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這個玩法的基本原理和多人助力是一樣的，不一樣的地方在于在裂變之前增加付費環(huán)節(jié)，付費獲取的是整個標的物的一部分，剩余部分用助力的方式低成本獲取。一元解鎖的助力條件不是簡單的關(guān)注公眾號，而是被分享者付費購買標的物未裂變的部分。
文/獨孤傷
自微信決定封殺朋友圈打卡開始，裂變變得冷靜了起來，以前就存在但并未像打卡、分銷那樣真正實現(xiàn)過大規(guī)模傳播的裂變玩法，開始漸漸展露頭腳，最典型的，是眾籌式裂變。
什么是眾籌式裂變？還要從眾籌兩個字說起。
關(guān)于眾籌，本質(zhì)定義是利用互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布項目并募資，特點是門檻低、多樣性、依靠大眾、注重創(chuàng)意。
其實，眾籌不止是集資方式，也可以發(fā)起其他項目內(nèi)容，因為眾籌的動力依靠的是項目創(chuàng)意或者發(fā)起者的光環(huán)，而傳播靠的是不同個體間的認同感。
顯然，眾籌是適合做裂變的，因為裂變就依靠社交關(guān)系鏈，我發(fā)你一個東西幫我參與一下，沒什么不可。
所以，眾籌式裂變不再是發(fā)起一個未定的內(nèi)容，而是一個成形的內(nèi)容，只不過需要“邀請”好友幫助來才能獲得，而為了讓這種“邀請”變得有人情味、接地氣、于是有了看似不同但實際沒有根本區(qū)別的裂變玩法，而它們的本質(zhì)都是「人人幫我」。
筆者最近整理出10種眾籌式裂變玩法，先描述一下眾籌式裂變的主流流程，然后以此解讀這10個玩法：
選擇渠道發(fā)布--提供傳播素材--以某種名義拉好友參加--好友參加--達到要求的好友數(shù)--完成目標。
助力是眾籌裂變最基本的玩法，簡單說就是用戶掃描二維碼后實施分享者能收到提醒的動作，當符合要求數(shù)量的好友完成動作后，分享者就會獲取相應(yīng)的標的物。
在這個過程里，好友實施動作的過程叫做助力，它可能是關(guān)注公眾號，可能是添加個人號，可能是進入小程序，有很多形式，再一個是因為被分享的海報往往是以求助的姿態(tài)。
可以說，這個最基本的玩法非常簡單地體現(xiàn)了眾籌裂變利用人們間彼此認同的心理，再加上利用此形式的活動多數(shù)是福利或稀缺性的東西，被分享者因為貪心或剛需而參與，從而形成二級三級直至更多級裂變。
多人助力的模式目前已經(jīng)被大量應(yīng)用，無論是營銷工具服務(wù)商還是企業(yè)自研產(chǎn)品，都已經(jīng)把它作為最基本的獲客手法之一。
公眾號是目前助力裂變最常用的載體，基本邏輯是這樣的：
用戶看到海報--掃碼--關(guān)注公眾號（或關(guān)注后輸入邀請碼）--彈出邀請好友的規(guī)則和海報--分享海報--n個好友掃碼關(guān)注公眾號--達成要求獲得獎勵。
目前大多數(shù)公眾號都是利用這樣的形式進行漲粉，效果普遍不錯，比如海風教育的公眾號。
個人號的眾籌裂變其實和公眾號類似，可以直接掃碼添加或回復(fù)邀請碼彈出海報，具體流程是：
用戶掃碼添加個人號--（可能輸入邀請碼）彈出規(guī)則話術(shù)和海報--分享海報--n個好友添加個人號--審核通過--獲得獎勵。
筆者發(fā)現(xiàn)，企鵝輔導(dǎo)最近就常用個人號助力完成裂變，以不同福利作為誘餌，號召用戶邀請好友獲取，這一過程沒有用到邀請碼形式，值得研究。
小程序目前是微信重點推廣的流量風口，并且已經(jīng)是裂變玩法泛濫的主要載體，流程和公眾號、個人號的眾籌裂變相似，典型案例是小燈塔。
