作者：老陳

來源：老陳的深度思考

最近我一直在思考IP是什么，怎么去打造自己的個人IP。 

現(xiàn)在互聯(lián)網極大地放大了個人的能力，所以，未來個人IP會變得越來越重要，這是趨勢。

其實我覺得IP簡單來說就是：專注+專業(yè)+垂直+堅持+持續(xù)輸出+利他+價值+信任+積累+耐心。 

做IP要讓用戶始于顏值，陷于才華，忠于人品。

對價值觀的共鳴、人品的認可、價值的肯定而產生的信任和偏好，才是個人IP最終的歸宿。  

我們現(xiàn)在做IP其實都是在做知識IP。

知識IP是一種基于個人為中心的商業(yè)模式，它的本質是依靠知識型內容輸出來持續(xù)獲取流量，也需要打造屬于自己的知識型產品／服務來實現(xiàn)穩(wěn)定可持續(xù)變現(xiàn)。

知識IP就是要輸出專業(yè)的知識，給用戶解決問題。不管什么行業(yè)其實都可以做IP，服務類型的如家政，輸出專業(yè)知識，比如怎么清洗空調、怎么打掃廚房會更加干凈。有產品的比如賣服裝的，就教別人做搭配。 

知識IP本身就需要不斷輸出，不斷給用戶提供價值。這也能不斷倒逼自己不斷成長、不斷學習、不斷輸入。

每個人也都可以打造自己的知識IP。

做IP的知識儲備門檻，其實也沒那么高。你只要在某個專業(yè)領域內有3年以上的經驗積累，也有一些知識總結和內容輸出能力，就足夠了，甚至只知道一點也可以啟動。 

很多朋友說粉絲也不多啊，可以做IP嗎，可以賺錢嗎。其實外行人看粉絲量,內行人其實只看轉化率和精準度。

未來肯定不是看粉絲數(shù)量的時代，而是看粉絲質量、變現(xiàn)能力和精準度的時代。有些大v看著幾百萬粉絲，但粉絲質量不高、不精準，很多都是泛粉，這就很難變現(xiàn)，或者變現(xiàn)力不高。

我覺得，未來幾年別想做什么粉絲幾百萬的大IP,那樣的機會已經很少了，已經很難達到了。但你可以做一個擁有1-10W的精準粉絲，每月可以穩(wěn)定變現(xiàn)1-10W元不等的知識IP。 

做個人IP前你要想清楚自己的變現(xiàn)產品是什么，它們面向誰解決什么問題，然后你在內容上就專門面向這群人來做內容做輸出，吸引到高質量、精準流量的關注，這樣你也才能更好變現(xiàn)。而思考變現(xiàn)的起點，永遠是你的產品、用戶需求和定價。 

做個人IP其實就是要幫助用戶解決問題的同時順便賺點錢。 

其實不管做什么的，不管你能力有多差都可以做IP。只要有勢能差就可以做IP，而想要做IP也必須要有勢能差：價值流動是90分向80分傳遞，80分向70分傳遞，一層一層向下傳遞，每一層的價值流動就會產生勢能差。假如你能力不強，但有個60分，你就可以幫50分以下的，雖然只要有是勢能差就可以做IP，但至少要讓自己在及格分也就是60分以上，這樣你就可以幫助60分以下的，特別是小白。

所以我們做IP一定要找到自己的勢能差。 

做IP是可以邊做邊學邊幫，不一定要自己的能力非常強的時候再去做，你可以一邊做IP，一邊學習，一邊幫助用戶解決問題。 

IP的重要載體我覺得是私域流量池，私域流量池最重要的就是微信用戶運營和朋友圈運營。

IP的重要組成部分:

1.定位：專注、聚焦、細分領域

2.利他：價值提供、鏈接他人、分享干貨

3.引流：渠道+內容+鉤子（誘餌）

4.內容:持續(xù)輸出+分發(fā)渠道，日常內容+干貨內容+經典內容+銷售內容

5.用戶運營：做用戶的精細化運營,互動、提供價值、增強信任和關系

6.變現(xiàn):知識付費/帶貨/廣告 

以定位為中心，圍繞著利他、引流、內容、用戶運營、變現(xiàn)去做閉環(huán)。

上面我們說現(xiàn)在是看粉絲質量、變現(xiàn)能力和精準度的時代，所以我們要做好精準定位，精準用戶，精準引流，精準轉化，精準內容，精準變現(xiàn)。

