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亂象重重卻“遍地黃金”的時代已經(jīng)結(jié)束，想要在下一片戰(zhàn)場脫穎而出，必須從方方面面完善自我，無論是選品、廣告創(chuàng)意，還是落地頁制作、售后客服，不能接受挑戰(zhàn)的商家勢必會被市場淘汰。還是拿上面買裙子口紅的女性用戶舉例，由于直營電商販賣產(chǎn)品的場景與普通的淘寶、京東并不同，用戶在瀏覽今日頭條文章、觀看抖音視頻的時候，處于興趣閱讀的狀態(tài)，如果你直接打出優(yōu)惠特價，買一送一這種宣傳，給人的感覺就是壞氣氛，煞風(fēng)景。
從2014年至今，直營電商已經(jīng)走過了5個年頭，如果說18年的直營電商市場還是一片藍(lán)海，那么19年的直營電商已然進入邁入了下一階段，無論是健康度指標(biāo)的上線，還是品類保證金的提高，無一不在宣告著頭條直營電商的正規(guī)化與管控收緊。
直營電商行業(yè)有著一個瞬息萬變的市場，無法根據(jù)市場現(xiàn)狀進行調(diào)整的廣告主注定會被時代淘汰，自然也無法實現(xiàn)自身的財富增長。
亂象重重卻“遍地黃金”的時代已經(jīng)結(jié)束，想要在下一片戰(zhàn)場脫穎而出，必須從方方面面完善自我，無論是選品、廣告創(chuàng)意，還是落地頁制作、售后客服，不能接受挑戰(zhàn)的商家勢必會被市場淘汰。
今天我們從廣告創(chuàng)意入手，談?wù)勈裁词俏诵牡暮脧V告。
做直營電商多年的廣告主，估計都思考過一個問題：
為什么我的廣告和他的差不多，但是點擊率卻差很多？
信息流廣告最早出現(xiàn)于06年的Facebook上，而微信朋友圈的第一條商業(yè)廣告則出現(xiàn)于15年：
縱觀早期的微信朋友圈廣告，其實和你在雜質(zhì)報紙電視看到的廣告并沒有什么不同，都是強硬性質(zhì)的產(chǎn)品宣傳，叫賣式的突出產(chǎn)品特點。
但是經(jīng)過這么多年的發(fā)展，大小廣告商卻都改變了自己的策略，讓我們來看看現(xiàn)在的廣告特征：
現(xiàn)在的廣告相較于從前，更加具有對應(yīng)平臺的風(fēng)格特征，廣告文案以及創(chuàng)意都和平臺本身的常規(guī)內(nèi)容相差不多，不那么“硬”，消費者接受程度更高。
廣告主都不是傻子，他們之所以變換了廣告風(fēng)格的原因只有一個：
投放效果好，換而言之，轉(zhuǎn)化率高。
直營電商是一個非常注重轉(zhuǎn)化率的行業(yè)，用戶的每一次點擊都直接和廣告消耗掛鉤，廣告主使盡渾身解數(shù)吸引用戶注意廣告，然后點擊廣告進入商品詳情頁，直到下單按鈕按下前都不能放松。
一條好的信息流廣告，必然不能讓用戶產(chǎn)生反感情緒，并且需要盡可能地貼近平臺生態(tài)，做“最不像廣告的廣告”，讓用戶不自覺點擊廣告，產(chǎn)生消費欲望。
心流體驗，用戶閱讀的秘密
這里介紹一個名詞，心流體驗：
心流最初由美國心理學(xué)家Mihaly Csikszentmihalyi提出，他是這樣描述心流體驗：
心流是一種人們?nèi)硇耐度脒M行某行為時所表現(xiàn)的那種沉浸其中的忘我狀態(tài)。在這個狀態(tài)中，人們會無視其他事物存在的狀態(tài)。這種體驗本身會帶來莫大的喜悅，使人愿意付出巨大的代價。
用一種不那么學(xué)術(shù)的語言來講的話，心流是一種專注狀態(tài)，每個人在生活中也常常進入這種狀態(tài)，舉個幾個例子：
