8月28日上午，小鵬汽車與滴滴達(dá)成戰(zhàn)略合作。

與此同時(shí)，小鵬汽車在港交所發(fā)布公告稱，將有條件以58.35億港元的最高對(duì)價(jià)收購滴滴智能汽車開發(fā)業(yè)務(wù)資產(chǎn)，標(biāo)的業(yè)務(wù)涵蓋新款智能電動(dòng)汽車的研發(fā)、設(shè)計(jì)和工程開發(fā)。受此影響，小鵬汽車港股以74.3元/股的價(jià)格高開。

針對(duì)收購傳聞，小鵬官方回應(yīng)稱，與滴滴有對(duì)賭協(xié)議存在，除了即時(shí)股權(quán)與資產(chǎn)交割外，后續(xù)滴滴需要完成SOP、年銷量目標(biāo)，才能獲取進(jìn)一步的股份，最多不超過5%?？紤]上述因素，“58億元收購滴滴智能汽車業(yè)務(wù)”的說法其實(shí)并不準(zhǔn)確。

而出售汽車業(yè)務(wù)后，滴滴在合作中扮演的角色或許更值得關(guān)注，根據(jù)目前雙方公布的內(nèi)容看，雙方將圍繞汽車運(yùn)營、品牌營銷、金融保險(xiǎn)服務(wù)、充電設(shè)施、國際市場等方面進(jìn)行合作。

盡管小鵬在智駕、產(chǎn)品方面有長板，而作為國內(nèi)出行巨頭，滴滴在運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)、場景理解、用戶體驗(yàn)方面有明顯優(yōu)勢。過去幾年，滴滴在軟硬件領(lǐng)域進(jìn)行了性價(jià)比、智能化的探索，加上龐大、成熟的運(yùn)維體系，這些能力都可以用來“武裝”小鵬。

由于雙方合作中，滴滴涉及到子品牌的設(shè)計(jì)、銷售、運(yùn)營、服務(wù)等領(lǐng)域，其在一定程度上有些類似華為的智選模式，都不下場造車，而是與主機(jī)廠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

滴滴賦能，回籠資金

小鵬與滴滴的合作實(shí)際上由兩部分構(gòu)成，一部分是收購滴滴汽車業(yè)務(wù)，這是短期變化；另一部分是雙方合作開發(fā)子品牌，這是長期變化。

外界似乎并未關(guān)注滴滴在技術(shù)、運(yùn)維、銷售、服務(wù)等領(lǐng)域給小鵬帶來了什么。從組織架構(gòu)來看，滴滴早已是一家汽車軟硬件技術(shù)服務(wù)商。

在今天上午的小鵬溝通會(huì)上，小鵬汽車副董事長兼總裁顧宏地提到，合作的核心在于滴滴A級(jí)智能電動(dòng)轎車車型完成度處于“準(zhǔn)量產(chǎn)”狀態(tài)，前期已經(jīng)投入大幾十億人民幣開發(fā)。這表明在與小鵬合作之前，滴滴已全面介入汽車制造與自動(dòng)駕駛業(yè)務(wù)，即此前代號(hào)“達(dá)芬奇”的團(tuán)隊(duì)，由滴滴副總裁楊峻團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，向程維匯報(bào)。

由于小鵬會(huì)收購與MONA相關(guān)的所有研發(fā)的測試、設(shè)備等資產(chǎn)，包括部分人員協(xié)助項(xiàng)目的交割，會(huì)加入小鵬，預(yù)計(jì)滴滴在電動(dòng)汽車項(xiàng)目業(yè)務(wù)架構(gòu)將有變化。從滴滴汽車業(yè)務(wù)組織架構(gòu)情況，或許滴滴的重心會(huì)放在技術(shù)、營銷、運(yùn)營等領(lǐng)域。

去年有媒體報(bào)道滴滴出行副總裁、汽車創(chuàng)新中心總經(jīng)理劉海江負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，曾任滴滴順風(fēng)車事業(yè)部總經(jīng)理的張瑞則負(fù)責(zé)用戶運(yùn)營，這種互聯(lián)網(wǎng)人+造車人的領(lǐng)導(dǎo)班子延續(xù)到了其他業(yè)務(wù)上。

“達(dá)芬奇”項(xiàng)目下設(shè)兩個(gè)自動(dòng)駕駛研發(fā)部門，一個(gè)名為“智能產(chǎn)品技術(shù)中心”，由柴華負(fù)責(zé)。柴華畢業(yè)于天津大學(xué)智能與計(jì)算機(jī)學(xué)部，在造車之前主要負(fù)責(zé)滴滴地圖。