一、定位

打造個人IP的第一步就是定位，定位的精髓是懂得放棄，你越能定位在一個重度垂直的領域，就越快的能夠把一個IP打造起來。垂直、垂直、再垂直，這是新手起步的關鍵。 

定位說的簡單點就是比如你看到海底撈就知道是吃火鍋的，想吃火鍋就會想到海底撈。

那我們要做定位就是為了在海量的內容中、在海量的同質IP種脫穎而出， 現(xiàn)在同質化內容太多，同質化IP也太多，在海量信息中，你如何讓讀者選擇你以及如何吸引用戶的注意、引起用戶的興趣就成了擺在我們面前的一道難題。 

所以我們要做好用戶定位，明確用戶畫像，確定細分領域，然后聚焦專注，長期堅持。

那具體應該怎么做定位呢？

我覺得應該是從三個方面入手，一是個人定位，二是用戶定位，三是賬號定位。 

1.個人定位

我會什么？

我對什么感興趣？

我擅長什么？

我能提供什么有價值的東西？

誰會需要？

要想明白這些問題，找到這些問題的交集處。因為感興趣才能更好地堅持下去，因為擅長才會越做越有信心，因為提供的東西有價值才會有人需要，知道誰會需要才能知道自己的用戶群體。 

2.用戶定位

做細分用戶的定位，要明白你的目標用戶是誰？是哪些群體？他們會在哪些線上平臺出現(xiàn)？他們有什么特征？用戶畫像是怎么樣的? 

3.賬號定位（相當于人設、標簽）

用戶的需求是什么？

用戶希望得到什么？

用戶有什么痛點？

用戶有什么待解決的問題？

用戶希望解決什么問題？

我希望打造一個怎樣的人設或者賬號？

回答上面幾個問題，然后從以上幾個方面去做賬號的定位。

選擇好賽道和明確自己的定位后，在細分領域找到自己的差異。

《定位》一書中寫道：為了在容量有限的消費者心智中占據(jù)品類，品牌最好的差異化就是成為第一，做品類領導者或開創(chuàng)者，其次分化品類，做到細分品類的唯一（即細分品類的第一）或是成為品類第一的對立者。

專注細分領域+用戶洞察+分析行業(yè)痛點，是差異定位的密碼。在明確細分領域找差異化時，要問自己這4個問題。

1）用戶群體是誰？

2）是做大做強還是做深做透？

3）行業(yè)的痛點是什么？

4）為用戶解決了什么問題？ 

我們要找到一個細分需求去做，細分需求就是消費需求，就是用戶愿意花錢的。

要想用戶愿意花錢的場景，在什么情況下愿意花錢？

為什么愿意花錢？

想得到什么（不想失去什么）？

我能幫到你什么？

我能幫你避免什么？ 

我們在談論定位時，其實是在談三個問題：

服務誰？

怎么服務？

價格多少？

二、利他

要有利他思維，不要只顧自己，不要不舍得分享自己的經驗出去，不要害怕被別人學走。

要給用戶以及他人提供價值，要主動鏈接他人，或者你有能力、有價值也有人主動鏈接你，還要善于分享，分享干貨、分享生活、分享經驗心得。 

三、引流 

引流三要素：渠道+內容+鉤子（誘餌）

鉤子就是微信號或者公眾號，也就是想引流到的地方。

在正確的渠道，用正確的內容，體現(xiàn)自己的價值，獲得信任，再用正確的誘餌、鉤子去引流。

內容要對目標人群有價值。

誘餌要對目標人群有吸引力 

引流渠道分為精準引流、合作引流、公域引流三種。

（1）精準引流

直奔目標用戶而去。

主動打入目標用戶的聚地，做精準引流。 

精準引流渠道一：問答搜索

知乎尋找相關問題，運用知乎聯(lián)想搜索。

前三回答平均點贊不超過200，每日新增瀏覽量超過200，都算是不錯的問題。

除了知乎，還有今日頭條的回答，還有其他的回答平臺搜索平臺、回答平臺值得關注，去研究有哪些平臺，去研究怎么做好搜索相關的問題。去5118去找關鍵詞、聯(lián)想詞、長尾詞。

