很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
Temu，卷王拼多多旗下的跨境電商品牌，于2022年9月在美國首發(fā)上線。
短短一年間，Temu已帶著中國的極致低價，席卷至美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、法國、意大利、德國、日本、韓國等36個海外站點（截止至2023年8月18日）。有媒體稱，Temu還將計劃布局中東、拉美、東南亞等站點，擴張勢頭強勁。
不難發(fā)現(xiàn)，Temu的發(fā)展路線是：
首先進入「成熟發(fā)達市場」，
然后向「新興發(fā)展國家及地區(qū)」擴展。
按照Temu在不同國家和地區(qū)的上線時間來看，首先進攻北美市場（美國、加拿大），然后進攻澳新市場（澳大利亞、新西蘭），緊接著是歐洲市場（法國、意大利等），隨后是亞洲市場（日本、韓國），現(xiàn)在準(zhǔn)備進入中東市場。
以下為不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)：
2022年9月：美國
2023年2月：加拿大
2023年3月：澳大利亞、新西蘭
2023年4月：法國、意大利、德國、荷蘭、西班牙、英國
2023年7月：日本、韓國
2023年8月：中東（計劃中，具體時間未定）
PS：有自媒體稱，Temu也有進入非洲市場，但目前筆者尚未找到準(zhǔn)確可靠的信息，官網(wǎng)上也沒有顯示非洲市場。
在Temu官網(wǎng)上，切換國家和地區(qū)，我們能看到Temu目前一共入駐了36個海外市場（截止至2023年8月18日）。
今天我們將探討：
為什么Temu「復(fù)制」拼多多，卻沒有沿用拼多多 “農(nóng)村包圍城市” 的市場擴張策略？
以下，enjoy~
拼多多在國內(nèi)擴張的時候，采用的是 “農(nóng)村包圍城市” 的策略：首先進攻國內(nèi)的三四線城市和農(nóng)村市場，然后再反向打入一二線城市的市場。
這更像是一種避實擊虛、差異化競爭的策略。
拼多多在創(chuàng)立之初，就面臨著阿里巴巴、京東等電商巨頭的激烈競爭，如果直接與他們在一二線城市爭奪市場份額，可能會陷入價格戰(zhàn)等惡性循環(huán)。
于是，拼多多選擇了在三四線城市和農(nóng)村地區(qū)開辟新的市場空間，利用自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和社交裂變效應(yīng)，迅速積累了大量的用戶和流量，形成了自己的品牌和口碑。
這也是一種順應(yīng)時代潮流、抓住機遇的策略。
當(dāng)時，中國三四線城市和農(nóng)村地區(qū)的電商市場，仍然存在大片空白。這些地方的消費者對價格敏感，而當(dāng)時的電商尚未能滿足這部分消費群體的需求。
拼多多正好抓住了這一機遇，通過提供實惠的商品，滿足了他們的需求；同時，拼多多利用微信的社交網(wǎng)絡(luò)，推出了團購模式，實現(xiàn)了用戶的快速增長和下沉市場的開拓。
此間，拼多多創(chuàng)新了供應(yīng)鏈的合作模式——深入上游，深度整合，逐步發(fā)展出「其它電商平臺難以追趕」的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢。
當(dāng)其它電商平臺還在為品牌 “二選一” 進行唇舌激戰(zhàn)時，拼多多找到了別的平臺還沒看得上眼的、擁有很強的生產(chǎn)及加工能力、卻尚未建立起品牌認(rèn)知度的大量廠家，通過與上游制造商深度合作，實現(xiàn)了從“賣貨”到“造貨”的轉(zhuǎn)變。
與此同時，拼多多從單廠扶持升級擴展到整個產(chǎn)業(yè)帶，預(yù)計在2021年-2025年扶持100個產(chǎn)業(yè)帶，訂制10萬款新品牌產(chǎn)品，帶動1萬億銷售額。
比如幫助長三角大閘蟹產(chǎn)區(qū)培育100家電商龍頭企業(yè)、1000家電商商家；
又如在河北石家莊發(fā)布“北方家紡產(chǎn)業(yè)帶”計劃，幫助河北孵化一批年銷10億元的新品牌。
難以匹敵的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，
