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年輕人愛上“9.9包郵”,電商平臺(tái)迎來價(jià)格戰(zhàn)2.0
2023-11-17 17:44:12

來源|鋅刻度

如今打開社交平臺(tái)或電商平臺(tái),首先映入眼簾,吸引你注意的,大概率會(huì)是“百億補(bǔ)貼”、“好價(jià)專區(qū)”。在淘寶上,“淘寶好價(jià)”頻道直標(biāo)“1元1件全場(chǎng)包郵”;在小紅書和抖音上,從零食到發(fā)繩再到廚房用品等,時(shí)不時(shí)推薦著不到十元的好物;更不用提拼多多,“9塊9特賣”和“百億補(bǔ)貼”一直搶眼……

正如界面新聞所寫,在所有主流電商平臺(tái)上,“9.9包郵”、“特賣專區(qū)”、“天天好價(jià)”等主打低價(jià)的頻道,都被移到了最顯眼的位置。電商平臺(tái)在低價(jià)市場(chǎng)的較勁日漸激烈,而9.9又是其中最不能放過的價(jià)格帶。

線下“十元店”似乎已經(jīng)成為了歷史,但各大電商平臺(tái)以另一種形式盤活了“十元經(jīng)濟(jì)”。當(dāng)你手指滑過這些推薦或頻道,或許很難抗拒其低價(jià)誘惑,忍不住看一看,最終卻下單了不少所謂的低價(jià)好物。

“都9.9包郵了,還要什么自行車”

26歲的林笑笑并不是愛逛線下十元店的那類人,在她的記憶中,那些用大喇叭循環(huán)播放著“十元十元,全場(chǎng)十元;買不著吃虧,買不著上當(dāng)”的十元店,總是雜亂無章,商品也廉價(jià)無質(zhì)感。更重要的是,在她逐漸成長(zhǎng)的過程中,十元店也逐漸消失在街頭巷尾,成為了童年回憶。

但不久前,林笑笑突然迷上了線上“十元店”。這一切源于朋友分享給她的“9塊9包郵”的假睫毛,順著這條鏈接,林笑笑又看上了9.99元6只的密封罐和9.99元80件套的發(fā)飾套裝……在此之后,林笑笑一有空便總是忍不住打開各大電商平臺(tái)或社交平臺(tái)的特價(jià)專區(qū)“閑逛”一番,買了不少類似于6.9元三件的餐盤、9.9元五包的垃圾袋,甚至是6.9元一大箱的紫米面包的東西。

在成都的董佳,也在今年“6·18”期間發(fā)現(xiàn)了電商平臺(tái)的“新大陸”。按照以往的購(gòu)物習(xí)慣,董佳總會(huì)在購(gòu)物節(jié)前臨時(shí)抱佛腳,搜索網(wǎng)友的攻略抄作業(yè),往購(gòu)物車加購(gòu)不少東西,“但大部分東西到手后我都閑置了或者細(xì)算一番發(fā)現(xiàn)價(jià)格并不便宜”。

而在今年的“6·18”,董佳從網(wǎng)友們的攻略中頻頻看到“淘寶好價(jià)節(jié)”和拼多多“9塊9特賣”,點(diǎn)進(jìn)頻道一看,滿眼“9.9元3件”、“3元3件”的商品。“花3元錢,你能買到3條洗碗布、20只加厚垃圾袋和一盒30支裝的牙線棒。而花9.9元,你能買到3包辣條、1包鍋巴和一包30袋裝的百合茯苓茶。”董佳被這樣的低價(jià)吸引了,“主要是這些低價(jià)商品以日常生活用品、小零食為主,不必太擔(dān)心品質(zhì)問題。”

年輕人愛上“9.9包郵”,電商平臺(tái)迎來價(jià)格戰(zhàn)2.0

電商平臺(tái)的低價(jià)區(qū)

于是,從“6·18”以后,董佳但凡需要購(gòu)入生活用品,總會(huì)先到各大電商平臺(tái)的特價(jià)區(qū)搜索一番,“感覺用原價(jià)買或者去線下店高價(jià)買這些垃圾袋、保鮮盒和發(fā)繩一類的東西,簡(jiǎn)直屬于冤大頭,雖然有時(shí)候會(huì)踩雷,但畢竟不到10元錢,還要什么自行車?”