其實知乎是非常好的引流渠道，值得好好去做。至于怎么去做好知乎，我有寫過相關的文章，可以去看看。

精準引流渠道二：垂直論壇

綜合性垂直論壇：虎撲、豆瓣小組、貼吧。很多行業(yè)都有自己的垂直交流論壇，所以想清楚你的用戶是哪些行業(yè)、那些職業(yè)的。 

精準引流渠道三：垂直社群

社群大多數(shù)是KOL的付費群/知識星球/小紅圈。 

想清楚你的目標用戶會再哪些付費群出現(xiàn)。

在相關社群、論壇持續(xù)輸出價值、等到有一定影響力、有一定信任感的時候在開始引流、放鉤子。

怎么知道用戶在哪？

目標用戶在你領域相關的需求以及目標用戶的其他需求。

引流內容要與社群、論壇、網站的調性相同

人有多種需求。你的IP，一般只能滿足用戶一種需求。想一想，你的目標用戶還有什么需求？購物？學習？娛樂？行業(yè)交流？ 

主動提供價值、主動利他、主動展示自己，被動引流等目標用戶主動加自己。

合作、交朋友、利他、分享、提供價值、自身價值、靠譜，是做IP非常重要的要素。

幫助他人，成就自己，這是做IP非常重要的。 

（2）合作引流

合作引流一：互推導流

用戶群體相同重合，但業(yè)務、利益不沖突，就可以相互合作，一起漲粉。

要先確定自己的用戶屬性，再找與自己用戶屬性相似的IP。

體量相似的兩個IP，互相推薦導流。

體量不同的兩個IP怎么互推呢？

1.組隊互推，多找?guī)讉€IP給大IP一起推。

2.多推兩次，大IP推一次，我們就推兩次、三次。

3.體量大的給體量小的做次推，體量小的給體量大的做主推

合作引流二：嘉賓分享

為對方的用戶提供分享講座，也就是以嘉賓身份去其他群做分享。

分享引流用戶被鎖定后續(xù)成交支付對方傭金，給對方利益。

合作引流三：投放

IP用戶屬性相似。

投放對方的朋友圈/公眾號/其他社交平臺。

（三）公域引流：持續(xù)引流

相同內容，多平臺復制輸出，從公域持續(xù)引流。

常見的公域平臺有頭條、百度百家、知乎、小紅書、微博等。

引流用一句話概括就是：到你用戶會去的地方引流。在正確的渠道，用正確的內容，體現(xiàn)自己的價值，獲得信任，再用正確的誘餌、鉤子去引流。

 用戶會去的地方有兩個方向：1.去與專業(yè)領域相關的地方。2.去非專業(yè)領域上，人是有各種各樣的需求。 渠道引流關鍵點：1.垂直渠道的引流，不能跟渠道的主人有正面的業(yè)務沖突。引流的內容，需要符合社群的調性 2.引流可以姜太公釣魚，不是滿池塘摸魚。展示自己，不停的釋放自己的專業(yè)價值，讓感興趣的人主動來我們  3.渠道引流的本質：先付出，后索取。利他就是利己，通過不斷展示自己，免費的幫助別人，獲得流量 

四、內容

四類重點內容，一個不能少：

經典專業(yè)內容：不用太多，6篇左右就夠了，一定要推給每個關注你或者加你的用戶看，與每個用戶建立信任.

日常內容：行業(yè)熱點討論、個人生活、工作感悟，要讓IP像個人。

銷售內容：長期宣傳付費產品、反復觸達用戶、提高轉化率。

干貨內容：長期持續(xù)更新干貨內容，樹立專家人設，打造專業(yè)性。每周一篇或者半月一篇。 

一個新用戶關注公眾號或者加微信的標準路徑：

新用戶關注后：推送經典專業(yè)內容，立刻建立專業(yè)信任

用戶長期留存：更新日常內容，和用戶保持互動，建立人際信任

用戶長期活躍：長期持續(xù)更新干貨內容，樹立專家人設，打造專業(yè)性

轉化付費：不斷輸出銷售內容，吸引有意向的用戶付費 

找到這個IP定位用戶的問題，然后幫助用戶去解決這些問題，就是專業(yè)

