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來源|零的筆記社
就我最近得到咨詢的親身體驗(yàn)來看，不少小伙伴有轉(zhuǎn)行的需求，但是當(dāng)我深耕去問他們?yōu)槭裁聪朕D(zhuǎn)行的時候，給我的答案多半就是“我對這個方向感興趣，所以我想試試看我有沒有機(jī)會。”
再接下去問為什么有興趣、從哪些方面感知到自己有興趣的時候，多半得到的回答就是“我是在xxx上看到的覺得很有趣”“我看xx平臺上都在說xx崗位工資水平比較高所以我想試試”……
面對上面所講述的情況早就見怪不怪了，但是說真的，轉(zhuǎn)行本來沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)就已經(jīng)很不容易，而對一個新生行業(yè)還不抱著鉆研的心態(tài)往下鉆研看這個行業(yè)前景如何、怎么轉(zhuǎn)行，那我只能說你的轉(zhuǎn)行之路真的坎坷路漫漫~
關(guān)于如何轉(zhuǎn)行到好的行業(yè)，我在疫情被裁員、想轉(zhuǎn)行？如何順利求職找工作中有寫過，不過在方法論上寫得比較淺顯。因此今天的推送就來和大家聊一聊怎么快速獲得一個行業(yè)的認(rèn)知，當(dāng)然要和拿來做投研的行業(yè)分析還差得遠(yuǎn)，僅僅用于構(gòu)建認(rèn)識論。
想要獲得一個陌生對象的認(rèn)知，首先就得獲得信息源。就像你要認(rèn)識一個帥哥，那總得到處找人問問對方叫什么名字、做什么工作、平常有什么愛好吧？
那如果找不到可以問的對象——即你沒有這個目標(biāo)行業(yè)的人脈資源——那就只能從各路二手資源獲得信息，也就是讀報告、看分析文，具體資源可以戳面試怎么入局陌生行業(yè)領(lǐng)域？市場/運(yùn)營/策劃/營銷/投研…人都在用什么報告網(wǎng)站？
拿到這個行業(yè)的信息源以后，我們就可以開始著手做行業(yè)分析了，首先就要知道該行業(yè)屬于什么類別的行業(yè)。而業(yè)界通用的行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)或方法有很多種，下面以中國國家統(tǒng)計(jì)局的行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)舉例：
中國國家統(tǒng)計(jì)局將國民經(jīng)濟(jì)活動分為20個大類行業(yè)，包括農(nóng)、林、牧、漁業(yè)、采礦業(yè)、制造業(yè)、電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)、燃?xì)馍a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)、水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)、建筑業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、交通運(yùn)輸、倉儲和郵政業(yè)、住宿和餐飲業(yè)、信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)、金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)、水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè)等。
拿幾個典型行業(yè)進(jìn)行分析——對于基礎(chǔ)公共設(shè)施行業(yè)（例如電力、天然氣），能進(jìn)這類行業(yè)的都是去得起完全壟斷企業(yè)的上班的，待著這類行業(yè)先不說高薪水，首先因?yàn)樘幱谛袠I(yè)壟斷地位，自然就沒有人會跟你競爭，那么進(jìn)入后自然就是比較平穩(wěn)的。
除了完全壟斷的行業(yè)，還有寡頭壟斷類型的行業(yè)，這類行業(yè)一般通過價格來控制市場，例如銀行、汽車制造業(yè)等。但現(xiàn)在的汽車制造業(yè)也不算典型寡頭行業(yè)了，典型如小鵬、理想、未來汽車，這類新能源汽車的崛起直接影響了原本燃油汽車的市場格局。
再說說房地產(chǎn)業(yè)，放在以前這是985211的簡歷都得挑著搶的，但現(xiàn)在房地產(chǎn)發(fā)展得如何大家也是有目共睹，到底還有沒有進(jìn)入的空間，我想你的心中也有答案。
當(dāng)然有的行業(yè)人才畫像呈現(xiàn)明顯的金字塔結(jié)構(gòu)，旱的旱死澇的澇死，例如金融行業(yè)。對于這類非壟斷性行業(yè)行業(yè)而言，即便你拿到了這個行業(yè)的大分類，你也很難馬上下定論說“這個行業(yè)適合我入局”“這個行業(yè)轉(zhuǎn)行難度低”，有可能你只是個外表光線靚麗的社畜、每天都在擔(dān)憂自己明天能不能開單成功。
在了解這個行業(yè)在所有行業(yè)布局圖景的定位后，就要帶著問題去思考下面的問題——
“這個行業(yè)的玩家多不多？是不是所有人都能分到肉，而不是形成寡頭壟斷的局面？“
“這個行業(yè)上下游要鏈接的有誰？我在哪個環(huán)節(jié)？”
“如果把我放在這個環(huán)節(jié)的鏈條，我會不會像個夾心餅一樣兩頭難受？”
這些問題雖然站的位置高、角度比較宏觀，但當(dāng)你上了這艘船，無論你扮演的是船長的角色還是水手的角色，行業(yè)所面臨的問題也是你未來要面臨的問題，都是也關(guān)乎你的工作做得長不長久、工資穩(wěn)不穩(wěn)定（能不能拿到回款）、需不需要經(jīng)常求變等。
基于以上幾個問題，可以歸結(jié)為一個大的模塊，即「這個行業(yè)的玩法到底怎么玩」。
那么玩法，第一個就是了解準(zhǔn)入門檻，即作為新玩家進(jìn)入這個行業(yè)，需要什么資質(zhì)？需要多少資金？技術(shù)壁壘高不高？是不是靠堆人頭來玩的勞動力密集型行業(yè)？
了解這個層面，對于日后想要帶走資源自己創(chuàng)業(yè)的人很重要。就像房地產(chǎn)作為一個重資產(chǎn)行業(yè)，沒有從業(yè)者在進(jìn)入這個行業(yè)后可以輕易復(fù)制。
第二個則是該行業(yè)的盈利模式和商業(yè)模式，包括銷售收入來源、毛利率、凈利潤率等信息。只有知道這個行業(yè)是怎么賺錢的，你才知道進(jìn)入這個行業(yè)的哪個崗位能拿到的錢最多、誰的不可替代性相對更強(qiáng)。
第三是了解行業(yè)的上下游/產(chǎn)業(yè)鏈分布，即看從源頭的原料到最終送到消費(fèi)者手中，上中下游各自的分工；同時你也能獲得這個行業(yè)主要參與者的信息，包括企業(yè)名稱、業(yè)務(wù)范圍、市場份額、產(chǎn)品特點(diǎn)等信息。了解這方面的信息除了幫助你了解你的甲方爸爸是誰、你的下家是誰、供應(yīng)商是誰以外，也相當(dāng)于獲得了這個行業(yè)的感知晴雨表。
從另一個角度看，拿最壞的打算，假如不幸在這個行業(yè)你不夠資格進(jìn)入，那么也可以找這個產(chǎn)業(yè)鏈的上下游行業(yè)的企業(yè)入手、一個個去試機(jī)會。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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