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來源|新榜
近期，一位留學規(guī)劃博主“暴叔講留學”（下文簡稱“暴叔”）走紅抖音。視頻中，他一邊手握水瓶對著自己頭頂澆水，一邊慷慨激昂地講解著“另辟蹊徑”的人生規(guī)劃。
女生讀文科想賺錢怎么辦？——直奔英語專業(yè)，畢業(yè)選擇英語培訓或留學中介，接觸到的客戶有錢、素質高，只要踏實干年薪五六十萬不是問題，還能做光鮮亮麗的都市麗人。
體育生成績差運動水平又一般怎么辦？——隨便上個大專、專心搞自媒體，打野球、積累人脈蹭流量，帶貨周邊搖身一變成為自媒體人。
無論學習有多差，即便中考300分、高考200分，也能在暴叔的視頻里找到一條與眾不同的上升通道。新榜旗下抖音數(shù)據工具新抖數(shù)據顯示，“暴叔講留學”近一個月漲粉超過百萬，截至發(fā)稿前，該賬號粉絲量超351萬，躋身留學教育賽道“頂流”。
暴叔之外，一批主攻升學服務的創(chuàng)作者正在社交媒體上掘金。從小升初到中考和高考，從考研到留學，內容幾乎涵蓋求學生涯的每一個環(huán)節(jié)。
比如，因高考志愿填報指導多次沖上熱搜、近3個月漲粉超過800萬的“張雪峰”，同樣擅長為“專升本”提供規(guī)劃建議、粉絲超過866萬的“吉田”等。
那么，暴叔是如何走紅的？這些升學規(guī)劃博主們又有哪些生財之術？
分數(shù)差又沒錢、連職高都考不上，該怎么出國留學實現(xiàn)人生逆襲？
面對這樣棘手的情況，多數(shù)家長和老師也許會發(fā)愁，但暴叔用一條“沒錢，沒分怎么辦？”的視頻打開了網友的思路：
第一步：初中畢業(yè)先去當保安、送快遞，等到18歲考駕照開滴滴，邊學英語邊攢錢；
第二步：申請一個澳洲或加拿大的語言班和職業(yè)大專，畢業(yè)后在國外鋪地板、搞裝修、或者直接開卡車，年薪六七十萬元起步。
第三步：25歲之前賺到幾百萬，成為海歸回國，華麗轉身成為高凈值人群。
以上的每步規(guī)劃似乎都在情理之中，但又意外打破大眾對傳統(tǒng)升學和規(guī)劃的認知，視頻在抖音獲贊68萬的同時，也讓“暴叔講留學”迎來漲粉的轉折點。
新抖數(shù)據顯示，8月19日這條視頻發(fā)布一個月后，“暴叔講留學”抖音漲粉達143萬。
除了內容讓人醍醐灌頂，暴叔的視頻風格也別具一格。
人如其名，暴叔錄制視頻時顯得十分暴躁，嗓門大、語速快、言辭懇切，頗有一副“恨鐵不成鋼”的味道。
為了抓住網友“黃金三秒”的注意力，他還會在視頻開頭朝自己猛澆一瓶水，他曾在視頻中解釋，澆水是為了讓網友真正地“醍醐灌頂”。
有不少網友是被“澆水”吸引而來，有網友表示：“你們都在關心規(guī)劃，只有我在關心暴叔冬天怎么拍視頻。”
畢竟，去年冬天的時候，暴叔還沒有發(fā)現(xiàn)“澆水”的流量密碼。
2022年5月，他剛開始更新與留學規(guī)劃相關的內容。除了講解常規(guī)的升學路線和留學指南，他酷愛為成績差的學生提供建議，比如去東南國家上學、大專生到國外專升碩等，以此避開競爭激烈的賽道，提高留學的性價比。
這些視頻獲贊集中在幾百到幾千之間，雖然沒有產出大爆款，但也讓賬號在一年的時間里積累了上百萬粉絲。
截至2023年7月17日，“暴叔講留學”抖音賬號已經更新了884條作品，這一天，他開始在視頻里加入“澆頭”的動作，從此視頻獲贊穩(wěn)定在了1萬以上。
針對不同分數(shù)段、家庭條件、專業(yè)和人生態(tài)度的學生，暴叔似乎都能通過清新脫俗的思路，幫他們避開千軍萬馬過獨木橋，找到一條相對更容易“彎道超車”的道路。
除了短視頻，暴叔的直播也做得風生水起。他會在直播里與網友連麥，1v1在線解答留學和工作相關的問題。
不同于視頻中的暴躁大叔形象，他在直播時顯得十分溫柔，會叫網友“寶貝”，也會安慰對方“沒關系慢慢來”“不是每個人都要留學”。
9月20日晚間，我點進暴叔的直播間發(fā)現(xiàn)，連麥的排隊人數(shù)超過了400人，可謂“一麥難求”，上百人等待了超過一小時。當晚21點40分，他宣布即將下播時，仍有超過400人在線等待。
