機(jī)制
抖音：“拼得多，賺得多”
“萬(wàn)人團(tuán)”是抖音商城在今年6月全面推廣的一種促銷玩法，每周五20點(diǎn)開(kāi)始，到每周日24點(diǎn)結(jié)束，主要針對(duì)周末經(jīng)濟(jì)。
具體來(lái)說(shuō)，商家提供特價(jià)商品，自主邀請(qǐng)或者由達(dá)人邀請(qǐng)抖音用戶參與，達(dá)到一定參與人數(shù)時(shí)，活動(dòng)即可開(kāi)始，用戶往往可以以更低價(jià)格購(gòu)買商品。
從時(shí)間點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，不難看出，抖音卡在“周末經(jīng)濟(jì)”上。
近些年，周末經(jīng)濟(jì)的風(fēng)一直刮得很大。
對(duì)于Z世代而言，周末這個(gè)時(shí)間緯度的場(chǎng)景是不變的，因此周末消費(fèi)很大程度上是一種情緒消費(fèi)，以“吃喝玩購(gòu)?qiáng)?rdquo;的方式釋放壓力。
提到拼團(tuán)，人們第一反應(yīng)還是會(huì)想到拼多多的裂變玩法，例如拼單、砍價(jià)、開(kāi)卡等。
不同于傳統(tǒng)方式，“萬(wàn)人團(tuán)”特別在于它的“組團(tuán)升傭”機(jī)制。
也就是，同一商品的帶貨達(dá)人越多，傭金分成也越高。
抖音官方表示，參與萬(wàn)人團(tuán)，享受限時(shí)高傭，媲美頭部主播的傭金比例。
因此，商家可以通過(guò)萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)訂單爆量，而且無(wú)需支付坑位費(fèi)，降低了談判成本，提高了合作效率；較高的傭金，也對(duì)于粉絲體量較小的達(dá)人具有很大的吸引力。
抖音電商還鼓勵(lì)達(dá)人邀請(qǐng)朋友一起拼團(tuán)：“帶貨作者越多，萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)的商品機(jī)制會(huì)越好。而且?guī)Ц嗟呐笥褏⑴c進(jìn)來(lái)，彼此間還可以相互探討，優(yōu)化創(chuàng)作方法，提高出單機(jī)率。”
可以說(shuō)，抖音的這一布局本質(zhì)上都是在利用長(zhǎng)尾效應(yīng)，蚊子肉也是“肉”，平臺(tái)整體也因?yàn)榻灰最l次提升而受益。
如果說(shuō)，拼多多是“拼得多，省得多”，那么抖音就是“拼得多，掙得多”。
由此見(jiàn)得，抖音電商將拼團(tuán)的玩法，融入了自身的內(nèi)容生態(tài)，讓達(dá)人串聯(lián)起商家、消費(fèi)者，通過(guò)最大化達(dá)人資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)單品爆發(fā)。
不過(guò)早在抖音之前，美團(tuán)、滴滴等電商平臺(tái)早就以花式玩法低價(jià)加入周末促銷戰(zhàn)。
據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，剛結(jié)束的第10期萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)有超過(guò)20萬(wàn)用戶參與，訂單量近30萬(wàn)單，全場(chǎng)GMV破500萬(wàn)。
周末促銷這么卷，抖音“萬(wàn)人團(tuán)”是如何殺出重圍的？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)的持續(xù)出圈，得益于拼團(tuán)玩法與抖音龐大內(nèi)容池做結(jié)合，內(nèi)容場(chǎng)+興趣場(chǎng)雙管齊下，為商家取得巨大曝光。
打通內(nèi)容+貨架
站內(nèi)站外高效傳播
