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做抖音賽道賺錢，零食和百貨對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，是最簡(jiǎn)單的。
前段時(shí)間，我寫(xiě)了一篇文章是關(guān)于抖音十大熱門賽道的分析，接下來(lái)，我將逐一對(duì)每個(gè)賽道進(jìn)行詳細(xì)的分析。
今天我們就來(lái)聊聊居家百貨好物的分享，大家平?？吹劫u垃圾袋、垃圾桶、削皮器、鍋鏟瓢盆等都屬于。
居家百貨普通人為什么可以拍？我覺(jué)得原因有三：
1、拍攝成本低
不管是購(gòu)買樣品的成本，還是拍攝環(huán)境。
絕大部分產(chǎn)品就是幾十塊錢而已，自己完全在家里就可以拍了，哪怕是出租房也無(wú)所謂。
2、產(chǎn)品共鳴感
百貨產(chǎn)品好不好用，其實(shí)和專業(yè)能力無(wú)關(guān)，和自己生活中用不用有關(guān)。
你介紹一款產(chǎn)品，如果自己沒(méi)有生活經(jīng)歷，是說(shuō)不出來(lái)的。
3、白牌消費(fèi)品
日用百貨大部分都是白牌產(chǎn)品，比如拖鞋、垃圾袋、調(diào)味瓶、刷子等，而且也是易消耗的產(chǎn)品。
越是這種產(chǎn)品，對(duì)于品牌、主播、明星的依賴程度沒(méi)有那么高。
反而用戶更關(guān)注產(chǎn)品、內(nèi)容本身，因此普通人也有賺錢出圈的機(jī)會(huì)。
做居家好物，核心還是要打爆款。
與其去拍攝幾百、幾千個(gè)產(chǎn)品，不如選對(duì)幾個(gè)產(chǎn)品。
當(dāng)然我這里是對(duì)普通人來(lái)說(shuō)的，一開(kāi)始拍攝慢慢來(lái)更重要。
而不是先買幾十、上百個(gè)產(chǎn)品來(lái)拍，這樣前面不出單，就很容易放棄了。
寧愿先買四五個(gè)或者10個(gè)你覺(jué)得很有潛力的產(chǎn)品，先拍100個(gè)、500個(gè)視頻，再來(lái)看結(jié)果。
而對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，或者本身就在一手貨源地的朋友來(lái)說(shuō)，適合快速過(guò)品的方式，來(lái)測(cè)流量和測(cè)爆款。
但依然相信，哪怕只有一個(gè)品，也能打爆款。
比如別人只賣一款口罩、圓珠筆、垃圾袋等等。
賣居家百貨要成交，核心就是要注意場(chǎng)景化。
有些產(chǎn)品你在室內(nèi)，拿在手上拍就行了。
但許多百貨產(chǎn)品，用戶要看效果。
比如你說(shuō)垃圾袋能裝，那到底能裝多少？怎么體現(xiàn)？
削皮器好用，那么用來(lái)削瓜果到底怎么方便。
調(diào)味瓶好用，那么具體好用在哪些方面。
那么你的產(chǎn)品用在什么地方，什么場(chǎng)景種，用戶有哪些痛點(diǎn)，你就要把他呈現(xiàn)出來(lái)。
你賣廚房的產(chǎn)品就在廚房拍，你賣客廳的產(chǎn)品就在客廳拍，你賣臥室的產(chǎn)品就在臥室拍。
場(chǎng)景化越直觀、越明顯，用戶的代入感就越強(qiáng)，交易的概率就越高。
對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，做居家好物，尤其是兼職的這種形式，一兩個(gè)賬號(hào)測(cè)試已經(jīng)夠了。
但對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言，要在短時(shí)間內(nèi)快速驗(yàn)證結(jié)果，實(shí)現(xiàn)效益的最大化。
就一定要做矩陣，矩陣是必經(jīng)之路。
其一就是為了測(cè)品，10個(gè)、20個(gè)賬號(hào)同時(shí)發(fā)一個(gè)品，或者一個(gè)品不同的文案，就能知道用戶喜歡那種風(fēng)格。
其二就是為了布局，居家好物也是一個(gè)超級(jí)大分類，再細(xì)分還可以基于臥室、客廳、廚房、衛(wèi)生間等場(chǎng)景來(lái)做。
亦或是基于產(chǎn)品本身，每個(gè)號(hào)賣10個(gè)或者20個(gè)不一樣的單品。
其三就是為了利潤(rùn)，在短時(shí)間內(nèi)，快速獲取流量，實(shí)現(xiàn)銷售利益的最大化。
所有的大團(tuán)隊(duì)，在最后比拼的都是矩陣化收益。
那么什么樣的人才適合做居家好物賬號(hào)呢？居家好物有哪些拍攝風(fēng)格？
1、產(chǎn)品實(shí)拍
也可以叫非真人出鏡，純粹的介紹產(chǎn)品如何使用，有哪些特點(diǎn)，以配音為主。
哪怕有人出鏡，也不是IP屬性，純粹是展示產(chǎn)品。
2、真人介紹
就是有IP性質(zhì)的，通過(guò)人來(lái)帶產(chǎn)品。
第一種是家庭巧婦型的，家里衛(wèi)生、布置什么都懂，特別會(huì)過(guò)生活那種。
第二種是好物達(dá)人型的，特別會(huì)選品、會(huì)帶貨、見(jiàn)識(shí)廣、有各種生活小竅門的。
第三種是精致生活型的，特別懂生活，不講究，哪怕是一個(gè)很小的物件，都能說(shuō)的頭頭是道。
但不論是哪一種任務(wù)類型，有兩點(diǎn)要注意：
其一是一定要女性，女性更適合帶貨，更能引起共鳴。
其二是一定要樹(shù)人設(shè)，不管是居家寶媽還是好物達(dá)人，而不是純粹的商品介紹。
但要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，越簡(jiǎn)單的賽道越擁擠。
居家好物的賽道和零食好物是一樣的，不僅個(gè)人玩家多，企業(yè)玩家更多。
所以，中規(guī)中矩的玩肯定是不行的。
還想入局居家好物賽道，對(duì)于主播表現(xiàn)力、選品、投流、內(nèi)容生產(chǎn)這四個(gè)方面都有極高的要求。
所以大家可以多看些賬號(hào)，找到自己入局的切入點(diǎn)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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