打造個人IP就是要解決信任問題。要你相信一個陌生人是很困難的，大家都有防備心。但人際交往講究“一回生二回熟”，持續(xù)的內容曝光，用戶對你就會越來越熟悉，信任感就是在這種熟悉過程中潛移默化的建立起來的。

 打造個人IP必須專注和聚焦，因為個人IP是一個符號，這個符號代表的是一類人群，代表的是一類內容。做個人IP必須輸出原創(chuàng)優(yōu)質內容，哪怕這個內容你是從其他地方參考而來的，也必須植入你自己的觀點，這就是個人IP與行業(yè)號的本質區(qū)別，前者有自己的觀點，后者只是信息中介。

 為什么我們每天都需要輸出很多內容呢？

因為這些內容都是針對目標用戶定制的，我們是靠內容去識別我們想要的核心用戶，然后靠內容去吸引這些用戶的關注。如果你沒有內容輸出，或者你輸出的內容太泛，你都無法得到你想要的用戶。 

做內容還要持續(xù)輸出再加上分發(fā)渠道。

持續(xù)輸出就是要穩(wěn)定持續(xù)更新內容。

分發(fā)渠道就是在各個平臺進行內容的分發(fā)，但一定要有一個穩(wěn)定的更新以及變現(xiàn)的渠道。

那我覺得穩(wěn)定且長期更新的渠道首推是微信。

其他的分發(fā)渠道常見的有頭條、百度百家、知乎、小紅書、微博等。 

五、用戶運營 

用戶運營主要是說微信上的用戶精細化運營和朋友圈運營 

用戶運營的核心是開源（獲取用戶）、節(jié)流（降低流失）、成交、傳播裂變。

其實每個用戶都有一個生命周期，從引入期，培養(yǎng)期，成熟期，沉睡期再到流失期。針對不同時期的用戶我們要有不同的運營重心，并在用戶的生命周期中盡可能地發(fā)生商業(yè)價值。我們都知道任何用戶都會經歷這樣一個生命周期，我們需要做的就是盡可能地把用戶的生命周期拉長。 

（1）精細化運營

做用戶運營要根據(jù)不同人群做針對性的運營，也就是要精細化運營。所謂精細化運營，第一個就是詳細，第二個就是分類。要對微信上的用戶進行標簽編輯、用戶分類。備注用戶的個人介紹，備注用戶的需求點、痛點、關注點、興趣點以及關注點。用戶情況備注越詳細越好，與用戶的每一次聊天，用戶透露的一些有用的信息也都要及時備注。

（2）用戶培養(yǎng)

用戶培養(yǎng)最終是為了提高留存、增強用戶意向、轉化付費、防止流失。所以我們要多與用戶進行互動、聯(lián)系，多給用戶提供價值，多幫用戶解決問題。 

①提供價值，價值輸出，堅持利他

通過在朋友圈分享有價值的內容，通過幫助用戶解決問題，通過不斷地提供自己力所能及的幫助，堅持利他。有時也要無償?shù)貛椭脩簦@個幫助是自己能夠輕松做到的，不會是困難的，因為提供困難的幫助需要花費時間精力，如果無償去做就會很大程度分散自己的時間精力，有時還得不到用戶的一句謝謝，那就是在做公益了。

