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面試時(shí)，通常都會(huì)被HR詢問(wèn)“期望薪資是多少”，一般到這個(gè)階段，也就代表面試基本通過(guò)了。
有人會(huì)談薪，甚至可以多拿30%的薪資，而有的人不敢開(kāi)口，只能被壓價(jià)。
近日有一則熱搜話題#這是我見(jiàn)過(guò)最會(huì)談薪的00后#，這位網(wǎng)友談薪思路清晰，循序漸進(jìn)，拿到了自己期望的薪資。
薪資背后是求職者的價(jià)值體現(xiàn)，同時(shí)也是未來(lái)升職加薪的基準(zhǔn)。所以一定要掌握一些談薪技巧，高效談薪。
很多求職者不敢直接在談薪時(shí)討價(jià)還價(jià)，甚至有談薪羞恥，尤其是職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富的年輕人。
本質(zhì)上，薪資水平是一個(gè)人的價(jià)值體現(xiàn)，不懂得談薪，很容易讓自己成為浮動(dòng)薪資的最低點(diǎn)。
有人說(shuō)，膽子越大，薪資越高。面試時(shí)如此，工作過(guò)程中漲薪也是如此，根據(jù)自己的價(jià)值提升重新衡量自己的薪資，大膽談薪，才能不斷升職加薪。
大膽談薪一方面是要拒絕談薪羞恥，不要一問(wèn)到薪資就羞于啟齒，另外一方面要根據(jù)自己的能力，可適當(dāng)報(bào)出高薪資。
當(dāng)面試官詢問(wèn)期望薪資時(shí)，需要注意的就是不要報(bào)最低價(jià)，可以報(bào)自己可接受的最低值和預(yù)期最高值的中值，不要不敢報(bào)高價(jià)。
比如，自己可接受的最低薪資是8K，預(yù)期的最高值在12K，那么可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，如果企業(yè)的薪資處于中等水平，可以報(bào)10K，如果企業(yè)薪資水平偏高，可以報(bào)高位數(shù)12K。
看到過(guò)多個(gè)類(lèi)似的案例，面試時(shí)HR說(shuō)的是年薪12萬(wàn)，結(jié)果工作一個(gè)月后發(fā)到手只有6000元。
經(jīng)過(guò)詢問(wèn)才知道，基本工資只有4000元，績(jī)效工資2000元，剩余的是季度考核工資和年度考核工資，分季度和年度進(jìn)行發(fā)放。
所以，談薪之前一定要先問(wèn)清薪資結(jié)構(gòu)，并且在了解自己崗位對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)薪資水平和企業(yè)薪資水平的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行薪資談判。
一般最基本的薪資結(jié)構(gòu)是：基本工資+績(jī)效+福利。衡量薪資時(shí)，既要看月度固定薪資，也要關(guān)注薪資框架結(jié)構(gòu)和其他的福利等。
在知己知彼的基礎(chǔ)上，才能做到心中有數(shù)，反客為主。根據(jù)對(duì)方提供的薪資結(jié)構(gòu)，來(lái)衡量對(duì)方給出的綜合薪資情況，也可以作為自己在候選企業(yè)中選擇的參考。
具體怎么詢問(wèn)薪資結(jié)構(gòu)呢？可以采用委婉的表達(dá)方式，比如：“請(qǐng)問(wèn)一下，咱這邊的薪資結(jié)構(gòu)是怎么樣的啊?”當(dāng)對(duì)方給出薪資組成之后，還要具體詢問(wèn)其中的分項(xiàng)，進(jìn)行具體了解。
比如績(jī)效考核的比例是多少；績(jī)效考核的部分，是另外增加的部分，還是在基本工資中占取一部分；績(jī)效是按照績(jī)效工資的標(biāo)準(zhǔn)按月發(fā)放還是按績(jī)效獎(jiǎng)金的方式，按照季度發(fā)放；福利具體包括哪些，是補(bǔ)貼還是實(shí)物等。
談薪的攻略需要掌握，同時(shí)，也要學(xué)會(huì)觀察企業(yè)方，根據(jù)面試官所代表的企業(yè)方的態(tài)度來(lái)決定自己的談判尺度。
大部分企業(yè)都有明確的薪資制度，有時(shí)候?yàn)榱肆粝聝?yōu)秀人才也是會(huì)有浮動(dòng)，況且，大部分企業(yè)的薪資制度中都會(huì)有不同的職級(jí)水平，也對(duì)應(yīng)不同的薪資。企業(yè)會(huì)根據(jù)所招募人才的情況給出合理的薪資。
如果對(duì)方釋放了一些類(lèi)似“急招人”“關(guān)鍵職能”“核心崗位”“價(jià)值認(rèn)可”等訊號(hào)時(shí)，說(shuō)明企業(yè)對(duì)你比較認(rèn)可，或者是高價(jià)值崗位，那么這時(shí)候也是談薪的好時(shí)機(jī)。
當(dāng)企業(yè)對(duì)應(yīng)聘者比較認(rèn)可時(shí)，也會(huì)展示企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)留住人才，所以這時(shí)候談薪成功的概率更大；而那些關(guān)鍵職能崗位，在企業(yè)中擔(dān)當(dāng)重要角色，當(dāng)遇到合適的人才時(shí)，也會(huì)給出相應(yīng)更高的薪資水平。
對(duì)于企業(yè)認(rèn)可的人才，企業(yè)更愿意將薪資水平定在區(qū)間的高值，因?yàn)榧词垢咝揭矔?huì)為企業(yè)帶來(lái)高價(jià)值貢獻(xiàn)。
談薪過(guò)程中，還要注意的就是要講究有理有據(jù)，比如拋出自己的價(jià)值背書(shū)，提醒HR自己的價(jià)值感，這樣才容易讓對(duì)方認(rèn)可你所提出的薪資水平。
另外，自己之前的薪資水平也是企業(yè)定薪的依據(jù)之一，可提供自己的工資流水以及福利情況。
還有就是近期面試的其他企業(yè)的薪資水平等，這些都可以作為自己的薪資水平的依據(jù)。市場(chǎng)價(jià)值也是依據(jù)之一，也就是對(duì)標(biāo)自己的能力水平和崗位，在同行業(yè)中整體的薪資水平。
在價(jià)值背書(shū)中，除了以往的經(jīng)驗(yàn)值展示以外，還有對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，也就是要讓面試官知道，你可以在未來(lái)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
具體談薪時(shí)，可以這樣溝通：
“在面試之前已經(jīng)了解到該崗位的平均薪資是10K-14K，根據(jù)咱們公司的情況，也是處于行業(yè)領(lǐng)先水平，結(jié)合我自身在行業(yè)內(nèi)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和能力，我的期望薪資是12K。我自己還是非常喜歡這個(gè)崗位的，未來(lái)也是計(jì)劃在領(lǐng)域內(nèi)深耕，也希望能有幸入職貴公司。”
提出高薪資的要求時(shí)，也要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)嵌入個(gè)人價(jià)值背書(shū)，這樣可以深化面試官對(duì)你的價(jià)值認(rèn)可，促成談薪的成功。
當(dāng)然，使用技巧的前提是具備與崗位匹配的能力，這是談薪的底氣。
愿大家都能掌握高薪談判技巧，找到一份有“錢(qián)”途的靠譜工作！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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