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今天的文章來(lái)自于一位語(yǔ)音公會(huì)長(zhǎng)阿易的親身講述（為了保護(hù)隱私，阿易為化名），從外站平臺(tái)到進(jìn)入抖音語(yǔ)音直播賽道，他經(jīng)歷了許多起起伏伏。
雖然他講得很平靜，就是如果把自己帶入其中，就會(huì)覺(jué)得他的音頻直播之路程絕對(duì)是跌宕起伏，因?yàn)橛行┦虑橹挥凶约河H身經(jīng)歷了，才知道其中的辛苦和不易。
當(dāng)他講到因?yàn)檎叩淖兓?，?dǎo)致大部分公會(huì)不賺錢(qián)，自己公會(huì)虧損超過(guò)百萬(wàn)，說(shuō)起來(lái)是風(fēng)淡云輕，但是只有經(jīng)歷了才知道其中的壓力何其之大。
目前他仍然奮斗在音頻直播這個(gè)比較小眾的賽道上，今天他把自己的故事分享給大家。正所謂他山之石可以攻玉，希望大家能夠從他的經(jīng)歷中借鑒和感悟，讓自己的直播事業(yè)越做越好。
話不多說(shuō)，進(jìn)入正題，以下為阿易的講述。
大家好，那我現(xiàn)在就講一講我的抖音直播故事吧。咱們都知道直播有很多版塊，比如說(shuō)娛樂(lè)秀場(chǎng)直播、游戲直播還有我們做的這個(gè)版塊，可能比較偏小眾化，那就是語(yǔ)音直播。
語(yǔ)音直播也就是一些唱歌、聊天、交友這樣的一個(gè)直播方式，雖然說(shuō)比較小眾，但是目前我看來(lái)還好吧。不管是斗魚(yú)、虎牙、抖音、快手以及專(zhuān)門(mén)做音頻頻道蜻蜓、荔枝FM這些語(yǔ)音直播版塊的話，其實(shí)整體的蛋糕在前幾年還是可以的。我的話是從20年6月份進(jìn)入抖音語(yǔ)音直播賽道的。
當(dāng)時(shí)進(jìn)去抖音直播的時(shí)候，我們也是從其他平臺(tái)跳過(guò)來(lái)。當(dāng)時(shí)我們是在騰訊旗下的某直播平臺(tái)，然后從那邊轉(zhuǎn)戰(zhàn)到抖音的。2020年的話，應(yīng)該是抖音語(yǔ)音直播的紅利期，那時(shí)候我們跳過(guò)來(lái)之后，直播流水很快就翻了個(gè)倍，直播流水以肉眼可見(jiàn)的速度在增長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)最高的話是做到了七八百萬(wàn)的月流水。
但是從21年開(kāi)始，抖音直播就變成了一個(gè)非常不好的生態(tài)。
第一個(gè)就是行業(yè)的內(nèi)卷。比方說(shuō)在我們這個(gè)行業(yè)最上面是平臺(tái)是抖音，再往下的話就是公會(huì)長(zhǎng)，公會(huì)長(zhǎng)下面的話，到我們的那個(gè)每個(gè)房間的房主，房主的話下面的話就是那個(gè)主播也就是嘉賓。
有很多的公會(huì)，為了把自己做大做強(qiáng)，就開(kāi)始了惡性競(jìng)爭(zhēng)，提高了主播的提成。舉例來(lái)說(shuō)，之前政策好的時(shí)候，官方給到我們公會(huì)能給到70，然后我們給到主播的話可能說(shuō)給個(gè)50。后面就是有些人為了競(jìng)爭(zhēng)，直接給主播60-70，如此一來(lái)就陷入這樣一個(gè)打價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
然后在打價(jià)格戰(zhàn)的過(guò)程中呢，平臺(tái)方這邊的話又對(duì)分成政策作出了調(diào)整，可謂是給公會(huì)來(lái)了狠狠的“一刀”。還記得21年的時(shí)候，那時(shí)候主播的平均的提成大概能達(dá)到55%左右，并且這個(gè)還不包含房主的分成。