一位知情人士告訴光子星球，因?yàn)椴袢A身兼兩職，使得400人左右的智能產(chǎn)品技術(shù)中心成員大部分都來自內(nèi)部活水，而且“很多都是他的老部下”。在職能方面，團(tuán)隊(duì)主要開發(fā)智能座艙、輔助駕駛、智能泊車等產(chǎn)品，該業(yè)務(wù)將為小鵬提供滴滴的出行生態(tài)。

另一個(gè)部門名為“汽車工程技術(shù)中心”，下面有ADAS（高級(jí)駕駛輔助系統(tǒng)）研發(fā)中心，因?yàn)闃I(yè)務(wù)原因，會(huì)有許多與供應(yīng)商對(duì)接的事務(wù)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模大概在200人上下。該中心負(fù)責(zé)人為蔡旌博士，2019年時(shí)蔡還在博世，擔(dān)任底盤控制系統(tǒng)中國區(qū)雷達(dá)工程研發(fā)總監(jiān)兼域控制器研發(fā)經(jīng)理。

眾所周知，汽車底盤的重要性類似于手機(jī)主板，集成度高、關(guān)鍵零部件多，蔡旌能為滴滴乃至小鵬提供的幫助恐怕非一般業(yè)內(nèi)大拿所能比擬的。此前有汽車工程師告訴光子星球，新勢力相繼崛起，競爭遲早會(huì)回到車身上，而其中關(guān)鍵環(huán)節(jié)便是汽車底盤技術(shù)。

光子星球了解到，不同于智能產(chǎn)品技術(shù)成員大多來自互聯(lián)網(wǎng)，汽車工程技術(shù)中心團(tuán)隊(duì)成員主要車廠和供應(yīng)商，例如汽車工程技術(shù)中心二把手楊樂是來自于比亞迪自動(dòng)駕駛部門，因此整體氛圍偏“學(xué)術(shù)”，這也意味著滴滴具備輸出技術(shù)的能力。

在諸多車企開辟子品牌向不同細(xì)分領(lǐng)域?qū)で笤隽繒r(shí)，小鵬重技術(shù)路線，很難抽身。因此，與滴滴合作開發(fā)全新子品牌，既能依靠“準(zhǔn)量產(chǎn)”車，迅速開辟第二條戰(zhàn)線，也能向滴滴借力，例如洞察用戶真實(shí)的出行需求、進(jìn)行有效的品牌與用戶運(yùn)營以及更長尾的車后市場。

小鵬“買”產(chǎn)能

何小鵬在媒體溝通會(huì)上表示，“MONA這個(gè)平臺(tái)我們認(rèn)為是to C為主”，但他沒有排除未來與滴滴聯(lián)合做to B業(yè)務(wù)，如robotaxi的可能。

且不論to C與to B，與大眾、滴滴合作的核心內(nèi)容都涉及到造一款新車。

7月的合作中，小鵬公告中曾提到，雙方合作將基于小鵬汽車的G9車型平臺(tái)、智能座艙以及高階輔助駕駛系統(tǒng)軟件，共同開發(fā)兩款B級(jí)電動(dòng)汽車車型，以大眾汽車品牌在中國市場銷售。從合作內(nèi)容上看，小鵬不僅將提供技術(shù)，還將參與制造。

而8月28日，針對(duì)與滴滴的合作，小鵬也將推出新的車型，順勢開啟多品牌戰(zhàn)略。新項(xiàng)目代號(hào)“MONA”，以全新品牌發(fā)布A級(jí)智能電動(dòng)車。針對(duì)滴滴扮演的角色，何小鵬提到，“小鵬會(huì)在前期工作基礎(chǔ)上繼續(xù)完成MONA全部的量產(chǎn)研發(fā)以及部分銷售，而滴滴主要是從生態(tài)上支持出行的銷售和運(yùn)營。”

小鵬目前有一款A(yù)級(jí)車型，小鵬P5，且年末還將發(fā)布改款。數(shù)據(jù)顯示，前7個(gè)月，小鵬P5累計(jì)交付11579輛，占小鵬今年前七個(gè)月交付量的22.1%。

智駕方面“MONA”將引入小鵬汽車的電子電氣與XNPG，即便排除全套引入扶搖架構(gòu)，但仍需要花費(fèi)一定的時(shí)間調(diào)試與驗(yàn)證，這意味著MONA年內(nèi)不會(huì)上市，針對(duì)外界關(guān)切，小鵬沒有給出具體時(shí)間表。何小鵬重申了兩年前的一個(gè)表述：沒有人能在15萬級(jí)把智能化做好且做得有利潤，而半手接了一個(gè)接近成品的“MONA”或許是一個(gè)開始。

