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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
讓用戶驚喜不斷,餓了么x漢堡王為什么總能造出爆款?
2023-08-31 16:09:47

作者 | 李大為 來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官

01 餓了么x漢堡王小冰箱,讓你的“夏日快樂準(zhǔn)時達”

炎炎夏日,各大品牌都會參與一次夏日營銷“大考”,通過夏日營銷調(diào)動消費者的積極性,獲得品牌聲量和流量的雙重轉(zhuǎn)化。

比如餓了么洞察到今年夏天的異常炎熱,熱到這屆年輕人很想住進冰箱里,把熱臉貼著冰箱的冷屁股,哪涼快哪呆著,上線#怕熱就上餓了么#主題營銷活動。值得一提的是,此前餓了么已經(jīng)聯(lián)合眾多品牌推出冰箱周邊營銷,鋪墊了一定的輿論熱度,而漢堡王作為餓了么8月收官的王炸級別的合作選手,無疑再次激發(fā)了消費者的期待,這一次雙方聯(lián)合推出1分錢加價購小藍盒冰箱的活動。

具體來看網(wǎng)友上餓了么下單漢堡王,累計實付滿139元+0.01元就有機會兌換小藍盒冰箱,先到先得兌完即止,讓用戶一次吃過癮的同時,還能僅花1分錢換購高顏值且實用的周邊。不知不覺,餓了么牽手漢堡王整活兒,在為用戶制造驚喜的同時,也有效種草“怕熱就上餓了么,夏日快樂準(zhǔn)時達”的品牌認知。

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除了餓了么站內(nèi)的趣味玩法承接,雙方站外還針對小冰箱周邊展開夏日場景化的營銷,預(yù)熱期發(fā)動小紅書達人多角度種草小藍盒冰箱,活動上線前一天微博達人廣泛傳播海報物料,同時借助熱門話題#好想住在冰箱里# #餓了么小藍盒# #怕熱就上餓了么#,將小藍盒小冰箱熱度推高,進而打造成刷屏爆款,賦予“夏日專屬小冰箱”社交貨幣的性質(zhì),激發(fā)網(wǎng)友上餓了么下單消費行動。

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這不,很多網(wǎng)友對小藍盒冰箱是一眼萬年的喜愛程度,看一眼就心動了,還有的期待工位上有同款小冰箱,更有的感慨都想住進小冰箱里當(dāng)個“凍美人”,足見餓了么和漢堡王這一波活動戳中網(wǎng)友的夏日痛點,滿足他們隨時隨地享冰爽的需求,也拉動漢堡王的生意轉(zhuǎn)化。

讓用戶驚喜不斷,餓了么x漢堡王為什么總能造出爆款?

餓了么X漢堡王小冰箱的活動好評如潮,可以說為餓了么#怕熱就上餓了么#主題營銷在8月畫上了圓滿的句號,將活動熱度再次推高。

02 洞察本地生活即時性,解鎖消費者驚喜體驗

說起來,漢堡王和餓了么持續(xù)圍繞小藍盒IP聯(lián)合展開深度營銷,而這次小冰箱活動可以說是再次合作,這背后還要從本地生活行業(yè)的發(fā)展說起,對消費者來說,越來越追求工作生活效率,他們也養(yǎng)成“即想即買即得”習(xí)慣。對于整個行業(yè)來說,隨著本地生活行業(yè)的服務(wù)半徑、場景的擴大,向無邊界方向解鎖本地生活即時性需求成為必然。

漢堡王借助餓了么即時履約能力的支持優(yōu)勢,以及平臺的龐大的忠誠用戶,與餓了么在聯(lián)合營銷領(lǐng)域建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系,通過IP跨界營銷、節(jié)日熱點營銷等多元形式展開深度合作,在消費者心智中留下“好吃又好玩,開啟大驚喜”的品牌印象:比如在今年4月份的小藍盒嘿知識包心智營銷中,雙方聯(lián)合推出帶有時尚波點的解壓嘿知識包,以解壓折疊和超大空間功能,將“解壓”落到實處,消費者上餓了么實付88元即可兌換餓了么小藍盒“解壓嘿知識包”。

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再比如,漢堡王聯(lián)名蜘蛛俠系列電影 《蜘蛛俠:縱橫宇宙》IP推出新品——重裝芝士國王堡、莎莎大蝦皇堡后,同時聯(lián)合餓了么推出3層牛肉芝士堡買一送一的活動,通過蜘蛛俠IP化的包裝設(shè)計,增加整體驚喜聯(lián)名的吸引力,撬動用戶的下單行動力。

讓用戶驚喜不斷,餓了么x漢堡王為什么總能造出爆款?