在當(dāng)時(shí)的情況下，官方給我們的分成差不多能給到70，就是通過(guò)引入拉新政策的話能給到70。但是后面的話，官方對(duì)于我們這個(gè)語(yǔ)音拉新政策不認(rèn)了。
不認(rèn)語(yǔ)音拉新政策之后，官方給到我們的分成可能就直接是55了，而我們給主播的55，那還有不算房主的分成，以及七七八八運(yùn)營(yíng)費(fèi)用加其他開(kāi)支，這些加在一起必須要拿到60多分成才能打平成本。很顯然我們拿的分成是55，距離60分成還差好幾個(gè)點(diǎn)。
所以整個(gè)21年做抖音語(yǔ)音公會(huì)的，沒(méi)有哪家公會(huì)是掙錢(qián)的，基本都賠錢(qián)了。我個(gè)人的話，在21年的時(shí)候，也賠了差不多賠了100萬(wàn)左右，原因就是那幾個(gè)月的語(yǔ)音拉新政策沒(méi)了。
在那段時(shí)間里，平臺(tái)官方是沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的語(yǔ)音直播負(fù)責(zé)人，那時(shí)候的語(yǔ)音直播都是由視頻直播那塊代管的，但是語(yǔ)音直播分區(qū)畢竟和視頻直播不一樣。
直到21年的9月份，平臺(tái)這邊才派了一個(gè)語(yǔ)音部的負(fù)責(zé)人，來(lái)專(zhuān)門(mén)運(yùn)營(yíng)這個(gè)語(yǔ)音版塊。真的，我做這么多年平臺(tái)，我覺(jué)得抖音怎么說(shuō)呢，就是真的是有一點(diǎn)：那種割韭菜的那種意味啊。
最近做任何平臺(tái)，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我做得也挺多的，不管是斗魚(yú)、虎牙還是什么其他的，就是做任何平臺(tái)，我可能說(shuō)不賺錢(qián)也可能會(huì)虧點(diǎn)小錢(qián)，但是從來(lái)沒(méi)有在哪一個(gè)平臺(tái)虧這么多錢(qián)。
真的，因?yàn)槲易约鹤鲞@個(gè)行業(yè)做了差不多有五年吧，然后之前的話自己也是負(fù)責(zé)下面業(yè)務(wù)的，后來(lái)就是自己?jiǎn)为?dú)去做公會(huì)。
我覺(jué)得我還是比較了解了解這個(gè)行業(yè)的，人家說(shuō)的有一句話很對(duì)，就是你做其他平臺(tái)干得好，你可能就是掙點(diǎn)大錢(qián)，抖音你干得好，給你加個(gè)菜，干的不好，讓你傾家蕩產(chǎn)，這就是抖音的現(xiàn)狀。
我們感覺(jué)到，抖音直播22年的政策的話，它就是屬于一個(gè)大魚(yú)吃小魚(yú)狀態(tài)。官方這邊之前在給我們語(yǔ)音版塊的話，設(shè)置的分成制度，是按照你的公會(huì)的流水的量級(jí)去給你分的。
比方說(shuō)你100萬(wàn)的公會(huì)，我給你多少分成??；500萬(wàn)的公會(huì)給你多少分成；1000萬(wàn)的公會(huì)給多少分成；3000萬(wàn)的公會(huì)給你多少分成。
那么在這種情況下，一些小公會(huì)，包括我們這些中部公會(huì)啊，后來(lái)就沒(méi)有辦法去做了。我現(xiàn)在個(gè)人的話，也是跟幾個(gè)朋友在一起，然后我們合并到一塊，目前的話是做到了抖音語(yǔ)音版塊的頭部。我們現(xiàn)在的話，一個(gè)月的流水大概在四千萬(wàn)左右吧。
說(shuō)實(shí)話我們還算比較好吧，還算比較幸運(yùn)，就是我們的增長(zhǎng)做得還比較穩(wěn)定。但是這幾個(gè)月以來(lái)，抖音的千萬(wàn)級(jí)的公會(huì)就比較難做，因?yàn)槎兑羲@個(gè)政策變得太快了。