事實(shí)上,像林笑笑和董佳這樣年輕人正在增多。

打開小紅書,輸入“9.9元包郵”則能看到不少購(gòu)買分享,比如“9.9買了400張貼紙,真的太劃算了”“9.9元一大包發(fā)繩,感覺能用一輩子了”和“刷直播間看到9.9可以買一堆東西還包郵,真的很震驚”。而在豆瓣上,也有不少“9.9包郵天天有”一類的小組。

數(shù)據(jù)則更為明顯。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)90%的人口月收入在5000元以下,中國(guó)市場(chǎng)整體還是偏下沉,因此電商更大的蛋糕也在下沉市場(chǎng)。

與此對(duì)應(yīng)的是,據(jù)《2022年中國(guó)興趣消費(fèi)趨勢(shì)洞察白皮書》調(diào)查發(fā)現(xiàn),這一屆年輕人在傳統(tǒng)消費(fèi)方面頗為節(jié)儉,而更熱衷于興趣消費(fèi)。

所以,電商平臺(tái)推出的“線上十元區(qū)”精準(zhǔn)契合了年輕人對(duì)日常用品的低價(jià)需求。也正因此,看似“越來越摳門”的年輕人們才會(huì)更易被“9.9包郵”所吸引。

真便宜還是假“羊毛”?年輕人要低價(jià)也要高質(zhì)

“盡管看上去不少商品價(jià)格確實(shí)便宜,但也確實(shí)經(jīng)常踩雷。”在沉迷了一段時(shí)間電商特價(jià)區(qū)后,林笑笑的熱情逐漸消退,而是趨于理智。不像董佳總能以“10元錢還要什么自行車”似的調(diào)侃寬慰自己,林笑笑在踩雷時(shí)往往還是忍不住后悔。

短短兩個(gè)月,林笑笑的家里已經(jīng)有單薄得一戳即破的垃圾袋、既小又薄的衛(wèi)生紙、穿兩次就會(huì)臭腳的涼拖鞋和沒用幾次就壞掉的密封夾……

“雖然大部分從特價(jià)區(qū)買的生活用品和我在超市買的差別不大,比如洗碗布、發(fā)繩和晾衣架,很多東西確實(shí)是便宜又好用,但不可否認(rèn)的是也會(huì)收到濫竽充數(shù)的東西,讓人覺得便宜沒好貨。”林笑笑表示,比起最初一看見價(jià)格就忍不住下單,現(xiàn)在她更理智了,“會(huì)進(jìn)入不同平臺(tái)對(duì)比同樣的商品詳情,也會(huì)看看評(píng)價(jià),盡量選擇既便宜又好用的。”

林笑笑的想法其實(shí)并非個(gè)例,而是代表了如今大部分年輕人的消費(fèi)心理。

央視財(cái)經(jīng)發(fā)布的《中國(guó)青年消費(fèi)報(bào)告》顯示,40.2%的年輕人選擇“少買點(diǎn),買好點(diǎn)”。“摳門”在年輕人中變得不再是一個(gè)代表“小家子氣”的詞,而是逐漸成了追求低價(jià)優(yōu)質(zhì)生活、拒絕過度消費(fèi)的新消費(fèi)理念。

年輕人愛上“9.9包郵”,電商平臺(tái)迎來價(jià)格戰(zhàn)2.0

圖片來源:經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)

京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2023年上半年消費(fèi)觀察報(bào)告》中也顯示,消費(fèi)者更加重視消費(fèi)的質(zhì)量,消費(fèi)決策更加理性、對(duì)性價(jià)比關(guān)注度更高,在消費(fèi)前會(huì)更仔細(xì)的考慮需求點(diǎn)和需求匹配,對(duì)商品、價(jià)格、服務(wù)的要求也更高;同時(shí),消費(fèi)者很清楚“什么值得花錢”、“哪里可以節(jié)省”,反映出一種“不能買虧了”的心理。

簡(jiǎn)單來說,與其說年輕人們涌入線上的低價(jià)特區(qū)是只看價(jià)格,不如說他們是更看重性價(jià)比。

正如經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)寫道,“時(shí)至今日,電商平臺(tái)激戰(zhàn)的一二線城市的消費(fèi)市場(chǎng),已然成熟,但并非沒有深耕的空間,因?yàn)檫@類群體在特定商品上會(huì)有低價(jià)訴求,大量這類訴大量這類訴求目前仍處于空窗期。

另外,目前中國(guó)市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體,聚集在占全國(guó)人口絕大多數(shù)的三四五六線城市,他們也有追求美好生活的強(qiáng)烈愿望,他們既注重性價(jià)比,又注重產(chǎn)品質(zhì)量。他們的消費(fèi)需求,其實(shí)是一種消費(fèi)升級(jí)。”