用戶點擊小程序--免費獲取需要n位好友助力--分享小程序給好友--n位好友助力--助力達成--獲得獎勵。
微信群裂變本身是一個單獨的裂變方式，但微信群是可以進行眾籌裂變的，它的關(guān)鍵點在于是否能檢測群內(nèi)用戶的邀請人數(shù)，而目前有技術(shù)方案可以支持，比如進群寶等。
微信群的眾籌裂變流程是：用戶掃碼進群--群主發(fā)布規(guī)則--用戶拉n位好友進群--群主檢測并通知邀請人數(shù)--達到要求--獲得獎勵。
關(guān)于微信群助力的案例，其實筆者見過的不多，混沌大學(xué)最近以3人拼團的名義使用了這一玩法，筆者認為體驗不是很好，太容易被截流，另外用戶完成邀請獲得獎勵，就可以退群，留存性不好，建議謹慎使用。
一元解鎖是在多人助力基礎(chǔ)上升級的玩法，由某教培行業(yè)的龍頭推出，威力非常大，引起裂變?nèi)徒膛嗳艽箨P(guān)注。
這個玩法的基本原理和多人助力是一樣的，不一樣的地方在于在裂變之前增加付費環(huán)節(jié)，付費獲取的是整個標的物的一部分，剩余部分用助力的方式低成本獲取。
一元解鎖的助力條件不是簡單的關(guān)注公眾號，而是被分享者付費購買標的物未裂變的部分。千萬不要小看這個不同，這樣設(shè)置有一個好處，能更容易讓被裂變來的用戶留下來，并且更好地促使其接著裂變。
因為人都是有占便宜心理的，已經(jīng)低成本獲得了一部分，剩下的只需要拉兩個人就能獲取，只要標的物整體價值足夠大，就會讓其付出裂變的行動。
此玩法可以說是很值得一試的，但卻有一定技術(shù)門檻，目前沒有第三方能提供這個裂變工具，已經(jīng)采用此模式的大都是自研的系統(tǒng)，有一定壁壘。
砍價玩法多數(shù)人不會陌生，在“拼多多”們崛起的獲客手段里，砍價僅次于拼團，是非常有效的拉新方式。不過，砍價并非只存在于電商領(lǐng)域，知識付費和教育培訓(xùn)領(lǐng)域同樣存在。
先梳理一下砍價的基本邏輯：用戶看到砍價類產(chǎn)品時，可自己砍一刀，然后發(fā)起砍價邀請好友幫砍，直到坎至目標價獲取產(chǎn)品。在這個砍價的過程里，幫砍者可轉(zhuǎn)發(fā)拉其他人幫砍，也可以自己發(fā)起砍價，可見砍價的裂變動機要比助力模式豐富一些。
砍價裂變的根本動機其實是低價刺激引起的貪小便宜心理，而傳播則和眾籌的基本原理一致，也是認同感。
至于砍價是否有第三方工具，千聊已經(jīng)開發(fā)出砍價功能，但很少看到有人使用，可能多數(shù)人覺得砍價的營銷性太強，有傷知識獲取和教育的嚴肅性。
不過，砍價裂變并非一點不能應(yīng)用到教育產(chǎn)品獲客上，只要是價值很低、福利性強、貼合節(jié)日等熱點的產(chǎn)品就可以使用砍價，如能利用好，所帶來的效果可能會遠超想象。
抽獎玩法其實已經(jīng)存在很久了，而隨著裂變的興起，抽獎裂變逐漸成為主流玩法之一。
去年看到的一個把抽獎做成眾籌裂變形式的例子，其玩法和多數(shù)抽獎不太一樣，屬于較高級的玩法，值得拿來分析一下。
其大概路徑是：用戶掃碼關(guān)注公眾號--彈出話術(shù)和鏈接--點擊鏈接進入h5--獲得一個抽獎碼并提示獲取更多抽獎碼--獲得海報--分享--好友掃碼后自己獲得一個抽獎碼--進入裂變循環(huán)。
上圖是該活動的海報及部分流程，可見這是以六一兒童節(jié)為噱頭的抽獎活動，據(jù)介紹每一個抽獎碼都可以進行抽獎，取最高獎項，而碼的數(shù)量最多是六個，也就是除去自己外，需要拉五個人才能達到最高數(shù)量。
在這里過程里，用戶為了能抽到更高獎項，只能通過分享拉更多的人關(guān)注，而好友因為信任則會幫助他并也得到一個抽獎碼。
