很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：楠開口
品牌想要在小紅書上擴(kuò)大自己的知名度和影響力，除了好的營(yíng)銷方式，最核心的原點(diǎn)是有好的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品無法獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，比如同質(zhì)化嚴(yán)重，或者博主不愿意合作產(chǎn)出內(nèi)容，就無法做后續(xù)的推廣動(dòng)作，沒有流量就沒有銷量。
什么樣的產(chǎn)品在小紅書上更受博主的歡迎？
每一個(gè)做營(yíng)銷推廣的同學(xué)都希望能擁有非常好推的產(chǎn)品，這樣能大大降低他們?cè)谇劳茝V上的內(nèi)容表達(dá)和博主合作的難度。
我們結(jié)合在小紅書上種草非常成功的多個(gè)產(chǎn)品，總結(jié)了4個(gè)爆品公式，也方便一些產(chǎn)品開發(fā)的同學(xué)結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)行后續(xù)的產(chǎn)品迭代。
爆品公式1：
熱門概念/成分 ? 潛力品類
把一些熱門理念或者一些熱門小眾的成分，加上一個(gè)有潛力的品類。在這樣的公式之上進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)。
比如A醇頸霜，就是熱門護(hù)膚理念“刷A抗老”+高增速品類“頸部護(hù)理”的結(jié)合。
比如悅芙緹的多酸泥膜，屬于護(hù)膚里面刷酸理念+每年夏天都會(huì)漲一波的泥膜品類，泥膜的功效就是為了控油和清潔，加上酸的加持，讓本產(chǎn)品功效呈現(xiàn)了1+1>2的效果。
比如KAZOO松茸光感軟膜，屬于熱門護(hù)膚需求“提亮美白”+高速增長(zhǎng)“軟膜”品類。
該品類這兩年通過抖音渠道幾個(gè)高端品牌的推廣，已經(jīng)打上了貴婦，院線的標(biāo)簽，且?guī)?dòng)了整個(gè)品類的增長(zhǎng)；而護(hù)膚需求里的提亮美白一直是最熱門的需求；
這兩個(gè)點(diǎn)的結(jié)合，讓這個(gè)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)。
比如Sundari洋甘菊眼部精華油，屬于熱門護(hù)膚理念“以油養(yǎng)膚”+“眼部精華增長(zhǎng)”品類。
另外，以油養(yǎng)膚的護(hù)膚理念可以在其他高增長(zhǎng)的品類都做一遍，例如身體護(hù)理油，指尖護(hù)理油等。
爆品公式2：
熱門單品/成分 ? 價(jià)格
簡(jiǎn)單理解就是平替邏輯。
比如timeless的VC精華，修麗可ce精華的平替，都打高濃度vc精華，同個(gè)規(guī)格價(jià)格是修麗可的1/10。
比如自然之名酵母水，skii的平替，都打發(fā)酵濾液概念，價(jià)格是skii的1/10。（bm的糙米水也是同個(gè)思路）
比如johnjeff的油橄欖精華，歐瑪橄欖精華的平替，這兩年油橄欖的風(fēng)比較火，價(jià)格也是johnjeff的油橄欖精華的1/6。
比如是米加黑面霜，黑繃帶平替，主打玻色因，價(jià)格是米加黑面霜的1/6。
爆品公式3：
潛力品類 ? 跨界需求
比如水之蔻香體止汗露是止汗露的需求 ?? 個(gè)性香水人群，主打止汗的同時(shí)還有高級(jí)香味，和原始的止汗露單一功能區(qū)別開。
比如畢生之研唇膜是唇部護(hù)理的升級(jí)需求 ?? 彩妝人群，主打口紅的妝前打底功效，即和高成本的護(hù)膚人群錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)，也算是切中了一個(gè)空白市場(chǎng)點(diǎn)。
比如艾琳的香氛身體護(hù)理是增長(zhǎng)的身體護(hù)理 ?? 高級(jí)的個(gè)性化香水人群，高級(jí)的差異化的香味打動(dòng)新一代消費(fèi)者，再加上這兩年身體護(hù)理產(chǎn)品的越來越精細(xì)化，艾琳整個(gè)品牌都是這個(gè)思路。
爆品公式4：
熱門品類 ? 細(xì)分專業(yè)
在一個(gè)熱門品類里面找到一個(gè)細(xì)分需求或者一個(gè)細(xì)分專業(yè)點(diǎn)。
比如takami的修護(hù)精華就是大熱修護(hù)需求里的角質(zhì)層修護(hù)，養(yǎng)出健康好肌膚。
比如妮維雅630防曬就是熱門防曬里的美白需求，并且妮維雅630這個(gè)成分在市場(chǎng)上傳播兩年了，用戶對(duì)其也有了一定的認(rèn)知。
比如凌博士面膜就是熱門品類面膜里的緊致細(xì)分需求，不過凌博士本身在玻尿酸行業(yè)里就已經(jīng)是最高點(diǎn)了，所以他用玻尿酸打什么點(diǎn)都是有機(jī)會(huì)。
什么樣的產(chǎn)品能夠引發(fā)用戶的自傳播？
好的產(chǎn)品是擁有優(yōu)質(zhì)流量以及用戶復(fù)購(gòu)的第一步，但絕大部份品牌的推廣都是靠花錢買合作或者花錢買流量。
大家最夢(mèng)寐以求的莫過于推廣的產(chǎn)品在多個(gè)渠道能引發(fā)用戶的自傳播。
那什么樣的產(chǎn)品能夠引發(fā)用戶的自傳播，進(jìn)一步在小紅書上獲得更多關(guān)注度和流量呢？
即產(chǎn)品可以觸動(dòng)用戶真正的需求，使得用戶會(huì)主動(dòng)分享產(chǎn)品，用戶的真實(shí)分享是非常有價(jià)值的，對(duì)此我們概括出了4類能夠引發(fā)用戶主動(dòng)分享的形式。
引發(fā)用戶自傳播產(chǎn)品1：
用戶感覺占到便宜
比如鐘薛高的送冰淇淋事件，一下子將之前的負(fù)面沖淡了不少。
引發(fā)用戶自傳播產(chǎn)品2：
超出用戶的預(yù)期體驗(yàn)
比如萬里、玫珂菲等粉餅，意想不到的再來一盒驚喜，讓用戶有沖動(dòng)曬單，給品牌帶來大波自傳播流量。
引發(fā)用戶自傳播產(chǎn)品3：
和用戶產(chǎn)生情緒共鳴
比如給用戶帶來放松治愈情緒的桌面擺件，類似的還有靈隱寺12籽手串等。
引發(fā)用戶自傳播產(chǎn)品4：
產(chǎn)品有熱點(diǎn)可蹭
比如萬花鏡的唇黑，本身產(chǎn)品的素材足夠出圈，加上市面上這種色系的口紅很少，博主進(jìn)行內(nèi)容表達(dá)和創(chuàng)作時(shí)可選擇的產(chǎn)品很少，基本上是誰發(fā)誰火。
HBN的A醇類產(chǎn)品也是如此，在早期沒有太多可選擇的A醇產(chǎn)品，基本上想蹭“早c晚A”熱點(diǎn)話題的博主都會(huì)把HBN帶上。（前提是產(chǎn)品靠譜不會(huì)翻車?。?/p>
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)