而這意味著,電商平臺(tái)們想要僅僅靠低價(jià)吸引這一屆消費(fèi)者主力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,若不注重質(zhì)量,那么只會(huì)增加短期交易量,從長(zhǎng)期來看,消費(fèi)者還是會(huì)“用腳投票”。

電商平臺(tái)打響“低價(jià)戰(zhàn)2.0”,保價(jià)也得保質(zhì)

電商平臺(tái)顯然也注意到了低價(jià)市場(chǎng)的潛力,才會(huì)在今年不斷加碼于此。

自從“6·18”開始,在手機(jī)淘寶上,“618淘寶好價(jià)”取代了聚劃算、聚好貨等常用入口,登上App首頁,而除了上文提及的“9.9元3件”和“3元3件”以外,整個(gè)界面也隨處可見“天天1元購(gòu)”、“9.5元搶麥當(dāng)勞”、“數(shù)碼爆款1元起”等促銷宣傳語。

5月9日更新后的京東App,則讓今年新推出的“百億補(bǔ)貼”占據(jù)了App首頁C位,并上線了“9.9包郵”入口。而最近的京東9.9超省日活動(dòng)會(huì)場(chǎng),“金博仕700g卷紙”包郵價(jià)打到7.9元,義烏爆款“無痕免釘強(qiáng)力粘鉤無痕鉤10個(gè)”2.8元,“南極人純棉內(nèi)褲2條裝”打到了9.9元……

拼多多在今年618期間頁同樣在“百億補(bǔ)貼”之外,配備了“9塊9特賣”頻道,而且不僅有“4.9元封頂”、“9.9元封頂”、“大牌9.9”等商品集合,還在精選部分上線了“0.01-1.9元專區(qū)”。

不過,雖然底層邏輯仍然是“以價(jià)換量”,但不同于以往只打價(jià)格戰(zhàn)的商業(yè)邏輯,如今的各大電商平臺(tái)重喊“9.9包郵”的口號(hào)時(shí),也注意到了消費(fèi)趨勢(shì)的變化,其中就包括上文中提到的“既注重性價(jià)比,又注重產(chǎn)品質(zhì)量”。

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小紅書上關(guān)于9.9包郵消費(fèi)的分享筆記

而為了保證質(zhì)量,一條路徑是減少源頭商家的成本負(fù)擔(dān),加大對(duì)相關(guān)商家的扶持力度。

6月4日到13日,淘寶首次在App首頁上線了中小商家專屬618營(yíng)銷通道:淘寶好價(jià)節(jié)。新成立的淘天集團(tuán)中小企業(yè)發(fā)展中心,則推出了3大中小商家專屬發(fā)展計(jì)劃:廣告補(bǔ)貼、AI智能提效、營(yíng)商保障。

京東更是在年初就啟動(dòng)了“春曉計(jì)劃”,面向個(gè)人、個(gè)體戶、工廠等特色商家推出了12大扶持舉措,幫助更多售賣低價(jià)商品的白牌和廠牌商家在京東快速開店,自營(yíng)和POP生態(tài)兩手抓。為此,京東取消了京東小店的平臺(tái)使用費(fèi),約60%類目商家技術(shù)服務(wù)費(fèi)降至0%,部分類目商家保證金降幅達(dá)80%。

抖音電商也在第三屆生態(tài)大會(huì)上發(fā)布了面向商家的四大扶持措施,其中針對(duì)中小、個(gè)體商家推出了“0元入駐”權(quán)益,以緩解中小商家資金壓力;另外,平臺(tái)還推出了商品卡免傭活動(dòng),以降低中小商家經(jīng)營(yíng)成本。

快手電商此前也推出了“新商家斗金計(jì)劃”,覆蓋普通企業(yè)、個(gè)體工商戶等多類企業(yè)主體,只要滿足要求的商家最高可獲得50萬獎(jiǎng)勵(lì)。本屆618大促期間,斗金計(jì)劃也將繼續(xù)為新商家和中小商家提供流量扶持,加快孵化前期的爬坡速度。

不論怎樣,可以肯定的是,當(dāng)年輕人再度捧紅“十元經(jīng)濟(jì)”,各大電商平臺(tái)面臨的卻不僅僅是“低價(jià)策略”的問題,而是從平臺(tái)到供應(yīng)鏈全鏈條的新考驗(yàn)。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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