觀察得知，萬(wàn)人團(tuán)頻道內(nèi)商品涵蓋食品、家具、洗護(hù)、圖書(shū)、珠寶等多個(gè)類目，挖掘和滿足消費(fèi)者的多元需求十分重要。
抖音是如何攻克兩道難關(guān)——挖掘需求和滿足需求，助力品牌商家增長(zhǎng)？
通過(guò)全面打通內(nèi)容和貨架，利用達(dá)人場(chǎng)景種草和官方資源扶持等多重玩法和重磅資源，幫助商家生意爆發(fā)。
活動(dòng)預(yù)熱期，抖音商城打造活動(dòng)趨勢(shì)關(guān)鍵詞#超值567八點(diǎn)要一起，很快吸引來(lái)美妝類、劇情搞笑類、顏值類等多圈層達(dá)人參與共創(chuàng)，并刺激更多用戶產(chǎn)出UGC內(nèi)容。挑戰(zhàn)話題也成功登上抖音挑戰(zhàn)榜TOP13。
興趣驅(qū)動(dòng)內(nèi)容，最終為萬(wàn)人團(tuán)沉淀出物美價(jià)廉的活動(dòng)價(jià)值。
用戶還自發(fā)分享到小紅書(shū)、知乎等平臺(tái)，通過(guò)創(chuàng)意圖文、表情包和故事長(zhǎng)圖等內(nèi)容形式，輸出年輕化、趣味化的熱梗，潛移默化中強(qiáng)化品牌內(nèi)容信息點(diǎn)，不斷擴(kuò)散萬(wàn)人團(tuán)的活動(dòng)利益點(diǎn)，活動(dòng)心智成功在全站傳播。
通過(guò)高效卷入的內(nèi)容場(chǎng)景，達(dá)人們通過(guò)趣味互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。
不止于內(nèi)容，實(shí)際上，今年抖音也一直在提內(nèi)容+貨架雙驅(qū)動(dòng)。
在達(dá)人視頻的評(píng)論區(qū)里，萬(wàn)人團(tuán)入口被置頂展示——“左邊看看，驚喜就在萬(wàn)人團(tuán)”，進(jìn)一步銜接內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景。
讓用戶能夠從內(nèi)容場(chǎng)景更加絲滑地切換到貨架場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)“人”與“貨”的貫通，助力品牌商家實(shí)現(xiàn)“種草-轉(zhuǎn)化”鏈路。
在達(dá)人的規(guī)?；瘞ж浵拢唐繁瑔蔚膸茁蚀蠓嵘虼丝梢源碳で笠?guī)?；献鞯纳碳医o到更低的價(jià)格，從而豐富平臺(tái)優(yōu)質(zhì)供給。
而這次抖音“抄作業(yè)”的背后，折射出一個(gè)現(xiàn)狀，當(dāng)今電商平臺(tái)正在走向趨同化。
其中經(jīng)典的案例，當(dāng)屬小紅書(shū)。
小紅書(shū)的種草營(yíng)銷火了后，各大電商巨頭都紛紛開(kāi)始布局種草。比如阿里的“躺平”“吃貨筆記”，京東的“種草秀”，拼多多的“拼小圈”“多潮”，抖音的“新草”“可頌”“有柿”等等。
而抖音也正是如此。從貨架電商、自營(yíng)、抖客、到今天的萬(wàn)人團(tuán)，都可以看到它“學(xué)習(xí)的影子”。
為何電商巨頭們都熱衷于互相“抄作業(yè)”？
流量變存量，增長(zhǎng)快要觸頂，借鑒別人的長(zhǎng)處，打開(kāi)新的缺口，或許能夠讓自己少走彎路，正符合互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品思維。
一個(gè)電商平臺(tái)就能滿足消費(fèi)者的全部需求，便是電商平臺(tái)的終極形態(tài)。
抖音萬(wàn)人團(tuán)讓尾部達(dá)人、甚至普通人成為內(nèi)容電商的搶手資源。講解促銷玩法和種草信息，用戶自發(fā)分享至站外，為品牌商家實(shí)現(xiàn)最大化曝光，相信未來(lái)越來(lái)越多品牌涌入萬(wàn)人團(tuán)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)