7月與8月的合作，都表明小鵬將深度參與到新車的制造環(huán)節(jié)。

今年前7個(gè)月，小鵬汽車?yán)塾?jì)交付量為52443輛。由于主機(jī)廠會(huì)根據(jù)現(xiàn)有交付量規(guī)劃未來產(chǎn)能，協(xié)調(diào)零部件采購等，這意味著小鵬當(dāng)下無法依靠規(guī)模化，而獲取更高的單車毛利。

與大眾、滴滴合作推出新車型，將極大緩解小鵬汽車閑置產(chǎn)能問題。目前小鵬汽車有肇慶、廣州、武漢三個(gè)工廠。

其中，肇慶工廠生產(chǎn)G3i、P7、G9，以及年末即將發(fā)布的P5改款，產(chǎn)能處于飽和狀態(tài)。而廣州、武漢工廠分別在2月20日、7月31日投產(chǎn)，主要生產(chǎn)G9、G6兩款車型。廣州與武漢工廠分別為12萬輛、10萬輛的設(shè)計(jì)年產(chǎn)能，目前交付情況顯然與設(shè)計(jì)產(chǎn)能相去甚遠(yuǎn)。

據(jù)了解，由于人力與零部件產(chǎn)能雙重受限，新車型G6的交付周期漫長。武漢工廠目前主要向廣州工廠提供一體化壓鑄件，且兩個(gè)工廠處于單班12小時(shí)滿負(fù)荷狀態(tài)，為了盡快實(shí)現(xiàn)雙班生產(chǎn)，小鵬早前開啟了招聘。

零部件方面，G6上市次日，小鵬曾召集供應(yīng)商，請(qǐng)求協(xié)助這款新車型的產(chǎn)能爬坡，不過根據(jù)汽車制造業(yè)的行業(yè)規(guī)律，短期供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻。

媒體溝通會(huì)上，小鵬汽車表示，僅根據(jù)現(xiàn)在的生產(chǎn)基地的產(chǎn)能進(jìn)行適度的管理和擴(kuò)大就可以滿足新車型量產(chǎn)，這或許是一個(gè)好消息。顧宏地提到“MONA”首款車型最低預(yù)計(jì)銷量為每年10萬輛，這將極大緩解閑置產(chǎn)能問題。

而且與大眾合作的新車型以及與滴滴合作的“MONA”，大多基于現(xiàn)有車型，還進(jìn)一步分?jǐn)傂※i的智駕成本。

滴滴“給養(yǎng)”小鵬？

去年年底，小鵬汽車內(nèi)部進(jìn)行了一次組織架構(gòu)大調(diào)整，與大眾、滴滴的合作將全面考驗(yàn)新組織架構(gòu)的靈活性與協(xié)同能力。

溝通會(huì)上，何小鵬提到，所有合作都會(huì)成立專門的項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)，并且整個(gè)組織架構(gòu)會(huì)依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況而進(jìn)行對(duì)應(yīng)的調(diào)整和升級(jí)?；蛟S是認(rèn)為這個(gè)說法還不夠有說服力，他補(bǔ)充道：“換一個(gè)角度，這兩次合作都遵循了小鵬在整個(gè)戰(zhàn)略、技術(shù)框架向前的發(fā)展。”

對(duì)小鵬而言，為兩大巨頭生產(chǎn)新車型能夠解決短期產(chǎn)能閑置的問題，對(duì)滴滴而言，與小鵬合作，則開辟了一條to B的綜合服務(wù)商路徑。

自從去年以來，滴滴不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，停掉了一些無法產(chǎn)生正向現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)，例如橙心優(yōu)選。而智能汽車開發(fā)業(yè)務(wù)其實(shí)與網(wǎng)約車的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)要高得多。

表面上，出售汽車開發(fā)業(yè)務(wù)回籠了此前研發(fā)與驗(yàn)證投入，讓滴滴可以騰出手來專注市場運(yùn)營。但實(shí)際上，滴滴反而可以心無旁騖地向外輸出自己的自動(dòng)駕駛技術(shù)、品牌與用戶運(yùn)營、銷售網(wǎng)絡(luò)等出行生態(tài)方面的能力。

何小鵬在解釋MONA為何將重心放在to C市場時(shí)提到，滴滴與小鵬合作中，滴滴將為小鵬提供展示市場資源用于營銷、聯(lián)合構(gòu)建超充網(wǎng)絡(luò)以及將來在robotaxi運(yùn)營方面的合作等。

因此，小鵬從合作中收獲了一個(gè)子品牌，而滴滴則完成了一家出行巨頭從C到B的遷躍。