在地鐵看小說，一不留神坐過了站
躺在床上看抖音，明明感覺沒多長時間，一看表已經(jīng)過了好幾個小時
打游戲打到忘記吃飯，從早上到晚上都不覺得餓
這種高沉浸的狀態(tài)，就是心流體驗。
一條高品質(zhì)的信息流廣告，必須契合所在平臺特征的廣告，不會打斷用戶的心流體驗，不會讓用戶從閱讀的心流體驗中脫離出來，不會格格不入，除了右下角的廣告標(biāo)識小按鈕，這則廣告幾乎和普通文章視頻一模一樣。
從某種意義上來講，你需要投放的并不是一則產(chǎn)品硬廣，而是一篇娛樂新聞、一次知識科普、一條微博動態(tài)、一個爆款抖音視頻……
怎么做出高品質(zhì)的信息流廣告？
知道了什么是好的信息流廣告，擺在電商主面前的問題就變成了：我應(yīng)該怎么優(yōu)化我的廣告？
深入用戶場景，切實思考
舉個例子，假設(shè)現(xiàn)在一位潛在用戶，她現(xiàn)在正在頭條上瀏覽關(guān)于夏季美妝、服飾搭配、口紅的相關(guān)文章。
對于這樣一位客戶，最適合的投放產(chǎn)品應(yīng)該是口紅或者夏裝，那么應(yīng)該采用什么樣廣告文案呢？
如果你選擇投放“最新款夏裝長裙，99元買一送一”，“爆款口紅，限時瘋搶”這樣的廣告文案，明顯就打破了用戶的閱讀體驗，非常突兀不自然，用戶會有種被侵犯與被打擾的感覺，只會快速劃過，點都不會點開。
但如果你換種呈現(xiàn)形式，如“小仙女都愛的星空口紅，拔草就現(xiàn)在”、“夏天，這款裙子與你更搭”，這樣的文案呈現(xiàn)明顯更加親切，也不會打擾用戶，點擊率自然上升。
挖掘產(chǎn)品賣點前，注意把握客戶心理
傳統(tǒng)的廣告邏輯永遠(yuǎn)都是圍繞產(chǎn)品核心賣點，突出產(chǎn)品特征和品牌實力等等，但這在信息流廣告的邏輯中并不一定行得通。
還是拿上面買裙子口紅的女性用戶舉例，由于直營電商販賣產(chǎn)品的場景與普通的淘寶、京東并不同，用戶在瀏覽今日頭條文章、觀看抖音視頻的時候，處于興趣閱讀的狀態(tài)，如果你直接打出優(yōu)惠特價，買一送一這種宣傳，給人的感覺就是壞氣氛，煞風(fēng)景。
這時候你需要挖掘產(chǎn)品的其他賣點，比如“口紅與小仙女”，“適合夏天的長裙”，從情感層面吸引客戶。
準(zhǔn)確地說，要圍繞用戶興趣去尋找賣點，而不是一股腦堆砌賣點打動用戶。
好的信息流廣告，要契合平臺氣質(zhì)
前面已經(jīng)說過了，一則好的信息流廣告，一定要契合所在平臺的特征。
比如你在小紅書投放廣告，一定是以美妝攻略這樣的形式呈現(xiàn)。在微信朋友圈，則像一個好友發(fā)的動態(tài)，在豆瓣，用文藝范一點的，在B站，多用網(wǎng)絡(luò)流行和二次元用語……
對于直營電商所瞄準(zhǔn)的頭條主戰(zhàn)場，爆款指南則更建議你將其偽裝成一條新聞，把你的廣告做成今日頭條上的一則“原生內(nèi)容”。說一千道一萬，信息流廣告只是獲取用戶注意力的第一步，在努力尋找用戶好感與產(chǎn)品硬廣輸出的最佳轉(zhuǎn)化點的路上，每一條產(chǎn)品經(jīng)驗都需要電商主多次嘗試，長時間分析市場后才能得出，更妄論贏得點擊后的商品詳情頁、產(chǎn)品下單后的快遞選擇、售后維護沒有一件是小事，如有投放需求，可咨詢13006614830（微信同號）
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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