成為拼多多「極致低價」的重要底氣；
逐步積累的產(chǎn)業(yè)帶能量，
讓Temu一出生就站在了巨人的肩膀上。
Temu在很大程度上跟拼多多是雷同的，比如它們都追逐「極致低價」。
拼多多成為了其它電商平臺對標(biāo)的目標(biāo)，Temu的價格也只有海外頭部電商亞馬遜的1/2到1/5，把亞馬遜卷上了天。
Temu沿用了拼多多團隊的原班人馬，因此在運營策略上也大致是一脈相承的。
Temu的負(fù)責(zé)人是顧娉娉（阿布），黃崢的心腹，拼多多的老將，多多買菜的負(fù)責(zé)人。還有Temu美國市場招商負(fù)責(zé)人、Temu供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人等，也是原來拼多多主站與多多買菜的重要成員。
然而，如前面所提到的，Temu沒有選擇 “農(nóng)村包圍城市” 的市場擴張策略，而是選擇了「從成熟發(fā)達市場到新興發(fā)展國家」的路線，為什么？
-- -- -- -- -- --
實際上，拼多多和Temu面對的市場環(huán)境和競爭格局有很大差異。
拼多多面對的是國內(nèi)市場，大部分地區(qū)物流基礎(chǔ)設(shè)施已較為完善，與國內(nèi)競爭對手同樣享受著「中國制造」的先天優(yōu)勢；
根據(jù)中國政府在2016年首次發(fā)布的《中國交通運輸發(fā)展》白皮書統(tǒng)計，截至2015年底（拼多多誕生的元年），鐵路營業(yè)總里程達12.1萬公里、居世界第二，高速鐵路里程達1.9萬公里、居世界第一；高速公路里程達12.4萬公里、居世界第一，農(nóng)村公路里程將近400萬公里，通達99.9%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和99.8%的建制村；內(nèi)河航道通航里程達12.7萬公里、居世界第一，沿海港口整體處于世界較先進水平；全國民航運輸機場達210個，民用機場體系基本成型；郵政總體實現(xiàn)“鄉(xiāng)鄉(xiāng)設(shè)所、村村通郵”，快遞年業(yè)務(wù)量居世界第一。
Temu面對的是海外市場，國家與地區(qū)之間的物流基礎(chǔ)設(shè)施條件差異較大，比海外競爭對手享受著更充分的來自「中國制造」的低成本優(yōu)勢。
根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)，2022年（Temu誕生的元年）全球高速公路總里程達到了28.8萬公里，其中發(fā)達地區(qū)占了約60%，欠發(fā)達地區(qū)占了約40%。如果我們用高速公路總里程除以國土面積，我們可以得到每平方公里的高速公路密度，結(jié)果是：
全球平均的高速公路密度為0.22公里/平方公里；發(fā)達地區(qū)平均的高速公路密度為0.36公里/平方公里；欠發(fā)達地區(qū)平均的高速公路密度為0.12公里/平方公里。也就是說，發(fā)達地區(qū)的高速公路密度是欠發(fā)達地區(qū)的三倍。
年少時的拼多多，
避開鋒芒，錯位競爭，
瞄準(zhǔn)電商滲透率低的低線城市及農(nóng)村市場，
從競爭飽和度低的地方，
逐步擴展至競爭飽和度高的地方；
站在巨人肩膀上的Temu，
傲視群雄，直擊敵腹，
闖進電商滲透率高的成熟發(fā)達國家市場，
從確定性強的地方，
逐步擴展至確定性相對不強的地方。
Temu先進入成熟的發(fā)達市場，比進入新興市場面臨更少的進入壁壘和更可觀的購買力。
a）從電商出海的常規(guī)條件來看，成熟發(fā)達市場有著良好的物流基礎(chǔ)設(shè)施、更高的電商滲透率；用戶購買力強，低價市場仍有著廣闊的空間。
b）從Temu進入美國市場的時間節(jié)點來看，美國2022-2023年高通脹的環(huán)境，擴大了低價商品的市場優(yōu)勢；同時，美國 “最低限度條款” 等進口政策，也讓Temu獲得了暫時性的低價優(yōu)勢。
① 良好的物流基礎(chǔ)設(shè)施
Temu采用的是「國內(nèi)頭程-跨境運輸-海外尾程」的三段式運輸模式，國內(nèi)頭程主要是商家統(tǒng)一把貨物寄送到Temu廣東倉，跨境運輸主要由極兔速遞等第三方物流承運，海外尾程則由當(dāng)?shù)匚锪鞴具M行末端運輸。
