很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源 | 伯虎財經(jīng)
10月7日，網(wǎng)紅凌達樂（鹿哈）直播時自曝“月賺500萬，帶貨7個月掙了3500萬”引發(fā)大量網(wǎng)友熱議。直播中，凌達樂還透露其已購置1100萬的豪宅、277萬的豪車、600多萬的寫字樓。根據(jù)平臺顯示，凌達樂目前在抖音擁有679萬粉絲，9月份共直播21場，銷售額約2500-5000萬元。
直播行業(yè)的造富神話，其實已經(jīng)流傳許久了。許多的大主播在直播浪潮中賺翻了，也吸引一批又一批跟隨者涌進賽道中。
從淘寶直播的李佳琦，抖音直播的羅永浩、瘋狂小楊哥、東方甄選，再到現(xiàn)在小紅書直播正在捧紅的董潔等明星主播，直播賽道成功的案例實在太耀眼了。甚至讓人錯覺，直播行業(yè)滿地金，一抓一個準。
2018年，瘋狂小楊哥入駐抖音，主要進行搞笑內(nèi)容創(chuàng)作。整體來看，這幾年瘋狂小楊哥的內(nèi)容與形式在不斷變化著，但內(nèi)核始終以“搞笑”為主。瘋狂小楊哥的搞笑內(nèi)容吸引了大批粉絲停留，也由此成就了直播事業(yè)。
2022年11月，瘋狂小楊哥這一賬號成為抖音首個粉絲總數(shù)超1億的超級頭部賬號。粉絲的強勢積累，加速了直播的發(fā)展。
同時期，小楊哥張慶楊在朋友圈透露，其耗費1億多元在合肥購置了一處房產(chǎn)，用來做三只羊集團的總部大樓。據(jù)合肥本地媒體報道，2022年，三只羊網(wǎng)絡在抖音平臺總交易額近60億元，營業(yè)收入8.6億元，實繳稅收2億元。2023年一季度，公司營收達3.5億元，較2022年同期增長60倍。
“賺瘋了”，是很多人提到直播、主播時的第一印象。但事實真是如此嗎？不然。
頭部主播和尾部主播的收入差距十分大，并且只有少數(shù)人真正“賺瘋”，大多數(shù)人其實是賺一份微薄的工資。
根據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會等聯(lián)合編制的《中國網(wǎng)絡表演（直播與短視頻）行業(yè)發(fā)展報告（2022-2023）》，截至2022年末，我國網(wǎng)絡表演（直播）行業(yè)主播賬號累計開通超1.5億個，以直播為主要收入來源的主播中，95.2%月收入為5000元以下，僅0.4%主播月收入10萬元以上。
直播的收入主要來源于坑位費和傭金提成?？游毁M類似廣告收入，為一個產(chǎn)品固定支付的金額，通常在幾萬到幾十萬元不等；而傭金抽成則是基于成交額提取一定比例傭金的CPS模式，頭部KOL的傭金率通常可達20-30%，在擅長的品類傭金率可高達30%-50%。品牌主和MCN確定坑位費和傭金之后，平臺從傭金中收取服務費，余下部分MCN與主播繼續(xù)分傭。
根據(jù)統(tǒng)計，我國目前有1.5億主播從業(yè)者。不難得出一個結(jié)論：直播的造富神話只發(fā)生在極少數(shù)人身上，而大多數(shù)人成為了這場浪潮中重要卻又渺小的配角。
說到直播，不管是內(nèi)容輸出，還是供應鏈能力，都是非常重要的部分。首先，主播要有持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（視頻+直播）的能力，才能吸引粉絲留下來并進行轉(zhuǎn)化，但對于大多數(shù)創(chuàng)作者而言，這也是充滿挑戰(zhàn)的事情。
尤其是抖音的推薦機制，非常“寵愛”用戶喜歡的內(nèi)容。其設(shè)置了冷啟動池-初級流量池-中級流量池-高級流量池等多個放量環(huán)節(jié)，前面的環(huán)節(jié)中只有受到了用戶的認可才能夠被逐步投放到更大的流量池中。這就決定了，內(nèi)容輸出能力不穩(wěn)定或者基本沒什么內(nèi)容能力的創(chuàng)作者，會在前期就掉隊，并且拉開的差距越來越大，最終在直播大潮中吃不到肉，或退場，或牽強求生。
而且，即使是起初在內(nèi)容創(chuàng)作中有一定優(yōu)勢的主播，也往往會遇到創(chuàng)作瓶頸。一旦粉絲看膩了一種內(nèi)容風格，就可能漸漸失去興趣并脫粉。
2018年，“多余和毛毛姐”憑借一句“好嗨呦，感覺人生已經(jīng)到達了巔峰”火了起來，三個月吸粉2000萬。2021年開始，毛毛姐遭遇大規(guī)模掉粉。為了保證更新質(zhì)量，毛毛姐在1-5月停止接廣告，專心研究內(nèi)容用以留住粉絲，但很長一段時間里，效果并不佳。
2021年，張同學憑借著巧妙的拍攝手法、視頻的細節(jié)、洗腦的bgm和農(nóng)村生活題材，爆紅一時。此前伯虎財經(jīng)曾統(tǒng)計，當年10月4日，張同學的第一個視頻上線，到了12月7日，總共發(fā)了43個視頻，累計粉絲數(shù)1421萬。然而，熱度來得快，去得也很快。2022年6月，張同學開啟首場直播帶貨，但成績并不佳，用張同學的話說是，“不能說數(shù)據(jù)不好，應該說是數(shù)據(jù)很差”。不可忽視的是，此后，張同學的熱度已經(jīng)一去不復返，再未回到巔峰時候。
很少有創(chuàng)作者能像瘋狂小楊哥這樣，持續(xù)輸出用戶喜歡的內(nèi)容，將直播間打造成了“小品節(jié)目現(xiàn)場”。
其次，直播對供應鏈的要求十分高，但同時只有大主播才有能力搭建屬于自己的供應鏈，中小主播本身就不具備優(yōu)勢。
有的主播是靠內(nèi)容流量起家，再搭建供應鏈，有著議價優(yōu)勢；有的則自己帶著原有供應鏈入場。而對于“白手起家”的中小主播而言，搭建自己的供應鏈有著極大的難度。
作為新型業(yè)態(tài)，直播帶來的機會具有偶然性。傳統(tǒng)的價值創(chuàng)造鏈條被破壞，財富累積不是線性遞增的，而是在某個點突然爆發(fā)。并且這樣的機會不是“平均分配”的，并非每個人都能從中獲益，機會十分偶然。能夠抓住天時地利人和等優(yōu)勢在直播中造富的，有很多人，但放到整體環(huán)境中來看，比例并不大。
呈現(xiàn)出來的結(jié)果其實和大多數(shù)行業(yè)無二，均是頭部玩家占據(jù)了市場的大份額，剩下的中小玩家圍著不大的市場“偏安一隅”。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)