②建立關系，增強關系

通過與用戶的互動，朋友圈的點贊、評論，私聊等。多與用戶進行互動、關心用戶、尊重用戶、給用戶提供價值、少進行營銷，與用戶做朋友。

③建立信任，加強信任 

那怎么打造信任感呢？

1．信任來源于真實 你的微信名字、頭像、地區(qū)、個性簽名等是不是真實可信的？

2.信任來源于專業(yè) 你的朋友圈所發(fā)的內容是不是專業(yè)、有料、有價值的。如果雜亂無章，那就讓人沒有辦法知道你究竟是干什么的。 

3．信任來源于持續(xù)做一件事。 

4.信任來源于真誠 真誠地與好友互動、溝通，不要夸夸其談，不要華而不實，你的每一點用心，好友一定能感知到的。 你一定要讓用戶知道你、認識你、熟悉你最后信任你。

信任感就是在這種熟悉過程中潛移默化的建立起來的。 

5.信任來源于更厲害人物的背書，大V替你背書肯定好使；  

6. 信任來源于一個人強烈的自信 

以上幾個方面還可以再精煉一些，總結為三句話：

（1）熟悉產生信任。

（2）信任產生于“專家感”。

（3）信任感產生于關系。 

（3）用戶成交

要與用戶建立聯(lián)系、加強聯(lián)系，與用戶建立關系、加強關系，做好價值沉淀、信任沉淀，也就是多與用戶互動，多給用戶提供價值，多幫助用戶解決問題，不斷提高用戶意向度，如果他有需要自然而然就會找你，但前提是你的產品特性能夠滿足用戶的需求、痛點。

你能提供的要與用戶想要的有交集點，而這個交集點就是你要去努力的地方。 

要讓人主動付錢，用戶必須滿足這四個條件：

 1：我知道對方是誰，做什么的，能夠解決什么問題。

 2：我確實有這個需求。

 3：我相信對方，感覺可靠，這個人值得我相信。

 4：風險被消除，打消顧慮。 

這就需要通過個人IP以及內容告訴用戶我是做什么的，對他有什么幫助。再通過用戶的精細化運營以及通過內容篩選有需求的用戶，再通過內容的營銷去影響用戶的決策，最后用戶因為信任我與我購買。

用戶的成交路徑：找到你、連接你、識別你、記住你、熟悉你、信任你最后購買你。

（4）用戶傳播（裂變）

一是口碑傳播，用戶用覺得好就會替你宣傳。

二是朋友圈分享，用戶為什么分享呢，主要是因為滿足自我、惠及他人，也就是對自己有利，同時也對他人有利，比如分享出去用戶自己可以得到什么，并且他朋友也可以得到什么。

要想讓用戶傳播，就要先回答下面這兩個問題。

1.用戶為什么愿意參與活動？用戶為什么愿意傳播、分享？

2.分享出去，接收到信息的人為什么會愿意接受并且加入？

我覺得現(xiàn)在個人IP還是要以私域流量池為穩(wěn)定輸出和變現(xiàn)的渠道，而微信又是最好的私域流量池，私域流量池=漏斗模型+流量池。

傳統(tǒng)的漏斗模型只有一個漏斗，雖然通過漏斗的入口可以獲得大量的流量，但是在漏斗的另一頭流量會緩慢流失。而私域流量池是在傳統(tǒng)漏斗的下面加了一個流量池，通過漏斗緩慢流出的流量都會被放入用戶池中，在用戶池中我們可做更深層次的用戶運營，與用戶建立關系和信任。 

用戶鏈接、用戶篩選、用戶經營、用戶轉化、用戶傳播是搭建私域流量池的完整流程。 

要做私域流量池運營首先要明白產品是基石，運營才是核心。引流是重點，留存才是關鍵。產品質量主要從高價值感、高度稀缺、超預期、高度匹配需求、高性價比這幾個方面入手。

私域流量池一方面要從公域流量池里連接并篩選出用戶，這叫“增量”；另一方面，把“增量”裝進自己搭建好的私域流量池里，并做好長期經營。讓增量變成存量，用存量再進一步帶來增量。

私域流量池運營重點是要通過用戶運營使用戶的終身價值最大化。

單個私域用戶終身價值≈付費金額×消費次數(shù)×（分享傳播帶來的新客戶×付費金額×消費次數(shù)）。所以提升用戶終身價值主要包括三個方面：提高老用戶的復購率；提高老用戶的客單價和利潤；老用戶帶新用戶。 