而為了保證這種抽獎形式能擴大范圍，需要獎品上也下一番功夫，首先要多，其次要貴，最重要的是稀有和符合需要，當符合這幾個要求時，多數(shù)參加抽獎的用戶就會有動力去傳播拉新。
2018年的“錦鯉”熱點，很多人用抽獎活動拉新，但未看到采用此裂變模式，如果當時有人使用，也許會有不一樣的效果。
集卡裂變最早是支付寶的集五福，后來隨著小程序的風口到來，集卡這樣的方式才逐漸興起。
對于集卡裂變來說，邏輯和抽獎裂變基本相同，不過也有不同的地方，至于不同的地方則在于每一個抽獎碼碼均可兌獎，而卡片（或者拼圖）需要全部集齊全才能參與抽獎或拿到標的物。
一般集卡的玩法都是要求拉新一個人獲得一張卡，達到數(shù)量要求即可完成得獎，再豐富一點，可以在參與時或購買其他產(chǎn)品時獲得卡片。
其實，集卡和抽獎這類玩法大多是節(jié)日、周年等熱點才會有，多數(shù)時候不會出現(xiàn)，所以如果發(fā)愁節(jié)日熱點不知道用什么玩法，抽獎和集卡就是最好的兩個選擇。
檢測好友的裂變形式是一個比較新的玩法，其也是靠好友間的信任和認同進行傳播，符合眾籌裂變的邏輯。
熊貓書院采用了這個玩法，其基本路徑是：用戶發(fā)邀請鏈接--好友點擊--雙方經(jīng)檢測成為同學(xué)--均獲得一定額度優(yōu)惠--邀請一定數(shù)量好友通過檢測成為同學(xué)即可免費報名--繼續(xù)邀請直到完成任務(wù)--裂變循環(huán)。
在這個模式里，有亮點的地方有兩個，一是以檢測的方式確認拉新成功，二是雙方獲得同等收益。
好友檢測給用戶的感覺是新奇，可以激發(fā)好奇心并愿意嘗試傳播，降低了轉(zhuǎn)發(fā)成本，而雙方都得收益實際降低了某一方獲取免費資格的難度。
就拿個這個例子來說，檢測三個好友即可減免99元，每個好友33元，第一個用戶需要拉新三個人，而第二個用戶只需拉新兩個人。
從這個角度講，雖然是眾籌裂變的底層邏輯，但形式更像是老帶新，這意味著種子用戶和裂變用戶要有高粘性。
團購是眾籌式裂變中比較大的一類玩法，甚至可以算作單獨的裂變玩法，但底層邏輯依舊是「人人幫我」，比如京東針對618推出的一元幫幫團，就是這個道理。
團購裂變里，對團長進行獎勵是非常有效的方式，常見的有兩種，團長免單和團長分傭。
團長免單的邏輯很簡單，只要開團且組團成功，團長即可免費獲得商品，團員則沒有這個權(quán)益。
筆者就曾用某平臺的團購工具賣家庭教育課程，當時定團購價99元，3人成團，設(shè)置團長免單后，一部分團員轉(zhuǎn)化團長主動拉團，使成團數(shù)量大大增加，銷量提升了一倍。
團長分傭可看作團長免單的升級版，因為團長除了免單開團，還可分享專屬購買渠道給好友，好友參團且組團成功即能拿到傭金，是常見的分銷模式。
比如51talk曾推出“分享團購得現(xiàn)金”活動，用戶分享團購鏈接，只要有2位好友通過分享鏈接參團成功，就可以獲得39元獎金，多邀多得，上不封頂。
這就是筆者盤點的10個主要眾籌裂變玩法，目前，眾籌式裂變已經(jīng)成為主流裂變形式之一，希望你能從里面看出一絲端倪。
以上。
獨孤傷，知名k12公司資深運營，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、鳥哥筆記、PMCAFF認證專欄作家，運營研究社專欄作者，野生運營社區(qū)合伙人，裂變研究者，運營老司機，教育行業(yè)觀察家。
公眾號：野生運營社區(qū)（dugu9bubai）
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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