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來(lái)源|零的筆記社
就我最近得到咨詢(xún)的親身體驗(yàn)來(lái)看，不少小伙伴有轉(zhuǎn)行的需求，但是當(dāng)我深耕去問(wèn)他們?yōu)槭裁聪朕D(zhuǎn)行的時(shí)候，給我的答案多半就是“我對(duì)這個(gè)方向感興趣，所以我想試試看我有沒(méi)有機(jī)會(huì)。”
再接下去問(wèn)為什么有興趣、從哪些方面感知到自己有興趣的時(shí)候，多半得到的回答就是“我是在xxx上看到的覺(jué)得很有趣”“我看xx平臺(tái)上都在說(shuō)xx崗位工資水平比較高所以我想試試”……
面對(duì)上面所講述的情況早就見(jiàn)怪不怪了，但是說(shuō)真的，轉(zhuǎn)行本來(lái)沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)就已經(jīng)很不容易，而對(duì)一個(gè)新生行業(yè)還不抱著鉆研的心態(tài)往下鉆研看這個(gè)行業(yè)前景如何、怎么轉(zhuǎn)行，那我只能說(shuō)你的轉(zhuǎn)行之路真的坎坷路漫漫~
關(guān)于如何轉(zhuǎn)行到好的行業(yè)，我在疫情被裁員、想轉(zhuǎn)行？如何順利求職找工作中有寫(xiě)過(guò)，不過(guò)在方法論上寫(xiě)得比較淺顯。因此今天的推送就來(lái)和大家聊一聊怎么快速獲得一個(gè)行業(yè)的認(rèn)知，當(dāng)然要和拿來(lái)做投研的行業(yè)分析還差得遠(yuǎn)，僅僅用于構(gòu)建認(rèn)識(shí)論。
想要獲得一個(gè)陌生對(duì)象的認(rèn)知，首先就得獲得信息源。就像你要認(rèn)識(shí)一個(gè)帥哥，那總得到處找人問(wèn)問(wèn)對(duì)方叫什么名字、做什么工作、平常有什么愛(ài)好吧？
那如果找不到可以問(wèn)的對(duì)象——即你沒(méi)有這個(gè)目標(biāo)行業(yè)的人脈資源——那就只能從各路二手資源獲得信息，也就是讀報(bào)告、看分析文，具體資源可以戳面試怎么入局陌生行業(yè)領(lǐng)域？市場(chǎng)/運(yùn)營(yíng)/策劃/營(yíng)銷(xiāo)/投研…人都在用什么報(bào)告網(wǎng)站？
拿到這個(gè)行業(yè)的信息源以后，我們就可以開(kāi)始著手做行業(yè)分析了，首先就要知道該行業(yè)屬于什么類(lèi)別的行業(yè)。而業(yè)界通用的行業(yè)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)或方法有很多種，下面以中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的行業(yè)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)舉例：
中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局將國(guó)民經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分為20個(gè)大類(lèi)行業(yè)，包括農(nóng)、林、牧、漁業(yè)、采礦業(yè)、制造業(yè)、電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)、燃?xì)馍a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)、水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)、建筑業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和郵政業(yè)、住宿和餐飲業(yè)、信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)、金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)、水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè)等。
拿幾個(gè)典型行業(yè)進(jìn)行分析——對(duì)于基礎(chǔ)公共設(shè)施行業(yè)（例如電力、天然氣），能進(jìn)這類(lèi)行業(yè)的都是去得起完全壟斷企業(yè)的上班的，待著這類(lèi)行業(yè)先不說(shuō)高薪水，首先因?yàn)樘幱谛袠I(yè)壟斷地位，自然就沒(méi)有人會(huì)跟你競(jìng)爭(zhēng)，那么進(jìn)入后自然就是比較平穩(wěn)的。