成熟發(fā)達市場有著更完善的物流配送體系、更可靠的第三方物流供應(yīng)商、更安全便捷的支付體系。比如Temu美國站就與USPS、UPS、DHL或美國郵政進行合作，無需擔(dān)憂海外尾程的配送。
② 電商購物滲透率高
成熟發(fā)達國家的互聯(lián)網(wǎng)普及率高，社交媒體活躍，用戶習(xí)慣在線購物。Temu想要借鑒拼多多在國內(nèi)的成功經(jīng)驗，通過社交、裂變、補貼等方式，實現(xiàn)用戶的快速增長和留存。
比如在美國，Temu通過Facebook、Tiktok等內(nèi)容型平臺，以及大型賽事廣告贊助（Temu投了美國超級碗橄欖球賽的廣告，用戶覆蓋規(guī)模類似于國內(nèi)的春晚廣告）等方式進行廣泛的獲客。
③ 低價市場尚有空間
成熟發(fā)達國家對于低價格商品的需求仍然很大，比如千禧一代、移民和低收入家庭等（這部分人群可能有重疊）。這部分人群也占據(jù)美國總?cè)丝诘南喈?dāng)比例，比如千禧一代約占美國總?cè)丝诘?1.8%；移民人口約占美國總?cè)丝诘?3.8%等。
Temu借助國內(nèi)強大的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，可以提供比亞馬遜、SHEIN等國內(nèi)外競爭對手更低的價格，從而吸引那些愿意在交貨時間上妥協(xié)的、但對價格較為敏感的消費者。
④ 高通脹環(huán)境
美國2022-2023年的高通脹環(huán)境，也激發(fā)了消費者積極尋找省錢方法的動力。Temu有大量的補貼，各種優(yōu)惠券和推薦獎金層出不窮。
比如新用戶注冊獎勵，在注冊前到Kubonus網(wǎng)站可獲得高達200美元獎金+50%購物折扣；比如拉新福利，有消費者表示，通過推薦好友注冊，獲得Switch、服裝、玩具等各種免費商品，至今沒在Temu上花過一分錢。
⑤ 最低限度條款
Temu還利用了美國的最低限度條款，該規(guī)定免除了價值低于800美元的貨物的關(guān)稅和海關(guān)檢查，從而獲得更大的價格優(yōu)勢。
Temu的商品平均每件約11美元，大部分低于這一門檻。據(jù)統(tǒng)計，2022年，美國有6.85億件貨物以 “最低限度” 的方式進入，僅僅Temu和SHEIN的貨物就占了30%以上。
但美國國會已經(jīng)提案，有可能取消這一規(guī)定。如果提案通過，Temu將不得不為每個包裹繳納關(guān)稅，這將增加商品的物流成本。
-- -- -- -- -- --
來自成熟發(fā)達國家的、多重疊加的優(yōu)勢因素，為Temu的騰飛創(chuàng)造了得天獨厚的環(huán)境。
在進入美國市場即將一周年之際，Temu也呈上了一份非常亮眼的成績單：
1）下載量遙遙領(lǐng)先：從2022年11月開始，Temu一直活躍于美國iOS總榜最前列。
移動應(yīng)用數(shù)據(jù)平臺Apptopia的統(tǒng)計顯示，Temu上線后6個月內(nèi)的下載總量，超過了同時間段iOS端其它任何一款電商App。
2）GMV超預(yù)期增長：Temu此前曾定下目標(biāo)，在今年9月（即平臺進入美國市場1周年）之前，至少有一天，日GMV要超過SHEIN。
顯然，Temu已經(jīng)提前4個月完成這一目標(biāo)。來自彭博通信社的數(shù)據(jù)顯示，今年5月，Temu在美國市場的GMV已經(jīng)比快時尚電商平臺SHEIN高出20%。該數(shù)據(jù)是彭博社對Temu消費者信用卡和借記卡轉(zhuǎn)賬數(shù)據(jù)進行匯總分析后得出的結(jié)果。
中國電商出海風(fēng)起云涌，拼多多旗下的Temu也正式加入鏖戰(zhàn)。至此，國內(nèi)電商三巨頭——阿里、京東、拼多多，均已開啟出海的征程。
Temu復(fù)制著當(dāng)年拼多多的模式，以「極致低價」一戰(zhàn)成名，接下來如何在盈利上打一場漂亮的翻身仗，如何在口碑上力挽狂瀾，我們拭目以待。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)