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C端市場其實(shí)已經(jīng)早早地通過信息流廣告去馳騁了，但對于大部分的B端企業(yè)來說，信息流并不是很理想的選擇，所以遲遲沒有入場。二搜索廣告和信息流廣告的基本原理搜索廣告的原理大概是預(yù)先收集我們目標(biāo)用戶可能會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，搭建自己搜索廣告的關(guān)鍵詞庫。
一
搜索廣告與信息流廣告的現(xiàn)狀
目前比較主流的網(wǎng)絡(luò)廣告，應(yīng)該就是搜索廣告、信息流廣告、DSP廣告和網(wǎng)盟廣告之類的吧。
對于B端行業(yè)來說，主要還是以搜索廣告為主，或者說大部分的B端行業(yè)，基本盤都還在搜索廣告這邊，而其中又是以百度搜索為主（國內(nèi)）。
雖然說現(xiàn)在抖音搜索、微信搜一搜占據(jù)的市場份額也不小了，但針對一些特定的東西，大家還是會(huì)習(xí)慣性地通過百度搜索，例如機(jī)械設(shè)備的購買。
大概是因?yàn)槎兑艉臀⑿诺膴蕵沸?、社交性偏?qiáng)，很多人還沒有養(yǎng)成這一塊的習(xí)慣。還有就是這一塊偏工作，很多用戶還是通過電腦端去搜索的。
但我們可以預(yù)見的是，百度搜索的流量在日趨下滑，還是需要去尋找新的流量渠道。
C端市場其實(shí)已經(jīng)早早地通過信息流廣告去馳騁了，但對于大部分的B端企業(yè)來說，信息流并不是很理想的選擇，所以遲遲沒有入場。
不過流量在哪里，客戶就在哪里，當(dāng)短視頻成為主流，信息流成為主戰(zhàn)場，覆蓋了絕大部分的人群的時(shí)候，B端也不得不考慮去嘗試信息流的玩法了。
二
搜索廣告和信息流廣告的基本原理
搜索廣告的原理大概是預(yù)先收集我們目標(biāo)用戶可能會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，搭建自己搜索廣告的關(guān)鍵詞庫。購買目標(biāo)關(guān)鍵詞，使我們的網(wǎng)站排名在該關(guān)鍵詞的前幾名。
用戶在產(chǎn)生搜索意向，然后發(fā)起搜索的時(shí)候，就會(huì)看到我們的廣告展示。如果說我們的圖案、視頻、文字吸引了用戶的注意力，用戶就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來查看，也就是進(jìn)入到了我們的落地頁當(dāng)中。
如果我們的落地頁的內(nèi)容也能夠滿足用戶的需求，他就會(huì)進(jìn)入下一步的轉(zhuǎn)化，這個(gè)就要看我們的轉(zhuǎn)化組件是什么了，是撥打電話、在線聊天、表單留咨、下載APP還是別的什么。
當(dāng)然了，用戶也可以通過外面的創(chuàng)意組建直接與我們溝通，從而精簡掉落地頁的環(huán)節(jié)。
搜索廣告付費(fèi)方式一般是按照點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC/OCPC），用戶點(diǎn)擊一次，從我們的賬戶當(dāng)中扣除多少錢。每個(gè)關(guān)鍵詞費(fèi)用不同，根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索熱度和競爭的公司決定，價(jià)高者才能在該關(guān)鍵詞中展現(xiàn)。
信息流廣告的基本原理則是：平臺(tái)系統(tǒng)先對用戶打上不同的標(biāo)簽，然后我們再根據(jù)自己的產(chǎn)品需求去選擇不同標(biāo)簽的用戶投放廣告，相關(guān)的廣告就會(huì)在該用戶面前出現(xiàn)。
我們要先設(shè)置好廣告的參數(shù)，然后選擇用戶定向。然后將我們的廣告創(chuàng)意投放出去，用戶在刷視頻或者看文章的時(shí)候就會(huì)看到我們的廣告內(nèi)容。如果說用戶對我們投放的內(nèi)容感興趣的話，就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來進(jìn)入到落地頁當(dāng)中。
然后就是跟搜索廣告一樣的了，如果落地頁也能夠滿足用戶的需求的話，用戶就會(huì)進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化，具體怎么轉(zhuǎn)化就看我們的設(shè)置的轉(zhuǎn)化組件是什么了。