除了完全壟斷的行業(yè)，還有寡頭壟斷類(lèi)型的行業(yè)，這類(lèi)行業(yè)一般通過(guò)價(jià)格來(lái)控制市場(chǎng)，例如銀行、汽車(chē)制造業(yè)等。但現(xiàn)在的汽車(chē)制造業(yè)也不算典型寡頭行業(yè)了，典型如小鵬、理想、未來(lái)汽車(chē)，這類(lèi)新能源汽車(chē)的崛起直接影響了原本燃油汽車(chē)的市場(chǎng)格局。
再說(shuō)說(shuō)房地產(chǎn)業(yè)，放在以前這是985211的簡(jiǎn)歷都得挑著搶的，但現(xiàn)在房地產(chǎn)發(fā)展得如何大家也是有目共睹，到底還有沒(méi)有進(jìn)入的空間，我想你的心中也有答案。
當(dāng)然有的行業(yè)人才畫(huà)像呈現(xiàn)明顯的金字塔結(jié)構(gòu)，旱的旱死澇的澇死，例如金融行業(yè)。對(duì)于這類(lèi)非壟斷性行業(yè)行業(yè)而言，即便你拿到了這個(gè)行業(yè)的大分類(lèi)，你也很難馬上下定論說(shuō)“這個(gè)行業(yè)適合我入局”“這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)行難度低”，有可能你只是個(gè)外表光線靚麗的社畜、每天都在擔(dān)憂自己明天能不能開(kāi)單成功。
在了解這個(gè)行業(yè)在所有行業(yè)布局圖景的定位后，就要帶著問(wèn)題去思考下面的問(wèn)題——
“這個(gè)行業(yè)的玩家多不多？是不是所有人都能分到肉，而不是形成寡頭壟斷的局面？“
“這個(gè)行業(yè)上下游要鏈接的有誰(shuí)？我在哪個(gè)環(huán)節(jié)？”
“如果把我放在這個(gè)環(huán)節(jié)的鏈條，我會(huì)不會(huì)像個(gè)夾心餅一樣兩頭難受？”
這些問(wèn)題雖然站的位置高、角度比較宏觀，但當(dāng)你上了這艘船，無(wú)論你扮演的是船長(zhǎng)的角色還是水手的角色，行業(yè)所面臨的問(wèn)題也是你未來(lái)要面臨的問(wèn)題，都是也關(guān)乎你的工作做得長(zhǎng)不長(zhǎng)久、工資穩(wěn)不穩(wěn)定（能不能拿到回款）、需不需要經(jīng)常求變等。
基于以上幾個(gè)問(wèn)題，可以歸結(jié)為一個(gè)大的模塊，即「這個(gè)行業(yè)的玩法到底怎么玩」。
那么玩法，第一個(gè)就是了解準(zhǔn)入門(mén)檻，即作為新玩家進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，需要什么資質(zhì)？需要多少資金？技術(shù)壁壘高不高？是不是靠堆人頭來(lái)玩的勞動(dòng)力密集型行業(yè)？
了解這個(gè)層面，對(duì)于日后想要帶走資源自己創(chuàng)業(yè)的人很重要。就像房地產(chǎn)作為一個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，沒(méi)有從業(yè)者在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后可以輕易復(fù)制。
第二個(gè)則是該行業(yè)的盈利模式和商業(yè)模式，包括銷(xiāo)售收入來(lái)源、毛利率、凈利潤(rùn)率等信息。只有知道這個(gè)行業(yè)是怎么賺錢(qián)的，你才知道進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的哪個(gè)崗位能拿到的錢(qián)最多、誰(shuí)的不可替代性相對(duì)更強(qiáng)。
第三是了解行業(yè)的上下游/產(chǎn)業(yè)鏈分布，即看從源頭的原料到最終送到消費(fèi)者手中，上中下游各自的分工；同時(shí)你也能獲得這個(gè)行業(yè)主要參與者的信息，包括企業(yè)名稱(chēng)、業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)等信息。了解這方面的信息除了幫助你了解你的甲方爸爸是誰(shuí)、你的下家是誰(shuí)、供應(yīng)商是誰(shuí)以外，也相當(dāng)于獲得了這個(gè)行業(yè)的感知晴雨表。
從另一個(gè)角度看，拿最壞的打算，假如不幸在這個(gè)行業(yè)你不夠資格進(jìn)入，那么也可以找這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游行業(yè)的企業(yè)入手、一個(gè)個(gè)去試機(jī)會(huì)。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)