新抖數(shù)據顯示，“暴叔講留學”近三個月直播41場，單場直播往往在2小時以上，場均在線人數(shù)超過2200人，累計場觀達554萬。
此外，直播中的精華內容被做成視頻切片，發(fā)布在矩陣號“暴叔講升學規(guī)劃”里，截至發(fā)稿前，該賬號抖音粉絲量超過5.2萬。
隨著短視頻和直播的普及，小升初、初升高、高考和留學等各類升學規(guī)劃的信息差被縮小，這類內容也成為學生和家長們的“剛需”。
今年6月，張雪峰因直播連麥指導高考志愿填報全網出圈，多次登上各大平臺熱搜，他往往能一陣見血地指出每個專業(yè)的優(yōu)缺點和就業(yè)前景，為學生和家長們“避坑”；
“吉田”通過為職高、中專和大專生提供升學攻略在抖音積累了866萬粉絲，尤其擅長講解“專升本”的各類出路，常?？嗫谄判牡貜娬{“專升本”成功后的第一學歷就是本科，同樣可以考研考公。
常常有網友把暴叔、張雪峰、吉田放在一起對比：
在暴叔所在的留學服務賽道，抖音粉絲超70萬的“楊慘慘留學”同樣擅長針對背景“慘”的學生提供留學建議，通過“短視頻+直播間”的內容配合，為留學相關業(yè)務引流。
線上引流獲客一直是留學服務機構重要的一環(huán)。據觀察，暴叔通過直播積累起大量潛在客戶的線索，本質是為其留學業(yè)務引流。
比如，在暴叔直播間里，如果有網友需要留學相關服務，暴叔的小助理會聯(lián)系連麥者，進行更深入的咨詢溝通。
此外，暴叔也會與其他留學機構展開合作。公開資料顯示，暴叔與雅智留學進行了IP孵化方面的合作。
“現(xiàn)在大量留學機構都在做直播，但轉化效果非常一般。”一位留學中介合伙人火火告訴新榜編輯部。
火火提到，業(yè)內能做到暴叔這樣百萬粉量級的寥寥無幾，大部分機構的直播不溫不火，一場直播下來，咨詢量往往在兩位數(shù)左右，甚至不超過十個，到最終成交環(huán)節(jié)，轉化率低得可憐。
新抖數(shù)據顯示，在抖音以“留學”為關鍵詞搜索，與“教育培訓”相關的賬號超過2300個，其中粉絲量過百萬賬號僅有三個，分別是“暴叔講留學”“大高教英語”和“Chris談留學”；此外，十萬粉以上的賬號共有165個，占比7%。
在這些賬號中，有傳統(tǒng)中介加速布局內容，也有通過內容積累流量和客戶的達人，創(chuàng)業(yè)成立留學機構，向老牌機構發(fā)起沖擊。
某位抖音粉絲量20萬的留學博主透露，他通過分享英國留學日常積累起粉絲，將副業(yè)發(fā)展為了主業(yè)，成立了一家英國留學服務公司，提供留學申請等各類服務。
留學服務的客單價高、交付重，因此決策鏈路較長、轉化難度大。對于這類賬號而言，流量的精準度要大于粉絲量的多少。
火火提到，目前業(yè)內更多的是在視頻號直播，更容易觸達私域流量，通過熟人分享推薦獲客引流。
多位英美留學生表示，他們的留學中介是通過熟人推薦的。英國留學生雨路認為：“渠道其實是口口相傳的，也不是找機構，是找老師。”
在她看來，暴叔的視頻娛樂性質更強，沒有非常深入，很多剛開始接觸留學不懂的人，容易被表面有吸引力的話術抓住，也更容易建立信任。
在暴叔視頻評論區(qū)中，有網友表示質疑，指出規(guī)劃中的漏洞，比如有的要求過高需要有錢和學習能力，有的可行性過低；
也有網友好奇他是不是在開玩笑，有人稱“販賣焦慮的常見，頭一回見到販賣自信的”，還有網友用親身經歷證明“專升碩”等路徑的可行性。
升學路上的每一個十字路口前，都存在著巨大信息鴻溝，這也是學生和家長們焦慮迷茫的來源之一。在日漸內卷的環(huán)境中，網友們迫切地想了解每條路徑的優(yōu)缺點，希望找到一條穩(wěn)定上升的通道，因此各類規(guī)劃講解內容成為“剛需”，也從一定程度上緩解了觀眾的焦慮。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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