信息流廣告也有創(chuàng)意組件，能夠在外部投放素材當(dāng)中直接轉(zhuǎn)化，不用進(jìn)入到落地頁當(dāng)中。
信息流廣告一般的付費(fèi)方式是按照展現(xiàn)付費(fèi)（CPM/OCPM)，每在一千個(gè)用戶面前展現(xiàn)一次廣告，從我們的賬戶當(dāng)中扣除多少錢。價(jià)格會(huì)根據(jù)整個(gè)流量池的熱度變化而變化，出價(jià)低了展現(xiàn)量就會(huì)上不去。
騰訊廣告合約廣告后臺(tái)
無論是搜索廣告還是信息流廣告，現(xiàn)在都有按時(shí)長付費(fèi)（CPT）的模式，一般叫做合約/排期廣告。搜索廣告還好，信息流廣告的話，這種成本很高，一般是大戶才玩得起的，沒有玩過。
三
搜索廣告和信息流廣告的優(yōu)缺點(diǎn)及選擇
這兩種廣告的區(qū)別應(yīng)該就是一目了然了：
信息流是由廣告到人，用戶被動(dòng)地接收廣告；而搜索是由人到廣告，用戶主動(dòng)地去觸達(dá)廣告。
所以搜索廣告來的客戶的需求意愿會(huì)更強(qiáng)烈一些，他是在產(chǎn)生需求來尋找產(chǎn)品或者服務(wù)的。
而信息流廣告來的客戶的需求意愿會(huì)更弱一些，我們雖然選擇了用戶興趣標(biāo)簽，但是他并沒有直接的需求，所以要靠信息流去打動(dòng)用戶，難度會(huì)更高一些。
同樣的，即便是用戶留下了自己的表單線索，搜索廣告來的線索轉(zhuǎn)化難度要比信息流廣告來的難度要低一些。
不過這個(gè)要涉及到用戶是搜索什么詞過來的，是需求產(chǎn)生階段，還是品牌對比階段，還是決策階段等等。
那么信息流的優(yōu)點(diǎn)在哪兒呢？
一個(gè)是量大，信息流不像搜索一樣需要用戶主動(dòng)進(jìn)行，渠道平臺(tái)可以大量地推流到用戶面前，這個(gè)量級自然是天差地別的。
流量基數(shù)大了，即便轉(zhuǎn)化比較低，也能夠保證轉(zhuǎn)化數(shù)量，這個(gè)在流量緊張，競爭激烈的年代里還是很誘人的。
另一個(gè)是原生性比較好，信息流的物料會(huì)比較符合平臺(tái)的調(diào)性，用戶不注意的話發(fā)現(xiàn)不了這是一條廣告。
這樣能夠較為有效地去獲取潛在用戶，用戶的體驗(yàn)也會(huì)更好一些（主要是對于平臺(tái)而言）。
還有一個(gè)是用戶精準(zhǔn)度高，根據(jù)百度搜索和抖音信息流過來的線索質(zhì)量而言，百度搜索過來的用戶精準(zhǔn)度反而要比信息流的低一些。
根據(jù)我的判斷的話，主要是因?yàn)榘俣人阉鹘Y(jié)果還是以圖文為主，視頻僅占據(jù)了一小部分，而抖音則是以視頻廣告為主。視頻廣告能夠傳遞的信息量要比圖文要多得多。
像投放包材類的廣告，從百度過來的用戶是有包裝需求的，但是有些并非是食品包裝的，一部分是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的原因，另一部分就是文字和圖片能夠傳遞的信息要比視頻少的原因。
視頻能夠有效地把你想要給用戶傳達(dá)的內(nèi)容闡述出來，而文字雖然也可以做到，但是難度要高不少。
信息流廣告和搜索廣告應(yīng)該怎么去選擇呢？
從一個(gè)用戶的決策旅程角度來說的話，信息流廣告是比較適用于用戶在產(chǎn)生需求和收集信息這兩個(gè)初步的流程的。
而搜索廣告的話，基本上適用于產(chǎn)生需求、收集信息、產(chǎn)品對比和購買決策這個(gè)用戶決策全流程。
所以即便百度搜索廣告的獲客成本在不斷地上升，我們也不能夠輕易地放棄這個(gè)渠道。
而就像我開篇所說的，現(xiàn)在屬于是流量緊張的時(shí)代，如果有條件的話，別管什么信息流廣告還是搜索廣告，都要去做一下嘗試了。
除了抖音信息流，還有快手信息流、騰訊信息流、百度信息流都可以去嘗試，除了百度搜索，還有抖音搜索、微信搜一搜也可以去嘗試。
如果再死磕一個(gè)渠道的話，就等于是把雞蛋放在一個(gè)籃子里，指不定什么時(shí)候就一場空了。
作者 | 布衣 運(yùn)營圖鑒主理人，數(shù)據(jù)運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營、電商運(yùn)營、用戶運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營，萬物皆可運(yùn)營。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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