前面是以這個(gè)公會(huì)的量級(jí)去給你按分成的，但是它現(xiàn)在不這么算了。從4月份開(kāi)始，抖音官方這邊現(xiàn)在要求的是：我不管你公會(huì)量級(jí)是多少，現(xiàn)在不按這個(gè)體量去給你按分成了。
現(xiàn)在給你按什么算呢？給你按你的增長(zhǎng)比去算，比方說(shuō)基礎(chǔ)提成給你50對(duì)吧，那你這個(gè)月的話，你比上個(gè)月增長(zhǎng)了10%，或者說(shuō)20、30、100，給的提成是不一樣的。
一些小公會(huì)，比方說(shuō)你上個(gè)月做100萬(wàn)的，你這個(gè)月的話想拿到滿(mǎn)點(diǎn)的話，你必須增長(zhǎng)得達(dá)到50%以上。然后你做1000萬(wàn)的，這個(gè)月的話增長(zhǎng)必須得達(dá)到15%以上。
也就是說(shuō)你上個(gè)月做100萬(wàn)，你這個(gè)月就必須做150萬(wàn)；你上個(gè)月做1000萬(wàn)，你這個(gè)月必須做1150萬(wàn)。
所以說(shuō)在這種高壓的情況下，各公會(huì)最近這幾個(gè)月真的是瘋狂的內(nèi)卷。然后喊出各種口號(hào)啊，你過(guò)來(lái)我給你平掛，甚至我這邊給你倒貼，我們必須先把這個(gè)盤(pán)子把它堆起來(lái)。
那在這幾個(gè)月瘋狂內(nèi)卷之下，然后上個(gè)月的話，有很多的我們抖音的同行，就是千萬(wàn)級(jí)以上的那些頭部公會(huì)，就是增長(zhǎng)做不上去，最后公會(huì)是賠錢(qián)的。
真的，抖音做語(yǔ)音公會(huì)太難了，就是你增長(zhǎng)這個(gè)東西，我們都知道，它不是說(shuō)你能夠預(yù)估的，或者說(shuō)你能預(yù)判的。
沒(méi)有哪家千萬(wàn)級(jí)的公會(huì)敢說(shuō)我每個(gè)月都保持一個(gè)15%的增長(zhǎng)，那你這種情況下就必須得去收一些小公會(huì)進(jìn)來(lái)。而你在收的一些過(guò)程中，有一些不確定的因素。
而且你收的這個(gè)公會(huì)還沒(méi)有利潤(rùn)，比方平臺(tái)給你60，那你給小公會(huì)也是60，我們是一毛錢(qián)不賺啊，完了之后風(fēng)險(xiǎn)全部在我這里啊。并且我們還給他們?nèi)战Y(jié)，完了之后平臺(tái)可能給我還給不到60，因?yàn)槲胰蝿?wù)沒(méi)做上去，我可能可能拿不到滿(mǎn)點(diǎn)。
拿不到滿(mǎn)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)，那這種情況下，我公會(huì)到最后是發(fā)不起這個(gè)錢(qián)，或者說(shuō)錢(qián)已經(jīng)發(fā)出去啊，但我最后發(fā)現(xiàn)我虧了，那我就最后就只能倒貼。
語(yǔ)音直播公會(huì)現(xiàn)在真得挺難做的，但是我依然覺(jué)得這個(gè)賽道還有利潤(rùn)可做，堅(jiān)持吧，等到大環(huán)境改善，別的公會(huì)堅(jiān)持不下去了，春天可能就來(lái)了吧。大概就是這樣一個(gè)情況吧，然后畢竟我一個(gè)人口述從業(yè)經(jīng)歷，中間難免有一些紕漏或者沒(méi)有講好的。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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