可以看到,餓了么通過鎖定小藍盒活動作為聯(lián)合營銷觸點,搭建餓了么、漢堡王和消費者的互動平臺,事實上這也契合了餓了么一直在對外傳播的品牌愿景——“餓了么致力于在快節(jié)奏的生活里,讓你可以放心點、準(zhǔn)時達”的平臺使命愿景。餓了么將愿景落地有聲,為用戶提供更加放心點外賣,更加準(zhǔn)時收到訂單的服務(wù)。

03 以長期主義為基礎(chǔ),展開深度聯(lián)合營銷

不過相對于其它品牌短平快的合作,餓了么和漢堡王的合作,不斷加快頻次、加深合作的覆蓋面,真正做到了月月上新,更像是建立在長期主義基礎(chǔ)上的深度聯(lián)合營銷合作,主要分為常態(tài)化日常傳播和深度聯(lián)名定制營銷兩條路走。

比如在日常寵粉日方面,餓了么漢堡王圍繞黑松露風(fēng)味安格斯、杏鮑菇系列等新品的推出,聯(lián)合推出首發(fā)寵粉日活動,通過真誠實意的優(yōu)惠實力寵粉用戶。而漢堡王依托于餓了么的流量的首發(fā)資源扶持和標(biāo)簽化的運營,最大程度實現(xiàn)新品的曝光,讓用戶可以第一時間知道漢堡王的新品,及時嘗鮮。

在深度聯(lián)名定制方面,餓了么和漢堡王洞察年輕人喜聞樂見的流量IP和當(dāng)下的潮流好物,推出有趣的聯(lián)名周邊,增加品牌傳播的觸發(fā)點,以優(yōu)惠福利的名義將定制禮盒「送」到消費者手上,真正做到聯(lián)動套餐既好吃又好玩,為用戶點外賣帶去更多茶余飯后的談資。

站在用戶的角度分析,餓了么、漢堡王圍繞小藍盒和寵粉日進行長期營銷落地,整體來看一方面滿足了大眾的薅羊毛心理,可以培養(yǎng)用戶固定關(guān)注餓了么和漢堡王的品牌活動,養(yǎng)成上餓了么打卡漢堡王領(lǐng)取優(yōu)惠的習(xí)慣;另一方面,對于用戶來說,餓了么漢堡王一波波新奇特的個性化產(chǎn)品,為年輕人帶去更多新奇特的新鮮感,可以持續(xù)點燃他們的嘗新欲,將兩大品牌視為打卡新奇特好物的潮流風(fēng)向標(biāo),更加期待開啟持續(xù)的驚喜。

04 結(jié)語

從這次漢堡王的合作不難看出,餓了么的小藍盒營銷IP是沒有瓶頸的。餓了么自上線全新營銷IP「餓了么小藍盒X」后,開啟“100個創(chuàng)意盒伙人”招募計劃,在這里的“X”,好比一個“超級符號”,代表無邊界和無限想象力。正如餓了么的活動,充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢和創(chuàng)意腦洞,上演100場聯(lián)合,打造風(fēng)格鮮明的小藍盒X,玩的就是一個驚喜。

餓了么期望聯(lián)合更多品牌加入這場“創(chuàng)意共創(chuàng)大會”,一方面為品牌玩家開放定制其專屬的創(chuàng)意驚喜,提供更多曝光和展示產(chǎn)品的機會,助力他們第二增長曲線的生意增長;另一方面為平臺用戶打造豐富而驚喜的聯(lián)名消費場景,進一步解決他們在外賣場景的“最后一公里“需求,讓用戶感受到漢堡王無處不在的驚喜和陪伴。

正如接下來漢堡王將作為餓了么小藍盒X NO.011號盒伙人,再次探索聯(lián)合營銷的更多玩法,雙方將會為大家?guī)硎裁礃拥捏@喜,讓我們拭目以待。

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    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
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    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
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二、違規(guī)處罰
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