私域流量池是要留住用戶、經營用戶、培養(yǎng)用戶，建立關系、加強關系，建立信任、加強信任，做好分享、利他、內容、價值提供，讓用戶參與進來，與用戶互動。 

公域流量負責拉新，私域用戶池負責留存，公域和私域是不可分割的，應該相互依托。

公域是為私域輸送流量，私域是深耕細作，結出更多果實。二者要兩手抓，兩手都要硬。

私域流量，不僅是一種增長方法，更是經營理念，它代表著你真正開始重視顧客，愿意通過管理顧客的生命周期，來獲得長期的顧客價值。 

通過各個平臺將流量引導到微信公眾號以及個人微信，這時通過分享、利他、優(yōu)質內容、服務等做好私域用戶池（微信 公眾號）的運營，打造個和提升自己的個人品牌，培養(yǎng)用戶、與用戶建立連接、建立信任感 、建立關系、加強連接、加強信任感，然后繼續(xù)做好公域流量的引流，把公域流量（各平臺）的流量引導到私域用戶池（個人微信號、公眾號），循環(huán)往復通過內容把公域流量引流到私域流量池，再做好私域流量池的用戶運營。

六、變現(xiàn)

如何進行IP變現(xiàn)？

1.知識付費：付費課程、付費咨詢、付費社群、付費訓練營

2.電商帶貨、好物推薦

3.為自己的業(yè)務引流

4.廣告 

個人IP變現(xiàn)變現(xiàn)其實就是基于定位、信任、關系、價值、需求、影響力，這幾個方面。

定位：專注、聚焦、標簽、細分領域。

信任：通過用戶運營、持續(xù)輸出優(yōu)質內容、提供價值來加強信任。

關系：通過連接用戶、并且加強連接，與用戶互動、分享干貨，通過用戶運營來加強關系。

價值：就是指你所能提供的，對目標用戶有用的東西。不斷提供價值、不斷提高自身價值、讓用戶不斷獲得新知。

需求：就是用戶需要什么，想要什么。很簡單就是指的用戶需求。

影響力：影響用戶決策。不能影響用戶決策的IP，是沒有太大商業(yè)價值的。

上面說了這么多，你也知道了其實每個人都可以去打造自己的個人IP。

但是現(xiàn)在還有很多人不知道IP的重要性，而有些人知道了，但不去認真思考，有些人認真思考了，但不去執(zhí)行，有些人執(zhí)行了，但失敗了，有些人執(zhí)行了，但堅持不下去，最后是那些知道了IP的重要性并且去認真思考過、認真去執(zhí)行，能夠堅持并且持續(xù)學習，不斷調整、不斷改進的才能做成。

想要打造自己的個人IP不是一朝一夕的，需要專注+專業(yè)+垂直+堅持+持續(xù)輸出+利他+價值+信任+積累+耐心。

想要打造自己的IP。就要持續(xù)輸出內容，而要持續(xù)輸出內容。就要不斷做輸入，并且要不斷提升自己的專業(yè)能力。

最后說下，如果你在某個領域內已經有了不差的專業(yè)知識及能力的積累，又想要成為一個知識IP,那你最好要學會以下幾種能力：

1.模仿

當你什么都不懂的時候就先模仿同行，模仿優(yōu)秀的同行。他們怎么做，你就怎么做

2.拆解：

拆解成功的案例并且把

他們的成功經驗用到了自己身上。

拆解失敗的案例，避免導致失敗的同樣原因發(fā)生在我們身上。

拆解案例就是要取其精華為自己所用，但這個精華需要結合自身情況去運用。 

①找那些從0到1到10再到100走完了知識IP。從起家到穩(wěn)定變現(xiàn)整個全過程，并且已經穩(wěn)定變現(xiàn)了幾年的人，去拆解和分析他們走過的整個路徑和過程，知曉一個知識IP從起初到成熟的全貌是怎樣的，以及會遇到哪些問題。

②找那些最近剛剛跑通了從0到1實現(xiàn)變現(xiàn)的人，看看他們是怎么跑通的。這可以幫助你獲取當前市場上的第一手最近經驗。

③找那些在內容、流量、運營、個人IP打造和變現(xiàn)等方面擁有系統(tǒng)方法論，并且已經得到過反復復制和驗證的人，不管他們是做了多個號，還是在多個領域方向下已經實現(xiàn)了穩(wěn)定變現(xiàn)，學習他們的系統(tǒng)方法。

3.遷移

要把別人做的好的地方提取出來遷移到自己的身上。 

4.不斷提升專業(yè)的能力， 

5.不斷提升持續(xù)輸出內容的能力

6.不斷研究各個輸出平臺出爆款的能力